一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)+浮動(dòng)）
1.基本工資
參考地區(qū)行業(yè)水平，按崗位職級(jí)劃分（如店員2000~3000元，店長(zhǎng)4000~6000元）。
新員工試用期薪資不低于正式薪資的80%，保障基礎(chǔ)生活需求。
2.績(jī)效工資
個(gè)人銷售提成
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)+浮動(dòng)）
1. 基本工資
參考地區(qū)行業(yè)水平，按崗位職級(jí)劃分（如店員2000~3000元，店長(zhǎng)4000~6000元）。
新員工試用期薪資不低于正式薪資的80%，保障基礎(chǔ)生活需求。
2. 績(jī)效工資
個(gè)人銷售提成：
普通產(chǎn)品：銷售額的3%~5%（如護(hù)膚品、彩妝）。
戰(zhàn)略產(chǎn)品（如新品/高毛利品）：提成比例上浮1~2倍（例：眼霜權(quán)重系數(shù)設(shè)為2，激勵(lì)主推）。
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：達(dá)成門店月度目標(biāo)后，額外發(fā)放團(tuán)隊(duì)總銷售額的0.5%~1% 作為獎(jiǎng)金池分配。
3. 附加福利與補(bǔ)貼
五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)（200~500元/月）、全勤獎(jiǎng)（100~300元）。
會(huì)員轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)：新增會(huì)員或會(huì)員復(fù)購(gòu)，按客單數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)5~10元/單。
二、績(jī)效考核體系（量化+行為）
1. 核心銷售指標(biāo)
| 指標(biāo) | 計(jì)算方式 | 權(quán)重 |
|||--|
| 銷售額達(dá)成率 | 實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額×100% | 40% |
| 客單價(jià) | 總銷售額/交易筆數(shù) | 20% |
| 會(huì)員轉(zhuǎn)化率 | 新增會(huì)員數(shù)/客流數(shù)×100% | 15% |
| 滯銷品清理率 | 清理庫(kù)存數(shù)/總庫(kù)存數(shù)×100% | 10% |
| 服務(wù)評(píng)價(jià) | 顧客滿意度評(píng)分（匿名問(wèn)卷）| 15% |
2. 行為考核
陳列規(guī)范性、價(jià)簽準(zhǔn)確率、客訴處理時(shí)效等，按月評(píng)分并掛鉤績(jī)效工資的10%。
三、特殊場(chǎng)景管理
1. 轉(zhuǎn)型期薪酬過(guò)渡
從“高提成、重利潤(rùn)”轉(zhuǎn)向“重流量、推名品”時(shí)：
設(shè)定階梯式目標(biāo)（例：月銷售額同比增20%→100%），達(dá)成則發(fā)放固定轉(zhuǎn)型獎(jiǎng)金（≈原提成水平）。
避免工資驟降引發(fā)員工抵觸。
2. 戰(zhàn)略產(chǎn)品傾斜
對(duì)需重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品（如新品眼霜），通過(guò)權(quán)重系數(shù)法調(diào)整提成：
`績(jī)效工資 = 銷售額 × 提成比例 × 權(quán)重系數(shù)`
例：口紅權(quán)重=1（提成50元），眼霜權(quán)重=2（提成66元），平衡推銷動(dòng)力。
?? 四、實(shí)施要點(diǎn)
1. 數(shù)據(jù)化工具支持
使用POS系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)銷售額，CRM管理會(huì)員數(shù)據(jù)，結(jié)合人事系統(tǒng)（如利唐i人事）自動(dòng)化計(jì)算薪酬。
每日公示業(yè)績(jī)進(jìn)度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)透明度。
2. 動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制
每季度評(píng)估薪酬成本占比（建議控制在銷售額的8%~12%），確保不突破盈虧線。
根據(jù)門店階段調(diào)整策略：發(fā)展期用“低底薪+高提成”，穩(wěn)定期用“高底薪+低提成”。
3. 溝通與反饋
薪酬方案需經(jīng)員工會(huì)議討論，解釋權(quán)重設(shè)定邏輯（例：“推眼霜因搶占市場(chǎng)份額”）。
設(shè)立匿名反饋渠道，定期優(yōu)化不合理指標(biāo)。
案例參考
C連鎖店（省會(huì)大型店）：采用“底薪+多維獎(jiǎng)金”（銷售、會(huì)員、陳列、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)），人效提升30%。
屈臣氏模式：弱化高額提成，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與流程，通過(guò)品牌溢價(jià)保障薪資競(jìng)爭(zhēng)力。
> 關(guān)鍵結(jié)論：薪酬制度需匹配門店戰(zhàn)略——重利潤(rùn) or 重流量？重單品 or 重體驗(yàn)？ 通過(guò)權(quán)重系數(shù)、轉(zhuǎn)型獎(jiǎng)金等工具平衡短期目標(biāo)與長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)，結(jié)合數(shù)據(jù)工具降低核算成本，最終實(shí)現(xiàn)“員工增收-門店增利”的雙贏。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/414827.html
