銷售技巧培訓(xùn)必學(xué)：怎么樣給客戶一個無法拒絕的理由?
1、只講一點
產(chǎn)品的好處有很多種，但你只能講一種，講多了記不住，而且會相互抵消，比如，你告訴客戶:
可以為他省多少錢;
可以為他賺多少錢
可以為他省多少時間
可以為他省多少人力？
可以為他提升多少空間
可以為他解決某個問題
等等，只講一點就可以了，如果對方拒絕了，或沒有興趣，那你再講第二點，如果還沒有興趣，再講第三點，如果還沒有,那你就找錯對象了，對方不是你的客戶
2、價值相關(guān)
一定要跟客戶講，給對方帶來什么樣的好處，而不是自己產(chǎn)品的優(yōu)點，客戶只會為自己的好處而買單
3、差異化
你要讓客戶感學(xué)到，你提供的價值是跟別人不一樣的；
4、數(shù)字化
要用數(shù)字去描述，不要用形容詞，數(shù)字真真實，更讓對方相信，比如充電5分鐘，通話2小時
5、口語化
不要用書面用語，否則會讓對方認為你在背臺詞，更真實，比如：我們可以讓您7天流利說英語
6、20字內(nèi)
不要超過20個字
以上就是銷售技巧培訓(xùn)必學(xué)的內(nèi)容，只有把這些內(nèi)容學(xué)會了，你才去打電話，見客戶，否則打得越多，死得越快，溝通的質(zhì)量遠遠超過溝通的數(shù)量，不能用身體的勤奮代替大腦的懶惰，方法比勤奮更重要。
設(shè)計好后，先講給同事聽，如果同事有心動的感覺，聽完后能*，那接下來再講給周邊的朋友聽，如果他們也覺得好，那最后講給客戶聽。
銷售技巧培訓(xùn)的內(nèi)容很多，歡迎跟我交流
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