一、閥門銷售人員崗位知識(shí)及技能要求
對(duì)于閥門銷售人員來(lái)說(shuō)，必須掌握以下內(nèi)容：
1. 熟悉各類閥門的規(guī)格與類別，必須滿足管道設(shè)計(jì)文件的要求。對(duì)于不同型號(hào)閥門，需了解相應(yīng)的國(guó)標(biāo)編號(hào)要求。若是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)熟悉型號(hào)的相關(guān)說(shuō)明。
2. 掌握閥門的工作壓力要求，確保閥門能夠承受管道的工作壓力。在不影響價(jià)格的前提下，閥門可承受的工壓應(yīng)大于管道實(shí)際的工壓。閥門在關(guān)閉狀態(tài)下應(yīng)能承受1.1倍的工壓，而不發(fā)生滲漏；在開啟狀態(tài)下，閥門材質(zhì)應(yīng)能承受二倍工壓的要求。
3. 熟悉閥門的制造標(biāo)準(zhǔn)，了解相應(yīng)的國(guó)標(biāo)編號(hào)。如果是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)合同中應(yīng)包含企業(yè)文件。
4. 箱體材質(zhì)及內(nèi)外防腐要求應(yīng)與閥體原則一致。箱體應(yīng)有密封措施，能經(jīng)受3米水柱的浸泡考驗(yàn)。啟閉限位裝置應(yīng)調(diào)節(jié)得當(dāng)，其調(diào)節(jié)螺帽應(yīng)在箱體內(nèi)。
除此之外，閥門銷售人員還需負(fù)責(zé)金屬閥門產(chǎn)品的推廣與銷售，完成公司銷售指標(biāo)，及時(shí)回籠貨款。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開拓及具體的銷售工作，完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。還需負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求發(fā)掘。對(duì)于年齡在20-30歲之間的求職者，大專及以上學(xué)歷，熱愛(ài)銷售工作，具有1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)或金屬工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)體合作意識(shí)及抗壓能力是招聘的重要考量因素。銷售人員需負(fù)責(zé)開球閥、閘閥、截止閥等閥門產(chǎn)品的區(qū)域銷售。具體區(qū)域可面議，工作地點(diǎn)可安排在北京或上海等地。北京的職位將重點(diǎn)關(guān)注石油、化工等相關(guān)行業(yè)，而上海的職位則側(cè)重于電力行業(yè)。
二、消防安全知識(shí)培訓(xùn)重點(diǎn)
燃燒是指可燃物與氧或氧化劑作用下的釋放熱量化學(xué)反應(yīng)，通常伴隨火焰和煙霧的產(chǎn)生。失去控制的燃燒即為火災(zāi)。任何物質(zhì)燃燒都需要具備三個(gè)條件：可燃物、助燃物和著火源，三者相互作用。燃燒的類型和火災(zāi)形成的條件也應(yīng)成為培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容。燃燒類型包括閃燃、著火、自燃和爆炸等?；馂?zāi)的形成必須同時(shí)具備著火源、可燃物和助燃物缺一不可的條件。預(yù)防火災(zāi)的關(guān)鍵在于消除產(chǎn)生燃燒的條件。通過(guò)消除著火源等措施破壞燃燒的條件是防止火災(zāi)發(fā)生的重要手段之一。除了從物質(zhì)和客觀環(huán)境上做好防火工作外，強(qiáng)化人們的防火防災(zāi)意識(shí)更為重要。讓人們了解防火知識(shí)并重視防火才能自覺(jué)遵守各項(xiàng)防火規(guī)章制度杜絕火源采取必要的防火措施從而消除產(chǎn)生火災(zāi)的條件。此外還應(yīng)了解火災(zāi)的類型以及各類火災(zāi)如何選用滅火器具這也是消防安全知識(shí)培訓(xùn)中的重要環(huán)節(jié)。按照燃燒的性質(zhì)劃分火災(zāi)有五種類型包括固體物質(zhì)火災(zāi)液體火災(zāi)氣體火災(zāi)等不同類型的火災(zāi)適用的滅火器也不同因此了解這一點(diǎn)對(duì)于應(yīng)對(duì)火災(zāi)至關(guān)重要。
三、培訓(xùn)計(jì)劃方案概述及實(shí)施要點(diǎn)
為確保工作或任務(wù)的順利進(jìn)行制定培訓(xùn)計(jì)劃方案是非常必要的。在制定方案時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面：本學(xué)期我將積極參與校本培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論及時(shí)更新教育理念努力提升新課程下課堂教學(xué)的實(shí)施水平確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方法提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：首先結(jié)合學(xué)習(xí)研討提升語(yǔ)文教學(xué)素養(yǎng)通過(guò)閱讀相關(guān)書籍和參加相關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)更新教育教學(xué)觀念實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量課堂高效率的目標(biāo)；其次參加學(xué)校的語(yǔ)文校本研修活動(dòng)和高年級(jí)段教研組語(yǔ)文教師共同學(xué)習(xí)研討“中高段語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)細(xì)化”做好相關(guān)研究工作；最后針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際情況開展閱讀活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣提高學(xué)生的閱讀能力與水平。在實(shí)施過(guò)程中將采用多種形式如閱讀指導(dǎo)課、讀物推薦課等激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣提高他們的寫作能力豐富精神世界提高綜合語(yǔ)文素養(yǎng)。同時(shí)建立班級(jí)圖書角規(guī)定閱讀時(shí)間布置閱讀作業(yè)等促進(jìn)學(xué)生的閱讀積極性培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與學(xué)生一起沉浸在書籍的海洋中，及時(shí)分享讀書的心得體會(huì)。在班級(jí)中舉辦多樣化的活動(dòng)，如組織讀書交流會(huì)、優(yōu)秀讀后感評(píng)選和精彩片段朗誦比賽等，以激發(fā)學(xué)生的持續(xù)閱讀熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力。這些方法不僅能讓他們學(xué)到知識(shí)，提升技能，還能在相互觀摩、互相學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟到更多東西。
指導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)閱讀，傳授給他們簡(jiǎn)單的讀書方法，如列出自讀提綱等。這不僅有助于他們更好地理解和吸收書中的知識(shí)，還能培養(yǎng)他們的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力。
接下來(lái)是一份關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃的方案。為了加強(qiáng)員工的消防安全意識(shí)和消防技能，我們制定了一系列的消防培訓(xùn)活動(dòng)。其中包括滅火器使用培訓(xùn)、員工宿舍疏散訓(xùn)練以及消防演習(xí)。我們的目標(biāo)是讓每位員工了解火災(zāi)的處理程序，掌握相關(guān)的消防技能和滅火器材的使用方法，提高消防意識(shí)，為應(yīng)對(duì)實(shí)際火災(zāi)事件做好充分準(zhǔn)備。模擬演習(xí)將以業(yè)主家鍋爐煤氣泄漏引發(fā)著火為場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)演習(xí)的必要性并認(rèn)真對(duì)待。管理處經(jīng)理將擔(dān)任總指揮，護(hù)衛(wèi)主管負(fù)責(zé)具體實(shí)施。我們計(jì)劃在20XX年5月10日進(jìn)行這次消防演習(xí)，并提前通知相關(guān)部門和業(yè)主。在演習(xí)過(guò)程中，要注意預(yù)防可能發(fā)生的危險(xiǎn)，確保安全。使用的器材包括消防水帶、水*、干粉滅火器、對(duì)講機(jī)和消防服等。
為了保證管理處所管轄的物業(yè)在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，管理處義務(wù)消防員能夠迅速反應(yīng)，我們制定了具體的實(shí)施方案。管理處所有人員都是義務(wù)消防員，必須立即投入到滅火救人工作中，不得借故逃避。管理處經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)總指揮，負(fù)責(zé)全面指揮各項(xiàng)救人滅火工作，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定是否撥打119電話報(bào)警。維修人員負(fù)責(zé)關(guān)閉可能引發(fā)危害的水、電、氣管線閥門，客服主任負(fù)責(zé)人員疏散、救治和安撫傷病員，防止混亂。
我們還對(duì)存在的隱患進(jìn)行分析并提出了整改設(shè)想。為貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，決定開展教師暑期師德專題培訓(xùn)工作。為確保培訓(xùn)工作的順利開展，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，學(xué)校成立了師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
第二階段：聚焦于先進(jìn)教師的培養(yǎng)與發(fā)展，學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)和教師職責(zé)的深入探索。包括考勤、培訓(xùn)、個(gè)人體會(huì)文章撰寫以及師徒結(jié)對(duì)方案等。
在培訓(xùn)期間，要求所有參與者嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，上午8:30至11:30，下午14:00至17:00。自學(xué)地點(diǎn)設(shè)在辦公室，無(wú)學(xué)習(xí)任務(wù)的人員需按正常上班時(shí)間工作。集中學(xué)習(xí)要求全員參與，缺席者需安排時(shí)間補(bǔ)課，未經(jīng)許可的缺席將在當(dāng)年的師德考核檔案中記錄。
每位參與培訓(xùn)的教師需要根據(jù)師德培訓(xùn)和師德讀本的閱讀，結(jié)合個(gè)人崗位，以撰寫事例的形式對(duì)自己的崗位職責(zé)及履職情況進(jìn)行反思和剖析，提出改進(jìn)和努力的方向。文章需在9月2日前提交教務(wù)處。
本學(xué)期，學(xué)校迎來(lái)5位新教師及1位選調(diào)教師。為了幫助新教師盡快適應(yīng)和勝任工作，根據(jù)學(xué)校教學(xué)總體規(guī)劃和要求，特制定“師徒結(jié)對(duì)”工作方案。對(duì)青年教師的總體培養(yǎng)目標(biāo)是：第一年基本規(guī)范，第二年站穩(wěn)講臺(tái)，第三年形成特色。新教師需要了解學(xué)校教育教學(xué)的基本情況和要求，熟悉所教年級(jí)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，掌握備課、書寫教案等基本技能。擔(dān)任班主任的青年教師，需在指導(dǎo)老師的幫助下，掌握班級(jí)管理工作的方法。
指導(dǎo)幫帶教師制定為期三年的成長(zhǎng)計(jì)劃和學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。每月至少幫助幫帶教師備課一次，提高其分析、處理教材和分析、教育學(xué)生的能力，并檢查幫帶教師的備課情況。一學(xué)期內(nèi)至少聽徒弟10節(jié)課，并進(jìn)行評(píng)析、指導(dǎo)。每學(xué)期指導(dǎo)徒弟至少上一堂組內(nèi)或校內(nèi)匯報(bào)課。鼓勵(lì)、指導(dǎo)、幫助幫帶教師積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。
新教師需在指導(dǎo)教師的幫助下，對(duì)自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平進(jìn)行全面剖析，明確提高的方向和成長(zhǎng)途徑。每月向指導(dǎo)教師提供教案，聽取指導(dǎo)教師的備課方法。主動(dòng)聽指導(dǎo)教師的課或組內(nèi)老師的課，每周至少2節(jié)。根據(jù)自身實(shí)際和專業(yè)發(fā)展的需要，制訂好讀書計(jì)劃，每月做讀書筆記2篇，每學(xué)期寫閱讀體會(huì)1篇。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，每學(xué)年寫1篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文，1篇教育教學(xué)案例。
材料上交方面，師徒都需要上交聽評(píng)課記錄到負(fù)責(zé)老師處檢查。幫帶教師要上交一篇案例，一本成長(zhǎng)記錄，一份拜師小結(jié)。結(jié)對(duì)效果主要看教育教學(xué)工作的實(shí)績(jī)，包括幫帶教師在被指導(dǎo)期間是否有各類發(fā)表或獲獎(jiǎng)的作品，各類公開課是否獲得好評(píng)，所帶班級(jí)的班風(fēng)如何，工作方式是否有所改進(jìn)等。
幼兒健康教育是以健康為目標(biāo)，以衛(wèi)生科學(xué)、體育科學(xué)為內(nèi)容的教育。在幼兒健康教育過(guò)程中，必須豐富幼兒的健康知識(shí)，教會(huì)他們促進(jìn)和保持健康的方法和行為，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和體育鍛煉習(xí)慣?？梢酝ㄟ^(guò)豐富的知識(shí)、動(dòng)作和行為練習(xí)、講解示范、體育游戲等方式進(jìn)行。要發(fā)揮健康教育的各種功能，結(jié)合日常生活每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行隨機(jī)教育。在培養(yǎng)幼兒健康行為過(guò)程中，要集體與個(gè)別教育相結(jié)合。
推廣教育讀書實(shí)踐活動(dòng)，深化教育教學(xué)課題研究為核心的教育科研培訓(xùn)。
重視培養(yǎng)教師的教學(xué)科研意識(shí)和能力，緊緊圍繞教育教學(xué)中的課題，積極開展實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，引導(dǎo)教師從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷反思并提升教育科研的專業(yè)水平。鼓勵(lì)教師積極參與讀書活動(dòng)，加強(qiáng)自我反思，推動(dòng)教學(xué)不斷進(jìn)步。
我們采用多元化的校本培訓(xùn)方式，除了立足本校資源的開發(fā)利用，還會(huì)“走出去、引進(jìn)來(lái)”，吸納校外優(yōu)質(zhì)資源并進(jìn)行深入研究。包括專題培訓(xùn)、觀摩研討、課題研究、遠(yuǎn)程教育、學(xué)術(shù)沙龍等多種形式，確保培訓(xùn)內(nèi)容符合學(xué)校實(shí)際需求。
接下來(lái)詳細(xì)介紹兩種主要的培訓(xùn)方式：
（一）網(wǎng)絡(luò)開放式的培訓(xùn)方式。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，激發(fā)教師從網(wǎng)絡(luò)尋找學(xué)習(xí)資源的積極性，促進(jìn)教師的自主學(xué)習(xí)。教師可以隨時(shí)將自己的研究成果發(fā)布到博客上，共享信息，豐富培訓(xùn)資源。
（二）以校園為基礎(chǔ)的培訓(xùn)方式。通過(guò)專題講座、論壇、課例等多種形式，積極探索參與性、互動(dòng)性、合作性、探究性的培訓(xùn)模式。鼓勵(lì)教師以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為載體的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)等多樣化學(xué)習(xí)方式，讓教師在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、反思、進(jìn)步。
我們還將與兄弟學(xué)校開展合作培訓(xùn)活動(dòng)，共享各校優(yōu)秀資源，促進(jìn)共同發(fā)展。這不僅為我校教師提供更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)和收獲，還能宣傳我校的優(yōu)秀教育人才和資源，提升學(xué)校形象。
為了有效實(shí)施校本培訓(xùn)，我們成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，了解學(xué)校教師的教育教學(xué)水平現(xiàn)狀，明確師資隊(duì)伍的發(fā)展目標(biāo)，制定整體培訓(xùn)方案并確保具體活動(dòng)的落實(shí)，評(píng)估教師參與培訓(xùn)的實(shí)際效果。小組成員包括王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕等。
我們的校本培訓(xùn)實(shí)行學(xué)時(shí)學(xué)分管理，詳細(xì)記錄每次培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容、參與者、形式和主講教師等信息。學(xué)校負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)教師參加培訓(xùn)的學(xué)時(shí)和學(xué)分。
學(xué)期末，學(xué)校將對(duì)每位教師的參與情況進(jìn)行評(píng)估，并將考核結(jié)果納入教師的業(yè)務(wù)考核之中。這樣的培訓(xùn)機(jī)制將有助于推動(dòng)教師不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
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