一、開(kāi)設(shè)小兒推拿店的年收入預(yù)測(cè)
開(kāi)設(shè)小兒推拿店，一年大約能賺取18萬(wàn)的利潤(rùn)。店鋪每天平均接待約28名顧客，消費(fèi)金額在70至100元之間。以每人消費(fèi)70元計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)0.2萬(wàn)元。每月銷(xiāo)售額為6萬(wàn)元，假設(shè)每月的進(jìn)貨成本和物流成本占銷(xiāo)售額的50%，即3萬(wàn)元，那么每月的毛利為3萬(wàn)元。再減去每月的固定成本支出1.5萬(wàn)元，每月的凈利潤(rùn)為1.5萬(wàn)元，從而得出年利潤(rùn)為18萬(wàn)元。這一利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
對(duì)于小兒推拿而言，對(duì)于感冒、發(fā)燒、夜啼等癥狀的治療效果顯著。很多小兒推拿師的技術(shù)并未達(dá)到專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，導(dǎo)致治療效果不佳。但如果技術(shù)過(guò)硬，家長(zhǎng)們更傾向于選擇小兒推拿作為治療方法，而不是藥物治療或打針。
經(jīng)營(yíng)小兒推拿店必須首先了解小兒推拿的基本知識(shí)，明確其能治療的范圍，避免夸大其詞。因?yàn)橐恍┘膊】赡軣o(wú)法通過(guò)小兒推拿治愈。過(guò)度夸大會(huì)導(dǎo)致客戶期望過(guò)高，若效果不佳則會(huì)損害店鋪聲譽(yù)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與客戶保持良好溝通，建立長(zhǎng)期關(guān)系至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^(guò)電話回訪、微信聯(lián)系、群內(nèi)知識(shí)分享、優(yōu)惠活動(dòng)、親子互動(dòng)游戲等方式進(jìn)行客戶維護(hù)和回訪。
二、修腳技術(shù)的培訓(xùn)及發(fā)展
修腳是一門(mén)專(zhuān)門(mén)處理腳部問(wèn)題的技藝，包括修腳趾甲、刮腳、捏腳、去死皮等。主要處理腳墊、雞眼、厚甲、灰甲、嵌甲等問(wèn)題，是保護(hù)人體健康的重要措施。
修腳是中國(guó)民間的一種傳統(tǒng)技藝，是中國(guó)中醫(yī)外治的一個(gè)組成部分。它采用中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)和刀法相結(jié)合，治療各種腳病。與中醫(yī)的針灸、按摩并稱為中國(guó)的“三大國(guó)術(shù)”。
修腳課程的培訓(xùn)內(nèi)容包括按摩發(fā)展概況、按摩職業(yè)道德基礎(chǔ)知識(shí)和崗位規(guī)范、按摩師的禮節(jié)、禮儀、按摩用品及使用、人體各部位名稱及體表標(biāo)志、骨骼結(jié)構(gòu)知識(shí)、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)知識(shí)以及修腳等課程。
在我國(guó)，修腳技術(shù)已經(jīng)得到了廣泛的推廣和重視。修腳師的社會(huì)地位得到了提高，已經(jīng)從過(guò)去的街頭、公園修腳發(fā)展到開(kāi)店修腳，甚至出現(xiàn)了成規(guī)模的連鎖修腳店?，F(xiàn)在，更有一些修腳師到國(guó)外提供修腳服務(wù)。
三、保健品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的體驗(yàn)與總結(jié)
結(jié)束了緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，我從中學(xué)習(xí)了許多新技巧。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)保健品銷(xiāo)售有了更深入的了解。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了解產(chǎn)品和服務(wù)的重要性。在師傅的帶領(lǐng)下，我花了幾天時(shí)間了解店里的所有產(chǎn)品及其功能價(jià)位。我還學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何提高服務(wù)質(zhì)量。我發(fā)現(xiàn)服務(wù)態(tài)度必須良好，要想獲得更高的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量，這就需要我們關(guān)心顧客的需求，提高服務(wù)質(zhì)量。
誠(chéng)信是經(jīng)商的根本。如果沒(méi)有誠(chéng)信，店鋪很難長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。我理解誠(chéng)信是對(duì)人真誠(chéng)，只有獲得良好的信譽(yù)才能贏得客戶的信任。
在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了許多困難。比如去一些干休所推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)遭遇了拒絕。但經(jīng)過(guò)反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到失敗是成功之母。只要堅(jiān)持不懈地努力，總會(huì)取得成功。這次實(shí)習(xí)不僅讓我增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)，還讓我更加明白自己的不足和缺點(diǎn)。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己提高自己的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力將來(lái)回報(bào)父母和所有關(guān)心我的人。
關(guān)于公司的產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)：我主要接觸的是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品之前對(duì)中藥材提取物了解不多經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我對(duì)石斛天麻杜仲葛根西洋參有了一定的了解公司在種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)方面都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品質(zhì)高功效好無(wú)毒副作用符合消費(fèi)者健康需求但目前公司產(chǎn)品知名度美譽(yù)度還有待提高從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只有提升產(chǎn)品的品牌知名度培養(yǎng)消費(fèi)人群灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司產(chǎn)品企業(yè)才能有更大的發(fā)展接下來(lái)我會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度符合節(jié)約成本的情況下可適量做一些宣傳活動(dòng)拓展消費(fèi)人群接下來(lái)我的工作方向?qū)⑹侵攸c(diǎn)拓展結(jié)合公司產(chǎn)品的特性尋找更多適合的銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)取在這些方面有突破少走彎路同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到公司的企業(yè)文化和管理十分重要同事們都很實(shí)干氣氛很融合但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少希望獲得更多的溝通與批評(píng)以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。之前從事三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，并在德維康生物工程有限公司擔(dān)任過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。在此期間，我積累了相當(dāng)多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我在公司工作半年內(nèi)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，重視同事關(guān)系，維護(hù)公司形象，特別是遵守財(cái)務(wù)方面的規(guī)定。我也認(rèn)識(shí)到自己在多個(gè)方面的不足并為此制定了一些改進(jìn)計(jì)劃。
我認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠完善和精通，尤其是在天麻和石斛等領(lǐng)域的知識(shí)。我會(huì)繼續(xù)閱讀相關(guān)書(shū)籍來(lái)豐富自己。我還需要提高營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的技能，并熟悉各崗位的工作流程，以便更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。我也致力于提高自己的總結(jié)習(xí)慣和能力，以便發(fā)現(xiàn)不足并改進(jìn)方法提高工作效率和績(jī)效。
對(duì)于目前的產(chǎn)品資料不完善的問(wèn)題，我建議公司能制作簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品資料以便向客戶展示。我也建議加強(qiáng)各部門(mén)間的溝通以及領(lǐng)導(dǎo)層與員工的交流，以便了解更多的公司規(guī)劃和自身工作的不足等信息。對(duì)于未來(lái)的工作，我會(huì)努力提高自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力等，并注重實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展和提高工作執(zhí)行力。我還會(huì)建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、提高服務(wù)質(zhì)量并更深入地了解公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。
我也認(rèn)識(shí)到自己存在一些不足，比如業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格、每月工作計(jì)劃性不強(qiáng)、做事拖拉等。為了改進(jìn)這些問(wèn)題，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平并制定明確的工作計(jì)劃提高工作效率。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面我會(huì)更積極地了解和掌握市場(chǎng)信息以提高銷(xiāo)售效率。針對(duì)蒼南市場(chǎng)的情況我會(huì)加強(qiáng)辦事處的管理并制定合理的工作安排加強(qiáng)與客戶的溝通提升品牌影響力。
回顧過(guò)去一年的工作我認(rèn)真履行了崗位職責(zé)完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù)。未來(lái)我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)加強(qiáng)反思及時(shí)總結(jié)工作得失并積極改進(jìn)自身的不足。新的一年我將努力為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值爭(zhēng)取做公司的銷(xiāo)售*!
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