鄭志平：國慶長假后，我們注意到部分營銷伙伴仍沉浸在假期的氛圍中，工作精力可能不夠集中。為了幫助團隊快速收心并恢復工作狀態(tài)，我們采取了一系列措施。
早會的創(chuàng)新至關重要。我們嘗試引入新的元素，如抽獎環(huán)節(jié)和節(jié)目表演，以營造輕松愉快的氛圍，幫助伙伴們從節(jié)日氣氛中回歸到工作狀態(tài)。我們強調(diào)了追蹤更密集的重要性，要求伙伴們在節(jié)后通過短信、電話等方式與客戶保持良好互動。
我們還特別注重營造營銷氛圍。通過每天的業(yè)績播報和早會上的經(jīng)驗分享，激發(fā)團隊的銷售士氣。我們還強調(diào)了增強行業(yè)信心的重要性，傳達行業(yè)資訊，讓伙伴們了解保險行業(yè)的發(fā)展前景。
孟冰潔：節(jié)后收心工作是保險營銷的重要一環(huán)。除了早會的創(chuàng)新和營銷氛圍的營造外，我們還設置了過渡期，給伙伴們一個緩沖的時間。我們組織了收心會，強調(diào)全年工作計劃的制定和實施。在增員工作方面，我們認為春節(jié)后是一年中增員的*時機，因此也積極進行人才招聘和培訓工作。
為了實現(xiàn)這些目標，我們不僅在內(nèi)部進行了深入的溝通和分享，還積極與外部資源對接，如人才市場、社區(qū)等。我們還特別強調(diào)了增員工作的“常、久、實”原則，即常態(tài)化增員、長久開展和精挑細選。通過這些措施的實施，我們希望能夠吸納更多優(yōu)秀人才加入我們的團隊。
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二、銷售團隊開年收心會議策劃要點
1、會議開始前需對去年的業(yè)績進行回顧與總結(jié)，明確銷售目標與市場趨勢。
2、制定具體銷售策略是關鍵環(huán)節(jié)，需明確每個成員的任務和職責。鼓勵團隊成員以飽滿的熱情投入到新一年的工作中。
3、整個會議應緊湊高效，確保每位成員都有明確的方向和充足的信心迎接新挑戰(zhàn)。為此，會議需要有明確的議程和時間安排，并安排互動環(huán)節(jié)以增強團隊凝聚力。
4、通過開年收心會議，銷售團隊不僅能明確新一年的目標和策略，還能增強團隊間的溝通和協(xié)作能力。
三、新店開業(yè)員工培訓回顧與總結(jié)
新店開業(yè)后的員工培訓是我們非常重視的工作環(huán)節(jié)。前段時間的培訓讓我學到了很多美容師的工作技巧。培訓主要針對入職時間不長的員工展開，重點在于傳授工作經(jīng)驗和技巧。通過與專家的交流和指導，我深刻認識到培訓工作的重要性。在培訓過程中，我們不僅講解了美容師的分類和注意事項，還強調(diào)了美容技巧在實際工作中的運用。只有活學活用，才能夠更好地服務客戶并獲得認可。通過這次培訓，我們團隊成員都收獲頗豐，為新店日后的運營打下了堅實的基礎。
5通過教授化妝品知識，讓學員們更深入地了解美容師的工作流程和方式。由于美容師需要熟練運用各類化妝品，因此學員們必須掌握相關的化妝品知識。我在培訓期間向?qū)W員們詳細講解了美容師工作中常用的化妝品類型，以及如何搭配使用以達到*效果。這不僅為學員們未來的美容師工作提供了指導，也是我個人深感興趣的話題。學習化妝品知識的重要性在于，根據(jù)不同的搭配產(chǎn)生不同的效果，這也是美容師必須掌握的手法之一。
6為了確保這次培訓的效果，我在培訓結(jié)束前要求學員們進行模擬演練，將學到的技巧運用到實際操作中。通過親身體驗，我可以檢驗他們的工作技巧是否熟練，作為培訓機構(gòu)負責人，我十分重視這次培訓成果。在演練過程中，我糾正了部分學員的錯誤操作，并給予相應的指導?？吹綄W員們成功出師，我感到非常欣慰。在檢驗階段，我注重細節(jié)，要求學員們做得更好。
7對于我個人而言，這次培訓工作的展開也是一種相互促進的過程。學員們通過培訓掌握更多技巧并將其應用到工作中，而我也通過教學對培訓機構(gòu)的工作有了更多了解。這樣，我也能夠通過培訓不斷強化自身的能力。
8春節(jié)的鼓聲震天，鞭炮齊鳴，我們的永輝也迎來了這一喜慶的時刻。
9我在東和春天店工作，這里的商品流量和人流都非常大。我們抓住這個時機，無論是提升毛利還是業(yè)績，都能取得顯著成效。
10作為生鮮部干貨組的一員，在春節(jié)這個特殊時期，我們干貨組的工作十分繁忙。過年前，我們的業(yè)績一直是生鮮部的第一。我覺得這是因為干貨組的商品很貼近老百姓的生活，比如蔬菜等。我們根據(jù)分析，把更貼近生活的商品進行促銷和活動推廣。在顧客主流量通道放置毛利商品，方便顧客選購。很多富裕的人并不太在意價格，而是更注重方便舒適的購物環(huán)境。永輝的宗旨是民生超市、百姓永輝，注重低成本、低價格路線。相反，對于銷量大的商品，沒必要放在最有利的位置。只要有人叫賣，就能產(chǎn)生連鎖反應。領導者應該做好如何領導、如何協(xié)調(diào)、如何溝通的工作。
11根據(jù)這個原理，我們可以在春節(jié)期間找到一條暢銷的路線。在路線上營造春節(jié)的快樂氛圍，當喜慶的音樂響起時，更能調(diào)動顧客內(nèi)心的喜悅。同時要做好臺面的管理工作，策劃好做什么商品，也就是要“調(diào)兵遣將”。過年是喜慶的日子，對于干貨來說，休閑食品、腌臘食品、堅果禮包是重要部隊，米類、蛋類、調(diào)味類也是必不可少的第二部隊。
12大部分員工已經(jīng)回到工作崗位上，我們的工作也隨著喜慶的心情調(diào)整回來。雖然生意恢復了正常經(jīng)營狀態(tài)，但我們的心還在動蕩中。我們做了一個年底大盤點，讓員工們收心。大盤的好處是巨大的，可以更準確地了解庫存現(xiàn)狀、算出盈虧情況。
13在商品戰(zhàn)略上，我們也調(diào)整了主推商品類別和主推策略由休閑類換成五谷類以及蛋類和面粉等主打產(chǎn)品如糯米粉等作為重點推廣的；同時休閑和腌臘類則進行適度的收縮策略調(diào)整以應對即將到來的情人節(jié)和大年夜的消費需求高峰調(diào)整；節(jié)日期間的營銷策略如情人節(jié)插花的介紹工作也是重要一環(huán)我也積極進行了參與執(zhí)行并取得良好效果！隨后是大年銷售高峰期的到來我們做好相應的準備推出主打產(chǎn)品如糖類和粉類等作為促銷先鋒成功迎接了這個淡季之后的銷售小高潮的到來等安排策劃并執(zhí)行下去收到了良好效果．我們也充分利用好每次顧客購物的機會為顧客提供滿意的購物過程這也是對企業(yè)形象的打造具有長遠意義的投資能形成穩(wěn)定的忠誠顧客群體為企業(yè)的長期發(fā)展奠定良好的基礎．１４春節(jié)就這樣在我們的盡心呵護下成長開來！ 隨著春節(jié)的結(jié)束我們也將繼續(xù)以飽滿的熱情投入到新的工作中去迎接新的挑戰(zhàn)和機遇！ ＂讓顧客滿意＂是我們的宗旨我們會繼續(xù)努力為消費者提供更好的服務創(chuàng)造更多的價值回報社會１５在新的市場環(huán)境下連鎖經(jīng)營中每家新店在開業(yè)之初都會遇到對新消費群體的需求無法全面深入了解而造成的商品組合欠佳形象宣傳模糊顧客認知率較低等情況這時如果不及時進行系統(tǒng)有效的引導認知工作就會使企業(yè)走進一個被稱為＂霧境營銷＂的誤區(qū)?。保秴^(qū)域消費水平的差別消費者所處文化氛圍的不同等原因勢必造成消費群在認知接受新進入者時行為表現(xiàn)方面的不同特別是在當?shù)赝惍a(chǎn)業(yè)并不處于衰落期時目標顧客群的認知速度與效果會成為直接影響新進入者拓展當?shù)厥袌龅闹匾蛩厮自捳f：＂萬事開頭難＂那么這時我們應如何進行引導認知工作呢？ 我們可以通過找準當?shù)刂饕偁帉κ值谋∪醐h(huán)節(jié)作為引導認知的切入點以目標顧客所熟知的事物作為參照物再通過外部宣傳工作使消費者產(chǎn)生強烈的比較和選擇的意識．同時我們也要注重提供完善的購物過程為顧客創(chuàng)造更多的價值這樣才能使顧客從＂試試看＂購買型向＂反復＂購買型過渡最終成為忠誠顧客?。保方㈩櫩偷男湃胃惺侵陵P重要的全面質(zhì)量管理是企業(yè)發(fā)展的生命線也是建立顧客信任的*途徑以品質(zhì)論英雄是商家營銷的主要手段和線索質(zhì)量品質(zhì)服務品質(zhì)等等都已成為企業(yè)工作的主線這些方面的工作絕不能
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