一、核心職責
1. 全面負責銷售部門的運營和管理，制定銷售策略及目標。
2. 審核和管理國外客戶合同，確保合同的安全性和有效性。
3. 復審每日客戶詢盤，進行定性、管理和跟蹤。
4. 安排國外銷售部的排班及考勤，確保銷售團隊的高效運作。
5. 負責會議記錄的審核、文稿的撰寫等工作。
二、日常工作細節(jié)
1. 填寫工作日志、銷售日報，進行銷控表的核對和填制。
2. 管理銷售部辦公用品，確保資源的合理分配和使用。
3. 催收成交客戶的后期貨款，并辦理相關手續(xù)。
4. 負責銷售費用內(nèi)控，每月檢查各項目的進度及報銷進度。
三、產(chǎn)品與市場相關
1. 審核、存檔、發(fā)布穗寶板塊產(chǎn)品價格。
2. 開拓全國北方的一線、二線城市市場，拓展。
3. 與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理。
4. 收集市場情報及競爭對手信息，提供合理建議。
四、客戶關系與財務管理
1. 與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金等重要合作事項。
2. 財務管理為核心，確保營業(yè)款回收及成本控制等。
五、團隊管理與發(fā)展
1. 帶領銷售團隊完成年度銷售目標。
2. 參與制定銷售政策、規(guī)范，并推動其適應市場發(fā)展。
3. 招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助完成任務指標。
六、高級策略與決策
1. 參與制定公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計劃和銷售預測。
2. 組織與管理銷售團隊，平衡銷售預算、銷售費用和銷售目標。
3. 協(xié)助上級處理市場危機，制定品牌推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行。
七、其他重要職責
1. 分析市場狀況，做出銷售預測并報批。
2. 制定年度預算并分解目標，監(jiān)督實施。
3. 根據(jù)中期及年度計劃拓展完善經(jīng)銷網(wǎng)絡。
4. 匯總市場信息，提出產(chǎn)品改進或開發(fā)建議。
5. 關注重點客戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)。
銷售總監(jiān)崗位職責涵蓋了銷售部門的各個方面，主要工作包括：
1. 參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制定營銷組合策略和計劃，經(jīng)審批后負責組織實施。
2. 負責重大公關和促銷活動的總體策劃及現(xiàn)場指揮。
3. 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃等進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標。
4. 根據(jù)市場情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，并執(zhí)行。
5. 負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6. 主持制定、修訂營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，并施行。
7. 制定營銷系統(tǒng)的年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部門實施。
8. 協(xié)助總經(jīng)理建立和調整公司營銷組織，細分市場并建立、拓展營銷網(wǎng)絡。
9. 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)實際情況及時調整和有效控制。
10. 定期拜訪重點客戶，及時了解和解決問題。
11. 代表公司與有關部門和相關社會團體進行聯(lián)絡。
除此之外，銷售總監(jiān)還負責：
1. 每月銷售人員的績效考核評定。
2. 銷售人員的素質和專業(yè)培訓。
3. 潛在客戶及現(xiàn)有客戶的管理與維護。
4. 完成公司下達的相關經(jīng)營指標。
5. 主持銷售部的全面工作，提出對本部門各崗位職責和工作標準的修訂建議。
6. 制定并實施公司年、季、月的汽車銷售計劃。
7. 負責營銷策略方案的擬定與執(zhí)行。
8. 組織客戶座談會、商品展示活動等工作。
銷售經(jīng)理崗位職責主要是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略，進行客戶開發(fā)與管理，完成企業(yè)的整體銷售目標。具體職責包括：
1. 正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2. 負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3. 協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策和圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
4. 與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃，并管理日常銷售業(yè)務工作。
5. 制定銷售目標、模式、戰(zhàn)略、預算和獎勵計劃。
6. 指導、監(jiān)督客戶開拓和維護工作。
7. 參與市場調研預測和制定促銷方案，并確定產(chǎn)品的市場價格。
8. 參與重大合同的談判與簽訂，審批一般合同。
9. 收集銷售信息并反饋給市場部。
10. 組織完成企業(yè)的年度銷售目標，并考核直屬下級，協(xié)助制定績效改善計劃。
銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理都需要具備扎實的銷售知識、良好的溝通協(xié)調能力和團隊合作精神，以完成企業(yè)的銷售目標并推動市場營銷工作的發(fā)展。一、員工培訓與指導
1. 對銷售人員進行銷售技能培訓和職業(yè)指導，提高其銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2. 對產(chǎn)成品進行庫存量控制，通過科學管理提高存貨周轉率，減少積壓和損失。
3. 協(xié)助完成臨時交辦的其他工作，保證工作效率和工作質量。
二、銷售總監(jiān)職責與任務
作為公司的銷售總監(jiān)，不僅需要具有自身的獨到見解，更要在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上與老板保持高度一致。銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容繁多且重要，以下將詳細介紹其具體職責：
1. 市場調研與考察
用戰(zhàn)略的眼光進行市場調研和考察，深入了解市場的現(xiàn)狀和競爭對手的情況，包括地理位置、氣候狀況、城市生活水平、地區(qū)綜合消費能力等，為制定相應的銷售計劃和政策提供依據(jù)。
2. 銷售專員的督導與協(xié)助
協(xié)助銷售專員制定月度銷售計劃，與客戶溝通并處理各種銷售問題，包括開發(fā)客戶數(shù)量、拜訪客戶數(shù)量、客戶跟進、銷售策略的運用等，確保銷售工作的順利進行。
3. 銷售業(yè)績與計劃的制定
根據(jù)公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品種類，制定銷售業(yè)績的依據(jù)和銷售計劃，考慮到淡旺季和區(qū)域差距等因素，將銷售任務具體落實到每個銷售專員身上，使大家明確任務和目標。
4. 銷售總結與團隊管理
定期進行銷售總結，與銷售團隊成員進行交流溝通，了解工作中的問題和困難，以便及時給予幫助和支持。加強銷售團隊的管理，提高團隊凝聚力和執(zhí)行力。
5. 績效考核的評定與薪金制定
制定績效考核的評定標準，對銷售專員的工作表現(xiàn)進行客觀公正的評價。根據(jù)銷售任務完成情況和公司政策，制定合理的薪金制度，激發(fā)銷售專員的工作積極性和創(chuàng)造力。
6. 銷售策略與活動的策劃
協(xié)助新產(chǎn)品的改進和推廣，制定促銷活動策略，開發(fā)和維護大客戶，開展?jié)撛诳蛻舻拈_發(fā)工作等。針對不同產(chǎn)品和市場特點，策劃不同的銷售活動和優(yōu)惠政策。
7. 宣傳會議與展會的組織
組織和參加各種宣傳會議和展會活動，展示公司產(chǎn)品和形象，接觸不一樣的銷售公司和經(jīng)銷售商，拓展銷售渠道和。
8. 新產(chǎn)品研發(fā)的協(xié)助與支持
協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品，從客戶需求和同行業(yè)動態(tài)中收集信息，為新產(chǎn)品的定位和開發(fā)提供支持和建議。關注市場變化和競爭對手的動態(tài)，及時調整銷售策略和計劃。
以上是銷售總監(jiān)的主要職責和工作內(nèi)容。作為一個好的銷售總監(jiān)，需要具備豐富的市場經(jīng)驗和管理能力，能夠帶領團隊完成各項銷售任務和目標。還需要不斷學習和更新知識，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
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