一則，執(zhí)行力是企業(yè)管理中不可忽視的要素，管理學(xué)理論雖多，但執(zhí)行策略的實(shí)踐卻常常被忽視。二則，作為管理者，重塑執(zhí)行的觀念對于制定更健全的策略至關(guān)重要。
事實(shí)上，制定有價(jià)值的策略必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。策略原本就是為執(zhí)行而設(shè)計(jì)的。提升企業(yè)的執(zhí)行力就變得尤為重要。執(zhí)行力可理解為有效利用資源，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力。
在管理領(lǐng)域，“執(zhí)行”的意義不僅限于計(jì)劃的實(shí)施，還包括完成困難的任務(wù)或變革。學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界對“執(zhí)行”的理解基本一致，但其側(cè)重點(diǎn)和角度有所不同。執(zhí)行力的高低反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也突顯了管理者的角色定位。
二、管理者如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
管理者的角色并非僅限于制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備強(qiáng)大的執(zhí)行力。通過營造企業(yè)執(zhí)行力文化，管理者的角色定位顯得尤為重要。
培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力是提升企業(yè)總體執(zhí)行力的關(guān)鍵。員工應(yīng)被鼓勵(lì)多花時(shí)間*何改善工作流程，使工作做得更好，這樣管理者的策略才能得到徹底執(zhí)行。
提升執(zhí)行能力不僅包括掌握管理工具和技術(shù)，還需要工作經(jīng)驗(yàn)與心得。一項(xiàng)工作要得以順利開展，首要的是要有執(zhí)行能力，即“會做”。強(qiáng)化執(zhí)行動機(jī)，即“肯做”，也是必不可少的。
三、實(shí)踐出真知——提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的途徑
一要勤學(xué)習(xí)。市場日新月異，新的營銷思想、理論、方法、工具層出不窮，唯有不停學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐。應(yīng)以小學(xué)生的心態(tài)來學(xué)習(xí)，謙虛地把自己“歸零”，缺什么學(xué)什么。
二要勤實(shí)踐。學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，提高營銷水平。古文《賣油翁》所闡述的熟能生巧的道理告訴我們，勤于實(shí)踐是提升水平的必由之路。
三要勤思考。無論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐都要用心，用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，用心總結(jié)。要思考自己在營銷上的優(yōu)勢和弱勢，需要什么，具備了什么，還需要補(bǔ)充什么。
四要勤創(chuàng)新。在平時(shí)的工作中，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，事事想在前邊，事事做在前邊。也要勇于嘗試新的工作方法，不斷追求更高的工作效率和更好的工作成果。
四、持續(xù)改進(jìn)是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
組織經(jīng)營的三個(gè)核心環(huán)節(jié)是：制定戰(zhàn)略、人員匹配、實(shí)施運(yùn)營，而執(zhí)行則貫穿于這三個(gè)核心環(huán)節(jié)的始終。通過持續(xù)改進(jìn)，可以不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，只有在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思不足，才能不斷提升自身的執(zhí)行力水平。
提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要管理者和員工共同努力。通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考、創(chuàng)新四個(gè)方面的不斷努力，可以逐步提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力水平，使團(tuán)隊(duì)在工作中能夠更好地達(dá)成目標(biāo)。五、借鑒他人，追求卓越
在人生的道路上，向他人學(xué)習(xí)是一種有效的成長方式。短暫的時(shí)期內(nèi)，他人或許能成為我們的榜樣，給我們指引方向。但若將他們長期視為榜樣，并盲目跟隨，那么我們的成長便只能止步于此。如若僅以他人作為標(biāo)準(zhǔn)，一味地模仿他們的行為和方式，即便達(dá)到了第二名的高度，卻仍然難以超越他們成為第一。這種模式同樣適用于企業(yè)競爭的場景。回想我國在開放初期引進(jìn)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的理念至今仍具有重要意義。對于營銷人員而言，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考是必不可少的步驟。簡單的“引進(jìn)、消化、吸收”或許能讓我們成為普通的營銷人，但要成為出色的營銷人，必須要有創(chuàng)新精神。沒有創(chuàng)新，就無法提升自己的營銷水平，更無法超越他人，成為營銷領(lǐng)域的精英。我們要時(shí)刻保持“勤創(chuàng)新”的精神，努力使自己出類拔萃。
三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力與執(zhí)行素質(zhì)的提升途徑
在銷售管理工作中，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問題始終是關(guān)鍵且需要持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于執(zhí)行力，我有以下幾點(diǎn)看法：
1. 執(zhí)行力是結(jié)果導(dǎo)向的考量：它不關(guān)注過程，而是注重最終的結(jié)果達(dá)成。
2. 執(zhí)行力符合實(shí)用主義觀念：只看效果，不論其他因素的對錯(cuò)。
3. 執(zhí)行力的衡量：主要體現(xiàn)在時(shí)間和效果兩個(gè)維度上，有時(shí)也會考慮成本因素。
由于上述特點(diǎn)，提升執(zhí)行力對每一個(gè)追求績效和管理者來說都是不可或缺的課題。我認(rèn)為這一話題應(yīng)針對一個(gè)核心對象進(jìn)行討論，那就是執(zhí)行系統(tǒng)或銷售團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，角色分工明確，通常包括指揮官、傳令官和執(zhí)行人等角色。他們各自承擔(dān)著不同的職責(zé)：
1. 指揮官負(fù)責(zé)發(fā)布指令、協(xié)調(diào)資源并接收信息反饋。
2. 傳令官則負(fù)責(zé)逐層傳遞指令并解釋，同時(shí)收集和反饋信息。
3. 執(zhí)行人則根據(jù)獲得的指令進(jìn)行實(shí)際操作。
執(zhí)行系統(tǒng)的本質(zhì)是通過信息逐級傳遞來驅(qū)動最終的執(zhí)行操作。要維持執(zhí)行系統(tǒng)（團(tuán)隊(duì)）的正常運(yùn)作，需要通過兩個(gè)通道：
1. 信息通道（或絡(luò)）用于傳遞指令和反饋結(jié)果。
2. 激勵(lì)通道（或考核體系）則對各級成員形成驅(qū)動力。
在執(zhí)行力的提升過程中，除了系統(tǒng)性的因素如信息和驅(qū)動力外，還有三個(gè)與人有關(guān)的非系統(tǒng)性因素：人的職業(yè)素養(yǎng)、主動性和能力。當(dāng)執(zhí)行力出現(xiàn)問題時(shí)，往往與這五個(gè)因素有關(guān)。執(zhí)行力失效也會表現(xiàn)出多種現(xiàn)象，如上級頻繁對下級工作進(jìn)行補(bǔ)位和干預(yù)、各級人員不對結(jié)果負(fù)責(zé)等。
為了改善執(zhí)行力系統(tǒng)的失效問題，團(tuán)隊(duì)管理者（通常是擔(dān)任指揮官的人）應(yīng)承擔(dān)首要責(zé)任。他們可以針對系統(tǒng)性因素進(jìn)行改善工作，并甄選和替換適合的團(tuán)隊(duì)成員。執(zhí)行力系統(tǒng)的改善工作應(yīng)遵循以下步驟：
1. 對執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行建模，清晰展現(xiàn)組織架構(gòu)。
2. 對各環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行力進(jìn)行評價(jià)。
3. 判斷和定位最薄弱的環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)。
4. 對失效原因進(jìn)行歸類和排序，找出根本原因。
通過這些措施和方法，我們可以更好地提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和執(zhí)行素質(zhì)，使團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中脫穎而出。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/228657.html