我要介紹我近期參加的銷售培訓(xùn)。這次培訓(xùn)是由安徽鹽業(yè)組織，主要圍繞營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)展開。我深感榮幸能有機(jī)會(huì)參加此次培訓(xùn)，并在此與大家分享我的收獲和感受。
在培訓(xùn)過程中，我深深感受到銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。營(yíng)銷不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是一種人與人之間的交流與連接。其中涉及到的策略、技巧和客戶關(guān)系管理等內(nèi)容都要求我們具備較高的綜合素質(zhì)。此次培訓(xùn)中，我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。我們必須以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，以誠(chéng)心換取客戶的信任和支持。這不僅需要我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，更需要我們有出色的人際交往能力。成功的銷售離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力與激情的隊(duì)伍，我們的信任和協(xié)作是我們工作的基石。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，更加了解了自己在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該如何調(diào)整心態(tài)，如每天工作開始時(shí)鼓勵(lì)自己，保持必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，銷售的成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和公司的全力支持。在學(xué)習(xí)銷售技巧的過程中，我認(rèn)識(shí)到了每一點(diǎn)的變化都要了解并積極應(yīng)對(duì)，包括對(duì)客戶反饋的快速反應(yīng)等，只有這樣不斷提高自己才能更好地完成任務(wù)。我認(rèn)為要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須要追求卓越突破自我努力提高自身各項(xiàng)技能以便更好地為客戶解決問題提供幫助和支持。此外我還學(xué)到了如何制定目標(biāo)并超越目標(biāo)以及如何成為一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的人對(duì)待工作對(duì)待自己都要有高度的責(zé)任感并且要有感恩之心不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。同時(shí)我也明白了銷售不僅僅是為了推銷產(chǎn)品更是為了幫助客戶解決問題幫助別人也就是幫助自己這不僅是商業(yè)行為的本質(zhì)也是人性的本質(zhì)的體現(xiàn)在此次培訓(xùn)過程中我不僅提升了自己的銷售技巧也更深刻地認(rèn)識(shí)到了工作的價(jià)值和意義我還明白了做人的原則與做事的方法以及如何處理人際關(guān)系的重要性等等這些都讓我受益匪淺。總之這次銷售培訓(xùn)讓我收獲頗豐不僅提升了我的專業(yè)技能也讓我對(duì)工作和生活有了更深的理解和感悟我會(huì)將這次培訓(xùn)的收獲運(yùn)用到實(shí)際工作中不斷提升自己為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上是我在此次銷售培訓(xùn)中的部分收獲和思考總結(jié)雖然我已經(jīng)盡可能詳細(xì)地進(jìn)行描述但仍有許多內(nèi)容未能詳盡闡述未來我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的綜合素質(zhì)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)同時(shí)也希望更多的人能夠參與此類培訓(xùn)提升自我不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步。一、學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變與重要性
通過不斷的學(xué)習(xí)，我們可以明確個(gè)人的發(fā)展之路。將學(xué)習(xí)由被動(dòng)轉(zhuǎn)換為主動(dòng)，不僅僅是一種形式上的轉(zhuǎn)變，更是心態(tài)的更新。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法幫助我們更清晰地梳理生活與工作，使之簡(jiǎn)單而明了。要時(shí)刻保持清醒的頭腦和明確的條理，這樣才能在處理問題時(shí)游刃有余。多向前輩學(xué)習(xí)、交流，是提升自我意識(shí)的重要途徑。與此與團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)互補(bǔ)、相互包容，更是推動(dòng)我們共同進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。
二、培訓(xùn)的深度與啟示
每次培訓(xùn)都如同一場(chǎng)心靈的洗禮，讓我感觸頗深，收獲豐富。培訓(xùn)不僅擴(kuò)展了我的思維，也提升了我的思想境界。通過培訓(xùn)，我更加明確了自己的努力方向，也更加細(xì)心地思考工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我明白，只有用心去學(xué)習(xí)、去思考，才能在本職工作中用努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
三、銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備與形象塑造
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員不僅是公司的形象代表，更是客戶信任的橋梁。我們所掌握的知識(shí)層面決定了在客戶心中的定位，也決定了公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須全面了解公司、房地產(chǎn)法律法規(guī)、政策，以及專業(yè)名詞和術(shù)語等。對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)所在項(xiàng)目的規(guī)劃、理念、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)等也要了如指掌。各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)也是我們必須掌握的。
四、銷售技巧的提升與團(tuán)隊(duì)管理
作為一線的銷售隊(duì)員，我們不僅要傳遞經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)客戶購(gòu)樓，還要扮演多重身份。這就要求我們必須比別人優(yōu)秀，懂得比別人全面，認(rèn)知比別人深刻。在與客戶的交談中，我們需要察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變，承擔(dān)起各種角色。素質(zhì)的提高和銷售技巧的提升是必要的。
為了提升銷售技巧，我們應(yīng)以理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析原因、吸取教訓(xùn)是提升自己的關(guān)鍵?！盎畹嚼?，學(xué)到老”，我們應(yīng)不斷地用知識(shí)來武裝自己，刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。
五、帶銷售團(tuán)隊(duì)的方法與技巧
作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，首先要以身作則，樹立團(tuán)隊(duì)精神，讓團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談，了解他們的想法和建議，建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員自主思考，對(duì)于提出問題和建議的成員應(yīng)認(rèn)真思索并給予鼓勵(lì)。要掌握每位成員的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，合理分配任務(wù)。
設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)是非常重要的。這需要我們對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行研究和分析，找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對(duì)象，再結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來制定團(tuán)隊(duì)銷售的最終目標(biāo)。而作為管理員的我們需要及時(shí)查看團(tuán)員們的工作計(jì)劃和總結(jié)以監(jiān)控他們的進(jìn)展和發(fā)現(xiàn)問題所在并做出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與改進(jìn)意見指出.為讓每個(gè)成員更好地執(zhí)行工作.可以采用將工作任務(wù)整理上傳至相關(guān)管理軟件以進(jìn)行跟蹤管理這樣可以提高管理效率同時(shí)可以更好的了解員工的工作狀態(tài)并對(duì)其作出合理的評(píng)估和考核.此外還可以通過定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)來提升團(tuán)隊(duì)的整休業(yè)務(wù)能力水平并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度來激勵(lì)員工的積極性.
六、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與士氣
要提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力就要多組織些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)成員之間有更多的了解和互動(dòng)這樣有利于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力.在銷售過程中難免會(huì)遇到困難和挫折這時(shí)我們就應(yīng)該多鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員給他們加油打氣讓他們知道團(tuán)隊(duì)的力量.允許團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人能力的發(fā)展并在團(tuán)隊(duì)中互相幫助提升達(dá)到雙贏的效果.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的相互配合能力讓銷售成為團(tuán)隊(duì)的事而不僅僅是個(gè)人的事這樣才能更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量.同時(shí)定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度來激勵(lì)員工的積極性.管理要有規(guī)矩雖然銷售的工作形式較為靈活但是一定要有規(guī)矩否則會(huì)導(dǎo)致紀(jì)律的散漫.
總的來說無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)都是不可或缺的.只有不斷地學(xué)習(xí)和提升才能更好地適應(yīng)這個(gè)快速變化的時(shí)代.作為管理者我們要結(jié)合這些銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法來管理團(tuán)隊(duì)并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與士氣這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功.針對(duì)不同業(yè)務(wù)員的激勵(lì)策略與銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得
針對(duì)核心業(yè)務(wù)員，我們需要建立一套全方位的激勵(lì)體系。必須激發(fā)他們的斗志和潛能，確保他們能全身心投入到工作中，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的新突破。對(duì)于老業(yè)務(wù)員，由于他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，公司需要通過合理的激勵(lì)政策來維持他們的熱情和動(dòng)力，使他們繼續(xù)為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量。
對(duì)于企業(yè)管理者而言，了解員工需求是進(jìn)行有效激勵(lì)的前提。只有深入了解員工的工作狀態(tài)、家庭情況、職業(yè)規(guī)劃等因素，才能制定出針對(duì)性的激勵(lì)措施，從而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
針對(duì)求知欲強(qiáng)的員工，公司可以定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助他們提高業(yè)務(wù)水平。這不僅可以滿足員工的學(xué)習(xí)需求，還能提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。公司還可以邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行授課，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見解，為員工提供更廣闊的視野和思路。
在緊張的工作氛圍中，為員工營(yíng)造一個(gè)溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍也至關(guān)重要。這可以讓員工在繁忙的工作中感受到歸屬感，緩解工作壓力。比如，公司可以在節(jié)假日組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的了解和友誼；或者為員工提供一些福利措施，如健康保險(xiǎn)、員工宿舍等，讓他們感受到公司的關(guān)懷。
在銷售團(tuán)隊(duì)管理中，讓員工找到工作的價(jià)值感是激發(fā)他們動(dòng)力的關(guān)鍵。通過適當(dāng)?shù)募?lì)措施和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓員工感受到公司對(duì)他們的重視和認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)關(guān)注銷售技巧和策略的提升，幫助員工掌握更多有效的銷售方法。比如，可以定期組織銷售技巧培訓(xùn)、分享會(huì)等活動(dòng)，讓員工相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
在銷售工作培訓(xùn)中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：要熟練掌握銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)和行為規(guī)范，以提高成交率。要了解銷售理念和信念、計(jì)劃和信息分析等基本知識(shí)。還需要學(xué)習(xí)如何維護(hù)客情關(guān)系、幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端銷售等實(shí)用技巧。在傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變的過程中，我們需要學(xué)會(huì)提出正確的問題、了解客戶需求、提供價(jià)值等關(guān)鍵技能。我們還要注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和定單概率。
在培訓(xùn)體會(huì)方面，我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性并付諸實(shí)踐。通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)來提升自己的技能和技巧是非常必要的。同時(shí)我們要保持積極的心態(tài)和正確的工作態(tài)度這樣我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。此外我們還要學(xué)會(huì)與同事和客戶建立良好的關(guān)系這有助于我們更好地開展工作并取得更好的業(yè)績(jī)。
總之在未來的工作中我們要努力提升自己的技能和技巧時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)積累成功的銷售經(jīng)驗(yàn)只有這樣我們才能和公司一起成長(zhǎng)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。同時(shí)我們也要感謝公司為我們提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)平臺(tái)讓我們能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
在本次的銷售實(shí)訓(xùn)中我們深入了解了校園經(jīng)濟(jì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)的啟示。通過實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱辛與挑戰(zhàn)同時(shí)也看到了創(chuàng)業(yè)的無限可能和潛力。通過團(tuán)隊(duì)合作我們集思廣益確定了以早餐店為賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。這讓我們更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信心和決心也為我們未來的發(fā)展指明了方向。
最后我們要珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提高自己的綜合素質(zhì)為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我們也要保持積極的心態(tài)和正確的工作態(tài)度為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！策劃前的準(zhǔn)備與實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐
19、在策劃書的編撰之前，我們已細(xì)致規(guī)劃了實(shí)訓(xùn)期間的每日任務(wù)。依據(jù)規(guī)劃，我們每個(gè)人都在全力以赴，確保每日任務(wù)能夠準(zhǔn)時(shí)完成。我們對(duì)這次營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行了全面分析。只有深入了解營(yíng)銷環(huán)境，才能制定出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。在環(huán)境分析過程中，我們五人團(tuán)隊(duì)集思廣益，各抒己見，無論觀點(diǎn)正確與否，都進(jìn)行充分的討論和交流，最終達(dá)成共識(shí)。完成環(huán)境分析后，我們對(duì)確定的市場(chǎng)有了更深入的理解。
接下來是調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，主要涉及問卷設(shè)計(jì)。通過問卷設(shè)計(jì)，我們?cè)噲D確定市場(chǎng)的潛力以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的興趣。根據(jù)被調(diào)查者的反饋，我們可以優(yōu)化產(chǎn)品，更清晰地看到市場(chǎng)走向?；厥盏膯柧碇?，充滿了真誠(chéng)的建議。這讓我們對(duì)市場(chǎng)充滿信心，甚至有同學(xué)詢問我們是否真的要開啟業(yè)務(wù)。
聽到這樣的詢問，我們信心倍增，認(rèn)為當(dāng)初的想法是正確的。大家都非常重視早餐，只是有時(shí)因?yàn)闀r(shí)間原因而放棄吃早餐。從一份份問卷中，我們看到了潛在的大市場(chǎng)，前景十分樂觀。于是，我們明確了目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行細(xì)分，為下一步的行動(dòng)提供了方向。
緊接著是營(yíng)銷策略組合的制定，這是最為關(guān)鍵的一步。我們需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等方面進(jìn)行全面分析。每一個(gè)分析都要基于實(shí)際情況，以確保我們的產(chǎn)品能夠順利地推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P＇S”分析時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都竭盡全力，努力開拓市場(chǎng)。只有團(tuán)結(jié)一心，我們才能取得更好的成果。
要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算。雖然我們沒有實(shí)際的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析，但我們還是根據(jù)我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)資金進(jìn)行了預(yù)算。
20、這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，將書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，不僅加深了我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，還提高了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們懂得了合作的重要性以及如何配合團(tuán)隊(duì)。這次實(shí)訓(xùn)為我們今后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
21、為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)落下帷幕。作為經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我高度重視這次實(shí)訓(xùn)課程。在這次銷售實(shí)訓(xùn)中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然從老師那里學(xué)到了很多成功的營(yíng)銷方法，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，并通過實(shí)訓(xùn)課程拓寬了視野，提高了營(yíng)銷能力。
22、開課的第一節(jié)，唐老師對(duì)本次實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹并安排了課程任務(wù)。全班同學(xué)五人一組，每組需完成六個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目是行業(yè)市場(chǎng)分析。在分析過程中，我們需要收集大量相關(guān)資料，按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為等方面進(jìn)行剖析。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，我們需要撰寫調(diào)查報(bào)告并通過PPT演示的形式向全班同學(xué)展示分析成果。聽完任務(wù)安排后，全班同學(xué)熱情高漲，各小組開始討論選擇行業(yè)市場(chǎng)的話題。
23、轉(zhuǎn)眼間第一次成果匯報(bào)會(huì)來臨了。各小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)制作的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的分析行業(yè)也各不相同，包括火鍋、女鞋、面包、通信等。臺(tái)下的同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場(chǎng)面熱鬧非凡，像是一場(chǎng)別開生面的辯論賽。
24、通過第一次的成果匯報(bào)和調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠熟練地完成以后的專題項(xiàng)目。在這過程中，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)的力量。由于任務(wù)量較大，小組成員都能服從組長(zhǎng)分工，認(rèn)真、保質(zhì)保量地完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
25、接下來的項(xiàng)目是SWOT分析。這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行綜合分析。我們選擇了頗受年輕時(shí)尚人群喜愛的達(dá)芙妮女鞋品牌進(jìn)行SWOT分析。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。通過老師的講解，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在設(shè)計(jì)問卷時(shí)必須做到高質(zhì)量。表頭、表體及表尾都需要根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定。問題的排序和形式都非常講究。這讓我更加認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略需要我們實(shí)地調(diào)研并作出報(bào)告關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略的報(bào)告也讓我們真正走出了象牙塔走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界在調(diào)研過程中我們深刻體會(huì)到定位策略對(duì)企業(yè)的重要性在涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)中由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同導(dǎo)致產(chǎn)品品牌價(jià)格格局布置優(yōu)惠方案各有不同從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異自然經(jīng)營(yíng)狀況知名度等方面也出現(xiàn)了差距
26、最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析一個(gè)行業(yè)一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全面的剖析這也算是對(duì)兩周以來工作的匯總報(bào)告
27、此次實(shí)訓(xùn)課程即將告一段落我似乎還有許多未盡的感悟?qū)嵺`過程中雖然有些困難但是成功的感覺令人十分愉悅平時(shí)沉默寡言的同學(xué)們?cè)诖舜螌?shí)訓(xùn)課程中展現(xiàn)了出色的能力說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們意義
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