銷售激勵(lì)方案主要包括以下幾種形式：
1. 通過設(shè)立銷售獎(jiǎng)金，激發(fā)銷售人員的積極性和工作動(dòng)力。階梯式的銷售獎(jiǎng)金分配方式，如根據(jù)銷售額、訂單數(shù)量或利潤等指標(biāo)進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，能夠迅速激發(fā)銷售人員的競爭意識(shí)和目標(biāo)導(dǎo)向。
2. 為銷售人員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。通過評(píng)估銷售人員的業(yè)績、能力和潛力，設(shè)置不同層級(jí)的銷售職位，為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員提供晉升機(jī)會(huì)。這種方式能夠激發(fā)銷售人員長期努力工作的動(dòng)力，增強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感和忠誠度。
3. 提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助銷售人員提升技能和知識(shí)水平。組織定期的銷售培訓(xùn)、行業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。為表現(xiàn)突出的銷售人員提供外部培訓(xùn)和進(jìn)修機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升。
4. 通過給予銷售人員榮譽(yù)和認(rèn)可，肯定他們的成績和貢獻(xiàn)。設(shè)立銷售明星、優(yōu)秀銷售員等榮譽(yù)稱號(hào)，對(duì)表現(xiàn)突出的銷售人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過內(nèi)部媒體、員工大會(huì)等方式宣傳優(yōu)秀銷售人員的事跡，增強(qiáng)他們的歸屬感和自豪感。
二、激勵(lì)銷售人員的方式有哪些
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1. 激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要。
2. 直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性。
3. 設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范。
4. 效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率。
對(duì)于銷售人員來說，金錢的鼓勵(lì)是最直接最有效的。因?yàn)殇N售人員的工作業(yè)績可以直接通過所售商品的件數(shù)或金額來衡量，因此獎(jiǎng)金可以設(shè)置為階梯狀，如根據(jù)銷售成績給予不同層次的獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也需要適當(dāng)?shù)膽土P，以一周為單位，對(duì)未達(dá)標(biāo)者進(jìn)行一定的懲罰，但方式需在不傷自尊的前提下進(jìn)行。
三、銷售人員激勵(lì)方案
為了提升公司的銷售業(yè)績，改變目前被動(dòng)銷售的局面，提高哈氟龍?jiān)谛袠I(yè)里的品牌知名度，并實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，可以采取以下銷售人員激勵(lì)方案：
1. 促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前被動(dòng)銷售的局面。
2. 增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升他們?cè)谛驴蛻敉卣?、商?wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等方面的綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，使他們能長期追隨公司共同成長。
具體方案包括：
1. 實(shí)事求是原則：銷售人員需定期并如實(shí)上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀反映客戶、競爭對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2. 績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司需及時(shí)落實(shí)相關(guān)績效。
3. 公平公正原則：在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上，公司應(yīng)盡可能做到公平公正。
(2)公司向銷售人員提供每種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格范圍。當(dāng)客戶接受的價(jià)格與公司價(jià)格區(qū)間有較大差異時(shí)，若考慮到客戶的信譽(yù)、使用量、影響力等因素，經(jīng)公司與銷售人員共同協(xié)商后達(dá)成一致，銷售人員應(yīng)接受重新調(diào)整后的提成比例。
(3)客戶流失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品超過一年的老客戶突然中斷產(chǎn)品訂購，且這種情況持續(xù)六個(gè)月或以上。但需要注意的是，若客戶轉(zhuǎn)行或公司因故停業(yè)則不屬于客戶流失范疇。
(4)有時(shí)因老客戶的推薦，公司會(huì)被指定為跨區(qū)域的新客戶提供產(chǎn)品。在這種情況下，新客戶首次訂購產(chǎn)生的銷售額原則上歸屬于推薦該客戶的原銷售負(fù)責(zé)人。臨時(shí)訂單結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N售人員將負(fù)責(zé)該客戶的后續(xù)管理和銷售額。
關(guān)于薪酬與考核方面：
1. 年度結(jié)算截止日期為每年的12月底。
2. 績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資的個(gè)人所得稅由員工自行承擔(dān)，公司負(fù)責(zé)代扣。
3. 銷售人員需對(duì)自己的薪酬保密。
4. 若銷售人員因違規(guī)或違法行為被公司解雇，所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資將被取消。
5. 若銷售人員提前一個(gè)月完成交接工作并辭職，或被公司辭退、因違反規(guī)定需要更換銷售人員，公司將在發(fā)放日發(fā)放未核算或已核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
6. 銷售人員需嚴(yán)格遵守公司的銷售政策和管理規(guī)定，否則可能面臨獎(jiǎng)勵(lì)薪資被取消的風(fēng)險(xiǎn)。
銷售政策方面：
1. 本方案的解釋權(quán)歸公司銷售部所有。
2. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，本方案可能會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。
3. 本方案自2010年7月1日起開始執(zhí)行。
關(guān)于新客戶與現(xiàn)有客戶的銷售政策：
(1)新客戶的*訂單起算，連續(xù)12個(gè)月內(nèi)均為新客戶，提成比例為1.5%。
(2)第13個(gè)月至第36個(gè)月的新客戶視為現(xiàn)有客戶，提成比例為0.6%。
(3)每位銷售人員每年需完成200萬元的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)。
(4)根據(jù)銷售額任務(wù)的完成率，提成系數(shù)會(huì)相應(yīng)增加或減少。若新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，系數(shù)增加0.1；達(dá)到150%或以上，系數(shù)增加0.15；若完成率低于50%，系數(shù)減少0.15。
(5)對(duì)于現(xiàn)有客戶，若其銷售額增長達(dá)到去年的某個(gè)百分比范圍，或者出現(xiàn)客戶丟失情況，系數(shù)也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。
(6)銷售人員的回款率也會(huì)影響提成系數(shù)。若貨款回款率達(dá)到90%或以上，系數(shù)增加0.1；若回款率低于70%，系數(shù)減少0.1。
關(guān)于重要客戶的銷售政策：
(1)公司戰(zhàn)略開發(fā)的重要客戶及前期工作主要客戶的訂單，不納入銷售人員的業(yè)績考核。但若公司交由銷售人員跟單，銷售人員可獲得0.2%的提成比例。
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