在進(jìn)行此次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的過程中，我獲得了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)。實(shí)訓(xùn)不僅讓我深化了營(yíng)銷理論知識(shí)的理解，更讓我在真實(shí)的工作環(huán)境中得到了鍛煉。
1. 學(xué)習(xí)所得
在這次實(shí)訓(xùn)中，我掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作技巧，熟悉了業(yè)務(wù)手段和方法。通過實(shí)訓(xùn)，我了解了市場(chǎng)現(xiàn)狀，并嘗試將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，提出了一些改進(jìn)建議。這次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了自己，磨礪了意志，鍛煉了心態(tài)，也為將來的就業(yè)方向選擇提供了思考。
2. 實(shí)訓(xùn)意義
學(xué)院教務(wù)處要求的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊。我們采取了集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式，無(wú)論哪種形式，都強(qiáng)調(diào)了理論與實(shí)際的結(jié)合。實(shí)訓(xùn)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡，有助于我們更好地適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)。
3. 現(xiàn)實(shí)與理想的碰撞
剛進(jìn)入工作崗位時(shí)，我滿懷信心，但很快發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距。銷售人員靠業(yè)績(jī)說話，當(dāng)自己的業(yè)績(jī)無(wú)法與身邊人相比時(shí)，我深感羞愧。這讓我明白，學(xué)歷并不是*的衡量標(biāo)準(zhǔn)，能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)同樣重要。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與思維方式
在團(tuán)體作業(yè)中，我深感團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。我也認(rèn)識(shí)到，大學(xué)所學(xué)的不僅是一種專業(yè)知識(shí)，更是一種思維方式。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與人溝通交流，如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系。
5. 實(shí)踐與理論相結(jié)合
通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解。這不僅圓滿完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)，也為我未來的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
6. 人生哲理與創(chuàng)業(yè)思考
實(shí)訓(xùn)過程中，我明白了許多人生道理和社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，成功需要強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)、充足的資金和好的項(xiàng)目。我也意識(shí)到積極樂觀的心態(tài)、自信、包容和平常心在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要性。在創(chuàng)業(yè)方面，我也有了自己的思考和想法。我認(rèn)為早餐市場(chǎng)具有巨大的潛力，通過分析市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷策略并做好預(yù)算，我們可以發(fā)掘出這個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)。
7. 總結(jié)與展望
這次的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象和寶貴的體會(huì)。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力，還為將來的工作打下了基礎(chǔ)。我相信這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將使我終身受益。未來我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以更好地適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。
實(shí)訓(xùn)心得分享
21、在這段時(shí)間的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際操作之間的差距。許多在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，只是基礎(chǔ)，而現(xiàn)實(shí)工作中更需要的是實(shí)踐能力和技巧。例如，如何用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)、語(yǔ)氣與顧客溝通，如何一邊發(fā)放傳單一邊進(jìn)行產(chǎn)品介紹，如何應(yīng)對(duì)路人的各種眼神和語(yǔ)言等，這些都是書本上學(xué)不到的。
22、通過這次實(shí)訓(xùn)過程，我學(xué)會(huì)了如何與顧客建立良好的關(guān)系，了解他們的需求，并將活動(dòng)的目的有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)有了更深入的了解，也讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)知。
23、經(jīng)過為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課程，我感受到了營(yíng)銷的魅力。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多課本上不易得到的知識(shí)，還通過實(shí)踐開拓了視野，提高了自己的營(yíng)銷能力。
24、課程一開始，x老師就對(duì)本次實(shí)訓(xùn)做了詳細(xì)介紹和安排。我們小組的五人需要完成六個(gè)專題項(xiàng)目，包括行業(yè)市場(chǎng)分析、SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)研等多個(gè)方面。在聽完任務(wù)安排后，全班同學(xué)都熱情高漲，紛紛開始討論選題和分工。
25、第一次的成果匯報(bào)會(huì)上，各小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上的同學(xué)PPT制作精美，講解生動(dòng)，臺(tái)下的同學(xué)認(rèn)真聽講，積極提問。整個(gè)場(chǎng)面熱鬧非凡，大家都從中獲益匪淺。
26、通過第一次的匯報(bào)和調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們對(duì)以后的項(xiàng)目輕車熟路。在團(tuán)隊(duì)合作中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。小組成員都能服從組長(zhǎng)分工，保質(zhì)保量地完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
27、接下來的項(xiàng)目中，我們進(jìn)行了SWOT分析，對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了統(tǒng)籌分析。我們還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，制作了調(diào)查問卷。這次調(diào)研讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在，看似簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。
28、在定價(jià)策略和定位策略的項(xiàng)目中，我們選擇了女鞋商品的定位策略進(jìn)行深入研究。這次實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們真正走上市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，讓我們切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)的重要性。
29、經(jīng)過兩周的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是滿足人們需求的一種社會(huì)過程。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
30、在此期間，我們還對(duì)新型眼鏡產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和策劃。在產(chǎn)品命名上我們費(fèi)盡心思，最終決定在板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論。我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了測(cè)算，并對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)等都做了規(guī)劃。
31、如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們需要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。在產(chǎn)品策略中，我們要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行規(guī)劃和管理品牌的打造以及各種促銷活動(dòng)。
32、消費(fèi)者的需求和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中要充分體現(xiàn)這一理念。我們要根據(jù)不斷變化的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境滿足消費(fèi)者的需求不斷調(diào)整我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束，我們憑借努力獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)，讓我們運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位，提升了我們運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的能力，我們的專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)水平也有了顯著提高。更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)讓我們明白，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純的知識(shí)提升。我們分工合作，共同努力，每一步都腳踏實(shí)地，直至答辯完成。回首這段經(jīng)歷，我們深感收獲良多，為了日后的生活，現(xiàn)在的辛苦真的值得。
接下來，讓我們走進(jìn)《成功銷售經(jīng)理的八大技能》這本書的世界。這本書的序章讓我們明白，工作透支后的人生財(cái)富是何其珍貴。書中第一章《遠(yuǎn)景規(guī)劃》讓我們了解到組織未來的理想狀況，并深入探討了遠(yuǎn)景規(guī)劃對(duì)于銷售人員的激勵(lì)和指導(dǎo)作用。第二章《目標(biāo)制定》強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的重要性，并詳細(xì)闡述了如何制定和執(zhí)行目標(biāo)。第三章《招聘與甄選技術(shù)》讓我們認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀營(yíng)銷人才對(duì)企業(yè)的重要性，并學(xué)習(xí)了如何甄選好人才。第四章《培訓(xùn)規(guī)劃》讓我們明白培訓(xùn)是增強(qiáng)組織能力的重要途徑。接下來的幾章分別涉及領(lǐng)導(dǎo)力、流程管理、有效激勵(lì)等主題，都是銷售經(jīng)理不可或缺的技能。
在這本書中，我們還了解了一些實(shí)用的案例。例如，AVTA在美國(guó)硅谷的企業(yè)愿景體驗(yàn)、北京某工程有限公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)流程、上海XC自動(dòng)化公司的目標(biāo)管理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配合等。這些案例讓我們更好地理解了理論知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)用。
這本書為我們展示了如何成為一名成功的銷售經(jīng)理。從遠(yuǎn)景規(guī)劃到有效激勵(lì)，每一個(gè)章節(jié)都充滿了實(shí)用的知識(shí)和技巧。通過閱讀這本書，我們不僅提升了自己的專業(yè)技能，還對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。讓我們一起努力，成為更好的自己！第八章：績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)——實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心策略
對(duì)于企業(yè)而言，績(jī)效就是實(shí)現(xiàn)*利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)鍵。銷售人員作為利潤(rùn)的主體，其工作積極性和主動(dòng)性的激發(fā)，以及追求雙方利益的*化，是每一個(gè)成功企業(yè)的關(guān)鍵所在。企業(yè)需制定完善的績(jī)效管理制度，將銷售人員的個(gè)人收益與貢獻(xiàn)緊密掛鉤，以達(dá)到有效管理的目標(biāo)。而薪酬則是保障績(jī)效考核的重要措施。
一、人力資本：審視人力成本的三大要素及用人策略
閱讀資料：從人力成本結(jié)構(gòu)出發(fā)，審視用人策略是否得當(dāng)，了解企業(yè)在人力資源方面的投入與產(chǎn)出。
二、合理績(jī)效：評(píng)估KPI管理的運(yùn)用意義
三、薪酬政策：工資福利提成的整體框架設(shè)計(jì)
四、綜合考核：績(jī)效與薪酬掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)踐
閱讀資料：深入了解工業(yè)品行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的績(jī)效與薪酬考核實(shí)例。
接下來，我們將介紹保險(xiǎn)公司銷售如何進(jìn)行崗前培訓(xùn)及其內(nèi)容。
一、平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部的培訓(xùn)講師介紹
1. 平安的內(nèi)勤講師分為多個(gè)科室，如新人訓(xùn)練室、主管訓(xùn)練室、英才訓(xùn)練室等。新人一般會(huì)進(jìn)入新人訓(xùn)練室，主要負(fù)責(zé)為愿意加入保險(xiǎn)公司的外勤新人提供入司前的培訓(xùn)。
2. 培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三大塊：職前教育，鼓勵(lì)新人了解公司和行業(yè)；代理人課程，讓新人參加代理人考試取得從業(yè)資格證；公司產(chǎn)品和基本法的內(nèi)容。
3. 平安的培訓(xùn)系統(tǒng)非常到位，會(huì)提供全面的培訓(xùn)，使新人逐漸熟悉并融入公司。
4. 新人剛開始主要負(fù)帶班和班務(wù)工作，后期會(huì)涉及講課。作為講師，需要具備良好的耐心和熱情，同時(shí)工作也會(huì)很瑣碎，但非常鍛煉人。
5. 平安新人入司后，前半年工資無(wú)區(qū)別，轉(zhuǎn)正成為正式講師后待遇優(yōu)厚，是內(nèi)勤系列中崗位級(jí)別最高的，并且享有五險(xiǎn)一金、團(tuán)險(xiǎn)保額等福利。
6. 需要注意的是，平安的內(nèi)勤是不能賣保險(xiǎn)的，因此沒有業(yè)務(wù)要求。外勤假借招講師騙人做外勤的情況很多，所以一定要通過分公司級(jí)別的人事部招聘渠道。
7. 面試時(shí)要主動(dòng)、自信，積極態(tài)度會(huì)為你加分。穿著需職業(yè)得體。
8. 如果是視頻面試，可能是地級(jí)市招的講師，面試者是分公司的人事部或培訓(xùn)部領(lǐng)導(dǎo)。務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加，因?yàn)槠桨驳囊曨l系統(tǒng)非常繁忙，需提前預(yù)定。
9. 擴(kuò)展閱讀：如何購(gòu)買保險(xiǎn)，哪個(gè)保險(xiǎn)好，避開保險(xiǎn)“坑”的手把手教程。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/228154.html