明確企業(yè)培訓(xùn)的目的和意義是至關(guān)重要的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須依賴人才、技術(shù)、信息、資源等多重支撐，其中人才素質(zhì)的高低對(duì)企業(yè)發(fā)展起著決定性作用。培訓(xùn)在提高員工知識(shí)、技能和態(tài)度，進(jìn)而提高企業(yè)效益和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)方面扮演著重要角色。
關(guān)于賣企業(yè)培訓(xùn)課程是否好做，這取決于許多因素。準(zhǔn)備充分、選擇適當(dāng)?shù)姆绞胶凸ぞ?、利用現(xiàn)代科技手段進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)等都是成功的關(guān)鍵。以往的企業(yè)培訓(xùn)多采用線下面對(duì)面授課、文字版培訓(xùn)材料自學(xué)和線上異步視頻授課的方式，但存在諸多弊端，難以滿足企業(yè)培訓(xùn)需求。隨著云視頻會(huì)議系統(tǒng)的普及，遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)逐漸受到企業(yè)的青睞。
二、遠(yuǎn)程培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)
遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)相比傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，具有節(jié)約成本、高效連接、效果可評(píng)估、隨時(shí)鞏固和復(fù)看等優(yōu)點(diǎn)。分布式辦公的常態(tài)給企業(yè)培訓(xùn)部門帶來極大挑戰(zhàn)，而遠(yuǎn)程培訓(xùn)解決了異地培訓(xùn)的交通、食宿等高昂成本問題。使用以云視頻會(huì)議系統(tǒng)為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)完美解決了連接難的痛點(diǎn)，講師用系統(tǒng)發(fā)起遠(yuǎn)程培訓(xùn)，學(xué)員可隨時(shí)隨地建立全球高清視頻連接。
三、培訓(xùn)效果評(píng)估與調(diào)整
培訓(xùn)效果評(píng)估至關(guān)重要，遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)支持答題功能，講師可發(fā)起在線答題，系統(tǒng)收集反饋數(shù)據(jù)，講師通過統(tǒng)計(jì)結(jié)果了解學(xué)員對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，直觀、全面地評(píng)估效果，并及時(shí)作出教學(xué)調(diào)整。遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)系統(tǒng)還支持全程錄屏功能，受訓(xùn)者可以回看完整課程，不錯(cuò)過任何重要知識(shí)點(diǎn)。
四、企業(yè)培訓(xùn)課程種類與需求
企業(yè)培訓(xùn)課程種類繁多，包括高效培訓(xùn)、時(shí)間管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求提高，這些培訓(xùn)課程的需求也在不斷增加。隨著網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施的完善和技術(shù)的發(fā)展，遠(yuǎn)程培訓(xùn)作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代先進(jìn)的培訓(xùn)方式，肯定會(huì)得到更迅速的發(fā)展。
五、關(guān)于銷售企業(yè)培訓(xùn)課程的其他考量
銷售企業(yè)培訓(xùn)課程需要良好的口才、能曲能伸的性格、樂觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力。雖然銷售崗位入門門檻相對(duì)較低，但這個(gè)工作很鍛煉人，能夠大幅提升溝通能力、耐力和忍受力，為未來的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于課程銷售（顧問）的*要求，因公司而異，一般面向大專及以上的畢業(yè)生。如果確實(shí)收了費(fèi)用給企業(yè)家上課并正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么這種銷售企業(yè)培訓(xùn)課程的行為并不是*。
六、企業(yè)管理培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)方式
網(wǎng)上學(xué)習(xí)因其自由的安排而逐漸普及，學(xué)習(xí)者可以利用業(yè)余時(shí)間提升自己，且不影響正常工作。這種方式需要高度的自覺性和毅力，所以選擇前必須慎重考慮。
許多學(xué)習(xí)平臺(tái)都開設(shè)了企業(yè)管理公開課，這些課程面向企業(yè)界，價(jià)格親民，深受小微企業(yè)管理層的喜愛。要想取得好的效果，除了專業(yè)技能外，講師還需對(duì)學(xué)員認(rèn)真負(fù)責(zé)。這類課程通常不涉及企業(yè)的機(jī)密問題，主要解決一些普遍性問題。
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)也是一種常見的培訓(xùn)方式，專職內(nèi)部培訓(xùn)師會(huì)外出學(xué)習(xí)各種公開課，然后回到企業(yè)傳授給內(nèi)部人員。這種方式的培訓(xùn)效果取決于講師的轉(zhuǎn)述能力。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)邀請(qǐng)大學(xué)教授擔(dān)任講師，為企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。這些學(xué)院派講師可能缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且課酬較高，不是所有企業(yè)都能承受。
企業(yè)管理課程能夠幫助擴(kuò)大解決問題的能力，只有遇到問題，才能有意識(shí)和分析問題的能力，并迅速找到解決方案。學(xué)習(xí)企業(yè)管理課程可以讓企業(yè)經(jīng)營者得到進(jìn)一步的成長。通過學(xué)習(xí)，經(jīng)營者可以理解降低系統(tǒng)復(fù)雜性的重要性，復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)和過程不僅使管理困難，而且會(huì)增加生產(chǎn)和經(jīng)營成本。企業(yè)管理課程教會(huì)我們尋找降低復(fù)雜性的方法，必須先找出復(fù)雜性的根源。
關(guān)于銷售企業(yè)管理課程培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不足的情況下，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說可能會(huì)有一定難度。銷售企業(yè)培訓(xùn)課程的底薪較低，提成大約在10%左右，如果業(yè)績好收入可觀，但如果只拿底薪則可能無法滿足生活需求。
作為一名企業(yè)培訓(xùn)從業(yè)者，向老板銷售培訓(xùn)課程時(shí)，真誠關(guān)懷、了解需求、創(chuàng)造價(jià)值是最重要的。銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。一個(gè)出色的銷售人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，并時(shí)刻保持積極向上的心態(tài)。親和力也是銷售人員必備的能力之一，它決定了銷售人員與客戶之間的溝通交流效果。在銷售過程中，語言是一門藝術(shù)，需要遵守語言禮儀以達(dá)到更好的溝通效果。
至于針對(duì)企業(yè)培訓(xùn)演講與口才類課程銷售的營銷方案，建議結(jié)合線上線下多渠道推廣，如社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、行業(yè)論壇等?？梢越M織一些免費(fèi)講座或研討會(huì)吸引潛在客戶。在銷售過程中，保持溫和的態(tài)度與適度的強(qiáng)勢(shì)相結(jié)合是關(guān)鍵。對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員來說，保持積極的心態(tài)和親和力至關(guān)重要。通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)可以實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。
人際交往中，非語言性的信息傳遞占據(jù)了重要的位置，其中舉止作為無聲的“第二語言”傳遞了超過80%的信息。行為舉止是一種無言的溝通方式，涵蓋了站姿、坐姿、表情以及身體動(dòng)作等。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)或體態(tài)都能傳遞出重要的信息。個(gè)人的行為舉止反映了他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信度，是塑造良好個(gè)人形象的關(guān)鍵要素，同時(shí)也體現(xiàn)了公司的整體文化精神。
優(yōu)雅的舉止和禮貌的語言并非天生就能掌握，這些能力需要通過長期的正規(guī)訓(xùn)練才能獲得。通過每天短暫的自我訓(xùn)練，如練習(xí)儀容儀表、舉止姿態(tài)，以及自然使用禮貌用語和情感表達(dá)，可以逐漸養(yǎng)成良好的習(xí)慣。這樣的訓(xùn)練對(duì)于銷售人員尤其重要，因?yàn)樗麄冃枰邆淞己玫挠H和力。
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員具備深厚的專業(yè)知識(shí)，這不僅是自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。掌握樓盤產(chǎn)品知識(shí)是推銷的第一步。即使擁有再好的心態(tài)和自信心，如果對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，那么在客戶咨詢時(shí)就會(huì)失去說服力。
樓盤銷售遵循一定的規(guī)律。新盤上市時(shí)，由于地域需求、從眾心理、升值期望等多種因素，通常會(huì)迅速進(jìn)入銷售的高速增長期，這一階段大約持續(xù)三個(gè)月。之后，銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，大約半年后逐步下降。高效的銷售人員在樓盤銷售的增長期和平穩(wěn)期應(yīng)完成大部分銷售任務(wù)。當(dāng)樓盤面臨有效需求而售樓人員不能高效銷售時(shí)，一旦錯(cuò)過銷售增長期，將只剩下漫長的等待，這是非常可惜且被動(dòng)的。
有效的售樓人員不僅是半個(gè)地產(chǎn)專家，還需要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的樓盤有清醒的認(rèn)識(shí)。在介紹自己樓盤的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也要實(shí)事求是，揚(yáng)長避短，為客戶提供專業(yè)的置業(yè)意見，贏得客戶的信任。在溝通過程中，應(yīng)站在客戶的角度思考問題，如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)*利益，如何提供貼心的服務(wù)，解決客戶的困擾。
在銷售過程中，有兩個(gè)誤區(qū)需要我們警惕。不是所有客戶都需要我們手上的房子，我們需要先喚起他們的需求意識(shí)，再推薦合適的房源。我們提出的建議是基于客戶的需求還是只關(guān)注自己的業(yè)績完成？成功的銷售人員是基于客戶的需求來提出建議的，他們是客戶問題的解決者，而不是制造者。
銷售過程中的專業(yè)性也非常重要。除了對(duì)樓盤本身的特點(diǎn)有深入的了解外，還需要對(duì)地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有充足的了解。在與客戶的溝通中，要展現(xiàn)出高度的專業(yè)性，解答客戶的疑問并提供專業(yè)的置業(yè)建議。
銷售，一個(gè)看似簡單卻充滿挑戰(zhàn)的崗位。在這其中，最難以面對(duì)、最挑剔的客戶往往就是我們自己。
我們自身最清楚自己的需求，說服自己購買并非易事。如果能讓自己燃起購買的欲望，甚至下定決心購買，我們需要怎樣的過程和回答？當(dāng)自己作為銷售面對(duì)自己時(shí)，很多可能會(huì)是客戶可能提出的問題。怎樣的回應(yīng)能滿足自己，讓這次自我銷售順利達(dá)成？這一過程往往是通往成功銷售的重要練習(xí)。嘗試將自己置于客戶的角色，進(jìn)行攻防轉(zhuǎn)換，我們更容易理解客戶的疑慮和需求。當(dāng)自己成功說服自己購買時(shí)，意味著我們已經(jīng)掌握了客戶的核心需求。
在樓市銷售中，我們常常遇到客戶走進(jìn)銷售大廳，銷售人員便滔滔不絕地介紹樓盤的情況。但這種方式并不總是有效。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，客戶需要的是被理解、被尊重、被關(guān)懷。他們不僅僅是為了買房子而來。銷售人員如果僅僅將房子視為產(chǎn)品介紹給客戶，往往會(huì)忽視客戶的其他需求。我們需要從客戶的角度出發(fā)，用口語化的方式與他們交流，深入挖掘他們的真實(shí)需求。通過這種方式建立溝通之后，我們的說服力會(huì)更加有效，銷售業(yè)績也會(huì)得到提升。
你的外在形象對(duì)于給顧客留下第一印象至關(guān)重要。當(dāng)顧客看到你的穿著不符合身份和職業(yè)時(shí)，可能會(huì)長時(shí)間不愿意與你溝通。那么，如何讓你的穿著被認(rèn)為是得體合適呢？要保持整潔，同時(shí)借鑒優(yōu)秀銷售人員的穿著打扮。比如，保持整齊的發(fā)型，潔凈的雙手，面部清爽無須，修剪整齊的指甲。如果你希望顧客愿意與你交流，就必須先做好這些基礎(chǔ)工作，因?yàn)榭蛻舴浅？粗啬憬o他們的第一印象。
作為銷售人員，我們要給顧客留下愉快的購物體驗(yàn)。我們都曾經(jīng)是消費(fèi)者，都有過愉快的購物經(jīng)歷，我們可以從中學(xué)習(xí)并借鑒。將你的學(xué)習(xí)成果記錄在筆記本中，以供日后參考。讓每位客戶都有這種愉快的感覺，這樣訂單才能源源不斷地流動(dòng)。而這種愉快的感覺離不開良好的溝通交流。通過與客戶溝通，推銷員了解他們的需求，并為其提供解決方案，增加客戶的知識(shí)儲(chǔ)備，客戶自然會(huì)選擇與你做生意。
在拜訪顧客之前，銷售人員一定要先與顧客通話。一方面，顧客不喜歡陌生人的突然造訪，會(huì)認(rèn)為銷售人員很唐突；如果顧客不在家，將會(huì)增加銷售成本，浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。
那么，如何與顧客進(jìn)行有效的溝通呢？
一種觀點(diǎn)是“不打無準(zhǔn)備之仗”，銷售精英通常能夠掌控整個(gè)談話進(jìn)程。要想掌控談話，銷售人員必須事先做好充分準(zhǔn)備，包括掌握對(duì)客戶有利的所有信息、專業(yè)知識(shí)和技能，以及準(zhǔn)備好對(duì)話內(nèi)容。
銷售人員還需要對(duì)顧客可能提出的問題做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。這一點(diǎn)很多人都知道如何操作，不需要過多介紹。
而那些優(yōu)秀的銷售人員則善于用事實(shí)說話。因?yàn)轭櫩筒幌矚g聽你空洞的營銷說辭，所以銷售人員需要更多地利用實(shí)際案例，給顧客講故事，這樣才能引起顧客的興趣，讓他們?cè)敢饴犇阏f話。
要注意自己的語言表達(dá)。使用禮貌語言，正確使用敬語，多使用“您”等稱謂。在打斷顧客時(shí)，要說“對(duì)不起打擾了您”，給顧客帶來麻煩時(shí)，要說“非常抱歉給您添麻煩了”。與顧客交談時(shí)，必須措辭得體、禮貌。對(duì)待客戶要耐心，根據(jù)不同客戶的喜好選擇不同的話題。比如，如果客戶是女性，可以聊服裝、珠寶等話題；如果客戶是男性，可以聊政治、新聞等話題。這樣才能更好地與顧客建立良好的溝通關(guān)系。
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