一、藝術(shù)培訓(xùn)中心公司的業(yè)務(wù)范圍包括哪些
對(duì)于想要注冊(cè)藝術(shù)培訓(xùn)中心公司的朋友們來說，如何撰寫經(jīng)營(yíng)范圍常常讓他們感到困惑。實(shí)際上，藝術(shù)培訓(xùn)中心公司的經(jīng)營(yíng)范圍并不難以填寫。我們可以參考行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行公司，再結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。下面為大家收集了一些藝術(shù)培訓(xùn)中心公司的經(jīng)營(yíng)范圍，有簡(jiǎn)短的也有詳細(xì)的，僅供參考。
1. 非學(xué)歷美術(shù)技能、聲樂技能、器樂技能、舞蹈技能培訓(xùn)
2. 組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、會(huì)議服務(wù)、承辦展覽展示活動(dòng)、教育信息咨詢、文藝創(chuàng)作、企業(yè)策劃等
3. 音樂藝術(shù)培訓(xùn)、研究；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；影視策劃；信息咨詢（不含中介服務(wù)）
4. 國(guó)家學(xué)校教育制度以外的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)（不包括少年兒童的課外藝術(shù)輔導(dǎo)班）
5. 藝術(shù)培訓(xùn)、體育培訓(xùn)、科技培訓(xùn)；兒童臨時(shí)看護(hù)服務(wù)
6. 藝術(shù)類培訓(xùn)、展演
二、藝術(shù)培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍有哪些
對(duì)于想要注冊(cè)藝術(shù)培訓(xùn)公司的朋友們，如何撰寫公司經(jīng)營(yíng)范圍同樣很重要。以下是一些藝術(shù)培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍示例，有簡(jiǎn)潔的也有詳細(xì)的，供大家參考。
1. 少兒舞蹈培訓(xùn)、樂器培訓(xùn)、繪畫培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、聲樂培訓(xùn)、棋類培訓(xùn)等多種藝術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)銷售文化用品、勞保用品、體育用品等
2. 聲樂技術(shù)培訓(xùn)，樂器銷售，貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口等，還包括教育咨詢、自費(fèi)出國(guó)留學(xué)及中介服務(wù)等內(nèi)容
3. 教育項(xiàng)目開發(fā)、教育項(xiàng)目投資、教育培訓(xùn)咨詢等，同時(shí)包括出國(guó)留學(xué)咨詢服務(wù)、企業(yè)文化會(huì)議會(huì)展專題策劃等
4. 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)
5. 中、高等培訓(xùn)，小學(xué)、初中、高中的美術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)涵蓋教育信息咨詢、教學(xué)軟件的技術(shù)開發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容
6. 提供舞蹈培訓(xùn)、成年人非證書的勞動(dòng)技能培訓(xùn)，同時(shí)涵蓋教育信息咨詢、化妝品銷售等
7. 同上，還包括文藝創(chuàng)作、會(huì)議服務(wù)、承辦展覽展示活動(dòng)等
8. 音樂藝術(shù)培訓(xùn)、研究，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，影視策劃等
9. 服裝服飾零售、批發(fā)，專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，工藝美術(shù)品及收藏品零售等（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
還包括書法培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等各類藝術(shù)培訓(xùn)以及教育咨詢等業(yè)務(wù)。填寫藝術(shù)培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，可以根據(jù)自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和選擇。藝術(shù)培訓(xùn)公司的多種經(jīng)營(yíng)范圍及店員銷售技巧培訓(xùn)
一、藝術(shù)培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍
1. 美術(shù)、攝影、表演、工藝美術(shù)、舞蹈、音樂、瑜伽、武術(shù)、戲劇藝術(shù)輔導(dǎo)服務(wù)。
2. 國(guó)學(xué)文化推廣、職業(yè)技能培訓(xùn)（不含許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）、文藝創(chuàng)作、雕刻藝術(shù)創(chuàng)作等。
3. 涵蓋藝術(shù)培訓(xùn)、電腦設(shè)計(jì)培訓(xùn)，不包括國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)可的職業(yè)證書類培訓(xùn)。
4. 提供文化藝術(shù)推廣、組織策劃、美術(shù)、音樂、舞蹈、花藝、瑜珈等培訓(xùn)服務(wù)，以及廣告制作發(fā)布等。
5. 少年兒童的課外藝術(shù)輔導(dǎo)班以及國(guó)家學(xué)校教育制度以外的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。
6. 包括文化藝術(shù)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)服務(wù)，公共關(guān)系服務(wù)。
7. 涵蓋職業(yè)技能培訓(xùn)（不含學(xué)歷教育相關(guān)）、演出經(jīng)紀(jì)、廣告設(shè)計(jì)等（憑許可證經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目除外）。
8. 涵蓋聲樂、舞蹈、樂器、繪畫、書法等多種藝術(shù)培訓(xùn)。
9. 藝術(shù)培訓(xùn)、體育培訓(xùn)、科技培訓(xùn)以及兒童臨時(shí)看護(hù)服務(wù)。
10. 涵蓋文化藝術(shù)交流活動(dòng)的組織策劃，軟件開發(fā)等。
二、店員銷售技巧培訓(xùn)
1. 基本要素：銷售員需具備良好品質(zhì)，遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2. 社交能力：具備突出的社交能力，善于與客戶溝通。
3. 專業(yè)知識(shí)：深入了解公司及其產(chǎn)品，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語，了解顧客購(gòu)買心理。
4. 應(yīng)變能力：面對(duì)突發(fā)情況能迅速反應(yīng)，自信樂觀，有堅(jiān)韌不拔的毅力。
5. 電話禮儀：接聽電話時(shí)態(tài)度要熱情，語言要清晰，記錄客戶需求。
6. 行為舉止：行為規(guī)范，注意儀表儀態(tài)。
7. 避免模糊回答：通話時(shí)要明確回答客戶問題，不清楚的問題要盡快查清楚再回答。
8. 服務(wù)態(tài)度：無論何時(shí)都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，提供細(xì)致周到的服務(wù)。
積極向客戶介紹樓盤詳細(xì)信息，深入了解客戶的購(gòu)房需求和喜好，以提供針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。
無論客戶是否有購(gòu)房意向，我們都將熱情陪同客戶至營(yíng)銷中心門口，并禮貌地送上“請(qǐng)慢走”或“歡迎下次光臨”的祝福。
我們?cè)敿?xì)記錄客戶的資料，包括姓名、聯(lián)系方式、關(guān)心的問題和要求等，以便更好地了解和服務(wù)客戶。
我們確定回訪對(duì)象，主要針對(duì)那些表現(xiàn)出購(gòu)買意愿的客戶進(jìn)行回訪溝通。
在回訪之前，我們會(huì)提前與客戶聯(lián)系約好時(shí)間，以尊重客戶的時(shí)間和安排。
進(jìn)入客戶的房間或辦公室時(shí)，我們會(huì)先敲門，得到主人的允許后方可進(jìn)入。我們不會(huì)隨意翻閱房間內(nèi)的任何物品，以保護(hù)客戶的隱私。
接聽電話時(shí)，我們的態(tài)度始終和藹，語音親切。主動(dòng)問候后，我們會(huì)解答客戶關(guān)于價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，并巧妙融入產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
與客戶交談中，我們會(huì)設(shè)法獲取重要的咨詢信息，如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及特殊需求等。
我們會(huì)直接邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心觀看模型，讓客戶有更直觀的了解和感受。
所有咨詢信息都會(huì)被我們及時(shí)記錄在客戶來電表上，以便后續(xù)跟進(jìn)和溝通。
我們的銷售人員在上崗前會(huì)接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭，以確保為客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的信息。
銷售人員需要了解我們發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，以應(yīng)對(duì)客戶可能涉及的問題。我們要控制接聽電話的時(shí)間，保持2-3分鐘的通話時(shí)長(zhǎng)。
電話接聽?wèi)?yīng)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，主動(dòng)介紹和詢問，以更好地引導(dǎo)客戶需求。
約請(qǐng)客戶時(shí)，我們會(huì)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并告知將專程等候，以體現(xiàn)我們的專業(yè)和服務(wù)精神。
客戶來電信息會(huì)及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理及中大暢想人員充分交流，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。
當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)，我們每一位員工都會(huì)主動(dòng)迎接，并禮貌地說“歡迎光臨”。我們會(huì)注意其他銷售人員的配合和提醒。
銷售人員會(huì)立即熱情地接待客戶，并幫助客人收拾雨具、放置衣帽等。
通過簡(jiǎn)單的招呼，我們會(huì)區(qū)分客戶的真?zhèn)?，了解他們來自的區(qū)域和接受的媒體信息。
銷售人員應(yīng)保持儀表端正，態(tài)度親切。接待客戶時(shí)一般一次只接待一人或最多兩人。即使不是真正的客戶，也要注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表，以隨時(shí)給客戶留下良好印象。
不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買，我們都會(huì)送客到營(yíng)銷中心門口，表達(dá)我們的感謝和祝福。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)自然而又有重點(diǎn)地介紹（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品功能、步行街概況、主要建材等）。我們會(huì)強(qiáng)調(diào)步行街的整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
⑺ 將訂單的第一聯(lián)（客戶聯(lián)）交由客戶收?qǐng)?zhí)，并告知客戶在補(bǔ)足款項(xiàng)或簽約時(shí)需將訂單帶回。需確定定金補(bǔ)足日期或簽約日期。
⑴ 與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理及其他銷售團(tuán)隊(duì)成員緊密配合，營(yíng)造并保持現(xiàn)場(chǎng)氛圍的活躍和熱情。
⑵ 正式訂單通常為一式多聯(lián)，包括定戶聯(lián)、公司聯(lián)、工地聯(lián)及財(cái)會(huì)聯(lián)等。請(qǐng)注意各聯(lián)應(yīng)持有者的具體對(duì)象。
⑶ 當(dāng)客戶對(duì)某處房產(chǎn)（如門面或住房）感興趣或有意購(gòu)買但資金不足時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一種有效的策略。
⑷ 小定金的金額不在于多寡，從幾百元到幾千元均可，目的是讓客戶對(duì)樓盤保持關(guān)注。小定金的保留期限通常為3天，具體時(shí)長(zhǎng)及是否退還，可根據(jù)銷售情況進(jìn)行決定。
⑹ 定金作為合同的一部分，若雙方任何一方無故毀約，都將按照定金的一倍進(jìn)行賠償。
⑺ 收取定金時(shí)，*金額為1萬元，上限則根據(jù)總房款的一定比例（如20%）設(shè)定。原則上，定金金額越高越好，以確?？蛻糇罱K簽約成交。
⑻ 定金的保留日期一般以7天為限，具體情況可自行掌握。若過了時(shí)間，定金沒收，保留的房源將可介紹給其他客戶。
⑼ 為了減少意外情況的發(fā)生，小定金或大定金的簽約日之間應(yīng)盡量縮短時(shí)間間隔。
⑽ 任何折扣或其他附加條件，均需經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理同意并備案。
⑾ 填寫訂單后，需仔細(xì)核對(duì)戶別、面積、總價(jià)、定金等關(guān)鍵信息是否準(zhǔn)確無誤。需驗(yàn)對(duì)客戶身份證原件，確保其具備購(gòu)房資格。
在出示商品房預(yù)售合同示范文本時(shí)，需逐條解釋合同的主要條款，包括：
當(dāng)事人雙方的姓名或名稱、住所；房地產(chǎn)的地理位置、面積、四周環(huán)境；土地使用權(quán)的獲取方式和期限；房屋的布局、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、裝飾以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等情況；房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、支付方式和期限等。與客戶商討并確定所有內(nèi)容后，在適當(dāng)職權(quán)范圍內(nèi)作出讓步。簽約成交后，按合同規(guī)定收取第一期房款，同時(shí)抵扣已付定金。之后，協(xié)助客戶辦理登記備案和銀行貸款等相關(guān)事宜。登記備案并辦理好銀行貸款后，合同的其中一聯(lián)應(yīng)交給客戶留存。
在銷售過程中，事先分析簽約時(shí)可能遇到的問題，并向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告以尋求解決辦法。若客戶在簽約時(shí)提出疑問無法說服，應(yīng)及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或更高級(jí)別的主管匯報(bào)。合同應(yīng)由購(gòu)房戶主親自填寫具體條款并簽名蓋章。若由他人代理簽約，戶主的委托書最好經(jīng)過公證。在解釋合同條款時(shí)，情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場(chǎng)，使其產(chǎn)生認(rèn)同感。簽約后的合同應(yīng)迅速提交給房地產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)審核并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案。
讓顧客感受到此次購(gòu)買行為是明智之舉。
我們的銷售策略是否與您的想法相契合？在銷售過程中，我們收樓人員的首要任務(wù)就是準(zhǔn)確理解客戶的需求。先生/女士，既然您已經(jīng)選中了心儀的樓盤，不知您意下如何，何時(shí)方便下定？請(qǐng)?jiān)谔釂枙r(shí)避免過于簡(jiǎn)單的是非題。
我希望能將您的芳名添加到我們公司的中，您認(rèn)為該如何操作呢？我們還需要在哪些方面努力，以達(dá)成您的滿意呢？請(qǐng)抓住促銷期的最后機(jī)會(huì)，否則樓盤價(jià)格將會(huì)有所上漲，這可能會(huì)給您帶來不小的損失。在銷售過程中，請(qǐng)勇敢提出交易要求，并留意成交信號(hào)。
交易過程應(yīng)當(dāng)迅速且干脆，避免拖延。當(dāng)整個(gè)流程結(jié)束時(shí)，向顧客表示感謝，并歡迎他們隨時(shí)再次光臨。對(duì)于未能即時(shí)解決的問題，請(qǐng)確定答復(fù)的時(shí)間。在客戶起身時(shí)，請(qǐng)隨后起身以示禮貌。
最后一步的完美收官是帶來更多生意的關(guān)鍵。請(qǐng)記住，每一次成交都是下一次銷售的開始。銷售員應(yīng)時(shí)常反思銷售成功的原因和經(jīng)驗(yàn)，并在每日工作結(jié)束時(shí)自問幾個(gè)問題。
在銷售過程中，我們是否有效地保護(hù)了產(chǎn)品價(jià)格？我們是否及時(shí)獲取了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？我們是否成功提高了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？我們是否清楚客戶不需要的是什么？在與客戶交往中，我們是否過于注重私交而忽略了專業(yè)交流？
對(duì)于樓盤的結(jié)構(gòu)和裝潢設(shè)計(jì)，我們的建議是否得到了客戶的關(guān)注？對(duì)于付款方式和折扣問題，我們是否進(jìn)行了充分的討論？盡管客戶提出的問題可能瑣碎，但我們?nèi)孕枘托幕卮?，并確保沒有明顯的專業(yè)問題遺漏。請(qǐng)對(duì)樓盤的特別性能和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
客戶主動(dòng)填寫《客戶登記表》并索要卡片，表示他們?cè)敢饬粝侣?lián)系方式以便后續(xù)聯(lián)系。這對(duì)我們來說是一個(gè)寶貴的機(jī)遇。在銷售前，對(duì)消費(fèi)者和房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究是至關(guān)重要的。這包括研究消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和要求，以及各種可能的銷售策略和語言行動(dòng)。
客戶購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為是為了滿足自己的各種需求，如居住、生活、保值增值、置業(yè)經(jīng)營(yíng)和投資獲利等。銷售人員必須了解客戶的購(gòu)買心理特點(diǎn)，并為此做好充分的準(zhǔn)備。針對(duì)不同心理特點(diǎn)的客戶，銷售人員應(yīng)準(zhǔn)備不同的提綱和策略。
在銷售過程中，我們要善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶和機(jī)遇?？蛻舻膩碓炊喾N多樣，包括響應(yīng)房地產(chǎn)廣告的、由營(yíng)銷人員和房地產(chǎn)企業(yè)工作人員激活和挖掘的等。給消費(fèi)者留下良好的第一印象是銷售成功的關(guān)鍵，這包括親切禮貌、真誠(chéng)務(wù)實(shí)以及通過自己的親和力引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品的注意和信任。
在介紹房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們需要隨機(jī)應(yīng)變，既要引導(dǎo)消費(fèi)者，又要配合消費(fèi)者。關(guān)鍵是要針對(duì)消費(fèi)者的需求，真誠(chéng)地做好參謀，提供合適的房地產(chǎn)商品。使用銷售技巧使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向，確保他們相信該產(chǎn)品能滿足他們的需求，并說服他們采取購(gòu)買行動(dòng)。
面對(duì)消費(fèi)者的拒絕，我們要判斷其真正原因并予以回復(fù)。如果消費(fèi)者確有購(gòu)買意向，我們應(yīng)為他們做更詳盡的分析和介紹。拒絕是銷售過程中常見的現(xiàn)象，銷售人員必須巧妙地消除消費(fèi)者的疑慮。我們需要分析拒絕的原因并采取相應(yīng)的對(duì)策。針對(duì)不同個(gè)性的消費(fèi)者，銷售人員可采取不同的策略以提高銷售成功率。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/226565.html