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中國企業(yè)培訓講師
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眼鏡銷售實戰(zhàn)培訓:經(jīng)驗總結(jié)與策略提升

2025-08-26 04:03:07
 
講師:maryliu 瀏覽次數(shù):37
 我參與的是陽光巴士眼鏡店體驗式實操培訓,其培訓內(nèi)容主要包括: 1.現(xiàn)場實際操作:主要進行現(xiàn)場實際動手操作為主,邊學邊接觸顧客,理解顧客需求,掌握銷售與配鏡的實際技巧。 2.專業(yè)機器與設(shè)備的操作:在實體店實際操作數(shù)十種專業(yè)機器和設(shè)備,

我參與的是陽光巴士眼鏡店體驗式實操培訓,其培訓內(nèi)容主要包括:

1. 現(xiàn)場實際操作:主要進行現(xiàn)場實際動手操作為主,邊學邊接觸顧客,理解顧客需求,掌握銷售與配鏡的實際技巧。

2. 專業(yè)機器與設(shè)備的操作:在實體店實際操作數(shù)十種專業(yè)機器和設(shè)備,全面了解和掌握這些設(shè)備的功能與操作方式。

3. 眼鏡知識的系統(tǒng)學習:通過實際銷售眼鏡的案例,深入了解眼鏡的分類、各種鏡片、鏡架的特點。接觸市場上最流行和最暢銷的眼鏡鏡片和鏡架,根據(jù)實際的鏡架和鏡片了解其結(jié)構(gòu)和功能。

4. 驗光和定配制作技術(shù)的實操:親手操作驗光和定配制作技術(shù),直到掌握為止。在熟練操作后,會直接以顧客為例,進行從接待到技術(shù)全過程的現(xiàn)場實操,直至為顧客配出一副滿意的眼鏡。

二、眼鏡店驗光師的培訓要點

想要成為一位專業(yè)的眼鏡店驗光師,需要接受系統(tǒng)的培訓。

1. 對于沒有經(jīng)驗或基礎(chǔ)的人,選擇專業(yè)的驗光師培訓學校進行培訓是最實用的方法。

2. 驗光技術(shù)的核心是根據(jù)客戶的眼睛狀態(tài)得到正確的參數(shù),因此驗光技術(shù)的學習至關(guān)重要。國內(nèi)的驗光學習方法主要包括驗光師培訓學校學習、企業(yè)培訓學習以及相關(guān)專業(yè)大學學習。

3. 在學習驗光的過程中,找到一個經(jīng)驗豐富的驗光師做師傅也是一個好方法。平時可以多請教對方,保持聯(lián)系和操作,以提高技能水平。但最重要的是旁邊有人的指導(dǎo),否則自己可能無法正確進行驗光流程并得到正確的參數(shù)。

4. 培訓過程中,購買相關(guān)的驗光師培訓教材是基礎(chǔ)。需要先學習理論知識,然后再結(jié)合驗光儀器進行實際操練。

5. 驗光是實操性很強的技能,因此要多練習。長期鉆研技術(shù)技巧,堅持理論與實踐結(jié)合,才能真正掌握驗光技能。

三.眼鏡零售企業(yè)員工培訓教材的內(nèi)容概覽

眼鏡零售企業(yè)員工的培訓教材通常包含以下內(nèi)容:

1. 員工素質(zhì)、崗位職責及行為規(guī)范的培訓。

2. 鏡架、鏡片、太陽鏡、隱形眼鏡等專業(yè)知識。

3. 眼鏡的配裝、視力與矯正、驗光等必需掌握的知識。

4. 書中還介紹了眼鏡零售業(yè)常用的一些英語語句以及一些世界知名眼鏡品牌。

5. 該書融合了銷售、管理知識與專業(yè)知識,是眼鏡零售企業(yè)人員學習的好教材。

四、開設(shè)眼鏡店所需的培訓時間因素

開設(shè)一家眼鏡店所需的時間因多種因素而異:

1. 選擇的培訓方式和內(nèi)容會影響培訓時間。例如學徒方式可能需要幾個月到一年時間,而專業(yè)培訓課程則可能在幾天到幾個月之間。

2. 除了培訓時間外,開設(shè)眼鏡店還需要考慮選址、裝修、招聘和進貨等準備工作,這些同樣需要時間和精力。因此即使完成了培訓也需要繼續(xù)投入時間和精力去經(jīng)營和管理眼鏡店。開設(shè)眼鏡店所需的時間因人而異建議在選擇培訓方式和內(nèi)容時充分考慮自己的實際情況和需求選擇最適合自己的培訓方案?!?/p>


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