近期，電動牙刷行業(yè)已成為商業(yè)關(guān)注的焦點。這背后涉及諸多市場策略和消費者的消費習慣。
1、眾多社交媒體的大V們經(jīng)常以個人故事作為引入，然后巧妙地轉(zhuǎn)向牙齒健康的話題，最后以發(fā)放優(yōu)惠券的方式收尾。博主的收入依據(jù)其“咖位”有所差異，或可獲得一次性高額酬勞，或以每單提取一定比例的傭金。
2、市場上的電動牙刷，雖然價格不菲，但毛利潤卻相當高。以千元左右的電動牙刷為例，其出廠價僅約170元，而價格在300元左右的電動牙刷，其成本甚至可能不足百元。
3、盡管國內(nèi)有數(shù)百個電動牙刷品牌，但它們的生產(chǎn)供應(yīng)大多集中在二十多家代工廠手中。這不禁讓人對品質(zhì)差異抱有疑慮。
4、在2018年的北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會上，電動牙刷展臺吸引了許多目光，標志著電動牙刷行業(yè)的嶄新風口。
5、據(jù)報道顯示，自2019年3月起，上海白領(lǐng)林昕發(fā)現(xiàn)自己的微博被電動牙刷廣告所“支配”，各種類型的博主都在為電動牙刷做廣告。
6、一些意見領(lǐng)袖和KOL們在廣告合作中獲得了豐厚的酬勞。有的大V表示，如果他們的故事與牙齒有關(guān)，他們甚至需要編造一個與牙齒的故事來配合廣告。
7、行業(yè)內(nèi)部人士透露，近年來電動牙刷品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅在京東平臺上，品牌數(shù)就已達到424個。
8、對于電動牙刷的崛起，有專家認為這是資本與營銷策略的勝利。信息的不對稱性使得這一行業(yè)得以迅速發(fā)展。
9、對于消費者而言，尤其是年輕人和女性群體，線上平臺的KOL種草文化已經(jīng)成為他們獲取信息并決定購買的重要渠道。
10、新興品牌如usmile等通過明星和KOL的推廣來“安利”產(chǎn)品。他們通過各類測評和種草排雷內(nèi)容來使營銷看起來更加接地氣。
11、雖然這樣的營銷方式吸引了不少消費者，但也引起了部分消費者的反感。一些消費者對這種無處不在的廣告感到厭倦。
12、從歷史角度看，雖然電動牙刷是相對較新的產(chǎn)品，但其發(fā)展歷史可追溯到20世紀初。一位瑞士醫(yī)生為殘障人士發(fā)明的這一產(chǎn)品如今已經(jīng)成為了市場上的熱門商品。
13、直到近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電動牙刷才逐漸被國內(nèi)消費者所認知。盡管其價格較高，但因其與輕奢和高品質(zhì)生活的聯(lián)系而被部分消費者所追捧。
14、電商平臺在推動電動牙刷市場的發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。例如在“雙十一”期間，僅一小時就能銷售出大量電動牙刷。
15、盡管市場潛力巨大，但業(yè)內(nèi)人士指出，這一行業(yè)的成功并非完全基于產(chǎn)品本身。在信息高度對稱的情況下，幾乎沒有其他大眾消費品能像電動牙刷一樣擁有如此高的毛利潤。
16、從供應(yīng)鏈角度看，某些品牌的電動牙刷代理價格與零售價之間存在巨大差異。這反映了高利潤背后的商業(yè)策略。
17、隨著市場的快速發(fā)展，許多新的參與者紛紛涌入。陳茂輝表示，現(xiàn)在行業(yè)已進入“野蠻生長期”，各種品牌層出不窮。
18、對于消費者來說，選擇合適的電動牙刷變得日益困難。由于信息的不對稱和市場的混亂，許多消費者在購買時感到困惑。
19、總體而言，盡管市場廣闊且潛力巨大，但如何保持健康、可持續(xù)的發(fā)展仍然是所有參與者需要考慮的問題。
電動牙刷市場的興起和高速發(fā)展是一個復雜的現(xiàn)象。它不僅涉及市場營銷策略和消費者的消費習慣，還涉及到產(chǎn)品的歷史發(fā)展、市場環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的競爭態(tài)勢等多個方面。
36、高端電動牙刷價格過千，擁有清潔、亮白、深層清潔等多種模式，并能連接App追蹤刷牙力度、提醒未刷到的盲區(qū)。在流量下沉的電商平臺上，價格卻低至驚人，不到百元，并贈送四個刷頭。
37、程拓向南方周末記者介紹，不同價位的電動牙刷在刷毛材質(zhì)、電機功率和生產(chǎn)工藝等方面確實存在差異，尤其是百元以下的產(chǎn)品，其零件和工藝較為粗糙。他提到：“國內(nèi)眾多品牌，其生產(chǎn)供應(yīng)主要依賴于二十幾家代工廠，那么在品質(zhì)上能有多大差異呢？”
38、程拓所在的公司擁有潔面儀、乳膠枕等多個產(chǎn)品品類，入局電動牙刷是為了擴大產(chǎn)品種類。去年春節(jié)后，他們開始著手研發(fā)一款高端電動牙刷，尋找合適的代工廠費了一番周折?！拔覀兒Y選了許久，最終收集了十多個樣品?！背掏鼗貞浀?。
39、代工廠普遍缺乏研發(fā)動力。一些原本生產(chǎn)潔面儀、剃須刀等小家電的工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動牙刷。萌牙家的產(chǎn)品最初由寧波的工廠生產(chǎn)，但合作過程頗為心累，最終更換了深圳的供應(yīng)商。
40、電動牙刷的代工廠大多集中在深圳，廠家提供技術(shù)，而貼牌方提供方案。深圳一家代工廠的銷售人員杜宇航表示，有些品牌會提出特殊需求，他們便會按要求研發(fā)生產(chǎn)，有些則僅更換logo。他的工廠主做代工，有技術(shù)，但苦于不會推廣營銷，產(chǎn)品難以銷售。
41、電動牙刷作為美容健康個護類小家電，具有制造業(yè)屬性。但在杜宇航看來，多數(shù)國產(chǎn)廠商更像是互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。
42、目前市面上的電動牙刷按工作原理主要分為旋轉(zhuǎn)式和聲波式，前者以歐樂B為代表，后者則以飛利浦為主。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，從2015年至2017年，歐樂B和飛利浦的市場份額穩(wěn)居市場前兩名，占據(jù)近半壁江山。
43、經(jīng)過市場調(diào)研，杜宇航發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)電動牙刷外觀大多雷同，僅通過更換logo難以區(qū)分，有的甚至直接模仿飛利浦的外觀。高端產(chǎn)品的核心技術(shù)創(chuàng)新匱乏，主打性價比的中低端產(chǎn)品則魚龍混雜。
44、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為何能獲得高溢價？答案在于營銷環(huán)節(jié)。
45、挑選電動牙刷時，頻率是一個關(guān)鍵指標。許多品牌聲稱震動頻率高達31000次/分，但并非頻率越高清潔效果越好。
46、程拓解釋，“扭矩和振幅才是重要的隱藏參數(shù)。”當牙刷接觸牙齒并感受到手部傳導的壓力時，其震動頻率會相應(yīng)減弱。扭矩大的電動牙刷能克服手部外力的影響，保持設(shè)定的有效振幅，反之則可能導致振幅大幅衰減，清潔效果大打折扣。
47、幾乎所有的電動牙刷品牌都聲稱采用*刷毛。牙醫(yī)蘇建宏表示，*刷毛并非稀罕之物，關(guān)鍵在于刷毛的磨圓率。
48、未經(jīng)磨圓的刷毛，其銳角、毛刺可能損害牙齒。按照國家標準，刷毛頂端的橫切面應(yīng)去除銳角，且不應(yīng)有毛刺。該標準并不適用于電動牙刷。
49、振幅、扭矩、磨圓率這些關(guān)鍵指標，很少有品牌在產(chǎn)品介紹中明確標注。南方周末記者以消費者身份咨詢了多家品牌商的在線客服，對方均表示“沒聽說過”。
50、兩個月前，某品牌邀請北京大學口腔醫(yī)院牙體牙髓科主任醫(yī)師沈嵩合作，他并未回復。作為牙醫(yī)，他不想為任何口腔護理產(chǎn)品站臺。
51、總有患者咨詢他：電動牙刷和手動牙刷哪個更好？他的觀點是：若刷牙方法正確，兩者的清潔效果差異不大。電動牙刷可配合手機App管理刷牙行為，并疊加更多功能進行口腔健康分析和監(jiān)測，刷牙效率較高，“但前提是刷牙方式要正確?！彼嬖V南方周末記者。
52、國際公認的標準刷牙方法是美國牙科協(xié)會推薦的巴氏刷牙法。正確的方式是刷毛以45°角指向牙齦部位，做前后方向短距離的水平顫動。顫動時牙刷移動約1毫米，每次刷2-3顆牙，能有效去除齦緣附近及齦溝內(nèi)的菌斑。
53、蘇建宏也認同這一觀點?？刂瓶谇粌?nèi)菌斑、保持牙齦健康，單靠電動牙刷是不夠的，必須結(jié)合牙線、洗牙等方法?！艾F(xiàn)在的廠家有意無意地夸大了牙刷和牙膏的作用。”
54、越來越多的企業(yè)進入電動牙刷市場，但針對該產(chǎn)品的標準卻長期缺失。產(chǎn)品性能指標不統(tǒng)一，缺少規(guī)范一致的測試方法，給行業(yè)健康發(fā)展帶來隱患。
55、相關(guān)配套政策已開始跟進。中國家用電器協(xié)會召開了《電動牙刷》標準起草工作會議。該協(xié)會表示，標準將清晰描述電動牙刷的定義性內(nèi)容，同時規(guī)范其性能和安全性?！皹藴手贫ǖ南嚓P(guān)單位已完成初稿，正在征求意見。之后還將開展標準內(nèi)容的討論。若進展順利，標準將于年內(nèi)完成?！?/p>
設(shè)計展示課程，旨在滿足學生和家長對科目的初步認識需求，消除他們對于學習可能存在的疑慮和擔憂。我們通過富有感染力的模擬學習課堂，吸引學員和家長的參與，強化他們的親身體驗，以實效為證明，實現(xiàn)招生的目標。為了落實這一目標，我們將開展多種形式的活動，如不定期的免費試聽課，利用廣告、傳單和贈送活動等方式，廣泛召集家長和學員參與。我們也將走進學校，介紹公益性項目，并免費提供一定的課時。
宣傳是招生的先導，而咨詢則是招生過程中的重要環(huán)節(jié)。有效的宣傳能夠引發(fā)學員和家長的關(guān)注，而咨詢的結(jié)果則更能決定招生的數(shù)量。我們注重宣傳的先導作用，通過各種渠道和方式，如建立溝通機制、名師效應(yīng)等，來擴大生源。
培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，并不與多元化配套學習相沖突，反而能相得益彰。我們致力于為學生提供更多選擇項目的機會，滿足不同層次學生的需求，從而增加學生在本校的學習時間，豐富學習的內(nèi)容。
在招生過程中，建立溝通機制尤為重要。教師與學生家長、學校與學員家長之間的有效溝通，能夠增強招生的效果。我們注重名師效應(yīng)，通過教師培訓、內(nèi)部資源的充分利用等方式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源。
在招生的具體實施過程中，我們注重招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果等多方面的考慮和規(guī)劃。例如，在暑假期間加大廣告宣傳力度，通過聰明掌柜活動鏈接進行宣傳，并設(shè)立實驗班作為引導招生的重點。我們還采取多種措施激勵學員報名，如發(fā)積分卡獎勵學員、集體報名優(yōu)惠學員、免費試學搶招學員等。我們也采取靈活的收費方式，如分期交費、減負增收、贈送課時等，以吸引更多的學員。
以上是我總結(jié)的十八種招生方法，在這里與大家分享和交流，希望能夠起到拋磚引玉的作用，激發(fā)更多的招生靈感和創(chuàng)意。我們期待著更多更好的招生方法的問世，共同推動教育的發(fā)展。
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