一、職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)概覽
1. 案例探究：霍英東的“預(yù)售樓花、分期付款”策略
2. 杰克公司：把握人性的銷售管理案例分析
3. 房地產(chǎn)開發(fā)市場需求彈性深度分析
4. 某牙醫(yī)儀器生產(chǎn)企業(yè)的市場探索
5. 房屋裝飾材料批發(fā)商的顧客調(diào)查實錄
6. XX化工2002年銷量預(yù)測分析案例
7. 新上任銷售經(jīng)理面對老雇員的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略
8. 報酬與工作績效：是否應(yīng)該掛鉤？
第九章：為產(chǎn)品定價的藝術(shù)——實現(xiàn)客戶滿意度*化
二、電動牙刷市場的暴利營銷戰(zhàn)術(shù)
大V們通過分享個人故事引入話題，自然聯(lián)系到牙齒健康，并以發(fā)放優(yōu)惠券作為結(jié)尾。博主根據(jù)其影響力，可獲得數(shù)千至數(shù)萬元不等的酬勞，或按單筆訂單抽取傭金。
1. 電動牙刷行業(yè)的利潤驚人。市面上標價千元的電動牙刷，出廠價僅170元左右；定價300元的產(chǎn)品，成本可能不足百元。
2. 國內(nèi)電動牙刷市場供應(yīng)主要依賴于二十多家代工廠，品牌多達二百多個，但產(chǎn)品品質(zhì)差異并不大。
3. 在2018年的北京國際禮品展覽會上，電動牙刷成為焦點，標志著其成為新一輪的資本風(fēng)口。
4. 從2019年開始，微博上的電動牙刷廣告泛濫，連知名博主都紛紛涉足其中。業(yè)內(nèi)人士透露，市場上涌現(xiàn)出大量電動牙刷品牌，僅在京東平臺上就有424個品牌。
5. 電動牙刷行業(yè)在近幾年迅速發(fā)展，銷售額大幅增長。中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電動牙刷銷售額在短短幾年間達到數(shù)十億元。
6. 這個龐大的產(chǎn)業(yè)背后隱藏著鮮為人知的秘密。多數(shù)電動牙刷品牌的生產(chǎn)供應(yīng)依賴于有限的代工廠，營銷手段相似，產(chǎn)品品質(zhì)差異不大。一些品牌通過砸錢請大V推廣，利用粉絲黏性強的平臺廣泛宣傳。
7. 電動牙刷的歷史其實悠久，最初是為生活無法自理的殘障人士設(shè)計的。但直到近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的推動，電動牙刷才在國內(nèi)一二線城市流行起來。
8. 當(dāng)前電動牙刷市場的推廣方式聰明且有效，但鋪天蓋地的廣告也讓部分消費者感到反感。一些消費者認為這種營銷方式過于“魔性”。
9. 電動牙刷市場的潛力巨大。盡管國內(nèi)市場占有率仍低于西方國家，但隨著消費者對口腔健康的重視和電商平臺的發(fā)展，這個市場仍有著巨大的增長空間。
隨著科技的發(fā)展，電動牙刷已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代人日常生活的一部分。從國產(chǎn)品牌廣東羅曼智能科技、寧波拜爾等的相繼入局，到小米推出多個不同檔次的品牌，再到網(wǎng)易嚴選的銷售成績，電動牙刷市場已然成為了一個熱門領(lǐng)域。資本的急速涌入，使得這個市場呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。
電動牙刷之所以站在市場的風(fēng)口上，并非僅因產(chǎn)品本身的高質(zhì)量，更多的是因為市場信息的不對稱。有業(yè)內(nèi)人士透露，市面上的電動牙刷，其高昂的毛利率背后，是產(chǎn)品成本的低廉。例如，市面上千元左右的電動牙刷，其出廠價可能僅在170元左右；而價位在300元上下的產(chǎn)品，其成本可能還不足百元。
在一家電商平臺上，我們可以看到不同品牌的電動牙刷及其代理價格。比如某品牌的代理進價，對于大量采購的商家來說是相對較低的。但在零售市場上，同款產(chǎn)品的價格卻能賣到178元。這正反映了電動牙刷市場的復(fù)雜性和多樣性。
隨著市場的進一步發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始涉足電動牙刷領(lǐng)域。這也導(dǎo)致了市場競爭的加劇。很多新入局者為了搶占市場份額，采取了各種營銷策略和手段。這其中包括了“野蠻生長期”的描述，即市場競爭混亂，各種品牌和玩家都想分一杯羹。
對于消費者來說，選擇一款合適的電動牙刷變得愈發(fā)困難。因為市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，外觀相似，甚至有的只是換了個logo就成為了新的品牌。而關(guān)于電動牙刷的關(guān)鍵參數(shù)和性能指標，如振動頻率、扭矩、振幅以及刷毛的磨圓率等，很少有品牌在產(chǎn)品介紹中明確標明。
盡管如此，仍有不少專家和醫(yī)生對電動牙刷持保留意見。他們認為，雖然電動牙刷可以配合手機App對刷牙行為進行管理，提高刷牙效率，但前提是刷牙方式要正確。而且，僅僅依靠電動牙刷并不能完全控制口腔內(nèi)的菌斑和保持牙齦健康，還需要配合牙線、洗牙等其他口腔護理措施。
盡管市場上存在種種問題和爭議，但電動牙刷市場的發(fā)展勢頭依然強勁。越來越多的企業(yè)入局，也在一定程度上推動了相關(guān)標準和政策的制定。比如中國家用電器協(xié)會已經(jīng)開始起草《電動牙刷》標準，以期為行業(yè)的發(fā)展提供規(guī)范和指導(dǎo)。
與此醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的就業(yè)前景也十分看好。隨著人們對健康和醫(yī)療的關(guān)注度不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)的人才需求也在不斷增加。尤其是3G人才和同聲傳譯員等復(fù)合型人才在市場上尤為緊缺。據(jù)相關(guān)研究報告顯示，這些人才的年薪都相當(dāng)可觀，而且隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的擴大，他們的收入還有望進一步提高。
無論是電動牙刷市場還是醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，都呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭和廣闊的就業(yè)前景。但同時也要看到其中存在的問題和挑戰(zhàn)。只有不斷加強行業(yè)規(guī)范和標準制定，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能確保市場的健康發(fā)展和人才的持續(xù)涌現(xiàn)。關(guān)于當(dāng)前熱門職業(yè)需求及薪酬狀況的深度解析
物流業(yè)目前急需的人才數(shù)量已逾六百萬人。經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前在物流行業(yè)從業(yè)的人員中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的僅占兩成一的比例。許多物流部門的管理人員并非專業(yè)出身，也未接受過專業(yè)的培訓(xùn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，某知名企業(yè)對于此類人才有著顯著的需求，該公司所招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生在初次上崗時所給予的薪資是每月六千元至八千元之間。有分析預(yù)測，隨著工作年限的增長，該薪酬有較大的上升空間。
值得一提的是，一名新近畢業(yè)且毫無經(jīng)驗的大學(xué)生成功應(yīng)聘為系統(tǒng)集成工程師后，他的年薪能達到八萬元。隨著用戶對系統(tǒng)集成服務(wù)的需求不斷升級，從基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到針對行業(yè)的具體應(yīng)用，再到對業(yè)務(wù)流程和資源策略的深入咨詢，系統(tǒng)集成工程師這一職業(yè)的前景被普遍看好。
我國在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面的人才儲備相對不足。據(jù)資料顯示，當(dāng)前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員僅有十三萬余人，其中技術(shù)人員數(shù)量為八萬余人。若按照國際上的通用標準來計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口高達四十二萬人左右。
隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮發(fā)展，園林設(shè)計師和景觀設(shè)計師的薪資待遇也水漲船高，月薪普遍在七八千元左右。據(jù)預(yù)測，其年收入能達到八萬至十萬元。
而在金融保險領(lǐng)域，被國際保險界所認可的精算師在我國是稀有人才，其數(shù)量不足十人，而“準精算師”也只有四十多人。鑒于國內(nèi)外市場的需求以及國際保險巨頭的入駐，精算師被視為未來幾年保險業(yè)最緊缺的人才。他們在國外的平均年薪可達十萬美元，而在國內(nèi)目前的月薪也已超過一萬元。
“入世”后我國對外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展也催生了報關(guān)員的需求增長。相關(guān)資料顯示，報關(guān)員目前的月薪在五千元至八千元之間。特別是在珠三角這樣的貿(mào)易活躍地區(qū)，報關(guān)員的薪資更是高達七八千元。預(yù)計未來幾年內(nèi)，報關(guān)員的需求將有數(shù)倍的增長，其薪資漲幅通常在每年百分之十到百分之二十之間。
在醫(yī)療行業(yè)，隨著社會對醫(yī)療需求的日益增長，醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生有著多種職業(yè)選擇。無論是進入醫(yī)院成為?？漆t(yī)生還是進入醫(yī)藥生產(chǎn)流通企業(yè)，或是選擇繼續(xù)深造提升自己，都有著廣闊的發(fā)展空間。這個行業(yè)的特點是經(jīng)驗越豐富則價值越高。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在三千元至五千元之間，相信未來會有更好的薪資水平。
伴隨中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，會計行業(yè)尤其急需人才。據(jù)估計至少有三十五萬名注冊會計師的空缺，但目前具備從業(yè)資格的僅有八萬人左右，其中被國際認可的更是不足一成半。每年四大會計師事務(wù)所如德勤、畢博等都會在高校招收涵蓋統(tǒng)計、法律、數(shù)學(xué)等專業(yè)的畢業(yè)生。他們在企業(yè)中的薪資待遇相當(dāng)可觀，預(yù)計應(yīng)屆畢業(yè)生年薪可達十萬元以上。
綜合上述信息來看，多個行業(yè)均呈現(xiàn)出人才需求旺盛的趨勢。隨著社會的發(fā)展和進步，各類專業(yè)人才的需求和待遇都在穩(wěn)步提升中。對于求職者而言，這是一個充滿機遇的時代。
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