在大學(xué)期間，我主修了市場營銷專業(yè)，經(jīng)過一段時間的實習(xí)，我從中領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和人生哲理。以下是我對實習(xí)的體會和感悟。
實習(xí)期間，我深刻認(rèn)識到基礎(chǔ)知識的重要性。基礎(chǔ)知識是工作的基石，只有打牢基礎(chǔ)，才能在實踐中游刃有余。實際工作與書本知識雖然有所差距，但書本知識仍是我們實踐的基礎(chǔ)。在實習(xí)中，我不斷學(xué)習(xí)，不斷獲取新的知識，以適應(yīng)工作的需要。
在實習(xí)過程中，我明白了拼搏的重要性。人生的道路有起有伏，如同運動比賽，我們需要經(jīng)得起考驗，不斷拼搏。學(xué)校應(yīng)該加大教學(xué)改革力度，以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求。
目前，社會對市場營銷人才的需求量大，但很多學(xué)生卻難以找到合適的崗位。這主要是因為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。企業(yè)的真正需要的是人才。作為學(xué)生，我們應(yīng)該研究營銷人才的內(nèi)涵，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)等，使自己成為符合社會需求的人才。
在實習(xí)中，我直接參與了企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，加深了對理論知識的理解。我也提高了實際工作能力，為將來的工作積累了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。我還在實習(xí)單位受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并促成了我的就業(yè)。
實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了營銷知識，也讓我更加成熟和堅強(qiáng)。當(dāng)我遇到困難時，我曾夜不能寐地思考解決方法。在具體市場上，我曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，但這些都沒有打倒我。我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
在這次啤酒銷售的實習(xí)中，我感受到了營銷的樂趣和挑戰(zhàn)。在市場競爭激烈的情況下，我學(xué)會了如何處理與客戶的關(guān)系，如何維護(hù)好與終端的客情關(guān)系。我也明白了在營銷中成功者找方式方法，失敗者找理由借口的道理。積極樂觀的心態(tài)、自信的心態(tài)、包容的心態(tài)和平常的心態(tài)是走向成功的關(guān)鍵。
感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí)，我不僅看清了自己需要什么，也吸取了許多工作和社會經(jīng)驗。這些經(jīng)驗對我以后踏足社會、謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。我也明白了許多的人生道理和社會現(xiàn)實。
最后要感謝我的母校和所有教過我的老師，是你們傳授給我營銷知識和人生哲理。也要感謝實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是你們讓我在實習(xí)中成長和進(jìn)步。我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)！
二、市場營銷專業(yè)實習(xí)經(jīng)歷分享
這個假期我參加了一次市場營銷專業(yè)的實習(xí)活動，讓我有了很多深刻的體會和收獲。
我所在的實習(xí)單位是一家啤酒銷售公司，我在這里擔(dān)任了實習(xí)業(yè)務(wù)員。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多營銷知識，也提高了自己的實際工作能力。我每天的工作包括拜訪客戶、推銷產(chǎn)品、處理客戶關(guān)系等。通過這次實習(xí)，我更加熟悉了市場運作和營銷策略。
在具體的市場上，我學(xué)會了如何處理與客戶的關(guān)系和維護(hù)好與終端的客情關(guān)系。在面對競爭激烈的市場時，我學(xué)會了如何分析競爭對手的產(chǎn)品和策略，以便更好地推銷自己的產(chǎn)品。同時我也明白了成功者找方式方法、失敗者找理由借口的道理。只有積極樂觀的心態(tài)、自信的心態(tài)、包容的心態(tài)和平常的心態(tài)才能走向成功。
在這次實習(xí)中我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)比如要如何在眾多的競爭對手中脫穎而出？如何讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？這些問題讓我曾經(jīng)一度感到困惑和挫敗。但是我并沒有放棄而是不斷地學(xué)習(xí)和嘗試找到解決問題的方法。最終我成功地完成了工作任務(wù)并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊揚。
除了工作上的收獲外這次實習(xí)還讓我明白了許多人生道理和社會現(xiàn)實。例如在當(dāng)今社會能力并不是最重要的還要擁有強(qiáng)大的人際交圈、雄厚的資金和一個好的項目才能在社會上立足；同時也要懂得失意時不要氣餒、得意時不要忘形；要積極面對生活中的挑戰(zhàn)和困難并勇敢地迎接它們！
實習(xí)之旅的啟航
我在公司工作的三天后，老板對我表現(xiàn)滿意，于是安排我到一處新開設(shè)的銷售點獨立負(fù)責(zé)。雖然這里的人流量相對較少，但我并未因此氣餒，反而更加努力，用自己的熱情和專業(yè)知識吸引了不少顧客。我在此期間的銷售業(yè)績超出預(yù)期，最高一天甚至賣出了八百多塊的產(chǎn)品。老板的贊賞與一百塊的獎金激勵我更加相信付出總有回報，努力就能成功。
實習(xí)結(jié)束，我獲得了優(yōu)秀的評價，不僅有工資，還得到了許多贈品。在家過年時，親朋好友都對我市里的工作經(jīng)歷感興趣，我總是自豪地分享這段實習(xí)經(jīng)歷。年初六，老板打來電話詢問我是否愿意參與即將進(jìn)行的促銷活動，我毫不猶豫地答應(yīng)了。年后我在崗位上又工作了十天，掙了五百塊錢。雖然這份工作需要長時間站立，略顯辛苦，但它鍛煉了我，讓我體驗了真實的生活，也讓我為自己掙得了生活費。
這次實習(xí)不僅讓我在專業(yè)知識上有所提升，還鍛煉了我的膽識、交流能力和觀察能力，讓我知道如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。一個優(yōu)秀的促銷員需要做到以下幾點：保持良好的個人形象，具備專業(yè)知識并熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識，有良好的應(yīng)變能力，能與顧客良好溝通并察覺其需求。與廠家、商家及同事的溝通也是必不可少的。不斷學(xué)習(xí)，提升銷售技巧也是關(guān)鍵。
校園與社會的環(huán)境存在巨大差異，因此實習(xí)對我們學(xué)生來說至關(guān)重要。利用假期時間走進(jìn)社會實習(xí)，可以鍛煉自己、積累經(jīng)驗。成長是一種經(jīng)歷，經(jīng)歷是一種人生的體驗。我們學(xué)到的不僅是技能，更是面對生活的態(tài)度和能力。
假期社會實習(xí)活動為我們提供了一個鍛煉自己的平臺，讓我們有所體會、有所啟發(fā)。通過實習(xí)，我收獲頗豐。一是通過實踐學(xué)習(xí)到了理論知識，提高了理論與實踐相結(jié)合的能力。二是提高了實際工作能力，為未來的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。三是在實習(xí)單位得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為我的就業(yè)創(chuàng)造了有利條件。四是為我畢業(yè)論文的撰寫積累了大量的素材和資料。
實習(xí)也讓我明白了許多人生道理，看清了社會的現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力固然重要，但人際關(guān)系、資金和一個好的項目更為關(guān)鍵。失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷中，失敗者總是找理由借口，成功者則找方法方式。做銷售時，心態(tài)比能力更重要。實習(xí)讓我認(rèn)識到打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識存在距離，需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后從事的工作與所學(xué)專業(yè)對口，仍會碰到許多新知識。我們必須邊工作邊學(xué)習(xí)，獲取更多新知識。要拼搏進(jìn)取，因為人生的道路有起有伏，需要不斷拼搏。學(xué)校應(yīng)加大教學(xué)改革力度，以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置。
我的實習(xí)專題是銷售實習(xí)心得體會。在金星啤酒集團(tuán)實習(xí)期間，我深刻體會到了基礎(chǔ)工作的重要性。作為一名實習(xí)生業(yè)務(wù)員，我從基層的訪銷員做起，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多銷售知識，還學(xué)會了如何處理與客戶的關(guān)系以及維護(hù)客情關(guān)系。通過實習(xí)，我更加明白了基礎(chǔ)知識的重要性，并認(rèn)識到實際工作與書本知識之間存在距離。即使畢業(yè)后從事的工作與所學(xué)專業(yè)對口，我們?nèi)孕枰粩鄬W(xué)習(xí)和適應(yīng)新的知識和挑戰(zhàn)。在實習(xí)中，我還明白了人生的道路需要拼搏和努力，而學(xué)校也應(yīng)該根據(jù)社會需求調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)目標(biāo)。
在餐飲行業(yè)競爭激烈，眾多企業(yè)紛紛搶購店鋪，我所在的公司也不甘落后。經(jīng)過一系列競爭，我們金星集團(tuán)成功買斷了大部分飯店，但背后也付出了沉重的代價，買店費用高達(dá)近200萬。如今，實習(xí)期滿三個月，我付出了辛勤的努力，也收獲了滿滿的碩果。因表現(xiàn)優(yōu)異，我成功轉(zhuǎn)正為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受著國家的統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
在此，我要感謝我的母校XX商業(yè)高等?？茖W(xué)校對我一直以來的培養(yǎng)。感謝市場營銷系的全體老師，是你們的教導(dǎo)讓我掌握了豐富的營銷知識。自入學(xué)以來，三位老師的辛勤教誨，讓我深深感激。在此，我向你們致敬。
我要感謝集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長給予我機(jī)會的信任。感謝營銷部長唐文廣先生在我營銷道路上的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司的張占波副總對我的關(guān)心，以及主管孫經(jīng)理的培養(yǎng)。在太康銷售分公司的同事們也一直關(guān)照著我，在此表示衷心的感謝。
按照學(xué)校的安排，16周是我們市場營銷實訓(xùn)的時間。此次實訓(xùn)的目的是進(jìn)行市場調(diào)查，選擇適合銷售的產(chǎn)品，并制定價格和銷售策略，進(jìn)行校內(nèi)產(chǎn)品的銷售。在實訓(xùn)過程中，我遇到了一些問題。
例如，在貨物選擇階段，我認(rèn)為有幾種產(chǎn)品并不適合我們的銷售對象。首先是玩具式電動風(fēng)扇，這種產(chǎn)品對于大學(xué)生來說并不實用，市場上早已存在類似產(chǎn)品，而且價格較高，不符合學(xué)生的消費能力。其次是手鏈，這種產(chǎn)品的市場需求較小，不適合短期銷售。最后是太陽傘，雖然需求較大，但定價過高，且我們的銷售時間有限，難以形成有效的銷售。在定價過程中，我們沒有充分考慮到市場供需和消費者心理等因素，導(dǎo)致定價不合理。
在銷售階段，我們遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是要考慮銷售地點，開始我們選擇的是7棟公寓前，但這樣2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的活動。后來我們改變地點，銷售成果明顯好轉(zhuǎn)。其次是在銷售過程中遇到的種種困難，如家庭主婦的購買時間、缺乏像樣的銷售桌子等實際問題。這次實訓(xùn)也讓我了解到了一些社會知識，如收衛(wèi)生費這一細(xì)節(jié)。雖然銷售成績并不理想，但初次外出推銷能賣出幾件已讓我感到欣慰。
這幾天的實訓(xùn)雖然很累，但收獲頗豐。我能夠?qū)W(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也增強(qiáng)了班級凝聚力，讓我對同學(xué)有了更進(jìn)一步的了解，拉近了彼此的關(guān)系。在人生的道路上，我收獲了寶貴的友誼和財富。這次實訓(xùn)經(jīng)歷雖然辛苦，但卻是“累并快樂著”。
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