一、營銷領(lǐng)域的十大杰出講師
中國營銷領(lǐng)域的十大*講師為：付樹信、戴東、羅鴻、徐曉薇、葉小松、陳金平、陳浩、何建軍、李勇以及司馬劍明。（數(shù)據(jù)來源：春藝科技）
講師是那些在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和就業(yè)要求的背景下，能夠研發(fā)新職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，制定實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動(dòng)的專業(yè)人士。
隨著改革開放以來的發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)的崛起帶動(dòng)了崗位人才的需求，許多在不同行業(yè)有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人因此升職，通過不同的方式將自己的技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給他人，成為該行業(yè)的專職講師，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
培訓(xùn)師行業(yè)的需求日益增加，就業(yè)薪資水平高且行業(yè)缺口大。越來越多的人選擇成為培訓(xùn)師，這不僅是一份職業(yè)，更是一種受人尊敬的身份。資歷越豐富，價(jià)值越高。想要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，需要趁早開始積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
未來培訓(xùn)師的職業(yè)發(fā)展方向主要集中在三個(gè)方面：所授課程方向的深化、行業(yè)發(fā)展方向的專注以及業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化。從單純的授課逐漸擴(kuò)展到咨詢、顧問、出版、投資等多個(gè)領(lǐng)域。
二、銷售培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容
銷售方向的課程涵蓋了渠道管理、終端管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面。
渠道管理類課程主要包括渠道開發(fā)與建設(shè)、經(jīng)銷商管理與維護(hù)、特許經(jīng)營等內(nèi)容。終端管理類課程則包括銷售技巧、店鋪管理、陳列管理以及店長技能等。銷售團(tuán)隊(duì)管理類課程則涵蓋了銷售心態(tài)、銷售目標(biāo)管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及精英店長訓(xùn)練等內(nèi)容。
還有高效率培訓(xùn)、自我管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)、營銷方法培訓(xùn)、客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)、交流技巧培訓(xùn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)場景培訓(xùn)以及戰(zhàn)略人力資源培訓(xùn)等課程。
對于想要從事銷售行業(yè)的人來說，參加相關(guān)的培訓(xùn)課程是非常重要的。這些課程可以幫助他們提高工作技能，更好地適應(yīng)市場需求，提升個(gè)人競爭力。
三、關(guān)于市場營銷專業(yè)的要求與課程
市場營銷專業(yè)要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想等理論，樹立愛國主義、集體主義和社會(huì)主義思想，并遵守法律、法規(guī)，具有良好的思想品德和職業(yè)道德。該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，從事市場營銷及管理工作的高層次專門人才。
主要的課程包括馬克思主義哲學(xué)原理、法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等基礎(chǔ)課程，以及市場營銷相關(guān)的專業(yè)課程如國際市場營銷學(xué)、市場營銷策劃、國際商務(wù)談判等。還包括一些學(xué)位課程如管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。
《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》是運(yùn)用國民收入、整體投資與消費(fèi)等總體統(tǒng)計(jì)概念來分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。相對于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)而言，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有著獨(dú)特的視角和研究內(nèi)容。
《市場營銷學(xué)》則是一門科學(xué)，研究商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中的轉(zhuǎn)移過程，以及企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。系統(tǒng)的市場營銷學(xué)研究的是市場營銷活動(dòng)的規(guī)律性。
在廣告學(xué)科方面，《廣告學(xué)》作為獨(dú)立的學(xué)科，主要研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作及經(jīng)營管理等方面的知識(shí)。過去，這些知識(shí)只是零散地出現(xiàn)在新聞和經(jīng)濟(jì)學(xué)科的部分章節(jié)中，而現(xiàn)在，廣告知識(shí)仍是這些學(xué)科的組成部分，如新聞學(xué)、市場學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等都會(huì)涉及到廣告的內(nèi)容。
對于市場專業(yè)的畢業(yè)生來說，他們可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可或缺的人才，而許多小企業(yè)容易混淆銷售和營銷的概念。主修課程包括工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等，同時(shí)也涉及市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、人力資源管理等。
關(guān)于如何講好營銷的課程，營銷學(xué)作為舶來品有其特殊性。在教學(xué)上需要采用一種四位一體的教學(xué)法來幫助學(xué)生更好地理解和掌握課程內(nèi)容。營銷學(xué)的理論體系已經(jīng)相當(dāng)完善，并形成了獨(dú)立的學(xué)科。其突出特點(diǎn)是科學(xué)性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和差異性。由于營銷環(huán)境具有不可控性和不確定性等特點(diǎn)，要求教學(xué)既要結(jié)合實(shí)際又不能脫離教材。教學(xué)內(nèi)容需要呈現(xiàn)出一個(gè)球型的結(jié)構(gòu)，而非平面的結(jié)構(gòu)。如何使學(xué)生在掌握總體框架的基礎(chǔ)上從不同的視角審視課程內(nèi)容，如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合并在實(shí)踐中進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用，是教學(xué)中不可忽視的問題。在這方面，“點(diǎn)—線—面”、“理—情—法”、“薦—幫—帶”、“聯(lián)絡(luò)—反饋”等教學(xué)方法有助于提升教學(xué)質(zhì)量。
在自我介紹方面，無論是向潛在客戶還是向同事介紹自己，都可以視為一種銷售過程。目的就是要把自己“賣出去”，因此需要針對不同“客戶群”的注重點(diǎn)進(jìn)行介紹。例如，向同學(xué)老師介紹自己時(shí)，可以突出自己的能力、經(jīng)歷、學(xué)習(xí)地點(diǎn)、特長和愛好等。如果是向客戶介紹自己，則需要突出自己的各項(xiàng)優(yōu)勢，并介紹這些優(yōu)勢能帶來的期望結(jié)果和客戶價(jià)值。
銷售培訓(xùn)的課程應(yīng)該在短時(shí)間內(nèi)抓住聽眾的注意力?？梢越梃b一些銷售培訓(xùn)的課程演示文稿來準(zhǔn)備內(nèi)容豐富的演講。一個(gè)好的銷售培訓(xùn)課程講師需要具備豐富的知識(shí)、激情、幽默感以及良好的肢體語言表達(dá)能力等。一堂課能否成功取決于開頭的二十分鐘內(nèi)能否吸引聽眾的興趣。開場白可以采用提問或游戲等方式來吸引聽眾的注意力。在整個(gè)課程中需要始終貫穿幾點(diǎn)內(nèi)容如你是誰、為什么聽你講等等。同時(shí)演講是一門藝術(shù)可以讓人體會(huì)到很多快樂當(dāng)一堂課下來下面幾十幾百人中有百分之八十認(rèn)可的話那么這一堂課就成功了當(dāng)然豐富的知識(shí)和長期的積累也是非常重要的這來自于平時(shí)的積累像余世維那樣無論講哪種方法觀點(diǎn)都會(huì)用案例來證明這一點(diǎn)。一個(gè)好的講師不僅需要豐富的理論知識(shí)還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提高自己的教學(xué)水平從而更好地傳授知識(shí)和技能給學(xué)生或聽眾。品牌營銷課程的講師中劉杰克老師的課程備受好評他能夠生動(dòng)形象地講解品牌營銷知識(shí)并且結(jié)合實(shí)例使課程更加實(shí)用易懂。
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