一、楊梅產(chǎn)區(qū)亮點：中國蘭溪
蘭溪楊梅，中國之鄉(xiāng)。為進(jìn)一步提升蘭溪楊梅的品牌影響力，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)市場競爭力，并促進(jìn)楊梅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，市委市決定與中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會共同舉辦“2008蘭溪·中國楊梅節(jié)”。此次活動的核心目的不僅是品蘭溪楊梅，更是游蘭溪山水。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)成立，成員包括多個部門的精英力量。主要活動包括：楊梅開摘儀式、授牌儀式、市場營銷推介、楊梅評比及青年交友聯(lián)誼等。為了營造濃厚的節(jié)日氛圍，將在主要交通道口和城區(qū)街道懸掛橫幅，邀請各級新聞媒體來蘭報道宣傳，并在報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上多角度宣傳此次楊梅節(jié)。還將修繕楊梅文化長廊，整修各楊梅觀光園、采摘點的游步道，完善有關(guān)配套設(shè)施。在安全保衛(wèi)方面，將部署警力維護(hù)現(xiàn)場秩序，確?；顒影踩樌M(jìn)行。
二、紅酒銷售策略：品質(zhì)與價值并重
針對紅酒市場日益增長的消費(fèi)需求，我們公司的紅酒產(chǎn)品以其品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠而具備強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。為了更快推廣銷售，我們采取了以下策略：
明確目標(biāo)消費(fèi)人群，如有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭、重視健康保養(yǎng)的人士以及月薪超過一定標(biāo)準(zhǔn)的家庭。把握市場趨勢，紅酒消費(fèi)將在未來占據(jù)更重要的地位。我們不僅要找到目標(biāo)銷售人群，更要培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
我們的產(chǎn)品定位為高品質(zhì)低價商品，走平民消費(fèi)路線。通過終端銷售占領(lǐng)市場，用性價比高的產(chǎn)品推廣市場認(rèn)知度。注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者需求。利用電話營銷、民調(diào)等方式拓展市場，在一二類城市設(shè)立辦事處與銷售終端，更直接地接近消費(fèi)者，方便溝通并管理價格與質(zhì)量問題。我們的目標(biāo)是讓每一位消費(fèi)者都能享受到價格與品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。我們將打開市場透明度，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，感受到紅酒帶來的健康和利益。
三、營銷導(dǎo)向下的使命：質(zhì)量與創(chuàng)新的追求
通過人員推銷和廣告宣傳等多種方式，滿足市場通路的需求，迅速將產(chǎn)品推向中間環(huán)節(jié)以實現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。在構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)之初，必須對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研，了解市場潛力和成熟度。隨后，集中資源精力，打造具有代表性的樣板市場，并以此為中心點，實現(xiàn)點面輻射。為終端開通綠色通道，營造銷售氛圍，制造熱銷場景，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的分量，順利將產(chǎn)品推薦給分銷商。
對于特殊市場，如工廠所在區(qū)域或知名度極高的地區(qū)，應(yīng)采取穩(wěn)健防守、靈活進(jìn)攻的策略，等待市場基本成熟時再行動。對于新生企業(yè)或新產(chǎn)品，如何在陌生市場上立足呢？直接與大品牌對抗可能徒勞無功，而應(yīng)集中力量打造一條暢通的市場通路，例如通過給經(jīng)銷商提供更高的折扣和激勵措施，增加其利潤和尊重，從而切入市場。
在選擇零售終端地址或展示產(chǎn)品時，建議將產(chǎn)品擺放于大品牌附近，以強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感。利用價格優(yōu)勢和終端推廣力，直接將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。通過設(shè)立裝飾專柜或搭配相關(guān)產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)購買。
在推出新產(chǎn)品時，應(yīng)舉辦新聞發(fā)布會，借助新聞媒體和權(quán)威部門的力量，提高潛在消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度，為后續(xù)的公關(guān)工作打下基礎(chǔ)。參加技術(shù)博覽會或科技展覽會也是不錯的選擇，展示產(chǎn)品實物和資料，與潛在客戶深入交流，提高公司知名度。
在推廣策略上，對于非大眾化消費(fèi)行業(yè)的平臺推廣，應(yīng)避免在大眾廣告媒介上浪費(fèi)過多的廣告費(fèi)用。找到與自身最匹配的商場，便是找到了*的消費(fèi)資源。與商場合作，新生企業(yè)和產(chǎn)品便能站在與品牌商同臺競爭的位置上。與商家合作還能省去自己尋找、培訓(xùn)和建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。
售后服務(wù)的重要性不言而喻。完善無間隙跟蹤和24小時質(zhì)量服務(wù)是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)。只有誠信經(jīng)營，才能贏得更多的合作機(jī)會。針對客戶反饋的不足，我們要及時改正，對于合理的要求，公司應(yīng)盡力滿足。只有這樣，才能維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動企業(yè)的長期發(fā)展。
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