一、培訓(xùn)內(nèi)容概覽
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的內(nèi)容主要分為三大類別。第一類是心態(tài)與思想意識類，這部分內(nèi)容占據(jù)了總培訓(xùn)內(nèi)容的10%，主要針對員工的思想觀念和心態(tài)進(jìn)行調(diào)整和提升。第二類是技能類，包括基本崗位技能和專業(yè)崗位技能，占據(jù)了60%的比重，是員工日常工作中必須掌握的技能。第三類是知識類，包括公司知識、行業(yè)知識、職業(yè)知識和專業(yè)崗位邊緣知識，占比達(dá)到了30%，主要是為了拓寬員工的視野和知識面。
二、員工分類與培訓(xùn)策略
針對不同的員工類型，我們制定了不同的培訓(xùn)策略。比如新進(jìn)員工、正職員工、晉升員工和專業(yè)崗位員工等，每種類型的員工都有其特定的培訓(xùn)需求。我們還根據(jù)員工的工作性質(zhì)進(jìn)行分類，如勤務(wù)性員工、科室員工、專業(yè)型員工和管理型員工等，為他們制定更加貼合實(shí)際的培訓(xùn)課程。
三、新員工必備技能與培訓(xùn)計(jì)劃
新員工入職后，需要掌握“三誦五歌八操十六課”，這是新員工必備的技能。我們還會為新員工提供公司文化類、崗位業(yè)務(wù)職能等方面的培訓(xùn)，幫助他們快速融入公司，適應(yīng)新的工作環(huán)境。
四、醫(yī)藥銷售市場拓展策略
作為醫(yī)藥銷售人員，要想在市場上取得好的業(yè)績，首先要相信并熱愛自己的產(chǎn)品，只有充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，才能在與客戶交流時充滿自信。要注重動銷策略，通過不斷的活動來提高復(fù)購率和客戶回頭率。我們還會提供一系列的培訓(xùn)方案，包括產(chǎn)品進(jìn)場后的培訓(xùn)、促銷推廣活動的策劃等，幫助醫(yī)藥銷售人員提高銷售業(yè)績。
二、新人培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施方案
一、培訓(xùn)目的及原則
新員工培訓(xùn)的目的是為了讓新員工快速了解公司概況、企業(yè)文化、崗位職責(zé)等信息，幫助新員工適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們的原則是讓新員工感受到公司的熱情和關(guān)懷，同時讓他們明確自己的職責(zé)和期望。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及安排
新人培訓(xùn)包括公司整體培訓(xùn)和部門崗位培訓(xùn)兩個部分。公司整體培訓(xùn)主要包括公司歷史、愿景、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、員工手冊、管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化等內(nèi)容。部門崗位培訓(xùn)則是由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要介紹部門結(jié)構(gòu)與職能、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容等。我們還會組織新員工參加思想交流座談會，加深彼此的了解和解決問題。
三、培訓(xùn)形式及評估
新員工的培訓(xùn)形式包括集中講解、視頻觀看、實(shí)地參觀等。培訓(xùn)結(jié)束后，我們會進(jìn)行培訓(xùn)效果評估，包括考卷式評估、實(shí)際表演式評估、實(shí)際工作驗(yàn)證評估等，以確保培訓(xùn)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
四、培訓(xùn)效果及期望
通過新人培訓(xùn)，我們希望新員工能夠全方位了解公司經(jīng)營業(yè)務(wù)，認(rèn)同公司文化，明確自己的崗位職責(zé)，盡快進(jìn)入崗位角色。我們也希望通過培訓(xùn)加強(qiáng)新員工的團(tuán)隊(duì)合作精神和解決問題的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
通過與新員工深入交流并制定一系列書面調(diào)查表進(jìn)行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步優(yōu)化培訓(xùn)方向和內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以提升培訓(xùn)的成效并達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。
在完成基礎(chǔ)培訓(xùn)后，將開展業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，特別針對公司各層級的員工。
一、針對公司高管人員，通過高端論壇、峰會、年會等渠道，加強(qiáng)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思維、決策能力等方面的培訓(xùn)，以提升經(jīng)營者的視野和決策水平。組織參與國內(nèi)外成功企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，以及國內(nèi)外*企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。
二、對于公司中層管理人員，主要進(jìn)行綜合素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)完善、綜合管理能力、創(chuàng)新能力及執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。通過專家授課、組織參加專題研討會等方式進(jìn)行。
三、針對專業(yè)技術(shù)人員，重點(diǎn)提高技術(shù)理論水平、專業(yè)技能，以及科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。通過參加行業(yè)技術(shù)研討會、專業(yè)進(jìn)修班等方式進(jìn)行。
四、對于操作人員，主要進(jìn)行技術(shù)等級培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)水平和操作技能，確保能嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。
五、對于公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵參與各類學(xué)歷教育，提升各層次人員的科學(xué)文化水平。
六、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，加快持證上崗步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
在培訓(xùn)過程中，我們將堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則，根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化的培訓(xùn)需求，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的培訓(xùn)。堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則，整合公司內(nèi)部的培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
我們還將堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，利用業(yè)余時間為員工提供進(jìn)修機(jī)會。根據(jù)公司需求與相關(guān)院校合作開設(shè)專業(yè)進(jìn)修課程，組織員工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
在培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間方面，我們將嚴(yán)格執(zhí)行三落實(shí)原則。高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時間不少于30天。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，除了常規(guī)的公司政策、管理實(shí)務(wù)等方面的培訓(xùn)外，還將加強(qiáng)大政方針的學(xué)習(xí)、國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢的分析、政策法規(guī)的研究與解讀等。針對公司主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）的培訓(xùn)。組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，開闊視野。
在專業(yè)技術(shù)方面，我們將定期邀請各專業(yè)副總工程師、工程師進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項(xiàng)培訓(xùn)。同時加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。對需要通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)提高職稱考試的合格率。
對于新招聘的員工，我們將繼續(xù)強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律等方面的內(nèi)容。同時對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，實(shí)行師傅帶徒弟制度?；鶎訂挝缓头止镜男聠T工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格者將予以辭退。
隨著公司的擴(kuò)建和內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，我們將及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。公司計(jì)劃培養(yǎng)各級員工數(shù)量目標(biāo)清晰，重點(diǎn)培養(yǎng)高級技術(shù)人員。同時加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐，力爭新增技師、高級技師達(dá)30人以上。還要加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才的培養(yǎng)，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。開展職業(yè)技能比武選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。開展與高等院校的聯(lián)合辦學(xué)通過全國獲取學(xué)歷。一、公司教育與人才培養(yǎng)
為提升公司整體實(shí)力及員工個人能力，我們實(shí)施了多項(xiàng)教育與培訓(xùn)措施。我們與多所高等院校合作，開設(shè)了市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班，并積極推薦優(yōu)秀中層以上管理人員攻讀碩士學(xué)位。這一舉措旨在提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。
為調(diào)動員工自學(xué)積極性，我們提供了全面的自學(xué)支持服務(wù)。包括幫助員工報(bào)名參加函授課程，提供相關(guān)的函授信息等。我們還制定了或調(diào)整了現(xiàn)有的員工學(xué)歷進(jìn)修獎勵標(biāo)準(zhǔn)，將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的必要條件，以此增加員工學(xué)習(xí)的動力。
二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃
為使新員工快速融入公司并掌握必要的工作技能，我們特別設(shè)計(jì)了新員工培訓(xùn)計(jì)劃。首先由公司中介部總經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講，使新員工了解公司的創(chuàng)立目的、企業(yè)愿景及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。隨后，行政部經(jīng)理會詳細(xì)介紹公司的規(guī)章制度，確保新員工能迅速適應(yīng)公司的管理制度。
在業(yè)務(wù)精神的培養(yǎng)方面，我們邀請了二手房市場總監(jiān)進(jìn)行授課，以培養(yǎng)新員工的業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗精神和敬業(yè)精神。我們還安排了優(yōu)秀員工分享環(huán)節(jié)，讓新員工從成功案例中學(xué)習(xí)到行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功要素。
三、專業(yè)知識與技能培訓(xùn)
為使新員工成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們安排了房地產(chǎn)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，包括城市樓盤分布、各樓盤小區(qū)詳細(xì)介紹以及網(wǎng)站經(jīng)紀(jì)人店鋪操作技巧等。我們還進(jìn)行了二手房銷售技能學(xué)習(xí)，包括如何與客戶有效溝通、發(fā)掘客戶需求、建立信任感等技能的學(xué)習(xí)。
四、人力資源與就業(yè)服務(wù)
我們不僅為新員工提供培訓(xùn)，還致力于拓展公司的人力資源途徑，解決行業(yè)人才危機(jī)。為畢業(yè)生創(chuàng)造更多就業(yè)選擇，減輕社會就業(yè)壓力。我們的培訓(xùn)課程完全免費(fèi)，考核及格后還會推薦工作。
五、培訓(xùn)安排與地點(diǎn)
培訓(xùn)地點(diǎn)位于鄭州市高新區(qū)科學(xué)大道與紅葉路交叉口向南的星達(dá)企業(yè)園二樓醫(yī)械同盟會總部。培訓(xùn)課程包括《人生定位與職業(yè)規(guī)劃》、《醫(yī)療器械行情分析》、《市場營銷獨(dú)孤九劍》等，每節(jié)課程結(jié)束后都會有考核。
六、培訓(xùn)目標(biāo)與效果
新員工培訓(xùn)的目的是使新員工全面了解公司，認(rèn)同公司文化，堅(jiān)定職業(yè)選擇。使員工明確崗位職責(zé)，掌握工作要領(lǐng)和方法，盡快進(jìn)入工作角色。通過培訓(xùn)，還幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范，形成積極的工作態(tài)度。
七、人力資源開發(fā)與利用的社會意義
我們通過與高等院校聯(lián)合辦學(xué)、推薦管理人員深造、新員工培訓(xùn)等方式，不僅提高了公司員工的素質(zhì)和能力，也為社會輸送了優(yōu)秀的人才，緩解了社會就業(yè)壓力。為醫(yī)療器械行業(yè)引入了更多優(yōu)秀人才，提高了整個行業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)，對行業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步具有積極意義。
以上內(nèi)容涵蓋了我們的企業(yè)介紹、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)精神培養(yǎng)、老員工分享、專業(yè)知識學(xué)習(xí)、銷售技能學(xué)習(xí)以及人力資源開發(fā)與利用的社會意義等方面，旨在為公司打造一支高素質(zhì)、高效率的員工隊(duì)伍。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/226279.html