我曾在廣東的大型跨境電商公司擔(dān)任亞馬遜運營經(jīng)理。從最初的運營銷售到如今的職位，我經(jīng)歷了亞馬遜平臺的紅利時期。如今我已轉(zhuǎn)行做其他類型的電商工作，但依然對那段亞馬遜運營經(jīng)歷感慨良多。
在那段時間，我經(jīng)常會思考：做亞馬遜運營，到底對我的職業(yè)生涯帶來了哪些真正的價值？我相信許多同行也有類似的困惑。我的結(jié)論是，亞馬遜運營的水分較大，隨著平臺機制的成熟和運營技巧的套路化，其價值會逐漸降低。未來的電商領(lǐng)域，更注重供應(yīng)鏈管理和傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理的角色。
越來越多的亞馬遜運營人員開始轉(zhuǎn)向新方向，學(xué)習(xí)精細化運營、廣告策略、產(chǎn)品選擇等方面的知識。但他們發(fā)現(xiàn)了一個問題：這個行業(yè)的從業(yè)者普遍不善于分享。每個人都有自己的秘密武器，不愿意透露自己的產(chǎn)品來源或運營細節(jié)。這種競爭環(huán)境下的從業(yè)者很難快速成長。
看著各種培訓(xùn)機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，各種自稱導(dǎo)師的人紛紛出現(xiàn)，他們打著各種高科技的口號收割新入行的賣家。但實際上，很多所謂的黑科技只是大賣家的常規(guī)手段。盡管如此，培訓(xùn)機構(gòu)確實向新賣家們傳授了許多實用的運營技巧。從這個角度看，他們在分享運營技巧方面還是有貢獻的。
前幾年，中國賣家在亞馬遜市場中享受了巨大的紅利，那時的運營人員并不需要太多技巧，只要能使用電腦和英語，基本上就能進入這個行業(yè)。工作本質(zhì)上就是上架員，不斷地上架產(chǎn)品，觀察哪些好賣就優(yōu)化鏈接。那時的運營更像是搬磚的工作。但現(xiàn)在隨著競爭加劇和紅利消失，許多老運營人員感到迷茫和失落。
跨境電商其實就是外貿(mào)的一種形式。最重要的還是找到客戶、找到產(chǎn)品然后賣出去賺錢。近年來跨境電商之所以火爆主要是兩個原因：門檻低和利潤高。電商平臺幫助傳統(tǒng)外貿(mào)廠家解決了挖掘市場和尋找目標(biāo)客戶的問題。而大多數(shù)賣家更關(guān)心的是如何借助亞馬遜快速賺錢而非打造自己的產(chǎn)品。但現(xiàn)在隨著平臺的正規(guī)化和精細化運營的要求越來越高曾經(jīng)的粗放生長時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。未來的電商行業(yè)更重視產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)鏈整合以及向成熟平臺輸送真正有需求的產(chǎn)品。這對亞馬遜運營人員提出了更高的要求如市場調(diào)研分析商務(wù)談判技巧和項目推進管理能力等將成為未來的核心競爭力。
關(guān)于現(xiàn)在是否適合做亞馬遜的疑問
今天為大家介紹一種與店鋪淘客模式相似但更顯高端的模式——亞馬遜跨境電商。聽到跨境電商這個詞，許多人可能會擔(dān)心需要精通英語。但實際上，在亞馬遜跨境電商平臺上，英語并不是必需技能。通過翻譯工具，您完全可以應(yīng)對無需英語的困擾。無需擔(dān)憂語言問題。
許多人可能對亞馬遜跨境電商的優(yōu)勢感到困惑，并好奇其門檻是否很高。相較于淘寶店群和京東店群模式，亞馬遜無貨源店群具有投資少、易操作、利潤高等顯著特點。亞馬遜店群主要操作的是亞馬遜歐洲站，通過采購平臺上的商品，以歐元標(biāo)價銷往歐洲市場。亞馬遜作為全球中高端購物群體的聚集地，為賣家提供了巨大的商機。受到歐洲各國VAT征稅影響，自發(fā)貨為主的亞馬遜無貨源店群賣家因不需繳納VAT稅而成為跨境電商的熱門選擇。
京東店群的門檻相對較高，啟動資金需求至少100萬，且運營規(guī)則多變，難度極大。而亞馬遜無貨源店群則采用ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)商品抓取、圖片處理、標(biāo)題優(yōu)化等一站式操作。國外買家付款后，只需從批發(fā)網(wǎng)站采購并發(fā)往貨倉。這是一個適合個人創(chuàng)業(yè)的跨境出口電商模式，門檻低、回報高、風(fēng)險小，是國內(nèi)電商、微商轉(zhuǎn)型跨境出口電商的便捷通道。
亞馬遜采用的A9算法對新上架產(chǎn)品給予自然流量，使買家更容易發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。國外買家的購物習(xí)慣與國內(nèi)不同，溝通主要通過郵件進行。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，我們就有二次銷售的機會。無貨源模式的收益相對穩(wěn)定，開通店鋪并上傳產(chǎn)品后，通常一周左右就會有訂單。經(jīng)過一段時間的運營和優(yōu)化，店鋪訂單量會有一定的增長。
對于做亞馬遜無貨源店鋪的注意事項，其實并不需要過分復(fù)雜的工作。我們不需要進貨囤貨，也不需要進行等繁瑣操作。每月只需支付店鋪租金，選擇熟悉的行業(yè)，挖掘有潛力的產(chǎn)品，設(shè)定價格區(qū)間，并在亞馬遜平臺上優(yōu)化產(chǎn)品。
如今的跨境電商行業(yè)，已不再是暴利的行業(yè)，而是需要精細運作的領(lǐng)域。與其羨慕他人成功，不如親自嘗試了解亞馬遜無貨源店鋪，這將會是一個全新的起點。在跨境的道路上，讓我們一起交流學(xué)習(xí)，多一個人交流便少一份孤獨。如果您有任何問題或疑慮，歡迎私信我進行交流探討。
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