一、校園營銷策略
近五年來，中國飲料市場發(fā)展迅速，成為食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。開學季是飲料進入高校市場的關(guān)鍵時期。以下是一些校園營銷策略：
1. 分析特定期間的適合售賣的飲料產(chǎn)品。例如開學季的迎新和軍訓期間，天氣悶熱，適合售賣礦泉水、降火茶和運動飲料。
2. 選擇優(yōu)秀的合作團隊，最好找專業(yè)執(zhí)行校園活動的企業(yè)或了解飲料的學生進行合作。
3. 在開學季，除了宣傳品牌，促銷飲料也是主要目的。選擇一個合適的攤位，如新生走動最多的位置進行路演。還可以準備有創(chuàng)意的游戲與學生互動。
4. 與學生社團合作，不僅限于開學季，還可以在其他活動如籃球賽、周年慶等作為贊助商進行線上線下宣傳。
二、飲料營銷策劃方案
1. 市場背景：隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品并使他們滿意是使利潤*化和長期發(fā)展的*途徑。
2. 競爭態(tài)勢：大的跨國集團如可口可樂、百事可樂已經(jīng)形成品牌，新加入的飲料品牌需要尋找自己的定位。
3. 策劃構(gòu)思：本企劃案由旅游業(yè)入手，針對旅游者這一消費群，其資金充足、社會活動面廣、流動性大、接受新鮮事物能力強。計劃首先進入旅游風景區(qū)市場，再少量進入部分城市市場。樹立品牌后，面向青少年和大眾消費群。
4. 產(chǎn)品策劃：包裝要符合國家規(guī)范，圖案簡潔明快，能吸引消費者。增加防偽標志。
5. 定價建議：全國統(tǒng)一零售價，減少交易時間，適當時機增加自動售貨機。
6. 廣告策劃：廣告詞如“飲料菜汁融為自然”，媒體選擇以電視為主，制作“飲料帶你游中國”的電視風光片，帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟。
7. 銷售策略：建立全國銷售點品牌標志，加強營銷策劃。設(shè)立區(qū)域銷售總部，負責各區(qū)域的業(yè)務(wù)，建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。
8. 風險管理：加強廣告和產(chǎn)品策劃，及時收集信息，調(diào)整銷售計劃。針對特定事件如回歸活動，充分估計風險系數(shù)。
9. 案例參考：如可口可樂與香港迪士尼的合作活動，針對年輕一族推出促銷活動，吸引他們參與并購買飲料。同時推出集拉環(huán)或瓶蓋換特制心意卡的活動，增加消費者的參與度和品牌忠誠度。
### 心意卡抽獎活動，親情至上回饋消費者
自“雙親節(jié)”（6月30日）過后，可口可樂公司推出了一項別開生面的心意卡抽獎活動。消費者購買的每一箱可口可樂產(chǎn)品都會配送一定數(shù)量的心意卡。這些卡片上印有抽獎號碼，等待消費者集齊一定數(shù)量的拉環(huán)或金蓋后進行兌換。兌獎信息將通過報刊和網(wǎng)絡(luò)公布，為消費者提供便捷的兌獎途徑。此次活動以親情為背景，旨在讓消費者在享受飲品的也能表達對父母的感激之情。
飲料市場促銷活動多姿多彩，但唯獨可口可樂公司以親情為主題的活動別具一格。眾所周知，母愛如水，父愛如山，父母的愛是世界上最偉大的愛。就像長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛一樣深沉。現(xiàn)今的青年一代在追求自身發(fā)展的也深知父母的養(yǎng)育之恩。母親節(jié)和父親節(jié)雖然起源于國外，但這兩個節(jié)日在全球范圍內(nèi)被越來越多的人所接受，尤其是在中國。
針對這一趨勢，可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”活動不僅提供了一個表達孝心的機會，還可獲得免費游玩香港迪士尼樂園、贈飲以及更多抽獎機會等豐厚獎勵，刺激消費者的購買欲望。此次推廣活動的目標不僅是提高銷量，更是讓目標消費者關(guān)注并參與到這次促銷活動中來，將年輕一代與雙親之間的情感溝通作為切入點。
為了擴大活動影響力，我們采取了以下策略：
1. 通過售點的宣傳，以及以表孝心為主題的節(jié)日集蓋促銷，吸引更多消費者關(guān)注并參與到活動中來。
2. 利用印刷品作為心意卡的載體，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，突出活動的主題。
3. 通過地面宣傳方式，如海報、宣傳單頁等，告知消費者活動信息。
4. 針對學校、網(wǎng)吧等目標消費群聚集地，制定特定的宣傳方式。
5. 不采用空中媒體宣傳，而是通過海報、宣傳單等印刷品進行地面告知。
6. 在網(wǎng)吧采用廣告開機桌面和廣告屏幕保護形式進行宣傳。
7. 在大型超市設(shè)立售賣專柜，通過海報、宣傳單等方式進行地面宣傳。
8. 采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式，在節(jié)假日舉行大型活動，增加品牌的曝光率，提高消費者對活動的關(guān)注度。
為了增加活動的吸引力，我們設(shè)置了多重驚喜獎勵，包括免費游玩香港迪士尼樂園、集夠一定數(shù)量的拉環(huán)或金蓋兌換心意卡等。為了讓路演活動更加符合消費者需求，銷售代表將大力配合，同時采取一系列措施監(jiān)控活動的執(zhí)行效果。
揭蓋有獎，回饋真情：父母可依心意卡編號參與抽獎，贏取精美獎品（待定）
一、推廣活動的深遠影響
1. 深化消費者對“暢飲樂游，行動即獎”的香港迪士尼免費游玩促銷活動的理解，提高活動影響力，直接促進廣東地區(qū)的銷量增長。
2. 提升品牌終端曝光率。以親情為背景的飲料行業(yè)營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，助力品牌形象的提升。
3. 活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者的深度互動，加大關(guān)注度。
二、飲料廣告營銷策劃方案全新解讀
A. 全國城市數(shù)量的增長與流動人口的增加：1992年全國城市479個，至1995年城市數(shù)量增長，中等城市、大城市及特大城市數(shù)量也有所上升。
B. 可口可樂與百事可樂的銷量戰(zhàn)績及對未來飲料市場的展望。隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，飲料市場的大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者選擇并滿意本企業(yè)的產(chǎn)品，是獲取利潤和長期發(fā)展的關(guān)鍵。每一企業(yè)也都擁有機遇。
C. 本策劃案以旅游業(yè)為入手點，針對旅游者這一資金充足、活動面廣、流動性大、接受新鮮事物能力強的消費群，計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，加大宣傳、樹立品牌。進入夏季時，在風景區(qū)及城市全面展開銷售攻勢，面向青少年消費群，最終在旅游者中樹立品牌，吸引國外游客，為打開國際市場打下基礎(chǔ)。
D. 關(guān)于產(chǎn)品包裝、定價、廣告策略等詳細規(guī)劃。
E. 全國銷售點的統(tǒng)一品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
F. 爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品，通過聯(lián)合風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_、旅游主管部門制作風光片，帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當?shù)厥袌?。同時制作紀念卡吸引消費者。
G. 在東西以沿長江帶、南北以京廣區(qū)間為兩條主線，選擇人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地設(shè)立區(qū)域銷售總部，負責各自區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)。
H. 加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤其是企業(yè)形象策劃。及時收集信息，調(diào)整銷售計劃，并針對特定事件進行風險評估。
I. 與香港迪士尼樂園合作，推出“暢飲樂游，行動即獎”促銷活動，主要吸引15-25歲的年輕消費者。除了揭蓋有獎的形式，還推出心意卡活動，讓消費者集齊十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，免費郵寄給父親或母親，換取表達孝心的機會。最終進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布。
J. 飲料市場的情感訴求：以親情為背景，借助母愛如水和父愛如山的理念，強調(diào)飲料與情感的聯(lián)結(jié)，如同長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”活動不僅為表達孝心提供了極好的方式，還可以帶來諸如暢游迪士尼、贈飲以及抽獎等多重驚喜，進一步刺激了消費者的購買欲望。
此次推廣活動有三大主要目標：
1. 強化“多喝多中趕快行動”的促銷活動，鼓勵消費者參與，以贏得免費暢游香港迪士尼的機會。
2. 通過大力度宣傳和節(jié)日集蓋促銷，提升即時的銷量并達成再次銷售的目標。
3. 利用特殊通路和分銷通路的整合傳播，擴大此次促銷活動的影響力。
針對目標消費群體，我們將在學校（高中、大學）、網(wǎng)吧等聚集地推廣此活動。心意卡采用印刷品形式，由凱路公司提供設(shè)計和宣傳文案，以迪士尼為背景，加強了活動的吸引力。
具體推廣方式包括：
1. 在學校售點、走道等活動場所通過海報、宣傳單頁等方式進行地面告知。
2. 與學校學生會合作，根據(jù)各學校情況制定如校內(nèi)廣播、校報登載親情軟文報道等多樣化的宣傳方式。
3. 避免使用報紙、電視、電臺等空中媒體，而是更多地依賴地面推廣和學生群體的傳播。
4. 網(wǎng)吧則采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式進行宣傳。
5. 在大型超市設(shè)立售賣專柜，并利用海報、宣傳單頁等方式進行地面推廣。
6. 大型賣場則采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行，以增加活動的影響力和銷量。
此次活動不僅增加了品牌的曝光率，提高了消費者對活動的關(guān)注度，更增加了消費者對品牌的偏好和理解。通過現(xiàn)場大型活動配合促銷，增加了銷量，保障了經(jīng)銷商的出貨率，增強了經(jīng)銷商對主推品牌的信心。以大型路演活動突出可口可樂公司的親情訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”活動鋪設(shè)情感基礎(chǔ)。
關(guān)于路演活動的執(zhí)行，我們會有銷售代表與經(jīng)銷商共同選定地點，并嚴格按照廣告部的安排進行?；顒有问桨ń治璞硌?、主持人介紹活動情況、煽情小品、互動游戲活動、銷售和咨詢等。為確?；顒拥捻樌M行，我們將安排專人監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況，并以此確診活動的完整性。我們還將提供詳細的照片和報表，以備查驗。
此次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。我們相信，通過這一系列的活動，可以快速增加消費者對“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解，提高活動的影響力，直接促進廣東地區(qū)銷量的上升。以飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于提升品牌形象。
總體而言，我們期待通過此次活動，不僅能提高銷量和品牌影響力，更能讓年輕一代以實際行動表達對父母的孝心，傳遞家庭親情的重要性。
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