一、預(yù)售的成長(zhǎng)之旅
從預(yù)售啟動(dòng)至今，我從不敢輕易開(kāi)口到如今能坦然面對(duì)人群，內(nèi)心經(jīng)歷了抗拒、接受到如今的淡定從容。每天都面臨新的挑戰(zhàn)，也不斷獲得新的成就感。比如掃樓，我通過(guò)日復(fù)一日的爬樓，體力得到了提升；再比如在要資源的過(guò)程中，我在被拒絕中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使內(nèi)心越來(lái)越強(qiáng)大。
通過(guò)預(yù)售培訓(xùn)，我懂得了堅(jiān)持學(xué)習(xí)與勤奮思考的重要性。我學(xué)會(huì)了學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際靈活應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行改造和創(chuàng)新。我也明白了銷售人員的優(yōu)點(diǎn)在于充滿激情和思維活躍，而我們的缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必須發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)那些缺少的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中取得實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的困難。
預(yù)售前期的團(tuán)建中，我通過(guò)挑戰(zhàn)自我、克服恐懼，學(xué)會(huì)了像面對(duì)未知的挑戰(zhàn)一樣去挑戰(zhàn)自己的內(nèi)心。
每天和小伙伴們并肩作戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一致，共同創(chuàng)造佳績(jī)！
二、預(yù)售的收獲與體驗(yàn)
結(jié)束了預(yù)售旅程，我最終坐上了回家的火車。在宿舍的最后一個(gè)夜晚，我感慨良多，回顧這段經(jīng)歷，我感謝每一位小伙伴，從你們身上我學(xué)到了很多。感謝店長(zhǎng)的信任和指導(dǎo)，感謝小伙伴們的陪伴和包容。這次經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了很多，我變得更加自信、堅(jiān)韌和有毅力。
之前的我從未想過(guò)自己會(huì)踏入預(yù)售這個(gè)行業(yè)，更沒(méi)想到自己會(huì)有如此出色的表現(xiàn)。從一個(gè)按部就班的佛系小老師到如今的預(yù)售戰(zhàn)士，我對(duì)自己的變化感到驚訝。這次經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到自己的潛力和價(jià)值，也讓我更加明確自己的方向和目標(biāo)。
整個(gè)預(yù)售過(guò)程就像是一場(chǎng)升級(jí)打怪獸的冒險(xiǎn)游戲，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，只有層層升級(jí)才能取得最后的勝利。感謝店長(zhǎng)的辛勤付出和包容心，他帶領(lǐng)大家一步步走向成功。通過(guò)這次預(yù)售，我審視了自己存在的問(wèn)題和不足，我在觀察、應(yīng)變和談單能力上還有待提高。
我還學(xué)到了很多關(guān)于預(yù)售的知識(shí)和技能，比如如何認(rèn)識(shí)客戶、了解需求、把握機(jī)會(huì)等等。這些技能將在未來(lái)的工作中發(fā)揮重要作用。
三、商品房銷售的相關(guān)解讀
關(guān)于商品房的銷售，有一系列的規(guī)定和辦法值得我們了解。例如，商品房銷售包括現(xiàn)售和預(yù)售，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以自行銷售或者委托中介銷售。各個(gè)級(jí)別的建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)商品房的銷售管理工作。在預(yù)售方面，實(shí)行預(yù)售許可制度，相關(guān)的條件和許可證明的辦理程序都有明確的規(guī)定。商品房現(xiàn)售也需要符合一系列條件。
一、第八條
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)須在預(yù)售或現(xiàn)售商品房前，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合相關(guān)條件的證明文件提交至房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門進(jìn)行備案。
二、第九條
當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售設(shè)有抵押權(quán)的商品房時(shí)，抵押權(quán)的處理需按照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。
三、第十條
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)嚴(yán)禁在未解除商品房買賣合同前，再次將已作為合同標(biāo)的物的商品房銷售給其他個(gè)人或單位。
四、第十一條
返本銷售及變相返本銷售，以及售后包租或變相售后包租銷售未竣工商品房的方式均被禁止。
五、第十二條
商品住宅銷售必須以套為單位，不得分割拆零銷售。
六、第十三條
在商品房銷售過(guò)程中，若房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選定了物業(yè)管理企業(yè)，買受人需在簽訂商品房買賣合同時(shí)與該物業(yè)管理企業(yè)簽訂物業(yè)管理協(xié)議。
七、第十四條
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料，需遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》，內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。
八、第十五條
在簽訂商品房買賣合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和買受人需就廣告和宣傳資料中明確的事項(xiàng)達(dá)成書面協(xié)議。
九、第十六條至第二十條以及第四十至四十五條的合同規(guī)范條款與示例內(nèi)容基本一致，關(guān)于按套內(nèi)建筑面積或總建筑面積計(jì)價(jià)的相關(guān)規(guī)范、合同未約定情況下的面積誤差處理方式等條款。請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)原文章中的描述。
十、第二十一條和第二十二條規(guī)范了對(duì)于不合條件以及需要預(yù)售認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)抵房款的流程與注意事項(xiàng)。詳見(jiàn)相關(guān)規(guī)范及退款細(xì)則等具體要求。
十一、第二十三條到第二十九條規(guī)定了企業(yè)須知的一些具體事宜和受托機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和職業(yè)道德，包括公開(kāi)商品銷售方法及委托業(yè)務(wù)信息，受托業(yè)務(wù)的專業(yè)性和費(fèi)用規(guī)范，以及銷售人員的培訓(xùn)等內(nèi)容。
十二、第三十條規(guī)定了商品房的交付標(biāo)準(zhǔn)和延期交付的責(zé)任與懲罰措施。開(kāi)發(fā)商需要按合同約定的時(shí)間和條件將合格的商品房交付給購(gòu)房者。如有違反合同規(guī)定未能如期交付的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
在商品房銷售過(guò)程中，因不可抗力或合同約定的其他特殊原因需延期交付的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)及時(shí)告知買受人。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，企業(yè)在銷售商品房時(shí)應(yīng)設(shè)置樣板房，并明確說(shuō)明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修是否與樣板房一致。未做說(shuō)明的，實(shí)際交付的商品房應(yīng)符合樣板房的標(biāo)準(zhǔn)。
在銷售商品住宅時(shí)，企業(yè)需根據(jù)《商品住宅實(shí)行質(zhì)量保證書和住宅使用說(shuō)明書制度的規(guī)定》，向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》。企業(yè)應(yīng)對(duì)所售商品房承擔(dān)質(zhì)量保修責(zé)任，并在合同中明確保修范圍、期限和責(zé)任等內(nèi)容。商品住宅的保修期限不得低于建設(shè)工程承包單位向建設(shè)單位出具的質(zhì)量保修書約定的存續(xù)期。
在保修期內(nèi)，對(duì)于屬于保修范圍的質(zhì)量問(wèn)題，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)并承擔(dān)賠償責(zé)任。因不可抗力或使用不當(dāng)造成的損壞除外。企業(yè)需在商品房交付使用前進(jìn)行測(cè)繪，并將測(cè)繪成果報(bào)房地產(chǎn)行政主管部門審核后用于房屋權(quán)屬登記。
商品房交付使用后，買受人如認(rèn)為主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格，可委托工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)重新核驗(yàn)。經(jīng)核驗(yàn)確屬主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，買受人有權(quán)退房并要求企業(yè)承擔(dān)損失賠償責(zé)任。對(duì)于未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照擅自銷售商品房的企業(yè)，將由工商行政管理部門依法處罰。未取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擅自銷售商品房的，將責(zé)令停止銷售活動(dòng)并罰款。
違反法律法規(guī)擅自預(yù)售商品房的，將責(zé)令停止違法行為并可能處以罰款。在未解除商品房買賣合同前，將合同標(biāo)的物再行銷售給他人的，將受到警告、罰款等處罰；構(gòu)成犯罪的，還將追究刑事責(zé)任。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如有擅自交付使用未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的商品房，將按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的規(guī)定進(jìn)行處罰。
房地產(chǎn)企業(yè)在銷售商品房過(guò)程中也有一系列的規(guī)范行為要求，如未按規(guī)定報(bào)送房屋權(quán)屬登記資料、銷售不符合條件的商品房、委托無(wú)資格機(jī)構(gòu)代理銷售等，這些行為都將受到相應(yīng)的處罰。文章還對(duì)一些術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋，并明確了相關(guān)實(shí)施細(xì)則的制定和執(zhí)行部門以及辦法的施行時(shí)間。
以上內(nèi)容主要圍繞商品房銷售的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行闡述，以確保市場(chǎng)的規(guī)范和消費(fèi)者的權(quán)益。
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