一、大型商業(yè)綜合體的經(jīng)營(yíng)模式探討
商業(yè)綜合體作為匯聚眾多商店的市場(chǎng)場(chǎng)所，其經(jīng)營(yíng)模式引人關(guān)注。這里所指的商場(chǎng)，不僅僅是面積較大、商品齊全的大商店，更是商業(yè)界與經(jīng)濟(jì)界的代名詞。那么，這些大型商場(chǎng)究竟采用怎樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？讓我們一同來揭開其面紗。
它們的經(jīng)營(yíng)模式主要是以租金加上銷售提成的方式為主。商家自行招聘促銷人員，部分人員由商場(chǎng)統(tǒng)一配置，如收銀員。商家負(fù)責(zé)鋪貨和銷售。例如世紀(jì)聯(lián)華超市，它作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的部分，采用租金、堆頭費(fèi)、促銷節(jié)日費(fèi)以及銷售返點(diǎn)等模式。
隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，商業(yè)標(biāo)識(shí)導(dǎo)向系統(tǒng)迅速崛起。在琳瑯滿目的專賣店、超市、商場(chǎng)，或是熱鬧的酒吧、舞廳，醒目的標(biāo)識(shí)導(dǎo)向系統(tǒng)指引您挑選心儀的商品、品嘗美酒，既省時(shí)又能宣傳企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)商業(yè)形象的塑造至關(guān)重要。
商業(yè)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌導(dǎo)向按功能劃分包括：落地式展示牌、商場(chǎng)樓層分布總索引、導(dǎo)購簡(jiǎn)介標(biāo)識(shí)牌、營(yíng)業(yè)時(shí)間標(biāo)識(shí)牌、公共警示牌、樓層號(hào)牌等。還有通道分流、商品分類吊牌、懸掛式燈箱、開水間、洗手間等功能標(biāo)識(shí)牌。
作為購物中心的一大吸引力，其交通便利性、引人注目程度以及與互補(bǔ)場(chǎng)所的鄰近性都是關(guān)鍵。在商場(chǎng)內(nèi)建設(shè)室內(nèi)娛樂項(xiàng)目，如主題餐廳、影院等，能提升相關(guān)零售業(yè)的價(jià)值。
商場(chǎng)開發(fā)商應(yīng)在堅(jiān)持主題與風(fēng)格的前提下不斷創(chuàng)新，采用低成本、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)，并結(jié)合周圍背景環(huán)境與主題特征。合理空間利用，保留有效的流通面積，適當(dāng)分區(qū)，有效互動(dòng)，尋找差異化。
室內(nèi)娛樂中心的核心是娛樂設(shè)施，同時(shí)結(jié)合環(huán)境音樂與氛圍燈光創(chuàng)造特殊氣氛，刺激游客情緒并保持其回訪意愿。這些娛樂元素賦予室內(nèi)娛樂中心獨(dú)特的性格特征。
娛樂設(shè)備的選擇需平衡，符合目標(biāo)市場(chǎng)需求。進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，娛樂投資商應(yīng)檢查設(shè)備質(zhì)量、安全性、可維修性及外觀效果。應(yīng)能察覺娛樂新趨勢(shì)，區(qū)分短期狂熱與長(zhǎng)期趨勢(shì)，投資一兩套具有吸引力的設(shè)備作為主打。
室內(nèi)娛樂中心需配備系統(tǒng)培訓(xùn)的有經(jīng)驗(yàn)的工作人員，嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)及場(chǎng)外培訓(xùn)制度，崗位輪換與激勵(lì)獎(jiǎng)賞制度等。工作人員態(tài)度端正誠實(shí)。
室內(nèi)娛樂中心應(yīng)具備監(jiān)控所有設(shè)備和器械運(yùn)行狀態(tài)的能力，提取實(shí)際工作指標(biāo)與測(cè)試模式進(jìn)行比較分析。零售商品的營(yíng)銷需具備多樣性、主題化、高質(zhì)量，與商場(chǎng)或其它娛樂休閑業(yè)合作共同行銷。
正確的產(chǎn)品定位和價(jià)格策略至關(guān)重要。合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，引入套票價(jià)格可促進(jìn)消費(fèi)，非高峰價(jià)格可調(diào)整設(shè)備容量。交叉行銷計(jì)劃與促銷方式應(yīng)注重娛樂性和體驗(yàn)性，定期更新設(shè)備和刺激型設(shè)備，組織營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，提供完整的餐飲與零售服務(wù)，創(chuàng)造友好的消費(fèi)環(huán)境，合理管理現(xiàn)金與代幣等。投資商需有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備供應(yīng)商和充足的備件材料，快速?zèng)Q策與領(lǐng)會(huì)行業(yè)變化的需求。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)水平等。始終領(lǐng)先行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)展。
二、校園營(yíng)銷模式的創(chuàng)新探索
企業(yè)開展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的不外乎提升企業(yè)形象、品牌聲譽(yù)或銷售產(chǎn)品。根據(jù)目的不同，可劃分兩種主要模式。
以提升形象、擴(kuò)大知名度為目的的營(yíng)銷活動(dòng)，可影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)及潛在消費(fèi)者。形式包括：設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、教、助學(xué)金來加強(qiáng)形象傳播；提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)；為學(xué)生活動(dòng)提供贊助；協(xié)辦學(xué)校大型活動(dòng)；舉辦專題活動(dòng)；為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持；到校園開展現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目等。
八、積極爭(zhēng)取校園冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系進(jìn)行命名的一種權(quán)利。這種冠名權(quán)對(duì)于企業(yè)的品牌傳播來說，是一種持久、深刻、充滿積極意義的推廣手段。這也是在學(xué)生群體中樹立企業(yè)良好形象的重要途徑之一。
九、利用校園雜志進(jìn)行品牌宣傳。校園雜志作為新興的讀物，正逐漸受到學(xué)生及商家的關(guān)注。企業(yè)可以通過編輯發(fā)行雜志刊物，向?qū)W生免費(fèi)贈(zèng)閱，以宣傳企業(yè)形象及產(chǎn)品。例如，《銳一代》雜志在泉州地區(qū)的高校發(fā)行，通過與校園活動(dòng)的結(jié)合，有效擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度。
三、探尋優(yōu)秀的鋼琴培訓(xùn)中心
在選擇鋼琴培訓(xùn)中心時(shí)，哪些機(jī)構(gòu)是優(yōu)質(zhì)的選擇呢？雅馬哈音樂中心、小葉子音樂教育、柏斯音樂、KAWAI音樂教室和海音琴行都是業(yè)內(nèi)的佼佼者。
雅馬哈音樂中心作為雅馬哈公司旗下的品牌，自1954年創(chuàng)立以來，專注于兒童教育素質(zhì)課的音樂類培訓(xùn)。其適齡培訓(xùn)課程和小組授課模式深受學(xué)生喜愛，中心遍布全球40多個(gè)國家，擁有超過70萬名學(xué)生。
小葉子音樂教育是由國際鋼琴家郎朗、創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)、真格基金徐小平和美國紅杉投資的公司，旨在通過國際前沿的教育理念和智能科技，讓音樂學(xué)習(xí)變得更為有趣、高效。
柏斯音樂集團(tuán)自1986年在香港創(chuàng)立以來，以推廣音樂文化、培育音樂人才為宗旨，是一家涵蓋樂器制造、銷售、教育和文化的綜合性文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。
KAWAI鋼琴始于1927年的日本，是一家歷史悠久的家族企業(yè)，傳承了近百年的制琴精髓。該企業(yè)專業(yè)從事鋼琴等樂器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋多種類型。
海音琴行作為上海市較早成立的專業(yè)樂器公司，規(guī)模較大且經(jīng)營(yíng)品牌齊全，受到廣大音樂愛好者及專業(yè)人士的喜愛和認(rèn)可。其旗下的上海海音藝術(shù)進(jìn)修學(xué)院已成為上海地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的知名品牌。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/225991.html