一、長治地區(qū)電腦學(xué)習(xí)指南，專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦
就業(yè)前景：涵蓋電腦操作員、收銀員、打字員、企事業(yè)單位辦公室人員、文秘、助理等職位，以及企業(yè)營銷、策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷人員等。
教學(xué)內(nèi)容：包括計算機(jī)普及班、中級班等，全面解析辦公各軟件（如Word、Excel、Powerpoint）及雜志排版、版面設(shè)計，初級Photoshop圖像處理，系統(tǒng)安裝，網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，網(wǎng)絡(luò)營銷等。針對廣告公司、印刷公司、企業(yè)策劃等領(lǐng)域開設(shè)專項(xiàng)課程。
課程還涵蓋計算機(jī)的產(chǎn)生與發(fā)展、基本結(jié)構(gòu)，中英文指法速錄培訓(xùn)，Windows操作系統(tǒng)安裝與簡介，QQ、E-Mail等網(wǎng)絡(luò)工具的使用，以及各類軟件的安裝、文件傳輸、語音、網(wǎng)絡(luò)視頻等技能。
二、溫爽的銷售與營銷培訓(xùn)介紹
溫爽是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的專家，擔(dān)任中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席講師、清華大學(xué)總裁班特邀講師等職位。他擁有美國TTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師資質(zhì)，擁有10年企業(yè)銷售工作和6年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。溫先生擅長營銷管理、銷售技巧、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，其授課風(fēng)格生動幽默，能將西方先進(jìn)管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合。
溫先生開發(fā)的管理與營銷課程結(jié)合國內(nèi)外真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場設(shè)計，深受企業(yè)和學(xué)員好評。他還主持了中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班，培養(yǎng)了大量學(xué)員。其主要著作包括《一線勝過專賣店－培訓(xùn)金牌銷售員》等。溫先生還提出了許多關(guān)于銷售與服務(wù)的獨(dú)到見解，如“做營銷就是在做人情事故”，“最好的銷售是不銷而售”等。
溫先生服務(wù)過的客戶包括聯(lián)想集團(tuán)、百度、廣而告之等眾多知名企業(yè)。
三、銷售模式簡介：代理銷售
代理銷售是一種流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品并取得收益的銷售方式。這是一種高透明度、直達(dá)式的營銷方式，也稱為代理商制度。代理商在國外有時也被稱為分銷商。這種銷售模式在市場營銷中占據(jù)重要地位，對于企業(yè)和品牌的發(fā)展具有重要意義。一、初期優(yōu)勢模式
該模式在產(chǎn)品市場發(fā)展的初期階段具有顯著的優(yōu)勢。其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：運(yùn)營成本較低，營業(yè)費(fèi)用得到有效控制；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入較小，節(jié)省了大量的資金；對銷售管理能力的需求不高，有利于公司快速進(jìn)入市場；有利于快速發(fā)展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場占有率。由于國內(nèi)服裝品牌企業(yè)在初期經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，大多選擇了以代理制為主的間接銷售模式。
二、代理銷售模式的挑戰(zhàn)
隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和市場份額的不斷提升，代理銷售模式逐漸顯露出其固有的不足。這些問題包括：對銷售渠道的控制能力不足，難以快速響應(yīng)市場需求信息；品牌形象的統(tǒng)一策劃難以得到徹底執(zhí)行；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢；對代理商的讓利較多，同時還需要承擔(dān)促銷費(fèi)用等負(fù)擔(dān)。這些挑戰(zhàn)隨著公司品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)而愈發(fā)明顯，對品牌形象和銷售渠道的進(jìn)一步提升和整合提出了限制。
三、營銷外包模式的適用性
營銷外包模式的產(chǎn)生受到了生產(chǎn)外包、人事外包等外包形式的啟發(fā)，它主要是將企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)外包給有實(shí)力、有專業(yè)背景的第三方管理咨詢公司。這種模式適用于以下中小企業(yè)：暫時沒有市場營銷人才和能力的企業(yè)，需要借助第三方資源迅速打開市場；初入陌生市場的投資者；規(guī)模較小、銷售業(yè)績一般的企業(yè)，暫無能力聘請專業(yè)人才實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)；以及企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩的企業(yè)等。
四、特許連鎖經(jīng)營模式的多樣性
特許連鎖經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的一種模式，也是商業(yè)特許經(jīng)營的一種表現(xiàn)。它主要包括直營連鎖、自愿連鎖和加盟連鎖等多種形式。每種形式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。例如，直營連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營銷模式，能夠有效維護(hù)和提升公司品牌形象；而加盟連鎖則能夠快速擴(kuò)大營銷規(guī)模，滿足消費(fèi)者對便利化、規(guī)范化服務(wù)的需要。
五、買手終端店鋪營銷模式
買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種創(chuàng)新銷售模式。通過培訓(xùn)店鋪賣手和店鋪買手，使他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運(yùn)營方法，從而實(shí)現(xiàn)各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式的*化增長。買手不僅扮演著經(jīng)營者的角色，還承擔(dān)著產(chǎn)品開發(fā)的重要職能。
六、OEM營銷模式的利與弊
OEM是“代工生產(chǎn)”方式的代表，企業(yè)通過掌握關(guān)鍵的核心技術(shù)進(jìn)行設(shè)計和開發(fā)，并通過合同形式將加工任務(wù)交給其他企業(yè)完成。這種模式有利于提高生產(chǎn)效率，但也存在加工廠商沒有自主品牌、抗風(fēng)險能力較低等風(fēng)險。而在品牌授權(quán)的經(jīng)營方式中，授權(quán)者將品牌使用權(quán)授予被授權(quán)者，并給予指導(dǎo)和協(xié)助，有助于提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力。這種方式在美國、歐洲和東南亞等國已有較長的歷史，并成為一種常見的商業(yè)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷，也常被稱為電子商務(wù)的一種形式。它涵蓋了從宣傳推廣到交易電子化的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的別名還包括網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷以及網(wǎng)路行銷等。簡而言之，凡是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營銷活動，都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。馮英健的觀點(diǎn)被廣大人們所接受：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺來營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境?！本W(wǎng)絡(luò)營銷的功能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、信息發(fā)布、在線調(diào)研、客戶關(guān)系管理、顧客服務(wù)、銷售渠道建設(shè)以及銷售促進(jìn)等方面。近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，每天都有大量的電子商務(wù)企業(yè)成立，這體現(xiàn)了電子商務(wù)的便捷和高速優(yōu)勢。隨著電腦普及率的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好地展現(xiàn)其企業(yè)與客戶互動交流的優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)。國家的《電子簽名法》及各大銀行對網(wǎng)上交易安全問題的處理，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
直銷，顧名思義，是生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品銷往最終消費(fèi)者，省略了中間環(huán)節(jié)，確保了品牌形象。直銷企業(yè)需要擁有自主開發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售、技能培訓(xùn)等部門，并繳納相應(yīng)的市場保證金，獲得直銷經(jīng)營許可證后方可運(yùn)營。直銷公司必須建立完善的生產(chǎn)安全運(yùn)行體系、市場運(yùn)作體系、教育培訓(xùn)體系和售后服務(wù)體系，并在各省、市、區(qū)設(shè)立分公司以進(jìn)行市場管理。獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè)，需要在批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個月內(nèi)完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，并申請核查。直銷界的基礎(chǔ)包括公司、產(chǎn)品和運(yùn)作方式，三個基礎(chǔ)必須和諧統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。直銷公司和直銷人員的前途，取決于這三大基礎(chǔ)的完整性和統(tǒng)一性。
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