一、英語課程的電銷工作
1. 關(guān)于一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其底薪和課時(shí)費(fèi)都較低，而且需要承擔(dān)多種任務(wù)，包括教學(xué)、電話推銷等，家長難伺候。
2. 對(duì)于任何工作，熱愛是開始的第一步。如果你對(duì)這份工作沒有熱情，建議盡快尋找更適合自己的工作。
3. 對(duì)于個(gè)人職業(yè)方向的選擇，應(yīng)考慮自己的擅長領(lǐng)域、過往工作經(jīng)驗(yàn)以及未來的職業(yè)規(guī)劃。你提供的信息較少，建議補(bǔ)充個(gè)人情況以便更全面地進(jìn)行分析。
4. 電話銷售在英文中的簡稱和全稱分別是tmk和telemarketing。
5. telemarketing calls在美國被稱為市場推銷電話。
6. 電話營銷實(shí)習(xí)生、電話接線員和電話營銷經(jīng)理等職位在電話銷售領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。
7. 有效的電話銷售需要掌握一些關(guān)鍵要點(diǎn)。
8. 一場特殊的電話銷售運(yùn)動(dòng)需要征集來自數(shù)據(jù)庫的記錄以提供使用。
9. 沒有哪個(gè)電銷一開始就很好做，主要還是要提高自身的能力。
10. 無憂英語是新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平老師推薦的網(wǎng)絡(luò)英語學(xué)校，廣受英語學(xué)習(xí)者歡迎。
11. 關(guān)于常州數(shù)贏云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的英孚英語的電話銷售，想要做好需要一定的技巧和努力，具體福利可以與公司人事進(jìn)一步了解。
12. 對(duì)于一位英語過八級(jí)的本科生，如果選擇從事電銷工作，需要找到適合自己的方式，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都喜歡電銷工作。
13. 如果英語口語很好，也可以考慮找旅行社的工作。
14. 向老外電話推銷和介紹產(chǎn)品時(shí)，需要運(yùn)用一定的溝通技巧和流利的英語。例如，“Hello there. I'd like to take a few minutes of your time and offer you an amazing deal. I'm a sales representative of a certain company, and our company is currently offering a promotion on laptops.”（您好，我想占用您幾分鐘時(shí)間給您推薦一個(gè)絕佳的優(yōu)惠。我是某公司的銷售代表，我們公司現(xiàn)在正在對(duì)筆記本電腦進(jìn)行促銷。）
15. 電話銷售的英文簡稱和全稱是tmk和telemarketing，發(fā)音為[?tel?mɑ?rk??]。在句子中可以作為賓語或主語使用。一名優(yōu)秀的電話銷售人員需要掌握電話銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)。關(guān)于某次特定的電話營銷活動(dòng)，我們需要從數(shù)據(jù)庫中收集記錄以供使用。例如，“The key points of effective telemarketing.”（有效的電話銷售中的要點(diǎn)。）不同公司之間的電銷工作有所不同，包括底薪、成單數(shù)量和提成比例等細(xì)節(jié)上的差異。某些公司的電銷工作需要面對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力和嚴(yán)格的工作制度。例如，“According to insiders, the base salary for telemarketing at a certain English training company is only 6000 yuan.”（據(jù)內(nèi)部消息透露，某英語培訓(xùn)公司的電銷底薪只有6000元。）在選擇電銷工作時(shí)需謹(jǐn)慎考慮各種因素，找到適合自己的工作方式和環(huán)境至關(guān)重要?？佳杏⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生秘籍與課程銷售探討
一、引言
面對(duì)激烈的市場競爭，考研英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何以最小的成本招收到更多的學(xué)生，提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率，成為了諸多機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。昆明源生如潮科技有限公司（簡稱“源生如潮”）致力于為此類機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)。
二、源生如潮的招生秘籍
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)。其招生渠道多樣化，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長。網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)在于其精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。源生如潮還可以幫助學(xué)校免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，降低學(xué)校的營銷成本。
相對(duì)于傳統(tǒng)的招生方式，如CPC、分類信息、SEO、戶外廣告等，網(wǎng)絡(luò)招生的效果更為顯著。傳統(tǒng)的招生方式往往存在價(jià)格高昂、管理麻煩、穩(wěn)定性差等問題。而網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，覆蓋范圍更廣，持續(xù)時(shí)間長，品牌曝光率高。
三、課程銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)
銷售是一個(gè)掙錢快、掙錢多的行業(yè)，但要想做好銷售，自身的性格、態(tài)度、素質(zhì)都至關(guān)重要。對(duì)于課程銷售來說，選對(duì)朝陽行業(yè)是關(guān)鍵。培訓(xùn)行業(yè)尤其是英語培訓(xùn)行業(yè)利潤高，提成也相對(duì)較高。課程顧問的工作主要是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，并最終達(dá)成課程銷售。
課程銷售也面臨一定的挑戰(zhàn)，如壓力大、需要良好的團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守等。課程銷售還需要具備進(jìn)取心、責(zé)任心、抗壓能力強(qiáng)等特質(zhì)。
面對(duì)激烈的市場競爭，考研英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要尋求有效的招生方式。源生如潮提供的專業(yè)招生服務(wù)，以及網(wǎng)絡(luò)招生的顯著優(yōu)勢(shì)，為機(jī)構(gòu)提供了一種新的選擇。課程銷售雖然具有挑戰(zhàn)，但只要你選對(duì)行、自身?xiàng)l件過硬，就能在這個(gè)行業(yè)中取得成功。
五、合作流程
1. 了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：針對(duì)合作過程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行商討。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
4. 物料對(duì)接：課程物料對(duì)接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。
6. 成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭。
六、建議
3完成工作計(jì)劃和每月的課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在的顧客和學(xué)員數(shù)據(jù)庫。這項(xiàng)工作要求按時(shí)跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，并幫助他們實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。除了這些銷售任務(wù)，還需要定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成日常工作報(bào)告、合同修改等任務(wù)。雖然名為課程顧問，但其實(shí)工作本質(zhì)是銷售，工資與業(yè)績緊密相關(guān)。底薪可能不到2000元，如果沒有業(yè)績就無法獲得提成，生活壓力會(huì)很大。隨著教育機(jī)構(gòu)之間的競爭日益激烈，的管理也變得越來越困難。
針對(duì)學(xué)員的實(shí)際情況，合理安排課程，確保學(xué)員能夠達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問會(huì)通過面對(duì)面和電話進(jìn)行每周一次回訪，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)并督促學(xué)習(xí)。銷售工作的壓力是巨大的，尤其是在競爭激烈的市場環(huán)境下。對(duì)于價(jià)值較高的課程，受眾群體有限，需要付出很多努力才能取得成功。
銷售崗位的入門門檻相對(duì)較低，可能會(huì)讓一些天之驕子難以接受從事這樣的工作。這個(gè)工作非常鍛煉人，需要良好的口才、靈活的性格、樂觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力。如果能堅(jiān)持下去，你將學(xué)會(huì)如何與人交際，溝通能力和耐力將得到大幅提升，為未來的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至于課程顧問和銷售哪個(gè)更好做或者賺錢更多，這要看產(chǎn)品類型和個(gè)人能力。如果是IT行業(yè)的課程顧問，如果口才良好，月薪是相當(dāng)可觀的。如果是賣產(chǎn)品，比如汽車，只要做得好，也能獲得不錯(cuò)的收入。
對(duì)于從事課程銷售的建議，需要不怕吃苦，像賣保險(xiǎn)一樣外出奔波。雖然壓力很大，但這個(gè)工作能學(xué)很多東西，接觸的人也多。至于*要求，因公司而異，主要面向大專及以上的畢業(yè)生。
一些讀者分享了做課程顧問的經(jīng)歷，像是在一家外語培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)工作。其實(shí)這份工作相當(dāng)于大半的銷售工作，壓力很大并且經(jīng)常需要免費(fèi)加班。即使在上海這樣的大城市，一個(gè)月的收入也只有3000多元（不包住宿），生活開銷都難以維持。因此有人覺得這個(gè)職業(yè)沒有前途，建議不如去考幼兒園做幼兒教師等更有保障的職業(yè)。不過每個(gè)人的情況不同，選擇職業(yè)還需謹(jǐn)慎考慮自己的興趣和能力。
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