一、現(xiàn)狀分析
1. 英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作現(xiàn)狀，底薪低、課時(shí)費(fèi)也低，所帶班級(jí)多且雜，家長(zhǎng)難伺候。從事此項(xiàng)工作的人員需要兼顧上課和電話推銷等多項(xiàng)任務(wù)。
2. 職業(yè)選擇
職業(yè)方向的選擇，應(yīng)結(jié)合個(gè)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、以往的工作經(jīng)歷以及未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行綜合考慮。提供的信息量較少，建議補(bǔ)充個(gè)人情況，以便進(jìn)行更全面的分析。
二、電話銷售基本概念
1. 電話銷售的英文簡(jiǎn)稱和全稱分別是：telemarketing（簡(jiǎn)稱tmk）。
2. 發(fā)音：/teli?mɑ?k?t??/。
3. 在美國(guó)，telemarketing calls被稱為市場(chǎng)推銷電話。還存在如電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生、電話接線員、電話營(yíng)銷經(jīng)理等職位。
4. 在句子中，telemarketing可以充當(dāng)賓語(yǔ)或者主語(yǔ)。
5. 有效的電話銷售中，一些關(guān)鍵點(diǎn)包括：如何有效溝通、如何抓住客戶的需求、如何提供有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)等。
三、電話銷售的具體實(shí)踐
1. 某英語(yǔ)學(xué)校電銷工作詳解
對(duì)于噠噠英語(yǔ)的電銷工作，底薪為6000元，其中1000元與每天成功聊天的分鐘數(shù)掛鉤。員工需每天接通至少120-150分鐘的電話，否則需罰款50元。該英語(yǔ)學(xué)校的兒童一對(duì)一外教課程價(jià)格在4500-20000元之間。員工的提成比例與成單數(shù)量及月度成交指標(biāo)雙軌掛鉤，要求員工不僅要達(dá)到一定的成單數(shù)，還要保證每單的成交金額達(dá)到組內(nèi)指標(biāo)。
2. 工作制度與挑戰(zhàn)
電銷工作者的作息時(shí)間通常為早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)半，且中午和晚上往往沒(méi)有足夠的時(shí)間吃飯。公司對(duì)員工的請(qǐng)假制度也有嚴(yán)格規(guī)定，如白天可以請(qǐng)假但晚上不允許請(qǐng)假，遲到會(huì)被視為曠工等。電銷工作需要搶奪客戶的聯(lián)系方式（數(shù)據(jù)），數(shù)據(jù)品質(zhì)分為ABCD四等，員工需要努力提升自己的成單數(shù)量和成交金額才能升級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
四、職業(yè)建議
無(wú)論是從事英語(yǔ)培訓(xùn)還是電話銷售，都需要結(jié)合個(gè)人的興趣和能力進(jìn)行選擇。電話銷售雖然具有一定的挑戰(zhàn)性，但也是一種能夠鍛煉個(gè)人能力的工作。在選擇工作時(shí)，除了考慮薪資和福利外，還應(yīng)考慮自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和個(gè)人興趣。對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)好的人來(lái)說(shuō)，可以考慮從事與英語(yǔ)相關(guān)的職業(yè)，如旅行社工作等。無(wú)論從事何種工作，都需要努力提升自己的能力和素質(zhì)以應(yīng)對(duì)職業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。二、英語(yǔ)課程推廣策略
一、如何有效推廣線上英語(yǔ)試聽(tīng)課
推廣課程，其實(shí)就是給這個(gè)課程進(jìn)行曝光引流?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，只需做好基礎(chǔ)營(yíng)銷即可。
1. 明確英語(yǔ)試聽(tīng)課程的定位和目標(biāo)人群。分析目標(biāo)人群所在的網(wǎng)絡(luò)媒體分布。例如，若課程針對(duì)小學(xué)生英語(yǔ)入門，可進(jìn)入學(xué)?；?qū)殝屓洪_(kāi)展限時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)，或通過(guò)微信群分享點(diǎn)贊領(lǐng)試聽(tīng)等方式進(jìn)行推廣。
2. 若課程不分人群層次，可選擇流量大的陣地推廣。如微博，可聯(lián)系粉絲多的教育博主做引流廣告，以低價(jià)試聽(tīng)為主，搭配抽獎(jiǎng)免費(fèi)聽(tīng)等手段，激發(fā)網(wǎng)友的自發(fā)傳播。
3. 推廣過(guò)程中，要廣撒網(wǎng)，多渠道宣傳。試聽(tīng)課程不應(yīng)設(shè)置高門檻，海報(bào)設(shè)計(jì)要吸引人，注重顏值和性價(jià)比。首次試聽(tīng)重要，但復(fù)購(gòu)率更為關(guān)鍵。
二、如何吸引人購(gòu)買或產(chǎn)生意向
提供免費(fèi)試用服務(wù)。若產(chǎn)品確實(shí)有效，再收費(fèi)。避免一開(kāi)始就收費(fèi)，以免讓顧客產(chǎn)生不信任感。要拿出實(shí)際例子和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品效果，明確承諾在多長(zhǎng)時(shí)間、哪方面能幫助顧客取得哪些效果。
三、推廣英語(yǔ)課程的其他方法
1. 利用英語(yǔ)角活動(dòng)，邀請(qǐng)美女主持，吸引年輕人和潛在學(xué)員。
2. 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，如廚師和資料管理員，讓他們用英語(yǔ)進(jìn)行交流和工作，以此提升英語(yǔ)水平和機(jī)構(gòu)形象。
四、如何進(jìn)一步推廣英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
推薦如上海hiknow在線英語(yǔ)等機(jī)構(gòu)，采用真人在線互動(dòng)教學(xué)模式，可以實(shí)現(xiàn)在家系統(tǒng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
五、關(guān)于華爾街英語(yǔ)課程推廣
華爾街英語(yǔ)因與知名教育出版商合作、持續(xù)研發(fā)和更新教材體系，具有較高的知名度。推廣他們的課程應(yīng)該相對(duì)容易?？蓮?qiáng)調(diào)其完善的教材體系和英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，以及課堂與課后的完美結(jié)合產(chǎn)生*學(xué)習(xí)效果。
六、街邊發(fā)單推廣英語(yǔ)課程
雖然街邊發(fā)單感覺(jué)輕松，但可能工資較低。可考慮開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)注重活動(dòng)和優(yōu)惠的策劃，以吸引更多學(xué)員。
七、青少年英語(yǔ)課程推廣經(jīng)驗(yàn)分享
作為英孚教育的新人，要清楚了解并渲染英孚教育的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。將活動(dòng)與課程特點(diǎn)相結(jié)合，用大圖吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。注意制作清晰的廣告牌和吸引人的照片，讓人知道英孚教育在招生。銷售人員要展現(xiàn)出積極的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)。
三、做課程銷售好嗎？
銷售是一個(gè)既掙錢快又多的行業(yè)，但要想做好銷售需具備誠(chéng)實(shí)、自信、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。選對(duì)朝陽(yáng)行業(yè)如培訓(xùn)行業(yè)、親子行業(yè)等更為有利。英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)高，提成也會(huì)相應(yīng)較高。課程顧問(wèn)的工作內(nèi)容包括向客戶提供專業(yè)的課程體系講解、制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程并促成銷售等。根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況合理安排課程并跟進(jìn)學(xué)習(xí)情況是工作的重要部分。雖然工作辛苦且壓力大，但只要有好的業(yè)績(jī)和提成，仍是一個(gè)值得考慮的選擇。選擇這一行就要有堅(jiān)持下去的決心。銷售事業(yè)：一份付出與收獲并存的工作經(jīng)歷
銷售工作在眾多職業(yè)中有著獨(dú)特的地位。在起始階段，工作的艱辛顯而易見(jiàn)。剛踏入一個(gè)行業(yè)時(shí)，客戶積累和經(jīng)驗(yàn)都尚未形成，往往使得銷售人員在初期面臨較大的挑戰(zhàn)。由于銷售工作的薪資主要依賴于業(yè)績(jī)提成，底薪相對(duì)較低，若沒(méi)有訂單成交，薪水自然也會(huì)相對(duì)較低。銷售工作并非只是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，它更是一種心態(tài)的磨練。
一、銷售崗位的入門門檻相對(duì)較低，對(duì)于許多有志之士來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得從事一份普通的工作心理上難以接受。但正是這份工作，能極大地鍛煉一個(gè)人的各項(xiàng)能力。它需要良好的口才、靈活的應(yīng)變能力、樂(lè)觀的心態(tài)以及堅(jiān)韌不拔的毅力。只有堅(jiān)持不懈，才能在銷售行業(yè)中取得好的成績(jī)。
二、銷售工作不僅能提升個(gè)人的交際能力、溝通技巧、耐力以及忍受力，更為日后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個(gè)行業(yè)中，一分耕耘一分收獲，你所付出的努力終將轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)和成就。
三、關(guān)于課程顧問(wèn)與產(chǎn)品銷售的比較。這主要取決于產(chǎn)品類型和個(gè)人的興趣與能力。以IT行業(yè)的課程顧問(wèn)為例，如果口才出色，那么一個(gè)月的收入可觀。而如果是產(chǎn)品銷售，如汽車銷售，同樣需要努力和技巧，收入也會(huì)相應(yīng)較高。關(guān)鍵在于產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求。
四、對(duì)于想要從事課程銷售的朋友們，如果你不畏艱辛，愿意像賣保險(xiǎn)一樣在外奔波，那么這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)工作能讓你學(xué)到很多東西，接觸到各種各樣的人。薪水的多少還是取決于個(gè)人的努力程度。
五、關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售（顧問(wèn)）的難易程度和*要求。這個(gè)工作確實(shí)比較鍛煉人，尤其適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嘗試。*方面，因公司而異，但大多數(shù)公司更傾向于招聘大專及以上的畢業(yè)生。
六、個(gè)人經(jīng)歷分享。我曾經(jīng)在一家外語(yǔ)培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)做過(guò)課程顧問(wèn)，工作性質(zhì)與銷售相似，壓力很大且經(jīng)常需要免費(fèi)加班。即使在上海這樣的大城市，一個(gè)月下來(lái)的收入也僅三千多元，且不包住宿，難以滿足生活開(kāi)銷。我個(gè)人的建議是，在選擇職業(yè)時(shí)需慎重考慮。
銷售工作雖然辛苦，但只要努力付出，便會(huì)有所收獲。無(wú)論是課程顧問(wèn)還是產(chǎn)品銷售，都需要我們用積極的心態(tài)去面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷提升自己。在職業(yè)選擇上，希望每個(gè)人都能找到適合自己的方向，并為之努力奮斗。
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