《疫情影響下的行業(yè)百態(tài)》
電影行業(yè)，每年賀歲檔都是各大影片爭(zhēng)相上映的熱門時(shí)段，但今年因武漢疫情的爆發(fā)，使得電影市場(chǎng)遭受前所未有的沖擊。對(duì)于喜歡電影的觀眾來說，欠下的一張電影票，或許要等疫情過去才能補(bǔ)上。
餐飲業(yè)，作為滿足人們?nèi)粘Ｐ枨蟮幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其重要性不言而喻。疫情的蔓延使得原本熱鬧的餐廳變得空無一人，許多企業(yè)面臨成本困境和經(jīng)營(yíng)難題。春節(jié)期間，人們的出行受到限制，餐飲行業(yè)遭受的沖擊可想而知。
零售行業(yè)，作為服務(wù)類產(chǎn)業(yè)之一，也受到了疫情的重大影響。尤其是人口聚集型的零售服務(wù)更是遭受重創(chuàng)。如何在特殊時(shí)期發(fā)揮社區(qū)商業(yè)的便利性、親民性，保障食品供應(yīng)、穩(wěn)定民心、維護(hù)社會(huì)秩序，是我們需要思考的問題。
旅游行業(yè)，是一個(gè)需求彈性更敏感的行業(yè)，也是人們?cè)跐M足了基本生活需求之后的服務(wù)延伸與擴(kuò)展。疫情的爆發(fā)使得旅游行業(yè)遭受重創(chuàng)，與旅游相關(guān)的景區(qū)服務(wù)、酒店分包、機(jī)票分包等行業(yè)也呈現(xiàn)出一榮俱榮、一損俱損的態(tài)勢(shì)。期待旅游業(yè)盡早解凍，再現(xiàn)繁榮。
制造業(yè)，由于春節(jié)假期延長(zhǎng)和復(fù)工時(shí)間推遲，其經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被打亂。面對(duì)“用工荒”和消費(fèi)需求減少的問題，制造業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。工人返城和工廠復(fù)工時(shí)間的不統(tǒng)一，也會(huì)對(duì)組織生產(chǎn)產(chǎn)生不利影響。
原油市場(chǎng)，疫情的蔓延導(dǎo)致市場(chǎng)避險(xiǎn)情緒上升，國(guó)際原油價(jià)格迅速下跌。交通運(yùn)輸受阻，對(duì)國(guó)內(nèi)原油及成品油的消費(fèi)產(chǎn)生一定的壓力。
出口行業(yè)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，出口受到疫情的一定沖擊和影響。部分國(guó)家可能會(huì)考慮減少或暫停與疫情相關(guān)的商品的進(jìn)口，而勞務(wù)輸出大省的工人無法按時(shí)返鄉(xiāng)也使得一些出口型企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)，受疫情影響，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，人們對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期也同步降低。房地產(chǎn)行業(yè)的投資屬性和金融屬性不斷降低，房?jī)r(jià)上漲幅度有限，也有利于房?jī)r(jià)穩(wěn)定。
在疫情影響下，新的職業(yè)機(jī)會(huì)也在悄然來臨。在線教育行業(yè)成為新型冠狀病毒下最美“逆行”行業(yè)。居家隔離和避免人口大規(guī)模流動(dòng)使優(yōu)質(zhì)教育資源通過在線教育及培訓(xùn)的形式得到更好的配置。
疫情對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我們相信在和企業(yè)的共同努力下，各行各業(yè)都能夠度過難關(guān)，迎來更好的發(fā)展契機(jī)。強(qiáng)者之所以強(qiáng)大，就在于當(dāng)別人恐慌時(shí)，他們會(huì)把冷靜地思考延伸至勢(shì)不可擋的未來。在這場(chǎng)疫情中，我們期待著新的商業(yè)模式和行業(yè)趨勢(shì)的出現(xiàn)，商業(yè)世界的迭代與變革永無止境。武漢作為中部超大城市，人口規(guī)模巨大，地理位置更是九省通衢，然而在春運(yùn)期間因疫情而被迫封城，這一事件在人類歷史上實(shí)屬罕見。如果能夠精準(zhǔn)定位并追蹤每個(gè)人的數(shù)據(jù)，對(duì)于疫情的防控工作無疑將起到巨大的推動(dòng)作用。
炙熱的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“技能傍身”始終是關(guān)鍵。未來，各行各業(yè)的工作將越來越依賴數(shù)據(jù)分析理念和技術(shù)，缺乏這種理念的企業(yè)將被時(shí)代的浪潮所淘汰?？既DA數(shù)據(jù)分析師證書，已成為職場(chǎng)人士提升競(jìng)爭(zhēng)力、為未來儲(chǔ)備能量的重要途徑。
在無人零售、無人餐飲以及機(jī)器人快遞等新興行業(yè)中，我們盡量避免人與人之間的直接接觸，以降低病毒傳播的風(fēng)險(xiǎn)。通過“無人”服務(wù)來中斷傳染媒介，以獲得更加安全、便捷的服務(wù)。
遠(yuǎn)程辦公、家庭辦公以及視頻會(huì)議等新型工作方式也應(yīng)運(yùn)而生。雖然人們被疫情隔離在家，但工作和生活仍在繼續(xù)。社會(huì)越發(fā)達(dá)，人的獨(dú)立性就越強(qiáng)。通過多人協(xié)作工具、遠(yuǎn)程辦公軟件、家用辦公設(shè)備及視頻會(huì)議等方式，人們能夠從容不迫地組織工作。無紙化辦公更加高效便捷。在未來，每個(gè)人都可以自由對(duì)接全行業(yè)，企業(yè)也可以靈活根據(jù)項(xiàng)目組織和調(diào)配最合適的人員，實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的鏈接和對(duì)接。
這次疫情讓我們有更多機(jī)會(huì)直面生死與健康問題。健康雖是一個(gè)老生常談的話題，但在重大災(zāi)難和重大事件的映襯下顯得尤為可貴。我們也曾熱烈討論過996的問題，但現(xiàn)在我們更愿意反思自身、洞察內(nèi)心。
特大城市的公共管理與城市治理一直是人類歷史上的重要命題。當(dāng)高人口密度遇到公共危機(jī)時(shí)，公共事務(wù)管理的反饋和監(jiān)管機(jī)制、應(yīng)急機(jī)制以及社區(qū)網(wǎng)格化管理等都顯得尤為重要。有問題存在的地方就有新的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景，讓我們與問題共舞，長(zhǎng)袖善舞。
春節(jié)本是一年中最祥和、最幸福的時(shí)光，但疫情打亂了這一節(jié)奏。與此可以想象的是，盡管疫情過去，經(jīng)歷過疫情的醫(yī)護(hù)人員、疑似感染者、長(zhǎng)期宅家的普通人以及特殊行業(yè)的工作者都需要一個(gè)緩沖和過渡期。疫情過后，人們逐步回歸現(xiàn)代社會(huì)的高壓力與快節(jié)奏，我們需要更強(qiáng)大的內(nèi)心，也會(huì)對(duì)心理醫(yī)生及私人醫(yī)生產(chǎn)生更多的需求。
疫情時(shí)代，逐漸替代線下娛樂?！秶鍕尅吠顺龃汗?jié)影院檔，與今日頭條簽約進(jìn)行線上免費(fèi)投放，看似是應(yīng)急事件，實(shí)則折射出對(duì)線下娛樂的替代趨勢(shì)。隨著4K高清與5G時(shí)代的到來，傳統(tǒng)線下院線的壓力日益增大，如何吸引用戶、提高線下觀影體驗(yàn)以及與手機(jī)、智能電視等小屏幕競(jìng)爭(zhēng)，成為院線面臨的重要問題。
疫情讓大家被迫宅家，這是一段不小的隔離期。未來我們可能需要清潔、保姆、護(hù)工和蔬菜配送等服務(wù)時(shí)，我們可以更多地考慮與定制服務(wù)。雖然缺少了面對(duì)面的親密和社交感，但對(duì)于整體效率提升和個(gè)性化需求滿足來說非常值得嘗試。我們相信新技術(shù)會(huì)不斷應(yīng)用在服務(wù)十四億人口上發(fā)揮更大的威力以人工智能大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈為核心的新經(jīng)濟(jì)技術(shù)動(dòng)力也會(huì)爆發(fā)出更大的威力以更好地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)深刻地改變我們的商業(yè)企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
接下來談?wù)勔咔檫^后大客戶銷售的四大突破口：
首先優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量減少很多企業(yè)面臨危機(jī)我們需要強(qiáng)化大客戶銷售大客戶是指所有的優(yōu)質(zhì)客戶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈那么考驗(yàn)我們的時(shí)刻來臨了會(huì)有哪些門檻是否能跨過去呢？
第一道門檻是我們?nèi)藛T素質(zhì)是否能跟上大客戶人員素質(zhì)面對(duì)的都是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；第二是我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力是否能跟得上與客戶的利益關(guān)系中形成平衡；第三我們要確保成功率達(dá)到50%以上開發(fā)客戶周期很長(zhǎng)成功率太低會(huì)虧本；第四是打贏陣地戰(zhàn)客戶拿下來以后要守得住時(shí)刻在備戰(zhàn)狀態(tài)反復(fù)爭(zhēng)奪。
人員的分布至關(guān)重要。在銷售過程中優(yōu)秀的方案與人員的強(qiáng)弱相匹配能產(chǎn)生50%的成功率人員分部很重要。必須建立以組織性的戰(zhàn)斗單元放大精英的能量?jī)?yōu)秀和合格的人員形成小的戰(zhàn)斗單元有效分配工作雙層組合公司建立支持平臺(tái)消化基礎(chǔ)工作實(shí)行合伙人制度利益捆綁培養(yǎng)銷售精英的管理能力最缺乏的是管理能力。
大客戶銷售還要靠戰(zhàn)略公關(guān)能力具備整合能力及協(xié)調(diào)能力化解各方的利益沖突站在客戶決策層的角度看待問題。
最后談?wù)勔咔檫^后的巨大商機(jī)以打印機(jī)項(xiàng)目為例：
2020年的新冠疫情打亂了所有人的開學(xué)與復(fù)工節(jié)奏使得不少企業(yè)倒閉也讓更多人迷茫。疫情確實(shí)對(duì)實(shí)體店餐飲娛樂等行業(yè)打擊不小但通過近期與多位知名創(chuàng)業(yè)者和投資人交流后發(fā)現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目其中之一便是“贏到共享打印日賺300-1000元”項(xiàng)目。
打印機(jī)市場(chǎng)仍以銷售機(jī)器和耗材為主但疫情期間打印機(jī)銷量激增令人震驚。如果有人擁有10臺(tái)打印機(jī)日常流水便可能達(dá)到約55萬元這簡(jiǎn)直是一臺(tái)“印鈔機(jī)”。打印需求一直存在從學(xué)生的學(xué)習(xí)資料到旅游景點(diǎn)的照片再到職場(chǎng)人士的合同都是打印的需求來源。疫情期間遠(yuǎn)程教育促使更多打印需求發(fā)生在家庭中。因此共享打印機(jī)項(xiàng)目是一個(gè)受疫情沖擊較小的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目甚至可能因疫情而加速發(fā)展。
6、隨著共享經(jīng)濟(jì)的崛起，順應(yīng)時(shí)代潮流，快速適應(yīng)轉(zhuǎn)型的贏到企業(yè)成為首批進(jìn)軍共享打印領(lǐng)域的先鋒。該企業(yè)推出企服服務(wù)，秉持“節(jié)約辦公成本，提升企業(yè)效率”的經(jīng)營(yíng)理念，以極低的企業(yè)會(huì)員費(fèi)用，提供全年打印機(jī)維修、加墨、耗材等全方位服務(wù)。該商業(yè)模式吸引眾多同行打印機(jī)銷售、維修人員的加入，并孕育出多個(gè)知名的打印機(jī)企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。這一創(chuàng)新模式受到眾多投資者的青睞，包括中關(guān)村在線、河南眾誠(chéng)孵化器、寧波桃李天下等資本率先對(duì)贏下進(jìn)行投資。
7、謝國(guó)峰以其不滿足現(xiàn)狀、勇于探索的精神，在贏到企服業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展之際，開始探索面向消費(fèi)者的共享打印商業(yè)模式。與其他共享概念不同的是，他并未盲目投放機(jī)器追求打印流水，而是首先與校園文具店、圖文店展開共投共贏的合作模式試點(diǎn)。他推出了以租代購(gòu)的服務(wù)進(jìn)入打印行業(yè)，商家只需每月支付299元，即可“租用”設(shè)備，合作期間可享受打印流水分成、高額營(yíng)業(yè)額補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，合作期滿打印機(jī)將贈(zèng)送給商家。
8、展望未來，贏到企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍面向家庭智能打印的To C市場(chǎng)。
9、每一次大的危機(jī)背后都隱藏著無數(shù)的商機(jī)。
10、2020年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年份。在疫情之后，中國(guó)許多行業(yè)將迎來巨大變革。正所謂危機(jī)與機(jī)會(huì)并存！商機(jī)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，每一次大的危機(jī)背后都有無數(shù)潛在的商機(jī)等待發(fā)掘。如果你對(duì)共享行業(yè)充滿熱情，或者你是實(shí)體店老板，那么加入贏到合伙人隊(duì)伍，一同在打印服務(wù)行業(yè)中尋找金礦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
11、在科技領(lǐng)域，打印機(jī)行業(yè)也在悄然發(fā)生變革。打印市場(chǎng)具有巨大的投資潛力，小成本投入可能帶來豐厚的產(chǎn)出。不論你對(duì)共享行業(yè)是否感興趣，這個(gè)市場(chǎng)都值得每一位投資者關(guān)注。
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