一、推銷員小林的勵志故事
在我們的日常生活中，總有許多關(guān)于奮斗與堅持的故事讓我們深受啟發(fā)。今天，我要分享的是一位名叫小林的女推銷員的勵志故事。
小林是一位普通的推銷員，她的經(jīng)歷或許并沒有什么特別奇特的經(jīng)歷，也沒有什么值得炫耀的銷售成績。她的經(jīng)歷卻反映了成百上千推銷員所經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)和困境。她的所思和所想，折射出了推銷員這一群體最普遍的心理狀態(tài)。
雖然推銷對很多消費者來說并不陌生，但是一直以來，人們對從事這個行業(yè)的人或多或少都抱有一種輕視的態(tài)度，并沒有真正關(guān)注過他們的生活狀態(tài)。在我們的生活中，推銷員的身影總是隨處可見。他們身穿干練的職業(yè)裝，永遠面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找著機會。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話讓人感覺文靜而端莊，你很難將她與推銷員聯(lián)系在一起。一個文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應推銷員辛苦的工作？她卻堅定地表示：“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅持。”
去年7月，小林大學畢業(yè)后回到了她的家鄉(xiāng)四川成都。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的她進入了一家主營包裝材料的公司，開始了她的職業(yè)生涯的第一份工作：一名銷售人員。正如所有剛剛離開校園步入社會的大學生一樣，小林對自己的前程和抉擇感到茫然。但她向往擁有一份可以充分鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的工作。于是，她義無反顧地走到了市場上，選擇了推銷員這一頗具挑戰(zhàn)性的工作。
面對種種困難，她沒有退縮。首先面臨的問題是人們對推銷這種銷售方式并不完全接受，一直抱有一種鄙視的態(tài)度。她懷疑自己是否具備做銷售的能力。但面對這些問題，她并沒有放棄。她為自己定下了三條準則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恒心。
經(jīng)過半個月的培訓后，小林被分配到了開拓紙箱業(yè)務的部門。她開始了大規(guī)模地收集信息，白天上網(wǎng)、跑超市、查找報紙雜志，凡是能用上紙箱的公司信息，她都一一記錄下來；晚上則利用空余時間進行篩選。她發(fā)現(xiàn)紙箱市場已經(jīng)飽和，相對于競爭對手，自己的公司并沒有什么優(yōu)勢可言。
第一次拜訪客戶時，她既期待又害怕。在公司門外徘徊了幾分鐘后，她鼓足勇氣跨入了大門。經(jīng)過門衛(wèi)的盤查后，她終于見到了負責人。在路上就早已背好的臺詞已經(jīng)不知道飛到哪里去了。小林開始口吃了，好不容易說明了來意并一一細數(shù)公司的優(yōu)點后，對方終于有了繼續(xù)洽談的意向。但由于對紙箱知識的缺乏，她在成本核算上報出了一個高價而被趕了出來。
接下來，小林又開始了接二連三的努力。盡管遭受了一次又一次的失敗和打擊但她仍然堅持了下來因為她堅信成功需要付出足夠的努力和堅持每一個客戶的拒絕并不代表失敗而是成功的必經(jīng)之路最終她終于成功地簽下了第一筆訂單盡管過程艱辛但她沒有放棄而是繼續(xù)努力并最終取得了成功。她的故事告訴我們成功需要堅持和努力只有在失敗中不斷學習和反思才能走向成功并取得更好的成績作為銷售員面臨著各種各樣的困難和挑戰(zhàn)但只要不斷努力就一定能取得好成績?yōu)楣緞?chuàng)造更大的價值同時也為自己的職業(yè)生涯增添更多的色彩和成就感。三十七、成功的秘訣在于溝通與信任的建立。
曾經(jīng)有一個人，他是一名鄉(xiāng)村的小商販，如今卻成為了業(yè)界的佼佼者。他的故事，讓我們看到了從小生意做起，逐步積累，最終實現(xiàn)大業(yè)績的過程。
他坦言，他曾是一個挨家挨戶推銷的小商販。他并不滿足于此，他有著更大的夢想。老板看中了他的聰明才智，便給了他一個工作機會。對于這個農(nóng)村來的年輕人來說，這是一個改變命運的機會。
他珍視這個機會，付出了比別人更多的努力。一天的時間對他來說格外漫長，但他仍然堅持到了下班的時刻。老板詢問他今天的業(yè)績，他回答說自己只賣出一單。這出乎老板的意料，老板很驚訝地問他怎么只賣出一單生意。他回答說，他賣出了三十萬美元的銷售額。
這讓人感到驚訝，他是如何將一個小小的魚鉤賣出如此高的價格呢？原來，他在與顧客的交流中，不僅僅賣出了產(chǎn)品，更是提供了一種生活方式。他了解到顧客的妻子需要衛(wèi)生棉，于是便向其推銷了一艘漁船以及配套的漁具等物品。這就是他的銷售理念：不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在與顧客建立一種信任關(guān)系，讓顧客感受到你的真誠和專業(yè)。
這個故事告訴我們，不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。而這一切的背后，都是源于溝通與信任的建立。只有真正了解顧客的需求，才能更好地滿足他們，從而贏得他們的信任。
不僅如此，這個故事還告訴我們一個道理：每個人都是推銷員。無論我們身處哪個行業(yè)，無論我們擔任什么職位，都需要有銷售的技能。我們需要學會推銷自己的想法，讓別人接受我們。如果我們不會推銷自己，那么我們連找工作都會變得困難。我們需要學習銷售的法則，培養(yǎng)自己的金口才和說服力。
在保險銷售行業(yè)，同樣需要這種精神。那些成功的保險銷售員，都是因為他們的持久力、堅持和自信。他們相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，更相信自己。他們不怕被拒絕，更不怕失敗。他們有著一顆堅韌不拔的心，不斷努力、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新。正是這種精神，讓他們在保險銷售行業(yè)中脫穎而出。
14. 在那一刻，我逐漸明白了為何他的酒樓僅開業(yè)不到一年，便成功擴張開設(shè)第二家分店的原因。
15. 在培訓員工時，我經(jīng)常分享一個感人至深的故事。站立的人不一定偉大，下跪的人也不一定卑微。真正的強者，是那些能夠昂首做人，俯首做事的人。
16. 保險銷售勵志故事二：為何我多年堅持做保險？
17. 自2001年初，我踏入了保險業(yè)，已過去九年時光。當朋友們得知我還在做保險時，他們感到驚訝。回顧這些年的保險生涯，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。是什么讓我堅持到現(xiàn)在？其中一個重要的原因是我內(nèi)心深處的一個故事，它給了我力量，讓我無法放棄這個行業(yè)和我的客戶們。
18. 這個故事是一個杰出青年在“十大杰青”頒獎典禮上的自述。從小，他的父親就不在身邊。他的母親告訴他，父親去了很遠的地方工作。他記得小時候經(jīng)常跟著母親去銀行領(lǐng)取父親寄來的學費和生活費。雖然生活并不富裕，但他們從未為錢發(fā)愁。他在父母的關(guān)愛中長大，努力學習，幫助母親照顧弟妹。他一直想報答父母的恩情。在頒獎典禮上，他感謝母親，并特別感謝他多年未見面的父親。原來，他的父親早已為他購買了人壽保險，去世后為他留下了一筆保險金，足夠他的生活和學習之需。這些年來，他一直努力學習，努力工作，因為他覺得他的父親一直在天堂注視著他。這個故事的感動深深觸動了我，讓我突然明白人壽保險的重要性。
19. 壽險不僅僅是一份工作，它更是一份有意義的事業(yè)：傳遞愛心，落實責任，倡導互助?，F(xiàn)實是殘酷的，好的東西往往被忽視。我遭遇過冷漠、嘲笑和躲避，但我堅信保險的重要性。我看到了真實的理賠案例：保險是好的，是真實的。我的工作就是讓更多的人認識到保險的重要性，讓他們和他們的家人得到保障。這正是我們作為保險營銷員的價值所在。
20. “成功銷售一份保單，國家減少一份負擔?！边@是我加入香港保險大師鄭棣盛先生的俱樂部時的一句口號。有時候我也會思考，整個社會的保險意識日益增強，保險業(yè)的發(fā)展前景越來越光明。我為自己能參與其中感到自豪。
21. 保險銷售勵志故事三：身價是自己創(chuàng)造的。小張是一個學歷不高的?？飘厴I(yè)生，但他有一種不服輸?shù)膭蓬^。他相信只要努力，一定能做出出色的工作。他的公司鼓勵員工拉業(yè)務，簽下業(yè)務就能獲得提成。小張利用休息時間到附近的寫字樓去拉業(yè)務，很多人都知道他的公司，并和他合作。最終他簽下了一個大合同，被提拔為副經(jīng)理。他給員工開會時強調(diào)：每個人的身價都是自己創(chuàng)造出來的。
22. 保險銷售勵志故事四：用熱忱去生活。人生一定要避免潑冷水的人。有個媽媽聽到小孩說要跳到月球上，她沒有潑冷水，反而鼓勵他。這就是熱忱的力量。有時候我們想做事，別人卻潑冷水。擁有熱忱的人能做出原本做不到的事。請不要對自己和別人潑冷水，保持熱忱，讓笑容成為熱忱的象征。
四十九、
眾人聽聞之后，情緒高漲，躍躍欲試。瞬間，氣氛變得熱鬧非凡，聲音嘈雜。
五十、
“請各位靜一靜！我尚未講完。這池中飼養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)十天沒有進食了……”池主大聲說道。
五十一、
眾年輕聽眾聽聞此言，頓時安靜下來，彼此面面相覷。他們心中明白，正在等待看是否有青年人敢于跳入池中。
五十二、
突然，“噗通”一聲，一名青年毫不猶豫地跳入水中，然后以驚人的速度游過水池，迅速登上水池的另一端。周圍的人們紛紛拍手喝彩，稱贊那名年輕人的勇氣。
五十三、
國王也被這突如其來的舉動驚到，他急忙走到年輕人身旁問道：“年輕人，你真是勇敢無比?，F(xiàn)在，你已達成我的要求，我答應實現(xiàn)我的承諾。你是不是想要一箱金銀珠寶？”
五十四、
“不?！蹦贻p人氣喘吁吁地回答。
五十五、
“那，你是要當我的丞相了吧？”國王再次問道。
五十六、
“不，不?！蹦贻p人搖頭說，表情看起來有些不滿。
五十七、
國王微微一笑，他知道這個年輕人智慧過人，一定會選擇最后的獎賞。
五十八、
“那你一定是想要娶我的公主，成為我的繼承人吧？”國王好奇地問道。
五十九、
“不，不，我不要！”年輕人聲音越來越大，四周的人群都感到莫名其妙。
六十、
“你什么都不要，為何如此拼命？你到底追求什么？”國王疑惑地問道。
六十一、年輕人滿腔怒火，眼神充滿煞氣。他深呼吸后說：“我要找出是誰把我推下水的?！?/p>
六十二、
親愛的朋友們，當你踏入保險行業(yè)時，不要浪費時間去追究誰是你的引薦人以及你為何會加入這個行業(yè)等問題。更重要的是，你是否會利用手中的機會去追求你一直夢寐以求的東西，不要讓機會再次溜走！
三、猴子故事對企業(yè)新員工培訓的啟示
作為一名企業(yè)培訓機構(gòu)的員工，我曾經(jīng)讀到一個有趣的故事。故事講述了一個籠子里的猴子因為想吃香蕉而引發(fā)的一連串趣事和規(guī)則的建立過程。其中給我最深刻的啟發(fā)是關(guān)于規(guī)則和激勵方法的形成對于群體和個人的影響。
在故事中，猴子們最初因為喜歡香蕉而爭相去夠取，但每次都會被噴水器懲罰。久而久之，形成了不成文的規(guī)則：夠香蕉就會帶來被淋濕的后果。當新猴子加入時，由于不知道這個規(guī)則而被其他猴子打。這個群體在規(guī)則的建立和維持中形成了看似是自然而然但實際上是一種墨守成規(guī)的心理和行為模式。
對于企業(yè)來說，這個故事提醒我們在新員工的培訓中應該明確地向他們介紹公司的文化和規(guī)則的形成原因。這樣可以減少誤解和消極抵制的情況發(fā)生。我們應該鼓勵新員工積極地去學習和適應這些規(guī)則而不是被動地接受和墨守成規(guī)。我們還可以通過激勵措施來鼓勵新員工更好地融入團隊并為企業(yè)創(chuàng)造價值。比如給予那些夠到“香蕉”的新員工額外的獎勵和機會這樣不僅可以激發(fā)他們的積極性還可以促進團隊合作和競爭氛圍的形成。當然我們也要注意在激勵的過程中要公平公正避免因為激勵不當而產(chǎn)生內(nèi)部矛盾和惡性競爭的情況發(fā)生。只有這樣我們才能打造一個充滿活力和創(chuàng)新的企業(yè)文化讓新員工在融入團隊的同時也能實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。以新的角度看待規(guī)則變革
當規(guī)則的生成方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，對于猴群來說，其受到的激勵效果將有著天壤之別。這并非易事。不僅要改變老猴子們固守舊規(guī)的習慣，還要引導新猴子們?nèi)ラ_創(chuàng)一套全新的規(guī)則。那么，誰來承擔起這份改變規(guī)則的重任與風險呢？
在現(xiàn)今社會職場中，那些經(jīng)驗豐富的老員工們，又有多少人在冷眼旁觀新進員工的失誤與挑戰(zhàn)，是否仿佛在觀察曾經(jīng)的自己一般？在時代的變遷中，社會的進步與個人的成長常常需要跨越舊的束縛，勇于挑戰(zhàn)新的規(guī)則。
這個重任并不容易擔當。改變規(guī)則意味著對過去的反思，對未來的探索。對于老猴子而言，墨守成規(guī)或許是他們的習慣與舒適區(qū)，但這樣的習慣往往也限制了他們的視野與可能性。而對于新猴子們來說，他們雖然擁有更多的機會與可能性，但缺乏經(jīng)驗與穩(wěn)定的支持往往也讓他們在創(chuàng)新之路上步履維艱。
那么，誰來站出來承擔這份責任呢？或許，正是那些有遠見卓識的領(lǐng)導者們。他們需要具備足夠的勇氣與智慧，既要尊重老猴子的經(jīng)驗與習慣，又要鼓勵新猴子們敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新。他們還需要為整個猴群提供一個平衡的、適應時代發(fā)展的新規(guī)則。
社會中的從業(yè)者們，面對這樣的變革時，更應該積極*何適應新的規(guī)則、如何引領(lǐng)團隊走向更好的未來。無論是老猴子還是新猴子，都需要在變革中尋找新的平衡點，共同為社會的進步與發(fā)展貢獻力量。
無論面對怎樣的挑戰(zhàn)與困難，我們都應該勇敢地面對變革，積極地參與其中。只有這樣，我們才能共同創(chuàng)造一個更加美好的未來。
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