永州市的企業(yè)培訓(xùn)體系建立需結(jié)合企業(yè)自身的文化和特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)在戰(zhàn)略、規(guī)模、行業(yè)等領(lǐng)域的差異，制定個(gè)性化的培訓(xùn)策略。具體需要遵循以下原則：
1. 基于戰(zhàn)略原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)必須根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，為企業(yè)培訓(xùn)符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人才。
2. 動(dòng)態(tài)開放原則：企業(yè)要適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，這就要求企業(yè)的培訓(xùn)體系必須是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開放的系統(tǒng)，及時(shí)調(diào)整以滿足企業(yè)發(fā)展需求。
3. 保持均衡原則：培訓(xùn)體系應(yīng)覆蓋企業(yè)各個(gè)崗位，確保新員工、一般員工、各級(jí)管理者都能接受相應(yīng)的訓(xùn)練。
4. 滿足需求原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)必須同時(shí)滿足工作需求、組織需求和員工需求，確保培訓(xùn)效果。
5. 全員參與原則：培訓(xùn)體系的建立與完善需要全員的參與與積極支持，必須得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和業(yè)務(wù)部門的積極配合。
6. 員工發(fā)展原則：企業(yè)培訓(xùn)體系的開發(fā)應(yīng)與員工自我發(fā)展的需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。
二、新產(chǎn)品銷售策劃書——以統(tǒng)一方便面為例
一、市場分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，統(tǒng)一方便面憑借其方便、快捷、健康、安全的特點(diǎn)深受大學(xué)生喜愛。針對學(xué)校食堂條件單一，學(xué)生活動(dòng)范圍有限的情況，統(tǒng)一方便面提供了實(shí)惠方便的用餐選擇。
二、SWOT分析
統(tǒng)一方便面系列產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、口感獨(dú)特，符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益。其產(chǎn)品特點(diǎn)包括健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等，符合現(xiàn)代人的追求。雖然市場上競爭激烈，但統(tǒng)一集團(tuán)的品牌影響力及其內(nèi)在文化的延伸使統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者心中樹立了良好的形象。目前統(tǒng)一方便面的價(jià)格偏高，需要關(guān)注目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。
三、策劃目標(biāo)
通過實(shí)施本策劃方案，迅速擴(kuò)大統(tǒng)一方便面在無錫高等職業(yè)院校的知名度，樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的消費(fèi)理念，使統(tǒng)一廣告深入人心。通過提高廣告宣傳力度，提高統(tǒng)一方便面在市場中的銷量和知名度。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案
了解目標(biāo)市場中統(tǒng)一方便面的銷售量及競爭對手情況。針對無錫高等職業(yè)院校的在校學(xué)生和超市老板進(jìn)行市場調(diào)研。在超市的銷量調(diào)查中，“白象”公司的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”是統(tǒng)一方便面的主要競爭對手。然而價(jià)格方面，“統(tǒng)一”方便面的價(jià)格較為適中，具有較大的利潤空間。針對目標(biāo)市場的調(diào)研結(jié)果，我們認(rèn)為在高校市場有很大的發(fā)展空間。針對我校近兩萬的學(xué)生數(shù)量，假設(shè)每天有半數(shù)的學(xué)生購買方便面，這個(gè)市場是巨大的。在產(chǎn)品策略上，“統(tǒng)一”方便面應(yīng)該注重中高檔市場的發(fā)展?jié)摿?，特別是針對女生的消費(fèi)。同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度，通過各種渠道提高品牌的知名度和美譽(yù)度。對于空調(diào)自控產(chǎn)品，大部分企業(yè)采用辦事處加經(jīng)銷商的銷售模式。在湖南市場，由于其較大的市場容量和潛力，眾多空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都在加大營銷力度。對于新進(jìn)企業(yè)，由于市場積累時(shí)間較短，更傾向于采用辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式以快速打開市場。針對湖南市場，已經(jīng)有一些企業(yè)取得了初步成效，但也面臨著品牌影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)。
為了長遠(yuǎn)發(fā)展，空調(diào)自控產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅是銷售增長，更要成為行業(yè)內(nèi)的*供應(yīng)商和知名品牌。為此，需要制定具體的銷售計(jì)劃，如建立樣板工程、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、提高服務(wù)水平等。為了快速響應(yīng)市場，必須在湖南市場保持庫存。
關(guān)于市場銷售，我們的近期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)快速成長的銷售業(yè)績，使產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，并占據(jù)一部分市場份額。我們還要致力于發(fā)展分銷市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)量。在銷售過程中，我們需要明確公司的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并加以發(fā)揮或改進(jìn)。提高服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)，注重售前、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
為了取得競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)快速增長，我們應(yīng)采取“目標(biāo)集中”的總體競爭策略。根據(jù)湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化規(guī)模的擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場具有巨大的消費(fèi)潛力。圍繞這一策略，我們可以采取市場集中、產(chǎn)品集中、經(jīng)銷商集中的具體策略。湖南市場可以劃分為不同級(jí)別的戰(zhàn)略市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。
我們還需要制定具體的營銷策略，如全員營銷、直銷與渠道營銷相結(jié)合、突破中心城市和中小城市等。通過解決方案帶動(dòng)整體銷售，實(shí)現(xiàn)大小互動(dòng)。在價(jià)格方面，我們需制定高價(jià)格、高利潤空間的原則，并控制價(jià)格體系。
在分銷合作伙伴方面，我們需要區(qū)分不同類型的合作伙伴，并建立多渠道模式。我們還需關(guān)注市場上的推動(dòng)力量，并調(diào)整業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理念和運(yùn)作方式。
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作概述
在產(chǎn)品引入階段，價(jià)格體系的構(gòu)建與新品的上架策略至關(guān)重要。對于高端且不追求高市場覆蓋的產(chǎn)品，我們采取高價(jià)策略以獲取更高利潤；而對于中低端市場，我們則采用低價(jià)滲透策略，以擴(kuò)大市場占有率。全面的促銷活動(dòng)必不可少，包括針對渠道、終端人員以及消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提升進(jìn)貨積極性及消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品的陳列也要整齊劃一，確保其視覺沖擊力強(qiáng)，以吸引顧客的注意力。
成長期營銷策略
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，我們需制定出針對此階段的推廣方案。重點(diǎn)在于做好產(chǎn)品的理貨工作，保持先進(jìn)先出，確保產(chǎn)品的新鮮度。此階段的考核重點(diǎn)在于產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化展示以及新產(chǎn)品的增長率。我們還要加大促銷力度，激勵(lì)銷售人員更努力推廣產(chǎn)品，并提升消費(fèi)者的忠誠度。
成熟期綜合營銷手段
當(dāng)產(chǎn)品逐漸走向成熟期時(shí)，我們需要采用綜合的營銷手段來進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這包括個(gè)性化的產(chǎn)品陳列與終端品牌塑造。對于市場反映良好的新產(chǎn)品，我們應(yīng)加大投入力度，以降低產(chǎn)品費(fèi)用率并推動(dòng)其更快地走向市場成熟。我們還應(yīng)支持客戶與辦事處投入更多的人力、物力、廣告及促銷等資源，以激活產(chǎn)品銷售。
促銷活動(dòng)與禮籃方案
中秋佳節(jié)將至，我們推出了一系列促銷活動(dòng)。如購買中秋月餅滿一定金額即可獲贈(zèng)可口可樂等飲品。我們還推出了不同檔次的禮籃產(chǎn)品，包括月餅、、紅酒等禮品組合。在促銷期間，我們還將在賣場內(nèi)進(jìn)行各類促銷活動(dòng)，并通過廣播、廣告等方式進(jìn)行宣傳。我們還將在賣場內(nèi)外進(jìn)行精心布置，營造節(jié)日氛圍，吸引更多顧客。
廣告與宣傳策略
在廣告制作方面，我們委托專業(yè)公司制作交通頻道的15秒廣告，并明確不同階段的廣告內(nèi)容。購物指南的制作則由采購部與印刷廠合作完成。場內(nèi)廣播稿由市場部提供，以促進(jìn)銷售氛圍的營造。場內(nèi)外的布置設(shè)計(jì)則由美工組負(fù)責(zé)完成。在宣傳渠道上，除了傳統(tǒng)的廣播與報(bào)紙外，我們還將考慮在更多媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。
市場推廣與銷售目標(biāo)
在我校英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙雜志市場競爭激烈的情況下，新東方英語需抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣。針對20XX級(jí)本科新生這一目標(biāo)群體，我們需分析他們的需求與痛點(diǎn)，制定有效的銷售策略。新生普遍有考過英語四六級(jí)的目標(biāo)，因此他們需要一份能有效提高英語能力的資料。我們將利用新生的地理分布特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的宣傳與推銷，并建立地理優(yōu)勢以搶占更多市場。
宣傳主題與銷售目標(biāo)群體分析
我們的宣傳主題為“讀新東方英語，做未來的主人”，強(qiáng)調(diào)新東方英語對未來發(fā)展的重要性。在銷售目標(biāo)群體的分析中，我們需考慮新生的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)、英語分班測試的重要性以及英語四六級(jí)試題改革對詞匯量的要求等因素。通過這些分析，我們可以更準(zhǔn)確地制定銷售策略和宣傳方案。
宗旨：我們堅(jiān)持誠信、守信、服務(wù)至上的原則，致力于讓每一位顧客都感到滿意。
一、人員招募與配置
考慮到前期推銷的挑戰(zhàn)性，我們將招募具有責(zé)任心的同學(xué)和朋友，尤其是有過推銷經(jīng)驗(yàn)的成員我們將優(yōu)先考慮。在性別比例上，我們特別設(shè)置一個(gè)以女生為主的小團(tuán)隊(duì)，以確保團(tuán)隊(duì)多樣性。我們將這些人員分為五個(gè)小組，并由能力較強(qiáng)的成員擔(dān)任各組隊(duì)長。
二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流
作為一支推銷團(tuán)隊(duì)，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)為團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好推銷工作的關(guān)鍵。我們要求團(tuán)隊(duì)成員相互了解、相互學(xué)習(xí)，以集體的智慧來獲取更好的推銷成果。我們不僅要求成員掌握一定的推銷技巧，還鼓勵(lì)他們積極學(xué)習(xí)相關(guān)理論，廣泛汲取經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行交流。
三、前期準(zhǔn)備工作
1. 提前兩天到校，詳細(xì)規(guī)劃推銷步驟，確保每一步都經(jīng)過精心策劃。
2. 制定定點(diǎn)宣傳策略，在新生入學(xué)階段，于宿舍主要路口設(shè)立接待點(diǎn)，提供免費(fèi)飲水，并制作宣傳版進(jìn)行平面宣傳。
四、推銷實(shí)施策略
1. 在新生入學(xué)時(shí)段，我們將會(huì)到新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，以親切的態(tài)度與他們交流。
2. 抓住老鄉(xiāng)會(huì)的機(jī)會(huì)，不僅為新生提供大學(xué)生活的指導(dǎo)，英語學(xué)習(xí)的幫助，還巧妙地借助這個(gè)機(jī)會(huì)推銷我們的產(chǎn)品。在交流中，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性和我們的產(chǎn)品如何幫助新生準(zhǔn)備英語分班考試。
五、營銷策略重點(diǎn)
我們注重抓住推銷對象的心理，通過親切的自我介紹、專業(yè)的產(chǎn)品介紹以及言簡意賅的推銷詞來贏得客戶的信任。我們會(huì)留下聯(lián)系方式，為未成功推銷的宿舍提供回頭客的機(jī)會(huì)，同時(shí)也方便我們的產(chǎn)品口碑傳播。
六、后期發(fā)送與服務(wù)
1. 我們會(huì)根據(jù)市場分析，為每期雜志選擇合適的發(fā)送員，確保雜志能夠及時(shí)、方便地發(fā)送到新生手中。
2. 我們會(huì)建立讀者反饋機(jī)制，及時(shí)處理發(fā)送方面的問題，并接受新生的監(jiān)督。
3. 為避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，我們會(huì)制作詳細(xì)的表格，記錄每份雜志的發(fā)送情況。
4. 我們還會(huì)對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，收集意見和建議，以促進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)和發(fā)展。
七、永州市宗元駕駛員培訓(xùn)有限責(zé)任公司簡介
永州市宗元駕駛員培訓(xùn)有限責(zé)任公司是一家于2014年11月6日在湖南省永州市零陵區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司。其注冊地址為永州市零陵區(qū)芝城花園第11棟，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。該公司主要從事機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)業(yè)務(wù)，需經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。從百度企業(yè)信用可以查看更多關(guān)于該公司的信息和資訊。
整體而言，我們的銷售策略注重細(xì)節(jié)、注重客戶需求、注重團(tuán)隊(duì)合作，旨在為客戶提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。而永州市宗元駕駛員培訓(xùn)有限責(zé)任公司作為我們的一個(gè)潛在合作伙伴，其專業(yè)性和信譽(yù)也是我們考慮的重要因素。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/225507.html