關(guān)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)問題的全面解答
以下是關(guān)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一系列問題及其回答，涉及企業(yè)想法、企業(yè)法律形態(tài)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方面。
一、關(guān)于企業(yè)想法及相關(guān)問題
1. 企業(yè)想法應(yīng)涵蓋哪些方面？
企業(yè)想法應(yīng)包括產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容、目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營模式等。
2. 如何產(chǎn)生企業(yè)想法？
可通過市場調(diào)研、觀察行業(yè)趨勢、SWOT分析等方法產(chǎn)生企業(yè)想法。
3. 什么是市場營銷的4P原理？
市場營銷的4P包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容與步驟
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要分為兩部分，共十步。
1. 第一步是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，幫助學(xué)員了解成功企業(yè)家的特征，評估自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，形成企業(yè)構(gòu)思。
2. 第二部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，幫助學(xué)員根據(jù)企業(yè)構(gòu)思制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并明確創(chuàng)辦企業(yè)的行動步驟。
具體內(nèi)容有：
評估自己的市場，確定企業(yè)構(gòu)思的市場可行性；
組織人員，進(jìn)行生產(chǎn)；
選擇企業(yè)法律形態(tài)，合法注冊企業(yè)；
了解法律環(huán)境及企業(yè)的法律責(zé)任；
預(yù)測啟動資金需求；
制定利潤計(jì)劃；
判斷企業(yè)生存能力，決定是否需要創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)。
若決定創(chuàng)辦企業(yè)，需制定行動計(jì)劃，包括選址、籌資等。
三、關(guān)于微小企業(yè)常見組織結(jié)構(gòu)及法律形態(tài)
微小企業(yè)常見的組織結(jié)構(gòu)一般為直線制或直線職能制。而法律形態(tài)則包括個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)等。
四、關(guān)于企業(yè)工商注冊步驟及相關(guān)稅費(fèi)
企業(yè)工商注冊的步驟包括咨詢、名稱預(yù)先核準(zhǔn)、開設(shè)臨時(shí)賬戶、驗(yàn)資、提交注冊資料等。涉及到的稅費(fèi)有流轉(zhuǎn)稅（如增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅）和所得稅（如企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅）。
五、案例分析
以王某的汽車配件門市部為例，計(jì)算其應(yīng)納增值稅額。簡述利潤的計(jì)算公式，包括毛利潤和凈利潤。
還有關(guān)于小蘭開辦服裝店及張華生產(chǎn)坐墊的相關(guān)成本計(jì)算與產(chǎn)品定價(jià)方法的問題。這些問題都涉及到了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中的財(cái)務(wù)與成本控制方面的知識。通過解答這些問題，可以更好地理解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必要性及其內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對于想要創(chuàng)業(yè)的人來說是非常有價(jià)值的。它不僅可以提供必要的知識和技能，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解和應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)。對于有志于創(chuàng)業(yè)的人來說，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是非常有必要的。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
主題：打造獨(dú)特風(fēng)味的甜品蛋糕店，引領(lǐng)健康、時(shí)尚的甜點(diǎn)文化
一、企業(yè)概述
本企業(yè)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，命名為“甜蜜驛站”。企業(yè)形式為個(gè)人獨(dú)資，主要提供各類蛋糕、面包、冰淇淋以及飲料等甜品。
二、店鋪選址及目標(biāo)
我們計(jì)劃在社區(qū)貿(mào)易街開設(shè)中檔蛋糕店。目標(biāo)顧客包括到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，周圍學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民等。店鋪的地理位置優(yōu)越，客源相對豐富。
三、產(chǎn)品及服務(wù)
1. 主要產(chǎn)品：各類蛋糕、面包、甜品、冰淇淋及健康飲品。
2. 服務(wù)特色：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，以健康、衛(wèi)生為經(jīng)營理念。我們將通過提供多元化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求。
四、競爭策略
1. 深入了解市場，研究競爭對手，制定有效的競爭策略。
2. 注重產(chǎn)品質(zhì)量，以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，吸引顧客。
3. 推出優(yōu)惠活動，如發(fā)放優(yōu)惠券，吸引更多顧客。
4. 提供休閑區(qū)域，讓顧客在店內(nèi)慢慢品嘗甜品，強(qiáng)化蛋糕店的休閑功能。
五、經(jīng)營策略及目標(biāo)
1. 短期目標(biāo)：在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客的信任和喜愛，1年內(nèi)收回投資成本。
2. 長期目標(biāo)：逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中脫穎而出，成為蛋糕市場的知名品牌。
六、設(shè)備投資及月收支預(yù)算
設(shè)備投資包括房租、店面裝修、貨架和賣臺、員工服裝、機(jī)器設(shè)備等，總投資較大。月銷售額和月支出需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算和調(diào)整。我們需嚴(yán)格控制成本，以保證盈利。
七、業(yè)務(wù)方式及服務(wù)宗旨
業(yè)務(wù)方式包括早餐、早午茶、下午茶等。服務(wù)宗旨為美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意。我們將以顧客為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
八、經(jīng)營理念及戰(zhàn)略目標(biāo)
經(jīng)營理念為現(xiàn)代都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。戰(zhàn)略目標(biāo)為發(fā)展具有現(xiàn)代都市特色的港式風(fēng)情蛋糕店，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。我們將不斷創(chuàng)新，以滿足顧客的需求。
九、市場分析及對策
根據(jù)市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)同類型的蛋糕店和飲品店較多，競爭激烈。我們將通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，以及優(yōu)惠的活動，吸引顧客。我們將注重產(chǎn)品質(zhì)量和口感，以健康、衛(wèi)生的經(jīng)營理念贏得顧客的信任和喜愛。
我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造一個(gè)健康、時(shí)尚的甜品蛋糕品牌。我們將不斷創(chuàng)新，以滿足顧客的需求，并在競爭中脫穎而出。我們相信，只要我們不斷努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。優(yōu)勢概述：
坐落于學(xué)生密集區(qū)域，人流量大，商機(jī)無限，具備得天獨(dú)厚的經(jīng)營環(huán)境。餐廳內(nèi)設(shè)施全新，提供寬敞明亮的就餐環(huán)境，食品高性價(jià)比，極有利于市場切入。經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架和高級服務(wù)模式，為顧客打造舒適的就餐體驗(yàn)。
劣勢分析：
新開業(yè)務(wù)，品牌知名度較低，市場認(rèn)知及理解需要時(shí)間培育。
市場機(jī)會展示：
在高校內(nèi)，市場容量巨大，地理位置優(yōu)越，商業(yè)環(huán)境獨(dú)特且不可復(fù)制。新店員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣高昂。雖然周邊商家林立，但軟體環(huán)境各具特色，具有強(qiáng)烈的競爭力，為吸引客源埋下伏筆。
威脅解讀：
服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營成本有直接聯(lián)系，產(chǎn)品價(jià)格在競爭中可能不具優(yōu)勢，需注意學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力。成本與利潤直接掛鉤，盈利是生存的關(guān)鍵。各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，也是需要面對的挑戰(zhàn)，需確保大多數(shù)顧客對產(chǎn)品滿意。
市場策略部署：
采用多樣化市場戰(zhàn)略，針對新顧客和新產(chǎn)品，進(jìn)行市場推廣。通過分發(fā)調(diào)查問卷，了解同學(xué)們對茶餐廳的建議和需求，以進(jìn)一步完善餐廳細(xì)節(jié)，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。對店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證服務(wù)水平。
營銷策略內(nèi)容：
提供優(yōu)雅環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的制定合理價(jià)位，推出多樣的食品和飲料。在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，設(shè)置店門口新品宣傳牌，店內(nèi)進(jìn)行醒目新品促銷宣傳。
主要目標(biāo)顧客群體及業(yè)務(wù)拓展：
初期主要目標(biāo)顧客群體是在校大學(xué)生，通過店面直銷的方式進(jìn)行銷售。不僅局限于南通大學(xué)內(nèi)部，還計(jì)劃通過“家庭在線”等電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣至全市區(qū)。
價(jià)格策略及業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
制定中低等價(jià)格，吸引大學(xué)生群體。為打響知名度，可設(shè)定短暫優(yōu)惠期進(jìn)行市場推廣，快速占領(lǐng)市場。在客源穩(wěn)定后，進(jìn)行業(yè)務(wù)篩選和服務(wù)創(chuàng)新，維持市場熱度。
設(shè)備及物資采購清單：
必需設(shè)備包括廚房器具、餐飲器皿、衛(wèi)生用品等。具體如爐具、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、各類鍋具、勺具、刀以及廚房不銹鋼器皿等。還需采購清潔工具、清潔劑及洗碗機(jī)等。
場地及資金規(guī)劃：
場地租金按月評估，初步預(yù)算為每月15,000元。物料儲備按照3天周期計(jì)算為20,000元。企業(yè)實(shí)際情況為個(gè)體工商企業(yè)，已有資金50萬。短期內(nèi)資金波動不大，港式茶餐廳迎合時(shí)代潮流和大學(xué)生的口味。
服務(wù)宗旨與擴(kuò)張計(jì)劃：
茶餐廳以一體化服務(wù)為宗旨，易在市場上存活并吸引顧客。預(yù)期可能開分店，甚至在全國乃至世界范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)。
融資方式選擇：
第一種方式是通過增加合伙人投入資金擴(kuò)大規(guī)模；第二種方式是銀行貸款或抵押融資解決短期或長期資金需求。我公司決定選擇銀行貸款8萬作為長期借款成本，并計(jì)算了長期借款成本公式及年利率等參數(shù)。
經(jīng)營計(jì)劃及成本測算：
茶餐廳每日經(jīng)營12小時(shí)，平均日接待客人80名，平均消費(fèi)30元，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)為864000元。同時(shí)根據(jù)年度經(jīng)營成本測算，逐步分析各年度成本變化趨勢。茶餐廳的經(jīng)營將以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，滿足各類消費(fèi)者需求。定期調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以滿足季節(jié)變化和顧客反饋。通過培訓(xùn)和招聘優(yōu)秀員工來提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新。最后根據(jù)行業(yè)未來市場供求預(yù)測企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)策略。茶餐廳市場在不斷變化，供給與需求關(guān)系也隨之調(diào)整。這種變化不僅表現(xiàn)在餐飲價(jià)格上，還包括租金支出、餐飲質(zhì)量以及競爭力的變化。這些變化可能導(dǎo)致茶餐廳的實(shí)際收益與預(yù)期收益產(chǎn)生偏差。更糟糕的情況是，當(dāng)市場上某類型的茶餐廳供給過剩時(shí)，競爭壓力會增大，資金占用嚴(yán)重，還貸壓力也會增加，甚至可能導(dǎo)致茶餐廳無法繼續(xù)經(jīng)營。
針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以提出以下合理措施：
要樹立危機(jī)意識。企業(yè)可以從優(yōu)化管理項(xiàng)目、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、提高技術(shù)創(chuàng)新等方面入手，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和競爭力。這些措施有助于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
加強(qiáng)過程控制是關(guān)鍵。推行全面預(yù)算管理、精細(xì)化管理以及燃料管理，實(shí)現(xiàn)事前預(yù)測、事中控制和事后分析。對各項(xiàng)成本要做到*、準(zhǔn)確、細(xì)致和嚴(yán)格，以合理統(tǒng)籌資金、降低資金使用成本，提高財(cái)務(wù)管理能力，遏制利潤下滑趨勢。
召開季度經(jīng)營分析會也很重要。通過對所屬企業(yè)一季度經(jīng)營情況進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，針對存在的問題制定有效的成本控制措施。
關(guān)于資本結(jié)構(gòu)，它指的是權(quán)益資本和負(fù)債資本在企業(yè)全部資本中的比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資，它具有籌資速度快、借款成本低、利息可在稅前抵扣等優(yōu)點(diǎn)。但在對內(nèi)投資中，尤其在固定資產(chǎn)投資決策過程中，企業(yè)需對投資項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析和研究。由于經(jīng)濟(jì)信息的全面性和真實(shí)性不足，以及決策者能力的局限性，投資決策失誤時(shí)有出現(xiàn)。在投資前必須對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確保投資項(xiàng)目產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量為正，以規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)在面對市場變化和投資決策時(shí)，必須保持警惕，采取有效措施來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
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