銷售，作為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，一直是企業(yè)關(guān)注的焦點。范一智老師，以其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為我們帶來了別具一格的銷售課程。他的背景涵蓋了保險、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，將當前的人力資源管理技術(shù)與五行與易經(jīng)的內(nèi)容巧妙融合，為學員們帶來了新穎且實用的課程內(nèi)容。
《久贏真經(jīng)——打造*價值的銷售精英》這一培訓課題，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。國際、國家高級注冊高級職業(yè)培訓師IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會特約理事等榮譽加持，使得本次培訓備受期待。
二、培訓對象與訴求分析
經(jīng)過初步的意向溝通，本次培訓主要針對入司3-12個月的銷售新人和有資歷但遭遇瓶頸的老銷售員。對于新人，培訓旨在提升他們的銷售技能，幫助他們更好地融入公司文化，快速成長為合格的銷售人員。對于老銷售員，他們已習慣目前銷售狀態(tài)，自我突破成為新的難題。本次培訓旨在突破他們的銷售瓶頸，激發(fā)新的銷售激情。
三、培訓內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
本次培訓主要圍繞提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索公司營銷培訓效果轉(zhuǎn)化新模式、銷售員營銷素質(zhì)分析四個層次展開。提升銷售人員的人際交往能力和對客戶心理的分析能力，讓他們在與客戶溝通時更加*、自信。通過突破自我的訓練，解決銷售人員不勇于開發(fā)新客戶、不勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀等問題，激發(fā)他們的銷售激情。還將探索公司的營銷培訓模式，為建立公司的培訓體系提供寶貴的素材與模式。也將對銷售人員的營銷素質(zhì)進行分析，為現(xiàn)有人員的定位及未來招聘提供依據(jù)。
在課程結(jié)構(gòu)上，我們將公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務(wù)知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等幾個部分作為主體。加強貴司文化理念的影響，市場規(guī)劃及精致服務(wù)的知識的學習也是必不可少的。
四、培訓方法與實務(wù)
在培訓實務(wù)中，我們注重技能與意愿并重、理論與實踐并重、培訓與訓練并重、課程與操班并重。采用故事、案例講解課程內(nèi)容，以激勵、剖析、體驗、感悟的方式讓學員深入了解銷售中的相關(guān)問題并解決問題。采用討論、互動的方式開發(fā)學員的銷售思維廣度，使學員能快速吸收并運用。
五、培訓前準備工作
在訓前環(huán)節(jié)，我們將完成《訓前調(diào)查問卷》和《管理者自我鑒定》的測試，以保證培訓的質(zhì)量和效果。訓前會是培訓的第一個環(huán)節(jié)，也是保證培訓質(zhì)量的一個重要步驟。班務(wù)建設(shè)、培訓文化與紀律的建立，以及使學員達到空杯的心態(tài)，都是訓前會的重要內(nèi)容。我們還將進行營銷概論和貴司文化的感受展示，讓業(yè)務(wù)員了解公司的文化氛圍與魅力。
六、課程設(shè)計與實施
課程設(shè)計上，我們將以KASH體系為緯，專業(yè)銷售流程為經(jīng)，完整學習營銷專業(yè)化流程。通過課程的學習，讓銷售人員檢點自己做為一名專業(yè)營銷員尚存在的缺陷及不足，并明確下一步學習的方向與課題。我們還將注重人際交往技能、產(chǎn)品與服務(wù)說明、客戶心理分析等內(nèi)容的學習，幫助銷售人員科學地規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)行為，樹立清晰的業(yè)務(wù)目標并有計劃地付諸實施。
通過本次《久贏真經(jīng)——打造*價值的銷售精英》的培訓，我們期待能幫助銷售人員突破銷售瓶頸，激發(fā)新的銷售激情。也希望通過本次培訓為公司的營銷團隊搭建一個具有相當水準的專業(yè)平臺，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。鳳凰涅槃式成長訓練
一、課程目的
1. 突破自我訓練：采用國際領(lǐng)先的營銷訓練方法，旨在針對業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)行為中面臨的心理壓力和行為桎梏進行科學校正，幫助營銷人員實現(xiàn)快速成長和挑戰(zhàn)個人銷售溝通潛能。
2. 服務(wù)制勝CRM管理：建立正確的客戶關(guān)系經(jīng)營觀念，以企業(yè)及個人最重要的財富為認知導向，培養(yǎng)營銷人員掌握科學的客戶管理技術(shù)，積極面對未來的市場競爭。
3. 高效行動執(zhí)行：樹立以行動見真章的銷售觀念，追求效果、效率和快樂的工作標準，提高營銷團隊的執(zhí)行力和整體素質(zhì)。
二、提升個人銷售能力的路徑
個人銷售能力的提升不是一蹴而就的，需要從心態(tài)、專業(yè)知識、形象和溝通技巧等多個方面進行全方位的修煉。
1. 調(diào)整心態(tài)：銷售人員應(yīng)樹立正確的工作態(tài)度，不抱怨、不找借口，積極面對工作挑戰(zhàn)。具備置之死地而后生的精神，才能更好地提升銷售能力。
2. 專業(yè)知識的掌握：銷售人員應(yīng)深入了解所售賣的產(chǎn)品或服務(wù)，并成為該產(chǎn)品或服務(wù)的專家。需要從客戶需求、使用價值等角度出發(fā)，深入分析產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特點。
3. 形象的塑造：銷售人員的形象是客戶的第一印象。通過合理的服飾、發(fā)型、車輛等包裝，以及長期的形象塑造，使自己成為一個可信任的、專業(yè)的銷售人員。
4. 溝通技巧的提升：包括語音語調(diào)、肢體語言、文字駕馭能力等，這些都是有效溝通的必備技能。還應(yīng)學習幽默語言的運用，讓溝通更加輕松愉快。
5. 心理分析能力的掌握：理解客戶每句話背后的含義，從客戶的表情、動作、語氣中解讀客戶的真實意圖，這對于提高銷售溝通能力至關(guān)重要。
6. PPT方案撰寫與話術(shù)的構(gòu)建：精美的PPT介紹和針對性強的話術(shù)能夠更好地吸引客戶，降低客戶的防范心理，為深度溝通打下基礎(chǔ)。應(yīng)根據(jù)不同客戶需求構(gòu)建不同的話術(shù)體系，形成自己的銷售特色。
三、團隊與個人并進
1. 創(chuàng)造團結(jié)精神：建立團結(jié)、協(xié)作的營銷團隊，使團隊成員能夠互相支持、共同進步。
2. 管理層的戰(zhàn)略性思考：管理層應(yīng)騰出時間進行戰(zhàn)略性思考，以更好地指導團隊的發(fā)展和提升團隊的執(zhí)行力。
通過以上全方位的成長訓練和自我修煉，銷售人員可以不斷提升個人銷售能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。銷售業(yè)務(wù)人員，實績才是硬道理。每一位銷售業(yè)務(wù)人員都深知這一點，業(yè)績是實干與巧干的結(jié)果。取得業(yè)績，自然會有發(fā)展的機會向你招手。但在此過程中，切忌驕傲自滿，因為驕兵必敗。
能力，如溝通、開發(fā)、制表、總結(jié)、文字及計算等能力，都是個人寶貴的資產(chǎn)。但只有將這些能力在實際工作中不斷發(fā)揮，才能為自己創(chuàng)造更多發(fā)展機會。提高個人能力，是永不掉隊的秘訣。
知識不僅是生產(chǎn)力，更能產(chǎn)出產(chǎn)值、產(chǎn)品以及發(fā)展機會。讓新的機遇主動找到你，助你晉升。特別是在關(guān)鍵時刻，知識能夠解決問題，解決問題越多，你的發(fā)展空間就越大。
要想得到領(lǐng)導的賞識，就需要展現(xiàn)責任心、大局觀，并嘗試站在領(lǐng)導角度理解其想法，解決其急需解決的問題。
同事的支持與信任是業(yè)務(wù)開展不可或缺的部分。群眾基礎(chǔ)不扎實的人難以擔重任。贏得同事的支持就贏得了發(fā)展機會。
在人際關(guān)系處理方面，無論是同事、親友、客戶還是競爭對手，都會潛移默化地影響個人發(fā)展。人際關(guān)系的好壞取決于個人的行為、態(tài)度以及人品等因素。需要重視人際關(guān)系的管理與維護。
關(guān)于個人能力提升的建議如下：
1. 做事不怕吃苦，有進取心，能夠有序處理一些簡單的事情。
2. 提高時間管理能力，避免被瑣事分心。
3. 加強EXCEL辦公軟件技能的學習，包括模具報價方面的知識。
4. 強化表達能力，提高文筆水平，包括積極收集素材、閱讀各類書籍等。
5. 學會合理安排和利用時間，提高工作效率，如制定工作清單、區(qū)分工作優(yōu)先級等。
思維導圖是一個有效的思維工具，能夠幫助銷售人員更好地進行思考和規(guī)劃。通過思維導圖，可以將放射性思考具體化，呈現(xiàn)思維的放射性立體結(jié)構(gòu)。思維會影響行動，行動會影響情感。銷售人員在提升自己的能力時，也需要關(guān)注自己的心態(tài)和情感的調(diào)整。
如何打造*的銷售人員的思維導圖？需要了解思維導圖的基本概念和用法。然后，結(jié)合銷售工作的特點，將放射性思考轉(zhuǎn)化為具體的銷售策略和方法。還需要關(guān)注成功者的思維方式、行動方式和心態(tài)調(diào)整等方面，從而全面提升自己的銷售能力。在策劃過程中，抓住*的趨勢和機遇也是非常重要的。最后要注意正確且全力以赴的行動才能帶來正確的結(jié)果（成功）。銷售*不僅要求自己做到更多更好還要求自己準確高效地完成任務(wù)。只有嚴格要求自己并不斷追求卓越才能確保自己的發(fā)展成功抓住機會邁向更高的成就未來。#注重視野的提升和總結(jié)思考的培養(yǎng)不僅是提高個人能力的重要步驟更是開拓眼界發(fā)現(xiàn)更多機會和潛力的關(guān)鍵所在。#在完成日常工作的同時不斷提升自身技能和素養(yǎng)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。#銷售之道，卓有成效：
1. 誠實守信，持重待人，這是銷售的首要準則。
2. 前行者風范，馬不停蹄，攻城拔寨。
3. 信譽至上，承諾為先，贏得客戶信賴。
4. 銷售精英每日自省，二十訪客為日常。
5. 銷售*，從未低估過對手的強大。
6. 持續(xù)領(lǐng)先，才是真正的*風采。
7. 勿以旁人為敵，應(yīng)以世界之巔為目標。
8. 壓力孕育成長，*迎難而上。
9. 技巧與策略并存，從積極拜訪開始成功之路。
10. 億萬富翁的起點雖低，卻從點滴積累，名片交換、客戶檔案建立為起步之基。
11. 創(chuàng)新之舉，帶你步入競爭少有的領(lǐng)域。
12. 自我激勵，寫下可提升的十個方面，驅(qū)策自我前進。
13. 失敗并不可怕，關(guān)鍵在于反思與總結(jié)，以此為成功之母。
14. *銷售，售賣的是積極的態(tài)度，態(tài)度決定一切。
15. 生活無難事，難在態(tài)度問題，積極選擇，人生由你主宰。
16. 與世界高手過招，成功與*都是一種選擇。
17. 成為行業(yè)翹楚的首要條件，是堅定決心，毫不動搖。
18. 人分兩類，一類以上為目標前行，一類則隨波逐流。
19. 當人下定決心，潛意識的力量無窮無盡，助你達成目標。
20. 銷售*心如止水，不懼他人冷眼與嘲笑，只與*人士共舞。
21. *非個人榮光，而是團隊的力量，互幫互助，共創(chuàng)輝煌。
22. 成為銷售*的關(guān)鍵，是擁有強烈的動機與理由。
23. 成功是一場心理游戲，不斷給自己更努力的理由。
24. 更強烈的動機驅(qū)使，為家人、為事業(yè)、為夢想奮斗不止。
25. 不服輸?shù)木癖薏咔靶校恳淮问《际菫榱烁玫某晒Α?/p>
26. 不懈努力，多走一里路，多做一點事，成就更高的自己。
27. *之路，學與練不可缺一，持續(xù)精進方能勝出。
28. 優(yōu)秀教練助你成功習慣養(yǎng)成，失敗者也可蛻變。
29. 銷售*勇闖大客戶之門，膽識與勇氣并重。
30. 拜訪關(guān)鍵人物是王道，先從助手開始建立聯(lián)系。
31. 電話、上門、書信拜訪多元化手段并用，拓展業(yè)務(wù)版圖。
32. 信念堅定者必能成功，凡事發(fā)生必有其目的并助我成長。
33. 嚴師出高徒，高標準要求自己與他人，成就卓越團隊。
34. 下班后的時間更是超越他人之時，努力行動成就更多可能。
35. 為了成功請更努力，高智慧源自不斷的勤學與練習。
36. 心存更高遠的目標即使未得到想要的結(jié)果也必會有更好的回報等待著你。
堅守原則，嚴于律己
嚴格遵守職業(yè)道德，拒絕貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系，保持忍辱負重的工作態(tài)度。
注重家庭和諧，不責備妻子，不頂撞父母，平等對待每一位家庭成員，投入更多時間陪伴家人。
追求高效生活，堅持每天撥打10通以上的電話，10分鐘以上，沉思冥想未來前景。
積極自我提升，每天至少練習演講（朗誦）10分鐘，打掃家庭衛(wèi)生10分鐘以上。
忠誠于單位，絕不因個人原因損害單位利益。每天與同事打招呼，保持良好溝通。
關(guān)于銷售領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展：
想要成為銷售領(lǐng)域的佼佼者，需要堅定的信念和技巧。將思維導圖這一思維工具應(yīng)用于銷售過程，具有巨大的潛力。對于剛?cè)胄械匿N售人員或正在尋求突破的銷售人員來說，思維導圖是一種強有力的工具，能夠幫助他們更好地理解和應(yīng)對銷售環(huán)節(jié)。
利用思維導圖進行市場和競爭對手分析，找出自身的優(yōu)勢以及能夠為客戶提供的有效價值。在客戶管理方面，通過思維導圖進行客戶服務(wù)分享、客戶需求管理以及客戶購買記錄等服務(wù)。制定方案時，簡單的思維導圖能夠幫助銷售人員清晰直觀地展示方案內(nèi)容，并與客戶進行快捷方便的溝通調(diào)整。思維導圖還能夠用于產(chǎn)品介紹、掌握銷售關(guān)鍵、*銷售以及市場規(guī)劃與管理等方面。
這些內(nèi)容都可以作為銷售團隊培訓的主題，通過團隊頭腦風暴、集體制作思維導圖、展示分享以及點評等方式增強培訓課程的效果。最重要的是在實際工作中的應(yīng)用，不斷探索、創(chuàng)新并持續(xù)改進。
為了推廣這類圖形思考工具，可以將其設(shè)計為營銷、研發(fā)、管理培訓的模塊。每個公司都離不開這些工作，通過使用新工具如思維導圖，可以獲得諸多益處。不同崗位的人員也能通過思維導圖提高工作效率。例如，思維導圖可以作為營銷中的一種主要工具，給一個思考和檢查的模板，以便系統(tǒng)地關(guān)照每一個客戶的營銷需求。通過思維導圖，客戶的主要訊息可以更加系統(tǒng)地傳達給公眾媒體，一頁紙上的思考框架可以幫助我們更完整地看著問題，更周到地思考。如何更好地將思維導圖具體化和實用化也是值得探討的問題。
對于八年級歷史思維的鍛煉和提升，思維導圖同樣具有重要的作用。如何更好地將思維導圖應(yīng)用于歷史學習，幫助學生形成清晰的歷史時間線和學習框架，也是值得研究的問題。
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