APP推廣主要涵蓋線上和線下兩大渠道。線上推廣利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行，旨在提升APP的曝光度、下載量及口碑。具體方法包括在論壇發(fā)帖、社區(qū)發(fā)言以及問(wèn)答平臺(tái)幫助解決問(wèn)題等。手機(jī)APP推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣工作的一部分，通過(guò)推廣提升APP的品牌知名度和用戶(hù)數(shù)量。
APP推廣人員的工作職責(zé)包括在主要門(mén)戶(hù)、應(yīng)用商店、下載市場(chǎng)等大型平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣。他們需要善于思考，利用有效工具提高推廣能力，并不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，積極參與培訓(xùn)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的推廣方式已不適應(yīng)APP運(yùn)營(yíng)需求，需要尋找更合適的推廣方式，例如使用活動(dòng)盒子創(chuàng)建活動(dòng)，將活動(dòng)推送給完成注冊(cè)的用戶(hù)。APP推廣的本質(zhì)是吸引用戶(hù)流量，讓更多人使用這款A(yù)PP。
二、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式方法
1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)：以品牌宣傳為主，樹(shù)立一定的品牌知名度，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。
2. 概念營(yíng)銷(xiāo)：深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。
3. 事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃事件，利用投入費(fèi)用少、影響力大、持續(xù)時(shí)效長(zhǎng)的特點(diǎn)，將事件作為營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。
4. 情感營(yíng)銷(xiāo)：投資感情，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)更容易獲得成功。
5. 渠道營(yíng)銷(xiāo)：渠道不僅是產(chǎn)品流通的場(chǎng)所，也是銷(xiāo)售渠道。當(dāng)產(chǎn)品在渠道中具有高知名度和良好口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售力。
6. 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：公關(guān)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用不容忽視，新產(chǎn)品應(yīng)該積極結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的有效策略
1. 制作機(jī)構(gòu)頁(yè)面，如智慧廳頁(yè)面、個(gè)人空間頁(yè)、博客等，進(jìn)行宣傳。
2. 與網(wǎng)站合作，如與六達(dá)網(wǎng)合作。
3. 利用論壇營(yíng)銷(xiāo)，如在豆瓣等平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)上宣傳招生信息。
還有高校內(nèi)散發(fā)傳單、對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪、制作展版、懸掛橫幅等方法?？梢岳肣Q群、直播、微信等方式進(jìn)行招生。需要注意的是，以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需取得教育部門(mén)認(rèn)證及社會(huì)力量辦學(xué)資格，培訓(xùn)課程及價(jià)格需報(bào)教育部門(mén)批準(zhǔn)。
四、關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)的心得體會(huì)
4、聆聽(tīng)__老師的行業(yè)分享，他深刻闡述了銷(xiāo)售職業(yè)的榮耀與保障。收入雖起伏不定，但高收入正是其魅力所在。通過(guò)六脈神劍的步驟講解，每個(gè)案例都生動(dòng)鮮明，使我更加明晰如何應(yīng)對(duì)工作中的種種問(wèn)題。我將在今后的工作中，重復(fù)做簡(jiǎn)單的事，堅(jiān)持做困難的事，并快樂(lè)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。
5、__老師的心態(tài)講座令我受益匪淺。學(xué)習(xí)期間，我明白了無(wú)論從事何種工作，首先要從思想上樹(shù)立行業(yè)價(jià)值觀，熱愛(ài)工作，為之奮斗。只有心態(tài)端正，才能經(jīng)受住顧客拒絕的考驗(yàn)。
6、通過(guò)__老師的講解，我掌握了“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”的重要性。從個(gè)人形象到商品形象，再到店鋪形象，我都得到了清晰的指導(dǎo)。發(fā)揮視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、文字等作用，增加商品附加值，使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。
7、__老師以痛苦銷(xiāo)售法為引，講述從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題的一系列過(guò)程，顧客購(gòu)買(mǎi)的決定就在一瞬間，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾我龑?dǎo)。
8、通過(guò)這次培訓(xùn)，我決心從以下幾個(gè)方面提高自己并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)以致用。努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，提升門(mén)店?duì)I運(yùn)能力。推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)，提升人員作用能力，改善心態(tài)，達(dá)成門(mén)店?duì)I業(yè)目標(biāo)。
9、感謝公司提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為大家?guī)?lái)了寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)刻！
10、感激__老師不僅傳授了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更成為我們工作的楷模。培訓(xùn)中，采用提問(wèn)式、搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。通過(guò)與其他專(zhuān)賣(mài)店同行的交流，我意識(shí)到要做好銷(xiāo)售并提升人員水平，還有更多知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
11、在企業(yè)文化上，我們要與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)并跟上其發(fā)展腳步，結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化。
12、加大銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)力度至關(guān)重要。我們將總結(jié)實(shí)用的話術(shù)，全體人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中，開(kāi)展模擬演練，尋找不足，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平。
13、重視專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。銷(xiāo)售中遇到的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題要及時(shí)回應(yīng)，提高定單成功率。
14、注重人員精神面貌和素質(zhì)的提高。只有高素質(zhì)的人員才能得到顧客信任，打造我們的品牌。
15、在企業(yè)管理上，努力打造團(tuán)結(jié)型團(tuán)隊(duì)，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
16、20__年12月27日，參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，講師就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)方面進(jìn)行了深入講解，具有極高的指導(dǎo)意義。
17、在科技飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)模式需轉(zhuǎn)變，迎合數(shù)字化、信息化趨勢(shì)才能在市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。相比于傳統(tǒng)廣告方式，現(xiàn)在的社交平臺(tái)、購(gòu)物APP更受消費(fèi)者歡迎。在裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需找準(zhǔn)新思路，確立新格局，把握新定位，以客戶(hù)為中心建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。
18、在招投標(biāo)工作中，遵循公開(kāi)、公正、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則，依法開(kāi)展工作。改進(jìn)招投標(biāo)工作，向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型方式，具備數(shù)據(jù)庫(kù)管理、信息查詢(xún)分析等功能。
19、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)盈利的根本，保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。參加此次培訓(xùn)使我耳目一新，在園區(qū)未來(lái)的工作中必須保持探索、勇于創(chuàng)新的精神，以客戶(hù)為中心，努力打造*產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
27、喬吉拉德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是無(wú)效，要想攀登至頂峰，我們必須一步一個(gè)腳印地前行。”如果我們僅僅是停留在二流銷(xiāo)售人員的層次，那么我們絕不能就此停滯不前。因?yàn)樵谖覀兦懊?，還有很多*甚至超*的銷(xiāo)售人員在努力。我們的目標(biāo)絕不僅僅是達(dá)到他們所擁有的水平，而是超越他們。要想成功，我們必須繼續(xù)努力，一步一步地向上攀登。在這個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)重要的道理我通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到：沒(méi)有痛苦，客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。銷(xiāo)售的本質(zhì)是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。如果一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題需要解決，那么他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？要讓客戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你需要讓他們明白，雖然購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品需要付出一定的代價(jià)，這會(huì)帶來(lái)短暫的痛苦，但如果他們不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們將面臨更大的痛苦。只要你能夠讓客戶(hù)明白這個(gè)道理，他們就會(huì)樂(lè)于支付購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，這樣你就達(dá)到了成功的目標(biāo)。
28、一些經(jīng)典的案例總是能夠給我們帶來(lái)深刻的啟示。在最近的學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得一個(gè)關(guān)于和尚的例子非常精彩且富有啟發(fā)性。
29、在講課過(guò)程中，__老師提到：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平與他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比?！币恍┠型麑?duì)此表示質(zhì)疑，他們提出反駁意見(jiàn)說(shuō)和尚沒(méi)有頭發(fā)，難道他們是世界上最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員嗎？我當(dāng)時(shí)也有同樣的疑問(wèn)。在我的印象中，和尚每天只需要念經(jīng)、敲木魚(yú)，他們哪里有什么業(yè)績(jī)可言呢？然而__老師微笑著解釋說(shuō)：“你們說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，和尚正是世界上最*的業(yè)務(wù)員。你們看他們每天只需要念經(jīng)、敲木魚(yú)，就有大量的人給他們送上金錢(qián)，甚至跪著請(qǐng)求他們接受。”聽(tīng)完這番話后，我陷入了沉思。這個(gè)例子恰恰說(shuō)明了__老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員分類(lèi)的觀點(diǎn)：*的銷(xiāo)售員靠的是客戶(hù)的喜愛(ài)。和尚之所以“生意”興隆，正是因?yàn)樗麄兲峁┑摹盁o(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶(hù)解決內(nèi)心的痛苦，讓客戶(hù)獲得精神上的安慰。這種產(chǎn)品并非實(shí)際存在，也不需要和尚上門(mén)推銷(xiāo)，但它卻是客戶(hù)喜歡并且渴望的，因此能夠成功。所以和尚是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。
30、銷(xiāo)售是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我收獲頗豐。但我知道僅僅依靠這次學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要在未來(lái)的工作中運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)我的不足，并積極吸取更多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)回報(bào)公司。
31、同時(shí)借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的感謝之情。感謝公司以及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和支持。我將繼續(xù)努力工作并取得更好的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛(ài)。祝愿公司事業(yè)順利、萬(wàn)事如意！
32、首先感謝公司給予我這次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次學(xué)習(xí)讓我收獲了許多關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識(shí)。我相信這些知識(shí)將對(duì)我未來(lái)的道路起到指引方向的作用，讓我少走彎路。
33、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式往往注重將產(chǎn)品強(qiáng)行推銷(xiāo)給客戶(hù)無(wú)論采取何種手段只要能賣(mài)出產(chǎn)品收到錢(qián)就是成功但這其中可能包含欺騙或不正當(dāng)手段所取得的業(yè)績(jī)只是短暫和偶然的而且這種方式缺乏戰(zhàn)術(shù)和系統(tǒng)性就如同拿著在大街上隨意掃射只有少數(shù)幸運(yùn)兒能夠逃脫。
34、現(xiàn)實(shí)中*的銷(xiāo)售精英們則采用精準(zhǔn)銷(xiāo)售他們有戰(zhàn)術(shù)、有體系、有制度和方法就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的手一樣每次只瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)并精準(zhǔn)打擊他們通過(guò)精準(zhǔn)地滿足客戶(hù)需求來(lái)贏得市場(chǎng)。
35、通過(guò)這次培訓(xùn)我對(duì)銷(xiāo)售有了更深入的認(rèn)識(shí)。企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成：老板營(yíng)銷(xiāo)力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力。老板負(fù)責(zé)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理個(gè)人則注重溝通技巧。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該遵循這個(gè)方向來(lái)執(zhí)行這樣才能形成良性循環(huán)讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)使企業(yè)充滿活力。
36、個(gè)人在提高遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程的同時(shí)還應(yīng)著重提高溝通技巧其中有兩點(diǎn)需要注意：一是在銷(xiāo)售初期要模糊銷(xiāo)售目標(biāo)同時(shí)明確；二是要關(guān)注客戶(hù)需求并盡可能多地為客戶(hù)制造驚喜。老師提到營(yíng)銷(xiāo)中98%是經(jīng)營(yíng)人性只有2%是經(jīng)營(yíng)商品。
37、如何提高客戶(hù)滿意度也是一個(gè)重要話題老師進(jìn)行了全面闡述服務(wù)的好壞與客戶(hù)期望有關(guān)因此應(yīng)盡可能少地給予超出期望的服務(wù)以免引起客戶(hù)不滿此外在介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)適當(dāng)加入如某些廠家因違規(guī)被罰款等這樣能提高客戶(hù)的興趣并引發(fā)更多討論和思考空間在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)過(guò)程中這樣的情況很多客戶(hù)可能并不真正了解產(chǎn)品的真實(shí)情況我們需要更加關(guān)注客戶(hù)的需求和心態(tài)的變化來(lái)提供更好的服務(wù)。
38、每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該擁有自己的獨(dú)特魅力無(wú)論是正派還是另類(lèi)只要有個(gè)性就能在業(yè)務(wù)中脫穎而出這一點(diǎn)我認(rèn)為非常正確現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少普通業(yè)務(wù)太多我們需要更多地發(fā)掘和培養(yǎng)個(gè)人的獨(dú)特魅力來(lái)提高業(yè)務(wù)水平在個(gè)性培養(yǎng)方面我還有很多需要提高的地方。關(guān)于業(yè)務(wù)心態(tài)的問(wèn)題石老師也進(jìn)行了深入的講解人只有明確為何而活才能明白人生的價(jià)值這個(gè)問(wèn)題很大我經(jīng)常思考答案也因人而異但只要我們有所付出總希望得到回報(bào)這是社會(huì)發(fā)展的基本原則你付出汗水收獲口糧付出才智收獲肯定等等在人與人之間能為對(duì)方考慮的前提下收支基本保持平衡。但在面對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)人際關(guān)系時(shí)我們往往無(wú)法改變事實(shí)*能改變的是自己的心態(tài)我們的態(tài)度變了我們的世界也就隨之改變例如對(duì)待客戶(hù)我們不能只關(guān)注自己的付出而忽視客戶(hù)的感受如果客戶(hù)沒(méi)有回應(yīng)或反饋不如預(yù)期我們可能會(huì)感到失落和痛苦但這也是生活的一部分我們需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)
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