經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)貤l件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的深入分析，進(jìn)行精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)定位，以*限度地提升網(wǎng)絡(luò)影響力（品牌定位，受眾定位）。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)人員績(jī)效不佳的影樓，制定具體的網(wǎng)絡(luò)人員績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、管理方法以及人員要求。
通過(guò)各部門的培訓(xùn)，制定線下配合的標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)調(diào)其他部門配合網(wǎng)絡(luò)部門的重要性，以*化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。掌握百度、google的競(jìng)價(jià)排名，有效投放網(wǎng)絡(luò)廣告，以及網(wǎng)上店鋪的管理技巧，以迅速提升網(wǎng)站人氣和網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)。
依據(jù)尹東宏老師8年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，為影樓提供明確的操作流程。全面分析網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和方法，針對(duì)網(wǎng)站人氣不高、知名度及口碑不足的影樓，迅速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的提升需要通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)增加訂單和提升網(wǎng)絡(luò)知名度。推廣方法如：QQ群推廣、知名論壇推廣、博客推廣（最受客戶歡迎的推廣方式）、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化、水軍提升人氣等。建設(shè)完善的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，并盡可能多地采用各種推廣方法和網(wǎng)站優(yōu)化。
二、影樓如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引客戶
對(duì)于影樓而言，客源是*的挑戰(zhàn)。許多經(jīng)營(yíng)者投入大量廣告費(fèi)，但收益卻不成正比。其中的原因可能是找到了代理商而非一手資源，導(dǎo)致廣告費(fèi)用過(guò)高。除此之外，人工、攝影器材、服飾、化妝品、場(chǎng)地等成本也占據(jù)了很大一部分開(kāi)支。如何減少成本是經(jīng)營(yíng)者需要考慮的問(wèn)題。
要實(shí)現(xiàn)影樓利潤(rùn)翻倍，可以通過(guò)以下步驟：安排親和力強(qiáng)的攝影師前往婦產(chǎn)科醫(yī)院或私人接生醫(yī)院，為新生兒家庭提供免費(fèi)拍照服務(wù)，并留下攝影店地址和幾天后領(lǐng)取水晶相片的通知。與醫(yī)院提前溝通以獲得推薦信任，并精心處理送給家長(zhǎng)的照片，以增加家長(zhǎng)的接受度。
幾天之后，家長(zhǎng)來(lái)到攝影店時(shí)，工作人員要登記好家長(zhǎng)信息并送出水晶相片，同時(shí)告知關(guān)于小孩滿月或百天拍照的福利。雖然初期投入看似虧損，但實(shí)際上通過(guò)免費(fèi)拍攝和贈(zèng)送相片獲得了精準(zhǔn)客戶，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是盈利的。
接下來(lái)，通過(guò)短信提醒家長(zhǎng)小孩滿月或百天來(lái)影樓拍照，同時(shí)展示精美的客戶影集以刺激購(gòu)買欲望。處理照片時(shí)注重精細(xì)化，避免給客戶看原片，以提高選片率?？s短拍攝和選片環(huán)節(jié)的時(shí)間也是提高選片率的關(guān)鍵。
為了提高效率和服務(wù)質(zhì)量，影樓可以引入專業(yè)的后期修圖軟件。這類軟件可以節(jié)省后期成本，提高處理速度。例如，開(kāi)貝系列軟件中的開(kāi)貝修圖、開(kāi)貝設(shè)計(jì)和開(kāi)貝粗修等工具都能實(shí)現(xiàn)批量處理，大大提高工作效率。
三、兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略解析
隨著兒童攝影市場(chǎng)的繁榮，兒童影樓的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。各影樓不僅逐漸提升了拍攝品質(zhì)，而且在面對(duì)孩子的特殊拍攝需求時(shí)展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹⒆觽儾幌癯赡耆四菢尤菀桌斫獠⑴浜吓臄z。這一挑戰(zhàn)為少數(shù)兒童攝影專業(yè)人士提供了市場(chǎng)機(jī)遇。如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？以下是一些有效的策略：
1. 微博營(yíng)銷：建立兒童攝影官方微博，確保認(rèn)證并命名為你的店鋪名字。與熱門微博用戶合作推廣，參與微博平臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引關(guān)注者。最重要的是，積極與粉絲互動(dòng)，提高品牌知名度和用戶黏性。
2. 優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷：在美團(tuán)、百度糯米等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上發(fā)布吸引人的優(yōu)惠信息。雖然銷售價(jià)格可能較低，但能吸引大量顧客。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立品牌口碑。
3. 代理營(yíng)銷：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布招聘信息，尋找銷售代理。通過(guò)推薦套餐給客戶來(lái)獲得分成，設(shè)立激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引更多代理參與銷售，提高品牌曝光率。
4. 百度平臺(tái)營(yíng)銷：利用百度貼吧、百度知道等平臺(tái)發(fā)布關(guān)于兒童攝影產(chǎn)品的帖子，增加產(chǎn)品信息的曝光度和可信度。撰寫博客文章，展示專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)，提升公司形象。
5. SEO搜索競(jìng)價(jià)推廣與搜索引擎優(yōu)化：參與百度搜索競(jìng)價(jià)排名，注冊(cè)與兒童攝影相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，你的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前列，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的結(jié)合運(yùn)用，可以有效地推廣兒童攝影服務(wù)，吸引潛在客戶，提升品牌影響力。
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