北京環(huán)球影城正在招聘零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理和推動(dòng)度假區(qū)內(nèi)各室內(nèi)外商品銷(xiāo)售區(qū)域（包括商店、游戲和自動(dòng)售貨機(jī)）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。該職位需要與游客進(jìn)行銷(xiāo)售交易，獲取收益，并遵循游客/客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，積極與游客互動(dòng)，提升各區(qū)特色產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并維護(hù)各自的服務(wù)區(qū)。
具體職責(zé)包括：
1. 在度假區(qū)內(nèi)推銷(xiāo)精選商品或游戲，為游客提供互動(dòng)體驗(yàn)。
2. 積極展示產(chǎn)品并利用建議性銷(xiāo)售技巧，鼓勵(lì)游客購(gòu)買(mǎi)商品。
3. 處理商品銷(xiāo)售和收益，對(duì)商品進(jìn)行包裝；處理電子支付、現(xiàn)金、信用卡交易、禮品卡、游戲通關(guān)和折扣等。
4. 清潔銷(xiāo)售區(qū)、地面、柜臺(tái)和顯示屏，遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)存取和維護(hù)商品。
該職位需要具備以下技能和素質(zhì)：
1. 具備一定的英語(yǔ)和中文讀寫(xiě)能力，能辨別單詞間的異同，回復(fù)客戶(hù)疑問(wèn)。
2. 掌握基本的數(shù)學(xué)運(yùn)算，包括整數(shù)、分?jǐn)?shù)和小數(shù)的加減乘除。
3. 能夠執(zhí)行詳細(xì)的書(shū)面或口頭指令。
4. 對(duì)身患?xì)埣驳暮蜻x人提供必要的照顧以履行基本職能。
5. 能夠閱讀和理解安全規(guī)則、操作手冊(cè)等文件，撰寫(xiě)報(bào)告和商務(wù)信函。
6. 具備分析和解決問(wèn)題的能力，以及人際交往能力。
7. 愿意按照業(yè)務(wù)需求接受靈活的工作時(shí)間和工作地點(diǎn)，包括室外工作和久站。
8. 遵循北京環(huán)球度假區(qū)的政策、流程、培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，履行環(huán)境、健康和安全責(zé)任。
【參考來(lái)源】：北京環(huán)球度假區(qū)官網(wǎng)-零售運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售助理招聘
###二、別墅銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)理念探討
關(guān)于別墅銷(xiāo)售計(jì)劃，其前期工作涉及到產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究，具體包含以下幾個(gè)方面：
1. 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造：包括空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境和智能環(huán)境。
2. 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)及車(chē)位比例安排。
3. 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念提煉。
4. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議。
5. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議等。
作為現(xiàn)代企業(yè)的一員，迎接并接受挑戰(zhàn)是熱愛(ài)生活和生命的體現(xiàn)。一個(gè)成功企業(yè)家的心態(tài)，始終追求獲得*的成功，鮮花和掌聲是他們不懈追求的目標(biāo)。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，客戶(hù)需求是市場(chǎng)的源泉，爭(zhēng)奪客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。深入研究客戶(hù)需求是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的一環(huán)。
從理論角度看，客戶(hù)既是購(gòu)買(mǎi)者也是未來(lái)的業(yè)主。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是主客關(guān)系轉(zhuǎn)變的過(guò)程，即從購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樗姓?。這種轉(zhuǎn)變不僅為我們帶來(lái)了收益，實(shí)現(xiàn)了資本的回收與增值，也創(chuàng)出了品牌，占領(lǐng)了市場(chǎng)?？蛻?hù)就是我們的上帝，是我們的核心。
曾八次榮登美國(guó)《福布斯》雜志為世界首富的日本企業(yè)家堤義明分享了他爺爺?shù)囊粋€(gè)故事：一個(gè)乞丐來(lái)買(mǎi)包子，他親自收錢(qián)，親自給包子。他解釋為何親自服務(wù)時(shí)提到，大多數(shù)有正常經(jīng)濟(jì)能力的人來(lái)買(mǎi)包子是常態(tài)，但一個(gè)乞丐攢錢(qián)買(mǎi)包子卻是極其不易的。他要親自服務(wù)并尊重他的客戶(hù)，即便是乞丐也有作為顧客的尊嚴(yán)。他的理念是：“我們的一切都是顧客給予的”。
接下來(lái)，我們深入探討房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前，充分的準(zhǔn)備和周密的策劃是至關(guān)重要的。因?yàn)闃潜P(pán)在發(fā)售前社會(huì)對(duì)其了解不多，精心的準(zhǔn)備意味著已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)。如何精心準(zhǔn)備呢？要確定物業(yè)在投放市場(chǎng)中的目標(biāo)群體，即哪些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)樓盤(pán)。這離不開(kāi)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者的生活習(xí)慣和文化層次等因素。要研究樓盤(pán)所在街區(qū)的功能、人群分布情況。第三，要明確樓盤(pán)的功能和檔次。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定位是關(guān)鍵。定位包括市場(chǎng)定位、功能定位和專(zhuān)營(yíng)性定位。市場(chǎng)定位是爭(zhēng)取樓盤(pán)對(duì)于消費(fèi)群體的需求量；功能定位則涉及到寫(xiě)字樓、商鋪、酒店、公寓等物業(yè)的現(xiàn)代化設(shè)施和發(fā)展?jié)摿?；?zhuān)營(yíng)性定位則滿(mǎn)足客戶(hù)專(zhuān)一的商業(yè)需求，營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍。還有象征性定位，通過(guò)物業(yè)檔次的形成，給居住小區(qū)一定的身份特征。
一棟樓宇或小區(qū)的銷(xiāo)售往往是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。影響價(jià)格的因素有很多，包括成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格以及同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。定價(jià)需要超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，既要考慮藝術(shù)也要考慮科學(xué)。定價(jià)方法包括類(lèi)比法、成本法和評(píng)估法。具體的定價(jià)戰(zhàn)略包括低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)和優(yōu)惠價(jià)等。每一種方法都應(yīng)隨行就市，*限度地獲取市場(chǎng)份額。
用戶(hù)在選擇購(gòu)房時(shí)不僅受樓層影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野也是影響樓價(jià)的重要因素。朝向系數(shù)也受到景物視野的影響。商鋪和車(chē)位的定價(jià)也有其特定規(guī)律。在某種程度上，買(mǎi)樓就是買(mǎi)概念，發(fā)展商需在樓盤(pán)推出前樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出品牌形象以吸引消費(fèi)者。
在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中，可以采取先易后難或先難后易的策略進(jìn)行試銷(xiāo)，根據(jù)試銷(xiāo)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。一個(gè)成功的樓盤(pán)銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)到85％以上的銷(xiāo)售量才能保證毛利潤(rùn)20％以上。同時(shí)需要注意在市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)不能盲目提價(jià)以避免市場(chǎng)崩潰。另外銷(xiāo)售要專(zhuān)業(yè)對(duì)口以自有隊(duì)伍和中介公司相結(jié)合的方式進(jìn)行互補(bǔ)銷(xiāo)售發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)抓住銷(xiāo)售高潮一鼓作氣地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)和提升銷(xiāo)售人員的敬業(yè)精神十分重要他們不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也是人格品位審美價(jià)值的推銷(xiāo)。因此建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)是每個(gè)合格的推銷(xiāo)員應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常關(guān)鍵的一環(huán)。本人整理了一系列與不動(dòng)產(chǎn)大宗交易相關(guān)的經(jīng)歷與理解。
我經(jīng)歷過(guò)的不動(dòng)產(chǎn)交易概覽
我曾主持過(guò)多項(xiàng)大型地產(chǎn)交易，如廣州的天倫花園（現(xiàn)已更名為南方國(guó)際大廈），占地面積達(dá)11萬(wàn)平方米；廣州中房大廈，合同價(jià)格高達(dá)10.8億元；還有北京的京瑞大廈，總建筑面積達(dá)到8.1萬(wàn)平方米，價(jià)值7.38億元等項(xiàng)目。我還參與了廣州半山花園這個(gè)15萬(wàn)平方米的高端居住區(qū)的銷(xiāo)售，以及影城花園的銷(xiāo)售，其總建筑面積為5.1萬(wàn)平方米，成交金額為1.99億元。
一、不動(dòng)產(chǎn)大宗交易的核心內(nèi)容與意義
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)商能夠一次性轉(zhuǎn)讓所擁有或新建的整幢物業(yè)，這不僅為企業(yè)化解了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，緩解了資金短缺的壓力，同時(shí)也為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)了預(yù)期收益，降低了銷(xiāo)售成本。對(duì)于這樣的決策，抓住機(jī)遇并果斷正確地做出決策是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@直接影響到交易的成敗。這樣的做法對(duì)于企業(yè)的重要性是不言而喻的。
二、報(bào)價(jià)策略的探討
在大宗交易中，報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)是至關(guān)重要的。因?yàn)橐坏﹫?bào)價(jià)失誤，往往難以補(bǔ)救，與零售交易中的靈活性相比，這增加了不小的難度。對(duì)此，有幾種常用的報(bào)價(jià)形式：
1. 直接式報(bào)價(jià)：此方式直接明了，但回旋余地較小，常在房地產(chǎn)市場(chǎng)呈賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)使用。
2. 間接式報(bào)價(jià)：首先進(jìn)行試探性報(bào)價(jià)，為交易留有余地，最后雙方協(xié)商達(dá)成交易。
3. 透明式報(bào)價(jià)（玻璃價(jià)）：這種報(bào)價(jià)方式讓對(duì)方能輕易了解你的經(jīng)營(yíng)成本，有助于雙方在比較中達(dá)成交易。
4. 隱蔽價(jià)：當(dāng)對(duì)方不了解你的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，通常會(huì)采用這種交易方式。
特別要注意的是，報(bào)價(jià)與最終成交價(jià)之間的回落值通常在8-12%之間是較為正常的。過(guò)高的虛報(bào)部分可能導(dǎo)致交易的失敗。
三、談判過(guò)程與團(tuán)隊(duì)組成
大宗交易的談判往往曠日持久，一般需要一年半載的時(shí)間。談判過(guò)程大致分為牽線(xiàn)、意向、要約、信譽(yù)調(diào)查、項(xiàng)目和公司評(píng)估審計(jì)等多個(gè)階段。而談判的團(tuán)隊(duì)則主要由具有相當(dāng)授權(quán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)、公關(guān)人員、會(huì)計(jì)師和律師組成。
四、轉(zhuǎn)讓方式的選擇
在不動(dòng)產(chǎn)大宗交易中，有整盤(pán)計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓、分項(xiàng)計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓、先回購(gòu)后轉(zhuǎn)讓、部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓和全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓等多種轉(zhuǎn)讓方式。具體采用哪種方式需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。
五、風(fēng)險(xiǎn)管理與防范
由于大宗交易的建設(shè)周期長(zhǎng)、執(zhí)行合同時(shí)間跨度大，因此面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。如建材設(shè)備價(jià)格波動(dòng)、政策因素影響等。為確保預(yù)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)合同、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化進(jìn)行預(yù)測(cè)和防范。為合理減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，可以考慮采用轉(zhuǎn)股等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。
不動(dòng)產(chǎn)大宗交易不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和預(yù)見(jiàn)性。只有這樣才能確保交易的順利進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益。
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