一、環(huán)球影城招零售運營人才，新崗位引人關(guān)注
環(huán)球影城正在尋找零售運營團隊負責人，這是一個令人興奮的新機會。在北京環(huán)球度假區(qū)的多個室內(nèi)外商品銷售區(qū)域，與游客進行銷售交易，包括商店、游戲和自動售貨機。您將遵循北京環(huán)球度假區(qū)的游客/客戶服務標準，積極與游客互動，提升各區(qū)特色產(chǎn)品的銷量，并維護各自的服務區(qū)。
崗位職責包括推銷精選商品或游戲，為游客提供互動體驗，展示產(chǎn)品并利用建議性銷售技巧鼓勵購買。處理商品銷售和收益，并對商品進行包裝，處理電子支付、現(xiàn)金、信用卡交易等。還需要進行地面、柜臺和顯示屏的清潔工作。
對于候選人來說，需要具備一定的語言能力、數(shù)學技能、常識執(zhí)行能力等。還需要具備出色的人際交往能力，能夠與游客和團隊成員順暢溝通，展現(xiàn)銷售技巧和建議性銷售技巧。該崗位需要按照業(yè)務需要接受靈活的工作時間，包括晚上、周末和公共假日。需要在室外工作并具備久站的能力。還需要遵循既定的北京環(huán)球度假區(qū)管理分公司政策、流程、培訓和團隊活動，理解并履行環(huán)境、健康和安全相關(guān)的責任。
二、環(huán)球影城與歡樂谷：兩大樂園的競爭與差異
在北京地鐵7號線，環(huán)球影城和歡樂谷是兩個備受矚目的游樂園。兩者之間的客流量和游客體驗卻存在明顯的差異。
環(huán)球影城的開業(yè)對歡樂谷的客流量產(chǎn)生了一定的影響。盡管兩家樂園的定位和客群有所不同，但在中秋假期期間，歡樂谷的游客接待量卻出現(xiàn)了顯著增長。長假前一天是景區(qū)相對較少的時刻，但在那一天，歡樂谷依然保持了其喧鬧的氛圍。
歡樂谷的官方介紹將其分為不同的主題區(qū)域，但實際上，這些主題更多是一種裝修風格，對于游客來說，項目的刺激程度和排隊時間才是他們更關(guān)心的內(nèi)容。在歡樂谷的世界里，沒有魔法、小黃人和威震天等環(huán)球影城中的元素，但仍然會有成群結(jié)隊的快樂游客和長時間的排隊等待。
歡樂谷通過一些銷售策略成功地吸引了大量游客。其中*的是年卡銷售模式。歡樂谷在地鐵站、園區(qū)門口和休息區(qū)等地方大力宣傳年卡的優(yōu)惠活動，吸引了大量游客辦理年卡并多次游玩。歡樂谷還推出了夜場和生日票等促銷活動，吸引了大量黏性高的當?shù)赜慰汀?/p>
青少年是歡樂谷最忠實的游客群體。對于家長來說，時間是最稀缺的資源，因此他們會輪流帶孩子來歡樂谷玩。在歡樂谷的園區(qū)里，最常見的組合是爸爸或媽媽帶一個小孩。而在青少年中，變形金剛等經(jīng)典IP的影響力仍然很大。一位家長表示，她的孩子對哈利波特的吸引力并不比懸掛式過山車和跳樓機更大。到目前為止，他們已經(jīng)去了歡樂谷十幾次，而環(huán)球影城則被排在遙遠的以后。
如果你曾經(jīng)來過歡樂谷并且重游的話，你會有一種奇妙的體驗：時間在歡樂谷以一種不可思議的緩慢速度流動。盡管新的表演和活動層出不窮，但歡樂谷的文化氛圍仍然與十年前如出一轍。在這里你會聽到熟悉的機械女聲叫賣聲和各種熟悉的小吃攤販的吆喝聲等等這些聲音讓你仿佛回到了過去歡樂的時光仿佛就在身邊回響著。這些元素共同構(gòu)成了歡樂谷獨特的魅力也使得游客在這里享受到愉快的體驗也創(chuàng)造了新的競爭優(yōu)勢和提升的空間打造獨具魅力的品牌形象贏得了更多消費者的喜愛和支持同時也為游樂園帶來了可觀的收益和經(jīng)濟回報實現(xiàn)了雙贏的局面促進了游樂園的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展不斷前行和發(fā)展壯大！對《歡樂谷主題公園的經(jīng)營模式和發(fā)展現(xiàn)狀》的分析
在文章中，歡樂谷主題公園的經(jīng)營模式和發(fā)展現(xiàn)狀被進行了深入的分析。作者詳細地介紹了歡樂谷的經(jīng)營特點，例如主題化程度的差異、與迪士尼等主題公園的對比、游客體驗、員工待遇等方面。這些方面共同構(gòu)成了歡樂谷獨特的經(jīng)營模式和發(fā)展現(xiàn)狀。
萬圣節(jié)期間，游樂園的NPC們在傍晚時分入場，雖然被禁止參與游戲項目，但他們會在工作結(jié)束后獲得一張通票作為福利。兼職報酬每日約100元，但薪酬并非重點，友情、愛情和陌生人的善意在這個夜晚頻繁發(fā)生，這才是最寶貴的收獲。
有一次，小糕在微博上提到自己下半場會嗓子疼，有游客特意為她送來金嗓子喉片。NPC與游客交換聯(lián)系方式也是常有的事。小糕曾遇到過從現(xiàn)實追到微博的女生，每年萬圣節(jié)后都有幾對情侶因此結(jié)緣。*的困擾是，有時游客被嚇到后會誤傷NPC，小糕就曾因游客的拉扯而受傷。第二年，當她再次參與，游樂園已經(jīng)開始廣播提醒游客不要毆打工作人員。
最近一次在歡樂谷兼職，小糕被分配到與手游《第五人格》聯(lián)名的鬼屋，扮演游戲角色紅蝶。NPC培訓只需1-2天，由鬼屋策劃者介紹劇情和角色，并教她簡單的舞蹈動作。與環(huán)球影城或迪士尼不同，歡樂谷的NPC沒有固定的話術(shù)，工作人員按性格分配角色，剩余部分由NPC自由發(fā)揮。最受游客歡迎的NPC還會被評為年度鬼王和鬼后。
NPC的扮相并不恐怖，大多通過面部彩繪、夸張的頭飾和二次元服飾來吸引游客。每年，全國各地的歡樂谷NPC因顏值高而登上熱搜。小糕提到了曾在長沙世界之窗做NPC的選秀選手甘望星——每年都有許多帥哥，歡樂谷流量巨大，是否也能捧出一位大明星呢？
夜幕降臨歡樂谷，女孩們帶著發(fā)光的頭飾開始自拍，穿著校服的年輕男女在人群中牽手、嬉笑。小孩子對尋寶游戲充滿興趣。就像在西單逛街，雖然商品隨處可見，但每次去都有不同的體驗和感受。
還有關(guān)于別墅的銷售計劃，包括前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究。這涵蓋了小區(qū)環(huán)境營造、停車庫設(shè)計、會所功能劃分、項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議等方面。還有市場進攻要點的切入法建議、AIDAS原理驅(qū)動的階段性活動策劃、市場反饋信息的及時收集與調(diào)整、新聞推廣方案、公關(guān)推廣方案等。在整體營銷費用預算及成本控制策略方面，還包括客戶分析、反饋表的編制和總結(jié)等。
房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中只是制度上的福利分配。但在市場經(jīng)濟條件下，營銷成為企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動。從商品到貨幣的過程既是一個生產(chǎn)經(jīng)營的完結(jié)，也是另一個增值過程的開始。如果營銷不當，企業(yè)可能會陷入困境。營銷不僅是銷售和推銷，更是在對市場的深刻理解基礎(chǔ)上的高智能策劃。它貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，從市場調(diào)查到售后服務及信息反饋等。企業(yè)在營銷時不僅要關(guān)注自身的產(chǎn)品，還要深刻把握市場、競爭、客戶等概念。
在樓盤公開發(fā)售之前，全面的準備和周密的策劃至關(guān)重要。我們不能倉促上陣，必須擁有十分的把握。因為在這個時候，社會對樓盤的了解還不多，充分的準備意味著我們已經(jīng)占據(jù)了搶占市場份額的先機。如果準備不足，將直接影響到樓盤的銷售，甚至可能將市場份額拱手讓人。我們必須準確把握銷售的意義。
那么，如何精心準備呢？在樓盤公開發(fā)售前，需要注意以下幾個關(guān)鍵問題：要確定物業(yè)的目標市場，即哪些人群可能會購買這種樓盤。這離不開對地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、消費者生活習慣和文化層次的深入研究。要了解樓盤所在街區(qū)的功能以及人群分布。要明確樓盤的類型和檔次，以把握定位。
1. 市場定位：明確樓盤對于消費群體的需求量，并圍繞這一群體展開推廣手段。例如，大型樓盤如番禺麗江花園，不僅立足于本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，成功的吸引了大量外地購房者。
2. 功能定位：對于寫字樓、公寓等物業(yè)，用戶不僅需要一個辦公場地，還對商廈的現(xiàn)代化設(shè)施、經(jīng)商行為和發(fā)展?jié)摿τ忻鞔_要求。功能的作用在銷售中愈發(fā)重要。例如，中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈都強調(diào)5A級功能，吸引了外商的關(guān)注。
3. 專營性定位：目前商鋪市場供應大于需求，小商販難以形成規(guī)模。商場發(fā)展推出經(jīng)營性定位，將物業(yè)設(shè)定為特定的商業(yè)中心，如服裝、鞋業(yè)、電腦中心等，為客戶提供整體商業(yè)氛圍，吸引更多買家。
4. 象征性定位：消費水平不同的群體形成了不同的居住區(qū)域，開發(fā)商可以通過物業(yè)檔次為居住者賦予特定的身份特征。如香港的半山、廣州的錦城等，都是這種自然選擇的結(jié)果。
一棟樓宇或小區(qū)的銷售往往是一個長期過程，需要超前意識和科學預測。定價是藝術(shù)與科學的結(jié)合，影響因素包括成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受價格、競爭因素等。采用適當?shù)亩▋r方法如類比法、成本法、評估法等，并考慮低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等策略。在弄清方法后，具體的執(zhí)行要根據(jù)市場情況靈活調(diào)整。先設(shè)定一個標準層價格，然后確定樓層系數(shù)和朝向系數(shù)。商鋪和車位的定價也有其特殊之處。
從某種意義上來講，買樓首先是買概念。發(fā)展商需要在樓盤推出前樹立一個概念，營造出品牌形象以吸引消費者?？梢圆捎孟纫缀箅y或先難后易的方法來進行銷售。成功的樓盤銷售應達到一定的比例以保證毛利潤。同時要注意在市場旺銷時不能盲目提價。
樓盤的銷售要專業(yè)對口并與中介公司相結(jié)合。中介公司具有客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和銷售技巧優(yōu)勢，應該被發(fā)展商充分利用。但發(fā)展商也需要建立自己的專業(yè)銷售團隊。因此培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個優(yōu)秀的推銷員不僅推銷產(chǎn)品同時也推銷人格、品位和審美價值。這是建立職業(yè)意識的修養(yǎng)因為任何一次銷售都會因為推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生差異這也是一個合格推銷員的基本素質(zhì)之一推銷員是市場經(jīng)濟鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。
4. 隱蔽價策略
在交易過程中，當對方對你的經(jīng)營狀況不夠了解時，通常會以自身的購買目的為考量，采取隱蔽價的交易方式。這種策略在商務交易中較為常見。
值得注意的是，叫價與成交價的回落值，一般在8％至12％的范圍內(nèi)屬于正常情況。如果叫價的虛高部分過大，可能會讓談判一開始就陷入僵局，導致失敗。
5. 談判的階段與團隊構(gòu)成
大宗交易的談判往往耗時較長，可能需要一年半載的時間。整個過程大致可分為以下幾個階段：初步接觸和意向形成、要約交換和信譽調(diào)查（包括項目和公司的評估審計）、法律文件的交換和資信證明（如銀行近期存款余額的核實）、合同文本及附屬文件的起草、合同的草簽或正式簽署。最后還有執(zhí)行階段，包括設(shè)定制約機制（如法人地位、水電控制），并確定定金（5％）和首期款項（15％至30％）。
談判團隊主要由具有經(jīng)營權(quán)限的領(lǐng)導、公關(guān)人員、會計師和律師組成，他們共同協(xié)作，確保談判順利進行。
6. 轉(zhuǎn)讓方式多樣化
轉(zhuǎn)讓方式包括整盤計價轉(zhuǎn)讓、分項計價轉(zhuǎn)讓、先回購后轉(zhuǎn)讓、部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓和全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括賣公司和法人資格）。
7. 風險的預見與防范
由于合同履行周期長，期間可能受到建材設(shè)備價格波動、進口關(guān)稅、政策因素、金融匯率變動等多種因素影響。例如，日本三菱集團在美國收購洛克菲勒大廈的案例中，因匯率變化等因素導致虧損8億多美金。在簽訂合同前，要對相關(guān)風險進行預測和評估，包括合同風險、財務風險以及成本敏感性變化等。為了減輕稅費負擔，在條件允許的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式進行交易。由于轉(zhuǎn)股價款與注冊資本的公司權(quán)益密切相關(guān)，其變動幅度不會過大。其余部分可以通過總承包的方式來實現(xiàn)收益。
確保對各類風險有所預見和防范，才能確保預期利潤的安全實現(xiàn)。
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