一、早教顧問的核心銷售技巧是什么
早教顧問作為早教機(jī)構(gòu)與家長之間的橋梁，其銷售技巧的掌握對于招生工作至關(guān)重要。面對日益激烈的市場競爭，早教顧問需掌握并運(yùn)用一系列銷售技巧以實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
1. 銷售技巧的深度理解
早教顧問的銷售技巧不僅僅是如何快速讓家長報(bào)名，更是對早教行業(yè)的深度理解和對家庭教育價(jià)值觀的審視。優(yōu)秀的銷售技巧應(yīng)當(dāng)結(jié)合“道”與“術(shù)”，既有現(xiàn)場的話術(shù)引導(dǎo)，又需要對早教行業(yè)有獨(dú)特的認(rèn)知。
2. 重視家庭教育傳統(tǒng)
中國有重視家庭教育的傳統(tǒng)，早教以家庭教育為基礎(chǔ)，社會(huì)教育和學(xué)校教育為依托。早教顧問在推廣早教機(jī)構(gòu)時(shí)，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的重要性，而應(yīng)描述其在孩子教育過程中的合理性和客觀性。
3. 成為專家級(jí)顧問
早教顧問應(yīng)具備專家級(jí)的知識(shí)儲(chǔ)備，對早教有深入的理解，并能站在家長的角度解決他們關(guān)心的問題。早教顧問不應(yīng)只是普通推銷員或只懂賣課程的銷售人員，而應(yīng)是幫助家長實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化的專家。
4. 滿足人性的銷售
銷售的本質(zhì)是滿足人性的需要。早教顧問在銷售過程中，應(yīng)先展示自己的魅力與能力，贏得家長的認(rèn)同，然后才能讓他們對代表的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
5. 掌握三大核心能力
要實(shí)現(xiàn)家長報(bào)名，早教顧問必須掌握市場拓展、邀約家長和店面接待三大核心能力。這些能力都對應(yīng)著具體的技巧，如市場推廣技巧、邀約技巧和現(xiàn)場簽單技巧等。
二、幼教就業(yè)前景分析
對于幼師這一職業(yè)，其就業(yè)前景及優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 社會(huì)需求增長
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，家長們對孩子的教育越來越重視。幼兒園作為孩子的重要教育階段，其需求也在不斷增長。特別是雙職工家庭增多，許多家長更加重視幼兒園的選擇。
2. 幼師隊(duì)伍重要性突出
國家社會(huì)要進(jìn)一步發(fā)展，教育是重中之重。幼兒園教育需要抓好，依賴的是一支高素質(zhì)的幼師隊(duì)伍。幼師的地位和作用日益突出。
3. 職業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng)
相較于許多其他職業(yè)，幼師的工作相對穩(wěn)定。即使在就業(yè)壓力較大的時(shí)期，選擇幼師職業(yè)也能帶來一定的職業(yè)安全感。
4. 特別的優(yōu)勢與福利
幼師職業(yè)擁有寒暑假等特別的優(yōu)勢，這對于許多希望有更多個(gè)人時(shí)間和空間的人來說，是一個(gè)很大的吸引力。穩(wěn)定的職業(yè)也能為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和可能性。
5. 事業(yè)與家庭的平衡
對于女性而言，幼師職業(yè)的寒暑假等優(yōu)勢，使得她們在事業(yè)與家庭之間更容易找到平衡點(diǎn)，從而在事業(yè)上更加放開手腳去干。
22、如今相親介紹機(jī)構(gòu)的阿姨們愈發(fā)看好從事教育工作的女性，尤其是老師這一職業(yè)因其特殊性，更易受到單身男性的青睞。
23、雖然幼兒園老師相較于大學(xué)老師可能顯得不那么高大上，且學(xué)歷門檻相對較低，但從整個(gè)行業(yè)來看，其前景仍然十分被看好，預(yù)計(jì)未來十年內(nèi)關(guān)注度將持續(xù)上升。
接下來，我想分享一下我參加員工營銷培訓(xùn)課程的感受。
這次培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富，氛圍良好。大家都充滿學(xué)習(xí)熱情，課前的互動(dòng)環(huán)節(jié)既有助于放松情緒，也緩解了壓力，這樣的培訓(xùn)形式非常值得推崇。我們的培訓(xùn)老師們也毫無保留地分享了他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
我認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容更傾向于針對賣場銷售的一線人員，與部分職能部門的員工本職工作有所偏離。為了更好地滿足員工的培訓(xùn)需求，我們應(yīng)該在培訓(xùn)前了解員工的實(shí)際需求，制定有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃。可以提前下發(fā)課件教程資料，以免員工在聽課過程中只顧記筆記而忽略了課程內(nèi)容。
部分課程可以結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，通過身邊的事、身邊的人、具體的事來幫助學(xué)員加深對課程的理解。增加實(shí)操性的內(nèi)容，如陳列、色彩搭配等課程可以配備教具，讓學(xué)員實(shí)際操作，增加課程的互動(dòng)性，更有助于學(xué)員對抽象概念的理解。
建議固定一部分優(yōu)秀的講師進(jìn)行授課，因?yàn)槭谡n需要一定的技巧和內(nèi)涵，優(yōu)秀的講師能夠更好地將課件內(nèi)容表達(dá)和傳遞給學(xué)員，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。也建議學(xué)員們留存每次的培訓(xùn)心得，以便日后回顧自己的成長歷程。
喬云彬老師的語錄是：“一切不以實(shí)際應(yīng)用的培訓(xùn)都是耍流氓?！彼麆?chuàng)辦的喬云彬營銷公社在營銷培訓(xùn)方面擁有20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于營銷技巧的培訓(xùn)課程，青大實(shí)訓(xùn)為員工提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，共計(jì)320學(xué)時(shí)，包含網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM、網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)等核心模塊。每個(gè)階段都重點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)。
北京融八旗下的*伙伴幼兒園首創(chuàng)全球0—6歲教育生態(tài)園，采用家庭、社會(huì)、幼兒園三位一體的先進(jìn)教育生態(tài)理念，構(gòu)建生態(tài)園，提供私人訂制服務(wù)，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)寓教于樂的環(huán)境。
關(guān)于微營銷培訓(xùn)課程的總結(jié)，可以說市場營銷學(xué)是一門隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)實(shí)踐不斷發(fā)展變化的應(yīng)用科學(xué)。任何企業(yè)或組織為了適應(yīng)和應(yīng)對環(huán)境變化，都需要進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容包括市場分析、營銷活動(dòng)與決策研究、營銷組織與營銷控制等。
對于銷售培訓(xùn)課程的銷售人員來說，自信是成功的首要條件。他們需要與客戶建立良好的關(guān)系，真誠對待客戶。在推銷產(chǎn)品時(shí)，要運(yùn)用技巧，為客戶帶來利益。對于早教產(chǎn)品的推銷，主要對象是年輕家長，他們非常重視價(jià)值，因此在推銷時(shí)需要強(qiáng)調(diào)早教的好處和特點(diǎn)。
《情感銷售：觸動(dòng)客戶內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》精彩課程，針對銷售人員面臨的實(shí)際問題，提供實(shí)用且可落地的客戶分析技巧。本課程采用哈姆·華茲華斯的性格類型測試，幫助銷售人員快速了解客戶的情感驅(qū)動(dòng)類型，并調(diào)整溝通策略。通過完成在線個(gè)人風(fēng)格測試問卷，學(xué)員可在課前了解自己的情感驅(qū)動(dòng)特點(diǎn)，從而更好地應(yīng)用于實(shí)際銷售中。
此課程的獨(dú)特之處在于，它不僅僅分析客戶的情緒或性格特征，更深入地探究其情感驅(qū)動(dòng)。哈姆測試是心理學(xué)領(lǐng)域具有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的早期測試之一，其7種類型精準(zhǔn)地針對每個(gè)個(gè)體的情感驅(qū)動(dòng)，既深入又易于在銷售實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。
課程還將探討每種類型潛在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略，幫助學(xué)員識(shí)別和應(yīng)對潛在挑戰(zhàn)。課程開發(fā)者通過三十年的銷售實(shí)踐總結(jié)出系統(tǒng)的方法論，幫助學(xué)員從六個(gè)方面輕松判斷客戶的情感驅(qū)動(dòng)類型，無需額外的測試。這一方法可以根據(jù)不同行業(yè)或銷售模型進(jìn)行定制，使判斷更加簡潔和準(zhǔn)確。
針對貴公司可能的客戶關(guān)系管理及銷售流程的獨(dú)特性，我們將在課前進(jìn)行需求調(diào)研，了解學(xué)員在客戶關(guān)系管理中的挑戰(zhàn)，并設(shè)計(jì)相關(guān)案例。通過綜合應(yīng)用和練習(xí)情感銷售方法論，學(xué)員將更好地適應(yīng)自己的工作環(huán)境。課程結(jié)束后，學(xué)員可在2-3周內(nèi)無限次使用在線測試，以驗(yàn)證自己判斷客戶情感驅(qū)動(dòng)類型的準(zhǔn)確性。
我們的培訓(xùn)專家擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，歷任英特爾大學(xué)員工發(fā)展經(jīng)理、惠普培訓(xùn)服務(wù)部高級(jí)顧問等職位。他在英特爾工作期間，負(fù)責(zé)超過2萬5千名員工的學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃，涵蓋內(nèi)容涵蓋技術(shù)優(yōu)才發(fā)展、優(yōu)才遴選及培養(yǎng)方案實(shí)施等，為英特爾中國培養(yǎng)了多位首席工程師。在惠普工作期間，他成功推動(dòng)了華東區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展。他在課程設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力及組織發(fā)展領(lǐng)域擁有超過十五年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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