針對本科網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難題，昆明源生如潮科技有限公司提供了一系列的解決方案。面對招生渠道單一、招生效果不佳等問題，源生如潮提供了專業(yè)招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。
在介紹源生如潮的業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)勢后，文章指出了當(dāng)前招生過程中存在的多種問題，如CPC推廣的競價競爭激烈、分類信息平臺的用戶體驗(yàn)差等。學(xué)校網(wǎng)站缺乏美觀度和合理性，導(dǎo)致咨詢率低；缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊，無法勝任綜合營銷任務(wù)；招生渠道受限，缺乏多元化的招生手段等。這些問題使得招生效果不盡如人意。
為了解決這些問題，源生如潮提出了一系列的解決方案。通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，提高網(wǎng)絡(luò)招生的覆蓋范圍，降低地域限制的影響。提供專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊支持，確保招生的各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。源生如潮還提供免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源、按成交效果付費(fèi)的靈活合作模式，降低學(xué)校的營銷成本。
與傳統(tǒng)的招生方式相比，網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢在于不受地域限制、廣告覆蓋廣、持續(xù)時間長等。通過與源生如潮合作，學(xué)?？梢韵硎艿礁咝У恼猩?wù)，提高學(xué)員咨詢率和準(zhǔn)確率。源生如潮的發(fā)布引擎可以一鍵生成優(yōu)質(zhì)文章，自動發(fā)布到各大招生網(wǎng)站，大大提高了招生效率。
合作流程如下：
1. 了解溝通：了解學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
4. 物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。
6. 成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對報名后結(jié)算返傭。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略調(diào)整的關(guān)鍵點(diǎn)
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地營銷獲客，必須針對不同的消費(fèi)者決策鏈路給予不同的解決方案。消費(fèi)者面臨的場景干擾過多、決策路徑多變以及F因素（內(nèi)容影響力）的增大給市場營銷帶來了挑戰(zhàn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣。這包括覆蓋消費(fèi)者的全決策路徑，從激發(fā)需求到購買決策的每個環(huán)節(jié)都要精心設(shè)計。
以百度媒介為例，通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，通過場景化的信息植入激發(fā)消費(fèi)者的了解意愿。當(dāng)目標(biāo)用戶產(chǎn)生需求后，通過百度搜索查詢相關(guān)信息，教育機(jī)構(gòu)則通過優(yōu)化搜索結(jié)果或在知了好學(xué)平臺展示自身信息來吸引潛在學(xué)員。在整個過程中，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要充分利用媒體矩陣和技術(shù)賦能來實(shí)現(xiàn)有效的路徑引導(dǎo)，并通過內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子，提高影響力。通過這樣的市場營銷策略調(diào)整，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高招生效果。百度媒介矩陣下的企業(yè)營銷策略與教育培訓(xùn)銷售探討
在數(shù)字化時代，有效的營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵。百度作為國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎平臺，為企業(yè)提供了豐富的媒介矩陣。其中包括【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等端口，旨在幫助企業(yè)更好地了解并吸引目標(biāo)客戶。
企業(yè)需通過百度媒介矩陣進(jìn)行“找尋”與“了解”。當(dāng)潛在客戶對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣時，他們會在百度等平臺上進(jìn)行探索。通過品牌專區(qū)和企業(yè)官網(wǎng)的詳細(xì)介紹，客戶能更深入地了解企業(yè)及其產(chǎn)品。利用百度文庫和百度知道等知識平臺，企業(yè)可以展示專業(yè)性和權(quán)威性，增加客戶的信任度。
之后，進(jìn)入“求證”階段。消費(fèi)者在做出決策前會進(jìn)行謹(jǐn)慎的求證。他們會上網(wǎng)查詢、在專業(yè)平臺提問。這時，通過百度的知識垂類平臺如百度口碑和百度百科，企業(yè)可以布局內(nèi)容沉淀，打造內(nèi)容營銷矩陣，搶占消費(fèi)者心智。
隨著線上體驗(yàn)式消費(fèi)的興起，如【直播】、【在線試聽】、【視頻課程】等，讓客戶在消費(fèi)決策前先進(jìn)行體驗(yàn)成為可能。這體現(xiàn)了內(nèi)容前置的營銷策略，尤其對于教育課程這類長周期、高決策門檻的產(chǎn)品尤為重要。內(nèi)容前置不僅能讓客戶更了解產(chǎn)品，還能在臨門一腳時起到?jīng)Q定性作用。
全鏈路媒體覆蓋是驅(qū)動消費(fèi)者從激發(fā)需求到最終實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵。這包括百度觀星盤的技術(shù)支持，能打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀也是不可或缺的。技術(shù)如觀星盤不僅能分析出目標(biāo)受眾及其喜好，還能記錄廣告信息的反饋，幫助教育機(jī)構(gòu)持續(xù)進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化。
在創(chuàng)意方面，通過全媒體投放給客戶的不僅是內(nèi)容本身，更是內(nèi)容中的創(chuàng)意魅力。成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻的展示以及自媒體的內(nèi)容深耕都是決定廣告效果的重要因素。這些創(chuàng)意元素能吸引目標(biāo)受眾，讓他們更愿意與教育機(jī)構(gòu)接觸和互動。
對于企業(yè)教育培訓(xùn)銷售工作而言，人的因素至關(guān)重要。有學(xué)習(xí)需求的人即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)也能多渠道獲取知識。但如果一個企業(yè)的員工沒有學(xué)習(xí)的渴望和危機(jī)感，那么培訓(xùn)的效果將大打折扣。成功的培訓(xùn)應(yīng)該與個人發(fā)展和企業(yè)成長有機(jī)結(jié)合起來，形成雙贏的局面。
銷售培訓(xùn)應(yīng)該是一個長期的系統(tǒng)工程。它不僅告訴銷售人員何時應(yīng)具備哪些能力、掌握哪些知識，還提供相應(yīng)的解決方案。這需要長時間的積累和規(guī)劃，從量變到質(zhì)變的飛躍是銷售人員成功的關(guān)鍵路徑。參考國際領(lǐng)先企業(yè)的做法如IBM的管理系統(tǒng)也非常重要，它能為企業(yè)和個人提供一個持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和方向。
培訓(xùn)方法方面除了關(guān)注目標(biāo)、內(nèi)容和層次外，還要注重課程的開發(fā)與講師的選用。明確劃分培訓(xùn)的種類和層次是前提，而研究不同培訓(xùn)對象的特點(diǎn)和特殊需求則是關(guān)鍵。同時也要注意將培訓(xùn)與人力資源管理相結(jié)合，這樣才能使培訓(xùn)真正發(fā)揮其作用。
通過百度媒介矩陣的全方位營銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容的深耕以及教育培訓(xùn)銷售的系統(tǒng)性培訓(xùn)，企業(yè)可以更好地進(jìn)行市場推廣和銷售工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)贏利的目的。銷售人員培訓(xùn)與成長之道
7. 銷售人員一旦理解銷售工作與其個人利益之間的正確關(guān)系，以及與客戶的正確交往方式，其對于學(xué)習(xí)和工作的態(tài)度必然會有所轉(zhuǎn)變。員工的知識主要來源于長期的教育和自學(xué)，對于在職員工而言，他們肩負(fù)著工作的重任，難以抽出時間進(jìn)行系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)。員工培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)放在工作技巧上，因?yàn)榧记膳嘤?xùn)能為企業(yè)帶來最高的投入產(chǎn)出比。
8. 銷售培訓(xùn)的核心在于銷售技巧的掌握。技巧是工作中自然流露的習(xí)慣行為。要形成習(xí)慣行為的關(guān)鍵在于反復(fù)的練習(xí)。培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)該是對行為的反復(fù)實(shí)踐，這才是培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)。然而現(xiàn)實(shí)中，我們常常聽到要求減少練習(xí)、增加講解的培訓(xùn)要求。僅知道理論而無實(shí)踐，是對企業(yè)培訓(xùn)資源的極大浪費(fèi)。許多培訓(xùn)者和受訓(xùn)者并未意識到這一點(diǎn)，他們追求新的理論和知識，卻忽視了行為的演練。
9. 培訓(xùn)的重要性不僅在于內(nèi)容，更在于培訓(xùn)后的效果監(jiān)督。在企業(yè)中，中層干部的作用至關(guān)重要。培訓(xùn)結(jié)束后，他們的督促是鞏固受訓(xùn)員工所學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這直接關(guān)系到銷售培訓(xùn)的成敗。如果這些人都認(rèn)為培訓(xùn)無用，特別是在人才競爭激烈的企業(yè)中，每個人都自認(rèn)為是高手，互不相讓，那么培訓(xùn)的效果將大打折扣。
10. 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)文化、產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、銷售政策、推銷要點(diǎn)、行業(yè)情況、競爭對手分析、銷售技巧、人際關(guān)系技巧以及自我激勵等。這些內(nèi)容需要市場、培訓(xùn)和人力資源部門共同商定，編寫教材。由于培訓(xùn)部門的非核心屬性，其從屬地位導(dǎo)致難以獲得足夠的重視和資源。但培訓(xùn)是企業(yè)管理的重要部分。若想深入到企業(yè)管理之中，培訓(xùn)部門需明確其工作重點(diǎn)：準(zhǔn)備講師資源和組織好培訓(xùn)過程。
11. 從講師資源來看，企業(yè)邀請的培訓(xùn)老師通常分為兩類：一類是學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的專家，另一類是知名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。專家擅長理論教學(xué)，但對實(shí)踐應(yīng)用缺乏了解；而職業(yè)經(jīng)理人則更了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作，但可能更側(cè)重于個人經(jīng)驗(yàn)分享而非系統(tǒng)教學(xué)。企業(yè)應(yīng)尋求兼具理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師。
12. 通常受訓(xùn)人員期望從前輩大師處獲得“立竿見影”的經(jīng)驗(yàn)。但應(yīng)注意到，其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)未必適用于本企業(yè)。培訓(xùn)師與一般講師的區(qū)別在于，他們不僅是知識的傳授者，更是學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和促進(jìn)者。他們應(yīng)引導(dǎo)學(xué)員積極參與討論、游戲和實(shí)踐活動，通過重復(fù)學(xué)習(xí)和總結(jié)來加深印象。
13. 企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)注重實(shí)效性，長遠(yuǎn)來看，培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師是*策略。企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師更了解公司內(nèi)部環(huán)境、業(yè)務(wù)狀況和企業(yè)文化，能制定更貼合企業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容。雖然他們的授課技巧可能需進(jìn)一步提升，但對企業(yè)的性價比更高。
14. 有效的銷售培訓(xùn)需緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。各部門應(yīng)齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，采用“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法。進(jìn)行分層次的培訓(xùn)，使每位員工都能得到實(shí)質(zhì)性的提升。
15. 為提高企業(yè)銷售培訓(xùn)的效率和質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)將培訓(xùn)視為管理的重要部分，以達(dá)成銷售目標(biāo)和企業(yè)整體目標(biāo)相統(tǒng)一的目標(biāo)而努力。讓我們一起努力工作、學(xué)習(xí)與實(shí)踐并舉以推動公司的發(fā)展與成長！
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