銷售技巧提升指南
1. 調(diào)試模式：客戶網(wǎng)的構(gòu)建藝術(shù)
視頻首先介紹如何通過《4大技巧》來建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)在銷售前對產(chǎn)品的清晰定位的重要性。
2. 產(chǎn)品定位與市場分析
講解市場的重要性，如需確定鉆石產(chǎn)品適合的主攻市場，是歐美市場還是中東市場等。
強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的能力與企業(yè)文化的重要性，提出若存在缺陷和漏洞，不可設(shè)定過高的市場目標(biāo)。
3. 產(chǎn)品改進(jìn)與服務(wù)優(yōu)勢
深入探討產(chǎn)品的改進(jìn)空間，特別是在針對目標(biāo)市場的改進(jìn)理由。除了技術(shù)工藝的改進(jìn)，還有品牌和概念包裝。
強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)今的國際貿(mào)易中，產(chǎn)品和服務(wù)的競爭同樣重要，特別是在服務(wù)優(yōu)勢不明顯的情況下，更需突出產(chǎn)品的概念。
4. 客戶開發(fā)的渠道與技巧
詳述如何利用國內(nèi)外交易會等渠道結(jié)識客戶。
介紹從官方機(jī)構(gòu)獲取客戶資信和資料的方法。
提及網(wǎng)絡(luò)作為最廉價的渠道工具，如何通過國外BTOB型電子商務(wù)平臺認(rèn)識客戶。
二、平安公司鉆石成就達(dá)成條件詳解
平安鉆石之路：條件與策略
1. 保單銷售業(yè)績的核心作用
平保公司對保單銷售數(shù)量的重視，以及為達(dá)成鉆石級別所要求的銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力。
2. 客戶滿意度的重要性
除銷售業(yè)績外，客戶的反饋評價也是晉升的重要參考，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶高度評價的關(guān)聯(lián)性。
3. 經(jīng)驗(yàn)與工作年限的積累
在平保公司的工作經(jīng)驗(yàn)和時間的積累，被認(rèn)為是達(dá)成鉆石級別的重要因素。
4. 個人能力提升與培訓(xùn)參與
平保公司鼓勵員工參與各類培訓(xùn)課程，以提升個人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通能力。
5. 其他條件與注意事項(xiàng)
除了基本條件外，可能存在的附加條件及公司政策與市場變化的應(yīng)對。
提醒員工注意隨時準(zhǔn)備應(yīng)對可能的條件變更。
6. 綜合條件與全面策略
總結(jié)達(dá)成平安鉆石級別的綜合條件，包括保單銷售、客戶滿意度、工作經(jīng)驗(yàn)和個人能力的全面提升。
三、gic珠寶鑒定師課程詳述
GIC珠寶鑒定師之路：課程與要求
1. GIC證書概述
簡述“GIC”為中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院的英文縮寫，以及GIC珠寶鑒定師資格證書的種類和含義。
2. 必修課程與學(xué)習(xí)要求
詳細(xì)列出獲得GIC珠寶鑒定師資格證書必須學(xué)習(xí)的課程，包括學(xué)時和學(xué)習(xí)方式。
3. 課程順序與開課時間
說明GIC課程的順序和開課時間，包括每期課程的學(xué)時和結(jié)束時間。
4. 學(xué)習(xí)費(fèi)用與繳費(fèi)方式
詳細(xì)列出每門課程的學(xué)費(fèi)和繳費(fèi)方式，包括現(xiàn)場繳費(fèi)和其他支付方式的說明。
5. 學(xué)習(xí)地點(diǎn)與食宿安排
介紹學(xué)校內(nèi)的學(xué)習(xí)和生活設(shè)施，以及校內(nèi)外食宿的安排和費(fèi)用自理的提示。
6. 報名條件與學(xué)習(xí)方式
說明報名參加鑒定課程的基本條件，包括學(xué)歷要求和短期培訓(xùn)班的特殊情況。
7. 興趣驅(qū)動的學(xué)習(xí)途徑
對于僅對珠寶鑒定感興趣的非行業(yè)人士，提供短訓(xùn)班和其他學(xué)習(xí)途徑的說明。
8. 函授與遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)
介紹鉆石分級理論的函授課程和辦學(xué)點(diǎn)的分布，以及如何獲取辦學(xué)點(diǎn)開班通知的信息。
9. 珠寶學(xué)院課程概覽
列出珠寶學(xué)院提供的其他課程，如寶石琢型設(shè)計及加工證書課程。
10. 關(guān)于珠寶鑒定師考試的額外建議
武漢GIC分為兩季報名，分別在3月和9月。對于3月報名的學(xué)員，將依次在4月進(jìn)行初級考試，5月進(jìn)行鉆石考試，并可選擇在6月參加高級考試。這些考試是與9月報名學(xué)員一起進(jìn)行學(xué)習(xí)和考試的。
關(guān)于CGC的資質(zhì)要求，可以通過網(wǎng)上查詢《珠寶玉石質(zhì)量檢驗(yàn)專業(yè)技術(shù)人員執(zhí)業(yè)資格制度規(guī)定》和《全國注冊珠寶玉石質(zhì)量檢驗(yàn)師考試簡章》等資料，這些資料網(wǎng)上非常詳盡。
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如果你已經(jīng)接受過高等教育，可以選擇各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考取證書，例如NGTC和GIC等。獲得GIC的所有證書后，還可以繼續(xù)考取其他證書，如DTC和FGA等。
如果你還未接受過高等教育，可以在報考大學(xué)時選擇珠寶相關(guān)專業(yè)。許多大學(xué)都設(shè)有此專業(yè)，如中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）以及桂林工學(xué)院、昆明理工大學(xué)、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。
最重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一類批發(fā)市場的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的。你可以考慮去廣州、深圳等地實(shí)習(xí)，以提高自己的水平。
GIC是中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院的英文縮寫。常說的GIC證書即“GIC珠寶鑒定師資格證書”，包括“GIC寶石學(xué)證書”和“GIC鉆石分級學(xué)證書”。寶石證和鉆石證可以單獨(dú)學(xué)習(xí)，單獨(dú)獲得。
我們的學(xué)院只有鉆石分級理論提供函授課程。學(xué)員需先完成GIC鉆石分級實(shí)踐課程學(xué)習(xí)，再報名參加函授，完成函授作業(yè)并通過結(jié)業(yè)考試，合格者可獲得GIC鉆石分級函授證書。珠寶學(xué)院在多個省份設(shè)有合作辦學(xué)點(diǎn)，請關(guān)注我們的網(wǎng)站，開班信息會在網(wǎng)上通知。
關(guān)于如何考取珠寶玉石鑒定師資格證書，考取GIC證書相對簡單，只需在武漢地大報名即可。而CGC是國家認(rèn)可的專業(yè)人才證書，難度較高，每兩年考一次，通過率僅為10-20%。對于報考資格，大專*需工作5年后才能考，本科需工作3年，研究生工作2年。這些詳細(xì)信息都可以在網(wǎng)上查詢。
我已經(jīng)完成了GIC的三種證書，但CGC的證書由于年限不夠還未考取。當(dāng)時我上GIC的時候，老師告訴我，如果以后考CGC還在武漢地大培訓(xùn)的話，已經(jīng)獲得的GIC證書可以抵消部分CGC的學(xué)費(fèi)。
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