一、機械設(shè)計轉(zhuǎn)向機械銷售的考量
經(jīng)過幾天思考，我對于你關(guān)于機械設(shè)計轉(zhuǎn)機械銷售的問題有了些許想法。關(guān)于機械設(shè)計和銷售的話題，我之前已經(jīng)提及過，相信你也已經(jīng)有所了解。
朋友們在一樓和二樓的評論都非常中肯。一樓的看法并不消極，反而很理性；二樓的見解更是一針見血，指出了行業(yè)內(nèi)的一種跟風(fēng)現(xiàn)象。
國內(nèi)的機械行業(yè)現(xiàn)狀是產(chǎn)品多而雜，淺而不精，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重。例如，早些年的模具行業(yè)興起，是因為國內(nèi)廉價的勞動力和物料成本，吸引了外資推進(jìn)國產(chǎn)化進(jìn)程。但隨后出現(xiàn)的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致大部分公司的模具質(zhì)量參差不齊，生存都成了問題。數(shù)控行業(yè)也面臨同樣的問題。
那么，大學(xué)里的機械相關(guān)專業(yè)是否值得一讀？大學(xué)里以前并沒有數(shù)控專業(yè)，但現(xiàn)在很多學(xué)校都在開設(shè)。你是否已經(jīng)被學(xué)校誤導(dǎo)了呢？不妨去看看中專技校生都在學(xué)什么，了解真實情況。這也是為何現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生要與中專技校的學(xué)生競爭同一崗位的原因。
讀大學(xué)的目的是什么呢？如果只是為了應(yīng)聘數(shù)控操作或CAD繪圖，那似乎與中專技校生無異，都是做操作員和繪圖員。這些工作相當(dāng)于技術(shù)工人級別。我不否認(rèn)大學(xué)生的價值，但將他們等同于工人，我仍有疑慮。
就在前天晚上，上海東方電視臺報道了廣州某大型招聘會的消息。與一家企業(yè)的老板交談時，他透露技術(shù)工人的工資大約在900至1100元。這也反映出這個行業(yè)從業(yè)人員的待遇現(xiàn)狀。
當(dāng)你想進(jìn)入數(shù)控行業(yè)時，需要明白這個行業(yè)已經(jīng)存在問題。從硬件設(shè)施到整體水平都有待提高。作為銷售人員，你將面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢？我們需要關(guān)注客戶的硬件設(shè)施，并往往忽略國產(chǎn)品牌。盡管國內(nèi)的一些設(shè)備表現(xiàn)不錯，但仍無法與進(jìn)口品牌相提并論。例如，在數(shù)沖和機床領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備在與Amada和fanuc等品牌的競爭中自愧不如。許多企業(yè)寧愿購買進(jìn)口設(shè)備而放棄多臺國產(chǎn)設(shè)備。如果你能做到銷售這些高端產(chǎn)品，那么恭喜你擁有一個不錯的飯碗；否則你只能面對慘淡的經(jīng)營狀況。
關(guān)于銷售技巧和方法，二樓的評論值得深思。每個人都有自己的銷售方法，如果大家都知道了，那就失去了競爭優(yōu)勢。就像512地震后，李嘉誠的捐款行為不僅贏得了聲譽，還為他后續(xù)在四川的投資創(chuàng)造了便利。這就是典型的銷售案例——用智慧和策略贏得客戶和市場。
二、中首重工的優(yōu)勢與前景
中首重工以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的客戶服務(wù)和廣泛的市場份額，在重型機械制造業(yè)中脫穎而出。
1. 公司嚴(yán)格遵循質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)和檢驗，確保每一件產(chǎn)品都達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供了可靠而高效的重型機械。
2. 中首重工高度重視客戶需求，提供全方位的服務(wù)支持，包括售前咨詢、技術(shù)培訓(xùn)以及售后服務(wù)等，確?？蛻粼谑褂眠^程中的任何疑問都能得到及時解答和支持。
3. 無論是國內(nèi)市場還是國際市場，中首重工的產(chǎn)品都受到了廣泛應(yīng)用，客戶滿意度高，市場占有率也在穩(wěn)步提升。
隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)和相關(guān)政策的支持，中首重工憑借其在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，未來將迎來更大的發(fā)展機遇。公司積極拓展國際市場，與多家國外企業(yè)建立合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了公司的國際競爭力。
中首重工是一家實力雄厚、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆谥匦蜋C械制造業(yè)領(lǐng)域享有良好的聲譽和廣闊的前景。
三、溫爽的銷售與培訓(xùn)專長
溫爽，銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的佼佼者，營銷大師，作為中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)的首席講師和清華大學(xué)總裁班的特邀講師，他擁有深厚的銷售與培訓(xùn)經(jīng)驗。
1. 溫先生擁有美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會AACTP的國際認(rèn)證培訓(xùn)師資質(zhì)，并且是美國TTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，擁有超過十年的銷售經(jīng)驗和六年的培訓(xùn)經(jīng)驗。他深入了解現(xiàn)代企業(yè)營銷中的問題，并擅長營銷管理、銷售技巧和個人發(fā)展等方面的培訓(xùn)課程。
2. 溫先生的授課風(fēng)格生動有趣、幽默風(fēng)趣，能夠很好地將西方先進(jìn)管理理念與中國的實際情況相結(jié)合，其課程實用性強，深受企業(yè)和學(xué)員的好評。他主持的管理與營銷課程結(jié)合真實案例，專為拓展國內(nèi)市場設(shè)計，課程滿意度始終保持在高位。
3. 溫先生主持的中國職業(yè)營銷經(jīng)理研修班已成功舉辦多期，培養(yǎng)了眾多學(xué)員。他的專業(yè)特長包括市場營銷技能、企業(yè)創(chuàng)新體系以及銷售隊伍的建設(shè)與管理等。
4. 在銷售與談判方面，溫先生有自己獨到的見解和技巧，他強調(diào)“做營銷就是在做人情事故”，并主張利用工具解決自己不擅長的事。他的主要著作包括《一線勝過專賣店》等，為銷售行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和指導(dǎo)。
5. 溫先生服務(wù)的客戶遍布各行各業(yè)，包括聯(lián)想集團(tuán)、百度、中國銀行等知名企業(yè)和機構(gòu)。他的服務(wù)不僅限于銷售培訓(xùn)，還包括為客戶解決人生所求，維持終身幸福等方面的問題。他關(guān)于時間管理的建議也讓許多人受益匪淺。
溫爽先生的專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗使他成為銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，為眾多企業(yè)和個人帶來了實質(zhì)性的幫助和成長。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/224825.html