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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

珠??煽诳蓸?lè)銷售培訓(xùn)中心:掌握未來(lái)銷售技能的主陣地(2025版)

2025-08-24 15:00:00
 
講師:zhangxz 瀏覽次數(shù):61
 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,以人為本的理念在現(xiàn)代企業(yè)中越來(lái)越受到重視。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)??煽诳蓸?lè)公司作為一個(gè)全球領(lǐng)先的飲料巨頭,其員工激勵(lì)和培訓(xùn)制度無(wú)疑是值得深入探討的。 可口可樂(lè)公司的配方和名字由合

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,以人為本的理念在現(xiàn)代企業(yè)中越來(lái)越受到重視。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)??煽诳蓸?lè)公司作為一個(gè)全球領(lǐng)先的飲料巨頭,其員工激勵(lì)和培訓(xùn)制度無(wú)疑是值得深入探討的。

可口可樂(lè)公司的配方和名字由合伙人Asa Candler于1892年發(fā)明,如今已成為全球*的飲料公司之一。其產(chǎn)品不僅種類繁多,包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、果汁等,還涵蓋了全球*的飲料品牌,如可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、雪碧和芬達(dá)等。

在員工激勵(lì)方面,可口可樂(lè)公司一直十分重視。為了鼓勵(lì)員工做好工作,公司經(jīng)常提供各種獎(jiǎng)勵(lì),包括禮品卡、印有公司標(biāo)志的物品、運(yùn)動(dòng)會(huì)門票等。公司在激勵(lì)政策上有一個(gè)顯著的問(wèn)題:缺乏跟蹤政策的實(shí)施效果。大部分激勵(lì)項(xiàng)目都是按照傳統(tǒng)方式開(kāi)展,而不是基于公司戰(zhàn)略或追求更高的投資回報(bào)率。

在管理制度上,可口可樂(lè)公司強(qiáng)調(diào)"人性化管理"。經(jīng)過(guò)多年的總結(jié),公司已建立起一套完善的管理系統(tǒng)。在這種制度下,員工之間真誠(chéng)相待,通情達(dá)理,其樂(lè)融融。管理層與基層之間也保持緊密的聯(lián)系,總經(jīng)理會(huì)定期與員工溝通,市場(chǎng)走訪也十分頻繁。這種緊密和諧的層級(jí)關(guān)系是公司高效運(yùn)作的重要體現(xiàn)。

值得一提的是,可口可樂(lè)公司非常重視人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)。培訓(xùn)被認(rèn)為是公司能夠持續(xù)繁榮的重要原因之一。公司的人事部門十分重視員工培訓(xùn),甚至稱其為培養(yǎng)人才的公司,生產(chǎn)碳酸飲料只是其副業(yè)。

在品牌文化方面,可口可樂(lè)公司長(zhǎng)期致力于確立和實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象目標(biāo),這是其成為世界上最有價(jià)值品牌的基本戰(zhàn)略。公司還采用巧妙、大手筆的營(yíng)銷策略,注重包裝和視覺(jué)形象,并投入巨額的廣告費(fèi)來(lái)塑造成功的品牌形象。品牌不僅僅是產(chǎn)品標(biāo)識(shí),更是與消費(fèi)者建立深厚情感的紐帶。它必須考慮到消費(fèi)者的日常經(jīng)驗(yàn)、感受、想法和態(tài)度等。對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō),它不僅僅銷售飲料,更創(chuàng)造了一種與眾不同的個(gè)性氛圍和企業(yè)文化氛圍。近年來(lái)在中國(guó)大陸,其冰露飲用水系列的成功上市與多元化產(chǎn)品線的推出都證明了這一點(diǎn)。在員工基礎(chǔ)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面,可口可樂(lè)的培訓(xùn)體系十分全面細(xì)致。“基礎(chǔ)培訓(xùn)”包括入職培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)和個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等;“業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)”則涵蓋各個(gè)崗位的具體工作能力培訓(xùn),使每一名員工都能達(dá)到崗位要求并能勝任崗位所需的任務(wù)。這些培訓(xùn)旨在讓員工以可口可樂(lè)為榮并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量?!白鍪裁磳W(xué)什么”和“缺什么補(bǔ)什么”是業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基本原則通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)制實(shí)現(xiàn)崗位人才輩出確保員工能在各自崗位上發(fā)光發(fā)熱為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值而業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)除了專業(yè)部門的定期培訓(xùn)之外還會(huì)由資深業(yè)務(wù)骨干來(lái)主持以適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的需求同時(shí)也給業(yè)務(wù)骨干提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)并提升業(yè)務(wù)水平正是因?yàn)檫@些科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)制使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)成為行業(yè)的佼佼者總的來(lái)說(shuō)可口可樂(lè)公司的員工激勵(lì)和培訓(xùn)制度體現(xiàn)了其以人為本的管理理念和對(duì)人才的重視這使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位未來(lái)隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大如何持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)激勵(lì)和培訓(xùn)制度將是可口可樂(lè)面臨的重要挑戰(zhàn)但相信憑借其在人才管理方面的深厚經(jīng)驗(yàn)和不斷創(chuàng)新的精神可口可樂(lè)一定能夠繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)造更多的輝煌業(yè)績(jī)這也是值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的地方。三、管理技能培訓(xùn)的重要性

管理技能培訓(xùn)是提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對(duì)專業(yè)人員的持續(xù)教育是不可或缺的,其目的在于通過(guò)知識(shí)擴(kuò)大型培訓(xùn)來(lái)改變?nèi)瞬胖悄芙Y(jié)構(gòu),培養(yǎng)復(fù)合型人才;而知識(shí)更新型培訓(xùn)則能夠適時(shí)更新知識(shí)體系,使企業(yè)始終走在時(shí)代的前沿??煽诳蓸?lè)(中國(guó))有限公司便在天津設(shè)立了培訓(xùn)中心,不僅負(fù)責(zé)可口可樂(lè)生產(chǎn)過(guò)程的培訓(xùn),還涵蓋了技術(shù)訓(xùn)練、專業(yè)講題和講座等內(nèi)容。公司與復(fù)旦大學(xué)合作設(shè)立了可口可樂(lè)管理學(xué)院,專注于高層管理人員的培訓(xùn),以引進(jìn)先進(jìn)的外國(guó)管理理念和信息。

文化培訓(xùn)則是企業(yè)行為文化的核心組成部分。它是在培訓(xùn)活動(dòng)中逐漸形成的關(guān)于培訓(xùn)職能的共同價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則和基本信念。比如,“言而有信”強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信和承諾,“業(yè)績(jī)之上”突出以成果為榮,而“以人為本”則重視關(guān)心和尊重他人的需求和利益。這些文化理念共同構(gòu)成了企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。

四、激勵(lì)機(jī)制的理論與實(shí)踐

激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)管理的另一重要方面。雙因素理論,也稱為“激勵(lì)保健理論”,由赫茨伯格提出,認(rèn)為引起人們工作動(dòng)機(jī)的因素主要有激勵(lì)因素和保健因素。激勵(lì)因素能帶來(lái)滿意感,而保健因素只能消除不滿,但不能帶來(lái)滿意感。企業(yè)常采用的激勵(lì)方法包括物質(zhì)激勵(lì)、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金激勵(lì)、晉升機(jī)制、旅游福利、精神激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)等。這些方法不僅能激發(fā)員工的工作熱情和興趣,提高工作績(jī)效,還能引導(dǎo)員工的活動(dòng)方向。

可口可樂(lè)等公司在員工培訓(xùn)方面表現(xiàn)出色。他們?yōu)閱T工提供具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作,以激發(fā)工作積極性。這種工作激勵(lì)方式具有不可替代的優(yōu)勢(shì),其作用有效而持久。員工培訓(xùn)也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量源泉,是一項(xiàng)高回報(bào)的投資。它不僅能提升員工素質(zhì),造就人才,同時(shí)也是企業(yè)和員工雙方的需求。

五、百事與可口可樂(lè)的招聘動(dòng)態(tài)

百事公司作為*的休閑食品和飲料公司,其在中國(guó)設(shè)有多個(gè)生產(chǎn)基地和銷售區(qū)域。廣州百事可樂(lè)飲料有限公司是其中之一,也是百事集團(tuán)的模范灌瓶廠。該公司推崇持續(xù)執(zhí)行、不斷創(chuàng)新和高度團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化,重視人員的選拔和能力的培養(yǎng)。為配合業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,廣州百事現(xiàn)正誠(chéng)邀有志之士加盟,共同成長(zhǎng)。

對(duì)于招聘理貨理員、業(yè)務(wù)等職位,百事公司通常會(huì)在其官方網(wǎng)站以及相關(guān)招聘平臺(tái)上發(fā)布招聘信息,包括工作地點(diǎn)、職位名稱、發(fā)布日期和有效日期等信息。應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的興趣和能力選擇合適的職位進(jìn)行申請(qǐng)。

六、可口可樂(lè)的招聘渠道

關(guān)于可口可樂(lè)或百事的招聘信息,企業(yè)通常會(huì)通過(guò)官方網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、社交媒體以及行業(yè)內(nèi)的招聘會(huì)等渠道進(jìn)行發(fā)布。求職者可以關(guān)注這些渠道,以獲取*的招聘信息和職位信息。企業(yè)也會(huì)與高校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系,從內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才。

十三、東莞市傳統(tǒng)渠道客戶專員 2007年5月18日至2007年7月18日 招聘5人

十四、佛山市臨時(shí)市場(chǎng)調(diào)查員招聘 2007年5月17日至2007年7月17日 需求4人

十五、廣州市會(huì)計(jì)崗位招聘 2007年5月17日至2007年7月17日 僅招聘1人

十六、廣州市區(qū)域拓展經(jīng)理空缺招聘 2007年5月17日至2007年7月17日 招聘1人

十七、佛山市順德區(qū)區(qū)域拓展經(jīng)理急聘 2007年5月17日至2007年7月17日 需求1人

十八、廣州市市場(chǎng)拓展主任(便利店渠道)招聘中 招聘人數(shù)待定

十九、廣州市渠道拓展經(jīng)理急聘 2007年5月17日至2007年7月17日 僅招聘1人

二十、廣州市設(shè)備維修主任急聘 需求時(shí)間:同上

二十一、東莞市區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理空缺招聘 2007年5月17日至某日 待定需求

二十二、廣州市電氣工程師崗位招募 有效期同上

二十三、湛江市區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理招聘信息發(fā)布 需求日期同上

二十四、中山市區(qū)域人力資源主任緊急招募中 有效日期:至某日期止 需求人數(shù)若干

二十五、廣州市文員急聘崗位招聘日期為至某日 期望人數(shù)若干

二十六、廣州市高級(jí)市場(chǎng)主任/助理品牌經(jīng)理急聘 有效日期至某日 僅招聘一人

二十七、廣州市客戶代表(KA)急聘 期望人數(shù)待定

二十八、順德市區(qū)域市場(chǎng)代表急聘 期望時(shí)間:同上 僅招聘一人

二十九、廣州市某區(qū)域銷售安裝與持續(xù)經(jīng)理招募,需求期限自2007年4月起到某日止。

三十、廣州市計(jì)劃員及后勤支持崗位招募 有效期限至某日 僅招聘一人

三十一、廣州市通路行銷主任及銷售管理培訓(xùn)生招募信息發(fā)布 有效期限同上,其中銷售管理培訓(xùn)生招募兩人。

三十二、廣州市公共關(guān)系助理招募信息發(fā)布,需求日期截止至某日。

三十三、珠海市市場(chǎng)調(diào)查員急聘,預(yù)計(jì)招募人數(shù)較多。

三十四、廣州市電氣技術(shù)員崗位招募,有效期限同上。

三、珠??煽诳蓸?lè)舊址的規(guī)劃改造

珠海市已啟動(dòng)了可口可樂(lè)舊址的可樂(lè)公園概念規(guī)劃,對(duì)原有的可口可樂(lè)建筑進(jìn)行了全面的改造和升級(jí),將原有的生產(chǎn)設(shè)施轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)主題公園和公共活動(dòng)場(chǎng)所。

其中,對(duì)公共休息區(qū)、文化商業(yè)設(shè)施和藝術(shù)展區(qū)進(jìn)行了增加和改進(jìn),目的是為了打造一個(gè)集藝術(shù)、文化、科技和商貿(mào)于一體的現(xiàn)代城市創(chuàng)新空間。




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