想要從事紫光照明銷售，需要先進(jìn)行體檢并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，可能不會(huì)有入職培訓(xùn)或產(chǎn)品提成獎(jiǎng)勵(lì)。紫光照明是一家私企小型企業(yè)，成立于2007年，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括照明設(shè)備和智能照明系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及提供照明領(lǐng)域的合同能源管理服務(wù)等。在考慮加入前需要充分了解這些信息并評(píng)估自己的能力和興趣是否適合該行業(yè)銷售。
二、如何有效進(jìn)行照明燈具銷售渠道建設(shè)與管理
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)出企業(yè)的FBA（核心優(yōu)勢(shì)），提煉產(chǎn)品思想并傳達(dá)給消費(fèi)者。由于歷史原因，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏基本認(rèn)識(shí)，停留在推銷階段，重視渠道建設(shè)和品牌宣傳，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心工作——產(chǎn)品創(chuàng)新。銷售人員的“賣”決定了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。目前大多數(shù)企業(yè)采用的銷售模式是賣產(chǎn)品，但大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，客戶選擇余地大，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想提升營(yíng)銷水平，需要進(jìn)入更高層次的賣服務(wù)和賣思想。服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品的不足，而根據(jù)目標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)則是賣思想的關(guān)鍵。企業(yè)需要明確服務(wù)哪部分客戶，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分挑選出目標(biāo)客戶群。需要理解完整產(chǎn)品的三個(gè)層次（核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品、外延產(chǎn)品），走出產(chǎn)品同質(zhì)化誤區(qū)。企業(yè)需要分析完整產(chǎn)品的構(gòu)成，強(qiáng)化自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)方面做出特色。在產(chǎn)品問(wèn)世之前通過(guò)新產(chǎn)品定義明確價(jià)值訴求，即消費(fèi)者非買不可的理由。提煉產(chǎn)品思想的一個(gè)有效方法是FAB分析法，需要開展大量市場(chǎng)調(diào)研工作去理解消費(fèi)者深層次的需求。
三、深圳海洋王照明的遼寧省服務(wù)部銷售好做嗎
深圳海洋王照明的遼寧省服務(wù)部銷售是一個(gè)整體的系統(tǒng)，只要踏實(shí)肯干，就有可能成功。試用期員工有經(jīng)理負(fù)責(zé)培養(yǎng)，需要辛苦一些，加班是正常情況。按照工作要求去做，一般不會(huì)被淘汰。
四、關(guān)于照明行業(yè)的其他問(wèn)題
關(guān)于照明行業(yè)的其他問(wèn)題，如運(yùn)營(yíng)商類型、銷售返利（返點(diǎn)）、應(yīng)急組件等，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行討論。也存在炒貨現(xiàn)象，但不同的公司和路子有不同的處理方式。對(duì)于想了解更多的細(xì)節(jié)，可以通過(guò)電話或者QQ聯(lián)系進(jìn)行咨詢。
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