一、溫爽的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
溫爽，一位在銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域備受贊譽(yù)的專家，以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，成為業(yè)界翹楚。不僅是中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)的首席講師，還是清華大學(xué)總裁班的特邀講師，更是埃里克森國(guó)際教練學(xué)院的國(guó)際認(rèn)證教練。
溫先生擁有美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP的國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師資質(zhì)，是中國(guó)青少年基金會(huì)的特聘專家，為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班授課數(shù)百場(chǎng)，榮獲*營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師稱號(hào)。
他不僅在直銷(xiāo)公司擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售人員，還擔(dān)任過(guò)多家公司的市場(chǎng)經(jīng)理和國(guó)有大型銀行的客服經(jīng)理，積累了10年的企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和6年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他深知現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售技巧、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程。
溫先生的管理與營(yíng)銷(xiāo)課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的真實(shí)案例開(kāi)發(fā)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度始終保持在極高水平。
他還主持了中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班，至今已成功舉辦上百期，培養(yǎng)學(xué)員萬(wàn)余名。其專業(yè)特長(zhǎng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能、企業(yè)創(chuàng)新體系、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與管理等。他的培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、深入淺出，能夠很好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
溫先生還撰寫(xiě)了多本暢銷(xiāo)書(shū)籍，如《一線勝過(guò)專賣(mài)店——培訓(xùn)金牌銷(xiāo)售員》、《客戶問(wèn)不倒》、《大客戶銷(xiāo)售七步驟》等。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，溫先生提出了許多獨(dú)到的觀點(diǎn)，例如：“做營(yíng)銷(xiāo)就是在做四個(gè)字：人、情、事、故”，“學(xué)會(huì)利用工具：自己不擅長(zhǎng)的事，交給擅長(zhǎng)的人去做”等。
二、凈水器銷(xiāo)售模式的探索與創(chuàng)新
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售是一種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，通過(guò)在全國(guó)范圍或局部范圍內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷(xiāo)商，并根據(jù)業(yè)績(jī)、能力和忠誠(chéng)度進(jìn)行分級(jí)。這種模式下，企業(yè)能與經(jīng)銷(xiāo)商共同拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的覆蓋面。
直銷(xiāo)是從國(guó)外引進(jìn)的一種年輕銷(xiāo)售模式，與*有相似之處但也有明顯不同。直銷(xiāo)注重實(shí)物銷(xiāo)售，通過(guò)廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)特的銷(xiāo)售模式吸引消費(fèi)者。經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，可在社區(qū)開(kāi)展健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，通過(guò)專家的講解逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到凈水的重要性，從而推廣凈水器產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售凈水器已成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)上商店，不僅可以拓寬銷(xiāo)售渠道，還能方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
展銷(xiāo)則是通過(guò)參加展會(huì)展示企業(yè)產(chǎn)品和尋找合作伙伴。近年來(lái)雖然展會(huì)數(shù)量增多，信息暢通，但參加國(guó)外的水處理展銷(xiāo)會(huì)仍能獲得不少國(guó)外訂單。
電視銷(xiāo)售也是凈水器銷(xiāo)售的一種渠道。通過(guò)電視廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)部分家庭婦女和退休人員有一定的影響力。然而電視銷(xiāo)售的相當(dāng)一部分收入要被廣告公司拿走。
凈水器銷(xiāo)售模式多種多樣。隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者的需求日益多樣化，企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新銷(xiāo)售模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
為了更有效地推廣家用凈水器，一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式——租賃應(yīng)運(yùn)而生。公司將凈水器租給用戶，安裝在居民家中，雖然凈水機(jī)的所有權(quán)仍屬公司，但公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)以及換濾芯等工作，并向用戶收取租金，每日租金僅為一元或二元。公司還將立柜式多功能凈水器或其他類(lèi)型的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)等，同樣收取租金。這種租賃模式需要一定的啟動(dòng)資金投入，但其效果尚待市場(chǎng)驗(yàn)證。
開(kāi)展外貿(mào)生意的途徑也是多種多樣的。有些企業(yè)通過(guò)外貿(mào)公司接收訂單，有些則主動(dòng)尋找外貿(mào)合作伙伴，而互聯(lián)網(wǎng)也成為了一種重要的業(yè)務(wù)拓展渠道。通過(guò)廣交會(huì)或其他類(lèi)似的展銷(xiāo)交易會(huì)以及國(guó)際水處理展銷(xiāo)會(huì)等平臺(tái)，企業(yè)也能結(jié)識(shí)到國(guó)外客戶并接到訂單。
在銷(xiāo)售渠道方面，將凈水機(jī)放入大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市以及百貨商場(chǎng)等地方進(jìn)行銷(xiāo)售，有助于提升凈水機(jī)行業(yè)的整體形象和知名度。特別是裝修建材超市，作為凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道，受到消費(fèi)者的歡迎。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝修公司合作也是一宗極好的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，將家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)融入別墅、商品房的開(kāi)發(fā)中，使房屋的檔次得到提升，售價(jià)自然也隨之增長(zhǎng)。這樣的合作模式需要一定的人脈或關(guān)系作為基礎(chǔ)，但一旦達(dá)成合作，雙方都能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的效果。
如今加盟連鎖店在大街小巷隨處可見(jiàn)。有些公司會(huì)以各種方式宣傳加盟售水機(jī)的優(yōu)勢(shì)，如存銀行是負(fù)利息、買(mǎi)股票有風(fēng)險(xiǎn)等，鼓勵(lì)投資者加盟。公司會(huì)提供一系列的支持和服務(wù)，幫助加盟者在小區(qū)里安裝售水機(jī)并開(kāi)展業(yè)務(wù)。這樣的合作模式不僅能使投資者獲利，同時(shí)也是解決下崗工人再就業(yè)的一種途徑。
還有一種銷(xiāo)售模式是在專賣(mài)店內(nèi)安裝凈水機(jī)供客戶試用和體驗(yàn)。通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員和客戶經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶的親自品嘗體驗(yàn)，大多數(shù)用戶最終會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)凈水器。同時(shí)也要注意發(fā)展電商業(yè)務(wù)（以網(wǎng)頁(yè)類(lèi)為主），借助互聯(lián)網(wǎng)的力量拓展銷(xiāo)售渠道。
至于浙江華企信息科技有限公司的銷(xiāo)售情況如何呢？答案是相對(duì)好做。該公司是一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)提供線上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。該公司提供全面的培訓(xùn)體系和技術(shù)支持，主要采用電話銷(xiāo)售的方式約見(jiàn)客戶。其業(yè)務(wù)范圍涉及電商領(lǐng)域（以網(wǎng)頁(yè)類(lèi)為主），底薪為4000元加提成（大約百分之十左右），流動(dòng)性較強(qiáng)。對(duì)于想要在浙江華企從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
無(wú)論是廣告投放、租賃模式、外貿(mào)拓展還是銷(xiāo)售渠道的多樣化，都需要企業(yè)根據(jù)自身情況選擇合適的策略并付諸實(shí)踐。同時(shí)也要注意培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力以及與合作伙伴之間的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目標(biāo)。
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