培訓(xùn)是為了提升員工的專業(yè)技能和知識水平，為了更好地滿足這一需求，許多講師在設(shè)計(jì)課程時會考慮各種培訓(xùn)形式。目前，培訓(xùn)形式多種多樣，包括純講解式、案例式、小組討論式、角色扮演式、游戲活動式、拓展訓(xùn)練、沙盤模擬、實(shí)戰(zhàn)演練以及視頻培訓(xùn)和E-learning等。不同的培訓(xùn)形式對應(yīng)不同的課程，公司在選擇培訓(xùn)形式時需要考慮員工的特性、接受水平、群體偏好以及過去的培訓(xùn)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
二、關(guān)于ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的體會
經(jīng)過一周的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)，我們F公司通過全體成員的努力，在模擬的六個公司中取得了最好的成績。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品；在市場開拓上，成功進(jìn)軍了國內(nèi)、亞洲和國際市場；在生產(chǎn)線更新改進(jìn)上，更新了生產(chǎn)線，提高了生產(chǎn)能力。在財(cái)務(wù)方面，雖然犯了一些錯誤，但最終所有者權(quán)益增長。
在經(jīng)營企業(yè)的過程中，股東權(quán)益*化是最終目標(biāo)，也就是盈利。盈利的主要途徑包括擴(kuò)大銷售和控制成本。擴(kuò)大銷售可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)，如擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施提高產(chǎn)能，合理加大廣告投放力度進(jìn)行品牌宣傳等。提高產(chǎn)品單價(jià)也是提高銷售收入的一種方式。對于產(chǎn)品成本，分為直接成本和間接成本。在ERP沙盤模擬中，由于產(chǎn)品BOM結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線的限制，直接成本是固定的?？刂瞥杀局饕P(guān)注間接成本，包括投資性支出和費(fèi)用性支出。通過有效籌劃，可以節(jié)約一部分成本。
在廣告投放方面，我們根據(jù)市場的變化和需求，在不同年份投入了不同數(shù)量的廣告費(fèi)用。第一年我們投出了大量的廣告贏得了本地市場的主導(dǎo)地位，但在以后的經(jīng)營中，我們逐漸找到了更加合理的廣告投放策略。在資金運(yùn)營方面，我們深刻體會到了資金的重要性以及貸款和貼現(xiàn)的實(shí)際需要。在選擇融資方式時，我們需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，長期貸款、短期貸款和高利貸各有利弊，需要根據(jù)實(shí)際情況做出*選擇。
根據(jù)圖表顯示，從初始的所有者權(quán)益66M開始，我們公司在第一年經(jīng)營時便開始了下滑趨勢，持續(xù)四年，至第四年達(dá)到-5M，最終導(dǎo)致了F公司不可避免的破產(chǎn)命運(yùn)。面對嚴(yán)峻形勢，我們決定出售廠房并貼現(xiàn)未到期的資金來維持經(jīng)營，背水一戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，在第五年我們成功扭虧為盈，并在第六年實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的顯著增長，超過了起始的66M，達(dá)到了75M。
每個年初，我們都會進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃制定。CEO會帶領(lǐng)所有成員共同策劃銷售計(jì)劃、投資改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、資金計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃等。一個好的銷售計(jì)劃必須緊密結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀，才能確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
設(shè)備投資與改造是提升產(chǎn)能、保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要策略之一。在投資設(shè)備時，我們需要全面考慮市場對產(chǎn)品的需求狀況、新設(shè)備的用途、生產(chǎn)何種產(chǎn)品、資金來源及安裝地點(diǎn)等因素。我們還需關(guān)注設(shè)備上線的時間、物料儲備等問題。
在企業(yè)經(jīng)營中，“選單”也是關(guān)鍵之一，它直接影響企業(yè)的資金回籠。訂單的回收期長短會直接影響企業(yè)的資金流動性，對于新市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)具有重要影響。F公司在六年的經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，訂單數(shù)量是企業(yè)生產(chǎn)的目的和利益的來源。生產(chǎn)能力的高低直接決定了能接收訂單的數(shù)量。每年都需要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，以便在訂貨會上爭取適度訂單。當(dāng)訂單較少時，我們決不停產(chǎn)，而是繼續(xù)全線生產(chǎn)，保持一定的成品庫存，以備來年之需。雖然JIT準(zhǔn)時制生產(chǎn)在某些情況下可能不適用，但擁有庫存可以讓你在來年?duì)幦〉礁嘤唵位蚣蛹庇唵?，提前交貨也是獲取利潤的有效方式。需要注意的是，我們的經(jīng)營是有期限的，第六年時只需完成訂單需求量即可，不必過多庫存占用資金。
通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)媪私饬似髽I(yè)的經(jīng)營管理、內(nèi)部運(yùn)作及人員分工。這一實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)展示了企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，讓我們概括性地了解企業(yè)的運(yùn)營情況，并看到了企業(yè)在市場上的競爭狀態(tài)。這對我們未來走出校園、走向社會具有啟示作用。
對于房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)，新入行的銷售人員需要首先學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)知識，了解行業(yè)情況，熟悉樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，并掌握尋找客戶的技巧和促進(jìn)成交的方法。推薦平安知鳥培訓(xùn)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)。該平臺提供多種培訓(xùn)方式，如短視頻分享、空中課堂理論教學(xué)等，幫助新員工快速掌握理論基礎(chǔ)。平臺還提供“來做課”功能，內(nèi)置豐富的課件素材模板和AI輔助課程設(shè)計(jì)工具，讓新員工能夠迅速吸收最貼近實(shí)際銷售場景的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。AI智能陪練功能為新員工模擬真實(shí)銷售場景，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。平安知鳥基于AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的場景化、理論與實(shí)踐的一體化，通過豐富的培訓(xùn)資源和工具，大幅提升房產(chǎn)銷售培訓(xùn)效率，縮短新員工的培訓(xùn)時間，迅速提升房產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績。
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