智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品目前正處于市場推廣的關(guān)鍵階段，部分子系統(tǒng)的價格競爭在市場中表現(xiàn)得尤為激烈。長遠(yuǎn)來看，智能家居行業(yè)的盈利模式將逐漸從以產(chǎn)品為中心過渡到以服務(wù)為中心。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，中國智能家居設(shè)備行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。
近年來，我國房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮。商品住宅的施工面積不斷增長，新開工面積雖然同比有所減少，但總體規(guī)模依然龐大。隨著居住建筑面積的逐年增加，預(yù)計到2018年，中國的居住面積將接近一個驚人的數(shù)字。這一趨勢為智能家居行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場空間。
假設(shè)未來有15%的居民住宅引入“智慧社區(qū)”概念并配備智能家居設(shè)備，以每平方米100元的售價估算，到2018年智能家居的市場容量將非常可觀。
智能家居并非單一設(shè)備或產(chǎn)品，而是一個綜合集成的概念。它包含了眾多子系統(tǒng)，如智能照明、電動窗簾、背景音樂、安防監(jiān)控、新風(fēng)系統(tǒng)以及電器控制等。地域性特點(diǎn)如地暖、除濕等系統(tǒng)也需考慮在內(nèi)。由于各地的消費(fèi)習(xí)慣和水平不盡相同，一個完整的智能家居系統(tǒng)可以統(tǒng)一制作或分開制作，其造價也因此而異。在選擇智能家居產(chǎn)品時，市場調(diào)查和根據(jù)不同消費(fèi)習(xí)慣與水平來分析選擇產(chǎn)品顯得尤為重要。
市場上存在眾多智能家居廠商，他們采用不同的技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品功能，如集中控制、電力載波、現(xiàn)場總線和無線技術(shù)等。每種技術(shù)都有其適用的場合和對應(yīng)的客戶需求。作為經(jīng)銷商或從業(yè)者，在選擇技術(shù)和產(chǎn)品時，需根據(jù)自身的優(yōu)勢（如渠道、行業(yè)、客戶類型等）來決定主推的技術(shù)與產(chǎn)品。
在當(dāng)前的智能家居營銷中，技術(shù)型與功能型推廣是兩種主要方式。技術(shù)性推廣主要針對合作方如系統(tǒng)集成商，而功能型推廣則更常用于裝飾公司、設(shè)計人員、房地產(chǎn)公司和業(yè)主等。對所經(jīng)營產(chǎn)品的熟悉程度直接影響到銷售的成功性。銷售人員需要具備全面的知識和技能，以應(yīng)對不同行業(yè)和渠道的客戶需求。
綜合性的銷售策略是成功的關(guān)鍵。許多從業(yè)人員的工作往往具有片面性，只專注于某一行業(yè)或渠道而忽視了其他潛在的市場。實際上，與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是我們需要營銷的目標(biāo)。對每一個衍生行業(yè)進(jìn)行分類并綜合推廣，與他們建立合作關(guān)系，是提高成功幾率的有效途徑。多方向、多層面的營銷與推廣是進(jìn)入智能家居市場的必然選擇。
想要進(jìn)入智能家居行業(yè)并取得成功，需要深入市場調(diào)查、了解消費(fèi)習(xí)慣與水平、選擇合適的技術(shù)與產(chǎn)品、并采取綜合性的銷售和推廣策略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為智能家居設(shè)備行業(yè)的佼佼者。三、智能家居的銷售與課程
一、市場現(xiàn)狀與產(chǎn)品適應(yīng)性
隨著科技的進(jìn)步，智能家居的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸擴(kuò)展，涵蓋地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營商等多個領(lǐng)域。盡管如此，市場對智能家居的需求并未如預(yù)期般爆發(fā)式增長。這其中，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)是一個重要原因。目前，許多智能家居產(chǎn)品盲目夸大功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，使其期望與實際技術(shù)之間存在差距。早期的智能家居產(chǎn)品大多照搬國外模式，沒有充分考慮國內(nèi)市場需求，如住宅結(jié)構(gòu)、安防等。解決這一問題的關(guān)鍵在于腳踏實地地進(jìn)行市場宣傳，并開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品。
二、品牌知名度與渠道開拓
當(dāng)前，智能家居市場的宣傳多局限于小范圍內(nèi)，缺乏大眾傳播力度，難以刺激終端銷售。渠道開拓的壓力也巨大。為此，應(yīng)加強(qiáng)市場宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，并針對不同群體制定推廣方案。為提升品牌知名度，需要理清思路，發(fā)掘長處和優(yōu)勢，有針對地進(jìn)行市場推廣。針對渠道技術(shù)力量薄弱的問題，應(yīng)培訓(xùn)經(jīng)銷代理的技術(shù)人員，確保技術(shù)支持能落實到當(dāng)?shù)亍?/p>
三、渠道技術(shù)與市場開拓
智能家居是一個綜合控制系統(tǒng)，需要整合眾多產(chǎn)品才能實現(xiàn)組網(wǎng)。對技術(shù)人員的要求很高。地區(qū)代理往往無法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問題。這要求廠商為經(jīng)銷代理提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。智能家居的潛在市場巨大，但客戶群體較為零散，這使市場推廣的針對性變差。為了解決這一問題，除了技術(shù)培訓(xùn)外，還應(yīng)為經(jīng)銷代理提供市場營銷支持和銷售工具等解決方案。
四、智能家居課程與教育趨勢
為了幫助合作伙伴更好地了解智能家居行業(yè)和提升銷售能力，云圖全場景智能家居與北京科技大學(xué)順德自研究生學(xué)院共同成立了云圖商學(xué)院。他們不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，還提供經(jīng)營、銷售等方面的持續(xù)培訓(xùn)。近年來，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，高校也開始大量開設(shè)人工智能學(xué)院和相關(guān)專業(yè)。這不僅因為人工智能技術(shù)突破和政策的推動，更因為國家將高端人才隊伍建設(shè)作為人工智能發(fā)展的重中之重。未來的人工智能學(xué)院和學(xué)科建設(shè)將圍繞人工智能領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論、核心關(guān)鍵共性技術(shù)和公共支撐平臺等方面展開研究。
在經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查與研究后，我發(fā)現(xiàn)許多高校都在積極建設(shè)人工智能學(xué)院并采購相關(guān)實驗室設(shè)備。在實驗室建設(shè)方面，大部分學(xué)校采購的都是人工智能硬件產(chǎn)品，如人臉識別實訓(xùn)平臺、智能家居模擬系統(tǒng)、人工智能實驗箱、智慧城市模擬平臺、智能車輛（也被稱為智慧交通）以及GPU一體機(jī)等。
在課程設(shè)置方面，許多高校的人工智能教育體系并不完善，甚至存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。很多學(xué)校的課程設(shè)置仍然是傳統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)課程加上“智能機(jī)器人”的內(nèi)容。盡管部分高校的教育體系中加入了深度學(xué)習(xí)的理論知識，但課程設(shè)置零散混亂，甚至一些核心內(nèi)容（例如當(dāng)前廣泛應(yīng)用的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)知識）被拆分到輔修課程中。
我國人工智能師資團(tuán)隊的搭建也是高校AI專業(yè)建設(shè)中的一大難題。除了幾所重點(diǎn)院校外，其他大學(xué)和高職院校都缺乏掌握人工智能核心技術(shù)的師資力量。雖然外聘教授的方式可以在一定程度上解決問題，但難以形成高校自身的課程體系。
值得一提的是，人工智能的核心在于算法，其發(fā)展方向是與行業(yè)緊密結(jié)合。當(dāng)前，大部分高校的課程內(nèi)容與人工智能學(xué)科的核心有所偏離。以現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式來看，畢業(yè)生僅掌握部分開源算法，這種“知其然，而不知其所以然”的模式，無法真正解決我國缺乏核心算法研發(fā)的關(guān)鍵問題。
目前，高校紛紛開設(shè)“智能機(jī)器人”課程，但這一狀況令人擔(dān)憂。智能機(jī)器人不僅需要人工智能算法，還涉及動力學(xué)與控制、仿生結(jié)構(gòu)設(shè)計、智能感知、機(jī)械工程等多方面的知識?，F(xiàn)有的人工智能課程體系往往不包括或僅部分涉及這些內(nèi)容。實訓(xùn)課程通常僅限于機(jī)械臂、智能車輛等智能機(jī)械的實練，但這些實訓(xùn)產(chǎn)品往往只是封裝的核心程序，無法讓學(xué)生全面掌握智能機(jī)器人的技術(shù)。
高校需要重新審視當(dāng)前的人工智能課程體系。應(yīng)以高數(shù)、編程、機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等課程為核心，將圖像識別、語音識別、自然語言處理、強(qiáng)化學(xué)習(xí)等算法內(nèi)容作為課程的必修部分。鼓勵高校結(jié)合自身的特色學(xué)科與人工智能專業(yè)進(jìn)行聯(lián)動，形成獨(dú)特的AI專業(yè)，以預(yù)防學(xué)科同質(zhì)化。
作為新工科之一的人工智能學(xué)科在我國的發(fā)展尚短，需要及時調(diào)整方向以確保良性發(fā)展。要實現(xiàn)我國《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》的“三步走”戰(zhàn)略布局，持續(xù)的人才供給是重中之重。高校作為人才培養(yǎng)的搖籃，應(yīng)重視人工智能底層算法研究，加強(qiáng)學(xué)科知識體系搭建，壯大人工智能高端人才隊伍，確保我國人工智能科技水平在世界前列。
電氣自動化專業(yè)作為一個新興且廣泛應(yīng)用的專業(yè)，涉及到各個領(lǐng)域。其主要課程包括電機(jī)及拖動、工廠電氣控制技術(shù)、電力電子技術(shù)等。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及現(xiàn)代化工業(yè)的進(jìn)步，電氣自動化技術(shù)方面的人才市場具有巨大的潛力。特別是在廣東地區(qū)，隨著智能樓宇和智能家居的普及，該專業(yè)的發(fā)展前景廣闊。電力電子技術(shù)和微機(jī)控制技術(shù)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。
至于智能家居的課程題目，其來源于人工智能的科研課題。對于像“看中云圖全場景智能家居”這樣的課程，不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會根據(jù)個人的不同階段進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，如初階的“睿圖計劃”培訓(xùn)班和中階的“英圖計劃”營銷能力提升培訓(xùn)班等。
希望這個回答能夠滿足您的要求。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/224043.html