近期，不少企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人都在為招聘銷售人員而苦惱。在人才市場(chǎng)，雖然企業(yè)設(shè)置的招聘海報(bào)條件看似寬松，如“學(xué)歷不限、經(jīng)驗(yàn)不限、底薪+高提成”等，但應(yīng)聘者數(shù)量仍然寥寥無(wú)幾。這究竟是為什么呢？
在我看來(lái)，問(wèn)題的根源在于我們對(duì)于銷售崗位的尊重和重視程度不夠。或許在我們的潛意識(shí)中，銷售人員被視為低人一等的工作。這種觀念導(dǎo)致企業(yè)在招聘過(guò)程中降低了門檻，往往導(dǎo)致進(jìn)入的銷售人員素質(zhì)參差不齊。
這種招聘體制的后果是嚴(yán)重的。一方面，由于門檻低，銷售人員的底薪往往微薄，只能依靠高額的業(yè)績(jī)提成維持生計(jì)。銷售人員可能會(huì)不擇手段地推銷商品，只要能賣出去，就不考慮商品的質(zhì)量。企業(yè)也因?yàn)闊o(wú)止境地壓榨銷售人員的剩余價(jià)值，導(dǎo)致銷售培訓(xùn)內(nèi)容更多是洗腦或夸大其詞的技巧。長(zhǎng)此以往，銷售人員中逐漸形成了一種不健康的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，只關(guān)注眼前的業(yè)績(jī)而不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
相較之下，歐美公司的招聘和培訓(xùn)體系則更為科學(xué)和人性化。他們更注重銷售人員的綜合素質(zhì)，如學(xué)歷、英文水平等。而且銷售人員的待遇和地位也相對(duì)較高。這樣的體系下，銷售被視為一種體面、高尚的職業(yè)。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想真正吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，首先需要從內(nèi)心深處尊重和善待這個(gè)崗位。我們應(yīng)該像招聘公司高管一樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度去重視銷售人員的招聘和培訓(xùn)。只有這樣，銷售人員才能有尊嚴(yán)地從事這份工作，也才能有更多的優(yōu)秀人才愿意投身于銷售行業(yè)。
二、新銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容及注意事項(xiàng)
對(duì)于新招聘的銷售人員，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋以下幾個(gè)方面：
1. 價(jià)值觀統(tǒng)一類課程：使員工更好地理解公司文化、認(rèn)同職業(yè)生涯規(guī)劃，并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2. 產(chǎn)品知識(shí)類課程：了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用、維護(hù)、保養(yǎng)等知識(shí)，以及競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)等。
3. 銷售技巧培訓(xùn)：如NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程序）等致勝行銷學(xué)技巧。
4. 公司相關(guān)制度類培訓(xùn)：讓員工了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
在培訓(xùn)過(guò)程中，銷售部經(jīng)理應(yīng)充當(dāng)銷售培訓(xùn)師的角色，以訓(xùn)練為主，輔以現(xiàn)場(chǎng)模擬、話術(shù)練習(xí)等。老員工的經(jīng)驗(yàn)分享也是非常重要的環(huán)節(jié)。這樣可以幫助新員工更快地融入團(tuán)隊(duì)并提高業(yè)績(jī)。
三、美容培訓(xùn)中心銷售人員如何招生
針對(duì)美容培訓(xùn)中心的銷售人員招生問(wèn)題，可以采取以下措施：
1. 利用網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)專業(yè)的招生策劃和線上推廣服務(wù)，全方位覆蓋潛在需求用戶。利用智能寫作與發(fā)布引擎，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
2. 專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和客服團(tuán)隊(duì)：提供學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)。
3. 多渠道招生：不僅依靠傳統(tǒng)的傳單廣告等手段，還可以通過(guò)社交媒體、短視頻等平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。
4. 精準(zhǔn)定位：根據(jù)目標(biāo)學(xué)員的年齡、性別、地域等信息進(jìn)行精準(zhǔn)推廣和定位。
通過(guò)以上措施，不僅可以提高學(xué)員的咨詢率及準(zhǔn)確率，還可以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的學(xué)生資源。同時(shí)也可以提高品牌曝光率和口碑效應(yīng)。
無(wú)論是企業(yè)銷售人員的招聘與培訓(xùn)還是美容培訓(xùn)中心的招生問(wèn)題都需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去考慮并制定相應(yīng)的策略和措施以吸引更多的優(yōu)秀人才和學(xué)員同時(shí)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)。一、傳統(tǒng)招生方式的挑戰(zhàn)
1. 線下自主招生模式中，人力資源成本高昂，所獲得的收益相對(duì)較少。
2. 依賴線下招聘兼職人員發(fā)放宣傳單頁(yè)，這種方式成本過(guò)高，效果難以預(yù)估。
3. 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)排名優(yōu)化缺乏了解，僅僅依靠百度等平臺(tái)的廣告和燈箱投放。
4. 員工依舊采用傳統(tǒng)的微信、微博、QQ等社交平臺(tái)發(fā)帖來(lái)進(jìn)行招生宣傳。
5. 機(jī)構(gòu)自有的官方網(wǎng)站未得到妥善優(yōu)化，難以擴(kuò)大其覆蓋范圍及影響力。
6. 主要依靠學(xué)員之間的口口相傳來(lái)進(jìn)行宣傳，這種方式的宣傳力度十分有限。
7. 機(jī)構(gòu)在招生時(shí)，僅僅傾向于在一些免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布招生廣告，缺乏更廣泛的推廣策略。
8. 機(jī)構(gòu)若想組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)招生工作，其投入的成本會(huì)非常高昂。
二、當(dāng)前面臨的具體問(wèn)題
1. 單一網(wǎng)站的知名度不足，難以覆蓋廣泛的潛在學(xué)員群體。
2. 在同一網(wǎng)站上，針對(duì)同類關(guān)鍵詞的覆蓋量偏少，缺乏廣泛的網(wǎng)絡(luò)布局。
3. 由于優(yōu)化技術(shù)的限制，機(jī)構(gòu)缺乏一個(gè)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
4. 想要提升的關(guān)鍵詞難以在搜索引擎中獲得較高的排名，無(wú)法占據(jù)前幾頁(yè)的顯要位置。
三、現(xiàn)代招生方式的解決方案及優(yōu)勢(shì)
1. 我們提供三大網(wǎng)站同步推廣的服務(wù)，從而可以大幅度提高覆蓋面。
2. 這三個(gè)網(wǎng)站不僅在電腦端展示，同時(shí)在手機(jī)端也可以同步展現(xiàn)，方便不同設(shè)備的用戶訪問(wèn)。
3. 我們通過(guò)精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和布局，可以有效提升機(jī)構(gòu)的品牌形象和吸引力。
4. 利用我們的發(fā)布引擎技術(shù)，可以覆蓋海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加搜索曝光率。
5. 我們發(fā)布的軟文嚴(yán)格按照SEO規(guī)則進(jìn)行撰寫和優(yōu)化，確保搜索排名靠前。
6. 對(duì)課程進(jìn)行精心包裝和推廣，不僅能提升用戶體驗(yàn)，還能有效提高咨詢轉(zhuǎn)化率。
7. 我們擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，可以全方位地支持機(jī)構(gòu)的招生工作。
四、我們的服務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
我們的發(fā)布引擎可以一鍵生成大量高質(zhì)量的文章，并自動(dòng)發(fā)布到三大招生網(wǎng)站上。每篇文章都配有精美的落地頁(yè)面和相關(guān)的課程介紹，以*程度地吸引用戶咨詢。我們的服務(wù)可以全方位地覆蓋潛在用戶，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞的布局，從而*程度地覆蓋各類用戶需求。發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及廣泛覆蓋關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞排名靠前。
五、合作流程與服務(wù)細(xì)節(jié)
（一）了解溝通階段：我們主要了解學(xué)校的信息和主推的課程內(nèi)容。
（二）洽談細(xì)節(jié)階段：針對(duì)合作過(guò)程中的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行商討和確認(rèn)。
（三）簽訂合同階段：明確合同細(xì)節(jié)后，雙方簽字蓋章正式確立合作關(guān)系。
（四）物料對(duì)接階段：進(jìn)行課程物料的對(duì)接工作，包括上架相關(guān)課程并制作相關(guān)頁(yè)面。
（五）推廣引流階段：利用我們的發(fā)布引擎技術(shù)為相關(guān)課程進(jìn)行廣泛的推廣和引流工作。
（六）成交結(jié)算階段：我們推送精準(zhǔn)學(xué)員給機(jī)構(gòu)后，在學(xué)員成功報(bào)名后進(jìn)行結(jié)算并返還相應(yīng)的傭金。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/223980.html