近期，不少企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人紛紛表示，招聘銷售人員變得愈發(fā)困難。事實(shí)上，盡管企業(yè)在人才市場(chǎng)廣泛招募業(yè)務(wù)人員，但應(yīng)聘者數(shù)量往往不盡如人意。這究竟是為什么呢？經(jīng)過(guò)深入探究，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的招聘條件其實(shí)并不高，甚至可以說(shuō)是相當(dāng)基礎(chǔ)。比如常見(jiàn)的招聘海報(bào)所述：學(xué)歷不限、男女不限、年齡不限、經(jīng)驗(yàn)不限，底薪加高提成，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)……看似誘人的條件，卻鮮有應(yīng)聘者問(wèn)津。這不禁讓人深思：我們是否真正重視和尊重了銷售崗位？
在當(dāng)前的心理背景下，企業(yè)的招聘策略似乎陷入了一種誤區(qū)。他們將銷售崗位的設(shè)置像寺廟施粥一樣，來(lái)者不拒，認(rèn)為銷售崗位就是公司施舍給求職者的一個(gè)飯碗。這種心態(tài)下，銷售崗位在人們心中的地位逐漸降低，甚至被視為低人一等的職業(yè)。這不僅影響了銷售人員的積極性和歸屬感，也使得銷售成了很多人眼中的“沒(méi)本事”和“走投無(wú)路”的代名詞。
在這種招聘和培訓(xùn)體制下，銷售人員的待遇和職業(yè)發(fā)展堪憂。由于進(jìn)入門檻低，大多數(shù)銷售人員的底薪微薄，往往需要依靠高額的業(yè)績(jī)提成來(lái)維持生計(jì)。為了達(dá)成銷售目標(biāo)，他們可能會(huì)不擇手段地推銷商品，無(wú)論商品質(zhì)量如何。由于招聘條件寬松，銷售人員素質(zhì)參差不齊，加上企業(yè)無(wú)止境地壓榨銷售人員的價(jià)值，銷售培訓(xùn)往往變成了“洗腦”和“坑蒙拐騙”。
相比之下，歐美公司的銷售崗位則備受尊重。他們往往選擇綜合素質(zhì)最高、學(xué)歷最高、英文最棒的人才擔(dān)任銷售，而且銷售人員的待遇遠(yuǎn)高于普通文職或技術(shù)崗位。在歐美公司，銷售被視為一種體面、高尚和值得夸耀的職業(yè)。他們倡導(dǎo)勤奮、熱情和誠(chéng)實(shí)的商業(yè)理念，通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)贏得顧客的心。
中國(guó)企業(yè)要想改變銷售難招、業(yè)績(jī)難做的現(xiàn)狀，首先需要從內(nèi)心深處尊重和善待銷售人員。我們應(yīng)該像招聘總經(jīng)理那樣，從求賢若渴的角度去重視銷售人員的招聘和培訓(xùn)。只有當(dāng)銷售人員覺(jué)得自己從事的是一份高尚、體面和值得夸耀的職業(yè)時(shí)，他們才會(huì)更加投入地工作，我們的銷售業(yè)績(jī)也才會(huì)水到渠成。
二、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用多渠道招生策略招攬大量學(xué)生
考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要招到大量學(xué)生，關(guān)鍵在于多渠道的招生策略。源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱“源生如潮”）作為一家專業(yè)的招生服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的招生解決方案。
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供從學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列的專業(yè)招生服務(wù)。通過(guò)智能寫作與發(fā)布引擎，我們可以全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
我們采用多種招生渠道，包括競(jìng)價(jià)推廣、分類信息發(fā)布、SEO優(yōu)化、戶外廣告、廣告聯(lián)盟以及傳單廣告等。這些傳統(tǒng)方式存在諸多問(wèn)題，如CPC競(jìng)價(jià)推廣價(jià)格高昂、SEO優(yōu)化周期長(zhǎng)且效果難以保證等。針對(duì)這些問(wèn)題，源生如潮提供精準(zhǔn)資源推送服務(wù)，按成交效果付費(fèi)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低營(yíng)銷成本，提高學(xué)員咨詢率和準(zhǔn)確率。
除了線上推廣，我們還建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)線下活動(dòng)策劃和執(zhí)行能力。例如組織考研講座、模擬考試等活動(dòng)，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注和參與。與高校合作開(kāi)展校園宣講會(huì)也是有效的招生手段之一。
我們強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化和定向性強(qiáng)的推廣策略。通過(guò)深入了解學(xué)員需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，我們?yōu)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)制定針對(duì)性的推廣方案和關(guān)鍵詞排名策略。這樣不僅可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率還可以提升品牌曝光率和知名度。
8.教育機(jī)構(gòu)在組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招生時(shí)面臨成本過(guò)高的問(wèn)題。
在教育行業(yè)中，單個(gè)網(wǎng)站的知名度往往較低，覆蓋面有限。即便存在涵蓋類似關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，其同類關(guān)鍵詞的覆蓋面也相對(duì)較少。這主要是因?yàn)閮?yōu)化技術(shù)的局限性，缺乏專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)精細(xì)操作。機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞往往難以在搜索引擎中占據(jù)前幾頁(yè)的位置，導(dǎo)致品牌曝光不足。
為了改善這一狀況，我們可采取以下策略：
1. 進(jìn)行三大網(wǎng)站的同步推廣，以擴(kuò)大覆蓋面。
2. 確保三個(gè)網(wǎng)站在電腦和手機(jī)端都能同步展示，以滿足不同用戶的需求。
3. 制作精美的網(wǎng)頁(yè)，提升品牌形象，吸引更多潛在學(xué)生的關(guān)注。
4. 利用發(fā)布引擎覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站的曝光率。
5. 發(fā)布的軟文需符合SEO規(guī)則，以確保在搜索中的排名靠前。
6. 對(duì)課程進(jìn)行精心包裝，提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率。
7. 擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，以確保服務(wù)的專業(yè)性和及時(shí)性。
發(fā)布引擎能夠一鍵生成海量?jī)?yōu)質(zhì)文章，并自動(dòng)發(fā)布到三大招生網(wǎng)站。每篇文章都配備精美的落地頁(yè)面和相關(guān)課程介紹，以*程度地吸引用戶咨詢。這種全方位的推廣策略涵蓋了潛在用戶的各個(gè)層面，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞布局，以*程度地覆蓋目標(biāo)用戶。
對(duì)于教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在短時(shí)間內(nèi)招到200個(gè)學(xué)生是一個(gè)挑戰(zhàn)。源生如潮科技公司致力于為各培訓(xùn)學(xué)校提供高效的招生服務(wù)，以最小的成本招納更多學(xué)生，提高學(xué)員的咨詢率和準(zhǔn)確率。該公司位于春城昆明，專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將多個(gè)知名招生網(wǎng)站整合在一起，利用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的霸屏營(yíng)銷。
與其他的推廣方式相比，如CPC、分類信息、SEO、戶外廣告、廣告聯(lián)盟和傳單廣告等，源生如潮的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)提供從網(wǎng)頁(yè)制作到咨詢引導(dǎo)的一系列專業(yè)招生服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告覆蓋，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。只需提供推廣所需的素材，其他工作全部交給源生如潮完成。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)優(yōu)化、定向性強(qiáng)、受眾明確，可大大提高成交效果。
全方位覆蓋目標(biāo)用戶群體，整合上下游關(guān)鍵詞、核心詞匯和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略，以*限度地吸引潛在客戶。我們的發(fā)布平臺(tái)具備智能自動(dòng)化發(fā)布功能，并能廣泛覆蓋各類關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)萬(wàn)詞覆蓋的目標(biāo)。
（一）初步了解：我們需要了解學(xué)校的詳細(xì)信息以及主打課程的內(nèi)容。
（二）深入洽談：接著，我們將針對(duì)合作過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的商討和規(guī)劃。
（三）簽訂合同協(xié)議：在確認(rèn)所有合同細(xì)節(jié)后，雙方將正式簽署合同并進(jìn)行蓋章。
（四）資料對(duì)接：隨后，我們將進(jìn)行課程資料的對(duì)接工作，包括相關(guān)課程的上架以及頁(yè)面的制作。
（五）宣傳與推廣：利用我們強(qiáng)大的發(fā)布平臺(tái)，為學(xué)校的課程進(jìn)行廣泛宣傳和引流，吸引更多的潛在學(xué)生。
（六）成交與結(jié)算：一旦有精準(zhǔn)的學(xué)生報(bào)名，我們將進(jìn)行最后的結(jié)算，并支付相應(yīng)的傭金。整個(gè)過(guò)程我們將緊密合作，以確保每個(gè)環(huán)節(jié)都順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。
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