對于銷售想要轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)專員的情況，*的轉(zhuǎn)型時間是在30-40歲之間，雖然看似時間跨度較大，但其實(shí)是有依據(jù)的。從職場經(jīng)驗(yàn)來看，一般員工在積累5年的職場經(jīng)歷后，便有可能在企業(yè)內(nèi)晉升為部門經(jīng)理或總監(jiān)。對于優(yōu)秀的員工來說，在任職銷售經(jīng)理或總監(jiān)的職位后，繼續(xù)任職兩到三年，就可以考慮轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)專員了。而對于經(jīng)驗(yàn)較為單一的銷售人員來說，多年的同一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)反而是一種優(yōu)勢，可以利用這些經(jīng)驗(yàn)在本領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢。想要成功轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)專員，還需要從兼職講師做起，邊工作邊參加課程學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)并逐步向全職職業(yè)培訓(xùn)師發(fā)展。而對于每一個想要成為培訓(xùn)師的人來說，所講方向至關(guān)重要，可以從企業(yè)或個人等不同角度入手設(shè)計課程。同時也要注意培訓(xùn)師的課程方向和培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性。綜合來看轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵除了積累豐富的經(jīng)驗(yàn)之外還需要適應(yīng)自身心態(tài)和觀念的轉(zhuǎn)變以適應(yīng)新的職業(yè)角色和環(huán)境。
二、為什么銷售培訓(xùn)往往沒有效果？
銷售培訓(xùn)不同于給銷售人員鼓氣或洗腦這是兩種完全不同的概念在良好的銷售培訓(xùn)應(yīng)該能夠通過流程化和可復(fù)制的方式來提高銷售業(yè)績?nèi)欢行┕緝H僅出現(xiàn)個別優(yōu)秀銷售人員而其他銷售人員表現(xiàn)平平這時就需要反思銷售培訓(xùn)的問題所在。常見的無用培訓(xùn)包括領(lǐng)域的分享一些看似能夠激發(fā)斗志實(shí)際上對業(yè)績沒有幫助的“心靈雞湯”式的培訓(xùn)。一些銷售人員缺乏品牌、廣告經(jīng)驗(yàn)營銷策略往往難以形成完整的銷售體系制定執(zhí)行方案時不考慮實(shí)際可行性只追求突擊效果往往適得其反。因此好的銷售培訓(xùn)應(yīng)該注重實(shí)用性和針對性同時結(jié)合銷售人員的實(shí)際情況制定可行的執(zhí)行方案才能真正提高銷售業(yè)績。
三、做銷售好還是做培訓(xùn)好？
做銷售好還是做培訓(xùn)好這個問題并沒有定論需要根據(jù)個人的興趣、能力和職業(yè)規(guī)劃來具體分析。銷售和培訓(xùn)都有其各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)需要根據(jù)自身情況來選擇。培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)是可以靜下心來學(xué)習(xí)新知識提高自己的能力在一個封閉的環(huán)境里可以更集中精力的去思考問題和解決問題。而銷售工作的優(yōu)點(diǎn)是可以將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中在實(shí)踐中不斷完善和提升自己并且有些知識是課本上不會教的需要在工作實(shí)際中感悟理論結(jié)合實(shí)際很重要?？傊畱?yīng)該以工作為重心適當(dāng)安排培訓(xùn)不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
四、為何做過銷售管理的想轉(zhuǎn)行做普通銷售？
做過銷售管理的人想轉(zhuǎn)行做普通銷售的原因可能有很多方面其中爆發(fā)性是一個重要的因素。銷售屬于前期爆發(fā)型職業(yè)雖然經(jīng)驗(yàn)越豐富但往往面臨職業(yè)發(fā)展的瓶頸除了個別行業(yè)的大客戶銷售可能需要年齡較大的銷售人員其他大部分行業(yè)的一線銷售人員都比較年輕充滿活力。因此許多銷售人員最終會選擇轉(zhuǎn)行做銷售管理、培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)老板等職業(yè)。對于那些選擇轉(zhuǎn)行不做銷售的人可能是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)他們對銷售的熱情有所減弱或者希望嘗試其他領(lǐng)域的機(jī)會和挑戰(zhàn)以便實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展或個人目標(biāo)等等這也是職業(yè)規(guī)劃中的一個重要選擇。在進(jìn)行職業(yè)轉(zhuǎn)變時應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的道路并充分利用自己的技能和經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時也要注意找到新工作與上一份工作的關(guān)聯(lián)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)技能的遷移和轉(zhuǎn)化以適應(yīng)新的工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展需求。
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