銷售，是一門藝術(shù)，也是一門需要不斷學(xué)習(xí)和磨練的技能。在這方面，范一智老師有著自己獨(dú)特的見解和教學(xué)方法。他是一位具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，其職業(yè)背景涉及保險(xiǎn)、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，他所教授的課程不僅融合了時(shí)下流行的人力資源管理技術(shù)，還巧妙地引入了五行與易經(jīng)的內(nèi)容，充滿新意與特色。
《久贏真經(jīng)——成就*價(jià)值的銷售精英》這一訓(xùn)練課題，正是范老師精心打造的課程。范老師不僅是國際、國家高級(jí)注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，還是IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)的特約理事。本次培訓(xùn)的對(duì)象主要為入司3-12個(gè)月的銷售新人和有資歷但難以突破的銷售老手。
二、培訓(xùn)需求分析
針對(duì)貴司的培訓(xùn)需求，我們主要從四個(gè)層次進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)。
提升營銷技能。這主要包括提高銷售人員的人際交往能力和對(duì)客戶心理的分析能力。通過培訓(xùn)，使銷售人員能夠更加*地與客戶溝通，更加自信地把握客戶現(xiàn)時(shí)的想法和意愿。
激發(fā)銷售欲望。在與客戶交往的過程中，銷售人員可能會(huì)存在心理壓力和行為桎梏，導(dǎo)致對(duì)客戶產(chǎn)生恐懼。我們將針對(duì)性地進(jìn)行突破自我的訓(xùn)練，解決銷售人員不勇于開發(fā)新客戶、不勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀等問題，提升他們的銷售激情。
第三，探索公司營銷培訓(xùn)模式。我們將通過本次培訓(xùn)，為貴司建立一套有效的培訓(xùn)體系，整理出寶貴的素材和有益的模式。
分析銷售人員的營銷素質(zhì)。銷售人員的營銷素質(zhì)對(duì)他們的營銷行為具有很大的影響力，我們將通過本次培訓(xùn)對(duì)銷售人員進(jìn)行這方面的分析，為現(xiàn)有人員的定位及未來銷售人員的招聘提供依據(jù)。
三、培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)
根據(jù)培訓(xùn)訴求，本培訓(xùn)的課程結(jié)構(gòu)主體包括公司文化理念、市場(chǎng)規(guī)劃及精致服務(wù)知識(shí)、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等幾個(gè)部分。在培訓(xùn)中，我們將注重技能與意愿并重、理論與實(shí)踐并重、培訓(xùn)與訓(xùn)練并重、課程與操班并重，以使培訓(xùn)達(dá)到*效果。
四、培訓(xùn)方法與形式
在本次培訓(xùn)中，我們將采用多種形式和方法，包括故事、案例講解課程內(nèi)容，以激勵(lì)、剖析、體驗(yàn)、感悟的方式讓學(xué)員了解并解決問題。我們還將采用演講、故事分享、案例剖析、游戲互動(dòng)、學(xué)員體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)感悟等多種形式，增強(qiáng)學(xué)員的溝通、協(xié)作、表達(dá)能力。在操作上，我們將注重班務(wù)建設(shè)、培訓(xùn)文化與紀(jì)律的建設(shè)，使學(xué)員達(dá)到空杯的心態(tài)，自覺融入到貴司的大事業(yè)中。
五、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作
在培訓(xùn)開始前，我們將進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。包括完成《訓(xùn)前調(diào)查問卷》并及時(shí)反饋給培訓(xùn)師，完成《管理者自我鑒定》的測(cè)試等。訓(xùn)前會(huì)是培訓(xùn)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是保證培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)重要步驟。我們將通過班務(wù)建設(shè)、培訓(xùn)文化與紀(jì)律的建設(shè)，以及使學(xué)員達(dá)到空杯的心態(tài)等措施，為培訓(xùn)建立一個(gè)高的起點(diǎn)。
六、課程內(nèi)容與安排
在課程內(nèi)容上，我們將包括營銷概論、貴司文化感受、營銷基本觀念、營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)與品質(zhì)、營銷員自我管理、目標(biāo)規(guī)劃等專業(yè)內(nèi)容。還將包括以KASH為緯，專業(yè)銷售流程為經(jīng)的營銷專業(yè)化流程學(xué)習(xí)，以及人際交往技能之產(chǎn)品與服務(wù)說明、客戶心理分析等實(shí)用技能的學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)安排上，我們將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，以保證培訓(xùn)的效率和效果。
以上就是本次銷售培訓(xùn)的詳細(xì)介紹和安排。我們期待著與您和您的團(tuán)隊(duì)一起，通過這次培訓(xùn)，共同提升銷售技能，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。--鳳凰涅槃式成長突破訓(xùn)練
一、課程目的闡述
成長突破訓(xùn)練是當(dāng)前國際上*的營銷訓(xùn)練之一。此訓(xùn)練針對(duì)業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)行為中所承受的各種心理壓力與行為束縛，通過專業(yè)的科學(xué)矯正，幫助營銷人員實(shí)現(xiàn)快速成長，挖掘個(gè)人銷售溝通的潛能。我們還有服務(wù)制勝的CRM管理訓(xùn)練，旨在讓營銷人員正確認(rèn)知的重要性，并掌握科學(xué)的客戶管理技術(shù)，以應(yīng)對(duì)未來激烈的競爭。我們還有高效行動(dòng)的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的重要性，以質(zhì)量、效率和快樂為標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)人員的持續(xù)進(jìn)步。
二、程成培訓(xùn)師介紹
程成，一位多才多藝的培訓(xùn)師，擁有豐富的專業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。她是形象力理論的創(chuàng)始人，也是國際航協(xié)（中國）的高級(jí)培訓(xùn)師。她曾主編《深圳市大運(yùn)會(huì)禮儀手冊(cè)》，并在國家教育部禮儀專家委員會(huì)擔(dān)任評(píng)委。程成在學(xué)術(shù)領(lǐng)域有著深厚的造詣，是北京大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所的客座教授，同時(shí)也是清華大學(xué)研究生院的就業(yè)指導(dǎo)顧問。她還是多位權(quán)威機(jī)構(gòu)的授證講師和認(rèn)證專家，長期專注于民航系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)管理工作。
在美學(xué)教育領(lǐng)域，程成擁有超過20年的經(jīng)驗(yàn)，她堅(jiān)持“形譽(yù)容聲,象為征信,力達(dá)美真”的理念，專注于企業(yè)形象與能力提升的顧問咨詢。她的服務(wù)范圍廣泛，包括企業(yè)管理層形象策略、溝通執(zhí)行力的培養(yǎng)以及終端銷售業(yè)績的提升等。程成的精品課程包括《定位與出位——領(lǐng)袖形象智慧》等，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)。
三、TTT培訓(xùn)解析
TTT，即Training the Trainer to Train，是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的必修課程。它旨在提升企業(yè)內(nèi)部有影響力的中層干部的專業(yè)技能，使他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)起到教練、老師、師傅的作用，從而提高整體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。TTT培訓(xùn)的內(nèi)容包括表達(dá)班培訓(xùn)和企劃班培訓(xùn)，幫助企業(yè)培訓(xùn)師更專業(yè)，同時(shí)提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。
TDP按照國際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教程對(duì)經(jīng)理人、培訓(xùn)師進(jìn)行全面、系統(tǒng)、專業(yè)訓(xùn)練。它不僅幫助企業(yè)培訓(xùn)師提升技能，還幫助管理者在培訓(xùn)中建立企業(yè)的主導(dǎo)地位，使培訓(xùn)的效益*化。通過TTT培訓(xùn)，企業(yè)可以建立自己的培訓(xùn)系統(tǒng)，根據(jù)需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行資源配置和組織管理。它還為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)師，解決外部培訓(xùn)不能緊貼企業(yè)需求的問題。
四、相關(guān)老師介紹
范國玉老師，工商管理碩士，谷歌公司特約培訓(xùn)師，國內(nèi)*實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。他具備完善的企業(yè)管理理論體系和實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長微課程開發(fā)、思維導(dǎo)圖-TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)等。其獨(dú)創(chuàng)的“1+3結(jié)果導(dǎo)向訓(xùn)練模式”受到企業(yè)的高度評(píng)價(jià)，成為很多企業(yè)長期的合作伙伴。
陳恭華老師，企業(yè)培訓(xùn)管理專家，擁有20年教育工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。他曾在多家大型企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)，對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)平臺(tái)搭建項(xiàng)目、培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練等領(lǐng)域有獨(dú)到的見解。他的課程實(shí)用性強(qiáng)，深受企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
張玉老師是培訓(xùn)行業(yè)的風(fēng)云人物，專注于TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)訓(xùn)練、企業(yè)執(zhí)行力實(shí)練等領(lǐng)域的研究。在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中，張老師一直強(qiáng)調(diào)“實(shí)效”為導(dǎo)向，堅(jiān)持實(shí)踐原則，運(yùn)用多次經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的管理原則與方法，為客戶提供了大量實(shí)用有效的培訓(xùn)服務(wù)。其培訓(xùn)課程具有較強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，深受客戶好評(píng)。
鄧涵兮老師擁有豐富的大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)開拓管理經(jīng)驗(yàn)等。其課程系列涵蓋了PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)她也是國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)的資深會(huì)員和國際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)的理事等榮譽(yù)身份的擁有者。
《TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》是國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)的職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在全球范圍內(nèi)廣泛傳播。該課程是世界500強(qiáng)企業(yè)高管修煉的必修課程之一，具有權(quán)威性的國際職業(yè)認(rèn)證。劉子熙是該教程的版權(quán)所有人之一，也是中國區(qū)的首席導(dǎo)師。該課程經(jīng)過近20年的積累沉淀和銳意創(chuàng)新，已成為享譽(yù)全國的明星課程。該課程不僅幫助職業(yè)培訓(xùn)師實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯突破，還為企業(yè)家、經(jīng)理人等提供有效的訓(xùn)練方法，提升受訓(xùn)者的話語影響力和公眾感召力。該課程已經(jīng)發(fā)展到5.0版，推出全新的訓(xùn)練模型，為學(xué)員提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。截至目前，國內(nèi)已經(jīng)有大量學(xué)員受益于該課程并獲得認(rèn)證證書。同時(shí)還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得了授權(quán)講師資質(zhì)認(rèn)證的中國TTT授權(quán)導(dǎo)師團(tuán)是由多個(gè)知名講師組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于分享TTT的核心理念和技術(shù)教授和指導(dǎo)的課程在中國的普及和傳播至今為止這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在許多城市和行業(yè)中成功地開展了數(shù)百場(chǎng)課程受到廣大學(xué)員的好評(píng)和支持值得一提的是目前也有一個(gè)《Trainer Development Program》簡稱TDP課程這門課程旨在為想要成為職業(yè)培訓(xùn)師的從業(yè)者提供專業(yè)的培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證旨在培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)培訓(xùn)師幫助他們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展中獲得更好的成就和發(fā)展空間從而滿足行業(yè)和市場(chǎng)的需求促進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)的普及和提高整個(gè)行業(yè)的水平總的來說這些都是關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)和提升個(gè)人能力的課程和專業(yè)項(xiàng)目對(duì)于想要提升自我或者尋求職業(yè)發(fā)展的人來說是極好的選擇和機(jī)會(huì)如果您對(duì)此感興趣或者需要了解更多信息可以進(jìn)一步咨詢相關(guān)專業(yè)人士或者參考相關(guān)資料獲取更多幫助。
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