2020年的沖刺階段僅剩兩個(gè)月，各大公司已經(jīng)開始緊鑼密鼓地規(guī)劃明年的目標(biāo)和戰(zhàn)略。你是否也已經(jīng)行動(dòng)起來？如果你是銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)或公司決策者，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行規(guī)劃：
主要從六個(gè)核心方面進(jìn)行量化規(guī)劃：銷售目標(biāo)、盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo)、公司產(chǎn)品毛利率、經(jīng)營成本目標(biāo)、整體預(yù)算指標(biāo)和經(jīng)營利潤目標(biāo)。具體來說：銷售目標(biāo)確保完成6千萬，力爭達(dá)到8千萬；盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo)為完成5千萬，確保不虧錢；公司產(chǎn)品毛利率目標(biāo)設(shè)定為50%；經(jīng)營成本控制在2千萬；整體預(yù)算為經(jīng)營成本加上投入共計(jì)25百萬；經(jīng)營利潤目標(biāo)則是完成一定銷售額后實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)?，F(xiàn)金流指標(biāo)也是關(guān)鍵，每月需確保有至少3百萬的現(xiàn)金流。此外還要關(guān)注貸款和債務(wù)情況，如有外債需分期支付。每月的支出預(yù)算目標(biāo)也要控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。還要關(guān)注公司人員相關(guān)的目標(biāo)，如總?cè)藬?shù)、流失率、人均完成值等。
在庫存管理方面，要控制庫存和產(chǎn)品成本在一定的比例內(nèi)。庫存周轉(zhuǎn)率也很重要，應(yīng)盡可能提高庫存周轉(zhuǎn)率。至于客戶和渠道目標(biāo)方面，要確定整體的客戶數(shù)量目標(biāo)，并區(qū)分新增客戶和原有客戶，同時(shí)還要明確大客戶的目標(biāo)。關(guān)于競爭對手的情況也不可忽視，要了解競爭對手的數(shù)量以及誰是直接競爭對手，并制定相應(yīng)的策略來超越他們。市場份額目標(biāo)也要明確，并采取措施提高市場份額。推廣活動(dòng)、展會(huì)以及自媒體發(fā)文也是推廣品牌的重要手段。客戶服務(wù)滿意度和品牌知名度也是重要的營銷目標(biāo)。
除了以上具體的量化目標(biāo)外，服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、知識(shí)營銷、情感營銷和教育營銷等也是當(dāng)前重要的營銷方式。服務(wù)營銷強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)的價(jià)值；體驗(yàn)營銷關(guān)注的是消費(fèi)者的個(gè)人感受和體驗(yàn)；知識(shí)營銷則是借助專業(yè)知識(shí)來推廣產(chǎn)品；情感營銷則是以消費(fèi)者的情感差異和需求為核心；教育營銷則通過教育和培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
另外值得一提的是風(fēng)水師這一職業(yè)。風(fēng)水師是民間給人算命的職業(yè)稱謂，其通過周易預(yù)測來為人們解答命運(yùn)之謎。目前中國有許多*的風(fēng)水大師，他們在風(fēng)水領(lǐng)域有著深厚的造詣和廣泛的影響力。如果你對風(fēng)水感興趣，不妨關(guān)注一些知名的風(fēng)水大師，了解他們的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
中國十大知名風(fēng)水大師排行榜：
第一名：陳朗，被譽(yù)為李嘉誠御用風(fēng)水師。其地位崇高，明星如李兆基、劉嘉玲等都曾尋求他的風(fēng)水指導(dǎo)，被譽(yù)為“英皇娛樂國師”。
第二名：周公儒，作為當(dāng)代瑰寶級大師，他傳承了古老的周易文化。不僅是易經(jīng)的傳承人，更是新時(shí)代易學(xué)泰斗，被贊譽(yù)為承載著千年智慧的當(dāng)代風(fēng)水大師。
第三名：李居明，被譽(yù)為術(shù)數(shù)大師。他的知識(shí)提升了中國古文化的社會(huì)地位，受到廣泛推廣與尊重。
第四名：蘇民峰，香港易學(xué)大師。他對風(fēng)水命理有獨(dú)特見解，判斷快速且準(zhǔn)確，備受矚目。
第五名：歷法專家蔡伯勵(lì)，得先輩真?zhèn)?，學(xué)說廣泛影響省、港、澳及海內(nèi)外。
第六名：風(fēng)水命理專家鐘應(yīng)堂，多次受邀參加鳳凰衛(wèi)視節(jié)目，知名度高，受到廣泛尊重。
第七名：紅衣風(fēng)水師麥玲玲，因其獨(dú)特的著裝風(fēng)格和風(fēng)水知識(shí)而受到關(guān)注。
第八名：臺(tái)灣風(fēng)水大師宋韶光，在建筑領(lǐng)域尤其知名，曾為多位藝人提供風(fēng)水咨詢。
第九名：韓國遷都風(fēng)水顧問麥榮耀，在加入多家公司從事不同職位后逐漸得到社會(huì)認(rèn)可。
第十名：堪輿學(xué)家世家李承責(zé)，運(yùn)用玄學(xué)術(shù)數(shù)方法投資成功并娶得香港**為妻。
以上就是中國國內(nèi)最知名的十大風(fēng)水大師的排名情況。針對企業(yè)運(yùn)營的一些建議如下：企業(yè)以人為本，與員工保持良好關(guān)系以避免人才流失；以客戶為上帝，培訓(xùn)員工吸引回頭客；重視技術(shù)進(jìn)步，提高團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平；保護(hù)機(jī)器設(shè)備并確保其正常運(yùn)行；按照5S管理原則去管理你的團(tuán)隊(duì)并不斷創(chuàng)新以形成自己的核心競爭力。祝你在事業(yè)中取得更大的成功！
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