同學(xué)你好！很高興跟你分享這篇文章關(guān)于投資銀行（簡(jiǎn)稱投行）的相關(guān)內(nèi)容。投行根據(jù)規(guī)模和業(yè)務(wù)覆蓋面可分為大型投資銀行（Bulge Bracket）和精品投資銀行（Boutique bank）。前者除了傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)外，還包括證券交易、證券調(diào)研及投資管理等業(yè)務(wù)，后者則規(guī)模較小，專注于特定領(lǐng)域或市場(chǎng)。
從職位部門和職能來看，外資投行主要包括IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、量化及其他支持部門等。其中，IBD是投行的核心業(yè)務(wù)部門，主要涉及IPO、增發(fā)股票、兼并收購(gòu)等服務(wù)。IBD又分為產(chǎn)品組與行業(yè)組，產(chǎn)品組主要涉及兼并融資、杠桿融資和重組等，而行業(yè)組則需覆蓋具體行業(yè)，更多進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。
從職位等級(jí)來說，IBD部門包括分析師、副經(jīng)理、副總裁/經(jīng)理、董事總經(jīng)理等。需要注意的是，投行的Analyst職位是面向應(yīng)屆生的一個(gè)2年計(jì)劃，工作包括研究、基準(zhǔn)比較、公司介紹、準(zhǔn)備報(bào)告、財(cái)務(wù)建模等。隨著職位的晉升，工作職責(zé)也會(huì)逐漸加重，如Associate需要分配工作給Analyst并承擔(dān)更多的管理職責(zé)，而VP則負(fù)責(zé)執(zhí)行交易并充當(dāng)與客戶和各個(gè)支持團(tuán)隊(duì)聯(lián)系的核心人物。Director和MD則主要負(fù)責(zé)重要交易、客戶營(yíng)銷以及公司戰(zhàn)略制定等。
上文所述的是一個(gè)典型的投行職稱序列概述。有些銀行為了安慰那些應(yīng)該得到晉升但未成功的人，會(huì)設(shè)置一些中間職稱，如助理副總裁（AVP）、高級(jí)副總裁（SVP）以及執(zhí)行總監(jiān)等。
從職業(yè)晉升路徑來看，對(duì)于投行的普通銀行家而言，主要有兩種職業(yè)路徑：一是執(zhí)行銀行家（Executional Banker），他們精通業(yè)務(wù)操作；二是關(guān)系銀行家（Coverage Banker），他們擅長(zhǎng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系。投行本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)中介，沒有客戶就沒有收入，所以提高執(zhí)行能力和建立人脈關(guān)系都是非常重要的。
接下來介紹一下Sales&Trading部門，簡(jiǎn)稱S&T部門。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，主要面向二級(jí)市場(chǎng)客戶，通常是機(jī)構(gòu)投資者。他們通過收取機(jī)構(gòu)投資者的交易傭金來賺取利潤(rùn)。除了基本的交易業(yè)務(wù)，這個(gè)部門還涉及一些交易產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，例如衍生品的設(shè)計(jì)和推廣。這個(gè)部門在大陸的業(yè)務(wù)相對(duì)較少，但在香港較為常見。
其中，sales人員主要負(fù)責(zé)向客戶推薦并銷售投資組合，并與交易員溝通以獲取交易指令；交易員則負(fù)責(zé)尋找客戶需要的交易工具，以盡可能好的價(jià)格進(jìn)行交易并采取措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。交易員的入門工作通常從交易員助理開始，他們要協(xié)助交易員完成日常工作，包括準(zhǔn)備早餐和午餐、處理繁瑣事務(wù)，并將非自動(dòng)交易輸入系統(tǒng)等。
經(jīng)過一年的工作表現(xiàn)得到上級(jí)的賞識(shí)后，可以晉升為初級(jí)交易員，甚至在高級(jí)交易員休假時(shí)替代其進(jìn)行交易，這標(biāo)志著他們正式開啟了交易員生涯。
還有Research部門，他們類似于sales、trading或機(jī)構(gòu)投資者的智庫(kù)，專注于研究某一小組的公司，并給出買賣建議。他們雖然不直接創(chuàng)造收入，但對(duì)于交易員、銷售人員和客戶來說是非常重要的信息資源。他們的工作屬于增值服務(wù)，有時(shí)也是投行面向媒體的一個(gè)窗口。
還有Private Banking部門，這個(gè)私人銀行不是普通的商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)，而是通過定制投資產(chǎn)品組合來為富人提供理財(cái)服務(wù)，確保他們的財(cái)產(chǎn)不貶值。其門檻遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行，主要面向高端客戶，通過收取管理費(fèi)來盈利。
### 2.中國(guó)區(qū)總部與集團(tuán)總部的信息溝通及其他行政職責(zé)
#### 3.辦公文具和設(shè)備的采購(gòu)管理
#### 4.車輛使用及監(jiān)控
#### 5.電話通訊管理
#### 6.指導(dǎo)并督促子公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
#### 7.對(duì)子公司行政部門進(jìn)行考核評(píng)估
#### 8.企業(yè)文化建設(shè)（月刊編輯與發(fā)布）
#### 9.各子公司行政費(fèi)用監(jiān)控（包括宿舍、食堂、文具、水電等行政報(bào)表的編制與分析）
#### 10.統(tǒng)籌各子公司商業(yè)保險(xiǎn)事務(wù)，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等
#### 11.固定資產(chǎn)的管理與維護(hù)
#### 12.公文處理（公司及行政文件的起草、審核與發(fā)行）
#### 13.監(jiān)督各子公司印章及證照的使用情況（每季度報(bào)表的編制與審核）
#### 14.機(jī)票、酒店預(yù)訂管理
#### 15.新成立公司的注冊(cè)及注銷手續(xù)辦理
#### 16.名片印制與管理
#### 17.保安隊(duì)伍的管理與培訓(xùn)
#### 18.公司大型會(huì)議及活動(dòng)的籌備與組織實(shí)施
#### 19.赴各子公司進(jìn)行督導(dǎo)與檢查工作
#### 20.負(fù)責(zé)培訓(xùn)并指導(dǎo)子公司行政經(jīng)理（主管）開展工作
#### 21.及時(shí)解決各職能部門或子公司的行政疑難問題
#### 22.收集并整理各子公司的工作匯報(bào)
#### 23.對(duì)外相關(guān)單位的公關(guān)關(guān)系維護(hù)與內(nèi)部協(xié)調(diào)
十二、會(huì)議管理
企業(yè)行政部負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理。為確保會(huì)議的順利進(jìn)行和有效記錄，所有會(huì)議應(yīng)及時(shí)通知行政部安排和備案。若有必要，行政部將發(fā)出會(huì)議通知進(jìn)行確認(rèn)。會(huì)議負(fù)責(zé)人需提供會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)和所需準(zhǔn)備事項(xiàng)（詳見附表3），以便行政部協(xié)調(diào)配合。行政部將在會(huì)前派人布置會(huì)場(chǎng)并調(diào)試設(shè)備。會(huì)議資料由行政部整理歸檔。會(huì)議結(jié)束后，行政部將清理會(huì)場(chǎng)并查收設(shè)備。會(huì)議室的使用費(fèi)用按部門使用比例每季度結(jié)算一次。
十三、車輛管理
公司現(xiàn)有車輛主要用于重要活動(dòng)及主要業(yè)務(wù)活動(dòng)。員工如需用車，需遵循以下管理規(guī)定。公司車輛由行政部門負(fù)責(zé)管理，并按車號(hào)進(jìn)行登記。車輛使用實(shí)行“派車單”制度，員工需認(rèn)真填寫派車單，經(jīng)部門經(jīng)理簽字后提交行政部。預(yù)計(jì)用車需提前2-3天提交申請(qǐng)。行政部匯總后將統(tǒng)一調(diào)度車輛。使用人員需填寫車輛使用記錄單，包括等待時(shí)間和行駛里程等。行政部門每月將對(duì)車輛耗油量和行駛里程進(jìn)行審核，以防止浪費(fèi)。公司內(nèi)部車輛使用費(fèi)用包括市內(nèi)和長(zhǎng)途用車的里程費(fèi)及直接費(fèi)用，各部門需自行承擔(dān)。
十四、設(shè)備維修流程
報(bào)修人員需先將報(bào)修信息反饋給部門設(shè)備管理員。設(shè)備管理員初步檢查后填寫《設(shè)備報(bào)修單》，包括設(shè)備編號(hào)和故障現(xiàn)象，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后送交行政部。行政部將根據(jù)設(shè)備編號(hào)聯(lián)系廠商進(jìn)行維修。期間可通過暫借、調(diào)撥等方式提供替代設(shè)備。設(shè)備維修完成后，行政部將進(jìn)行登記并歸還給報(bào)修人員。涉及的維修費(fèi)用由各部門承擔(dān)。
十五、電子屏使用規(guī)范
電子屏是公司內(nèi)外信息傳達(dá)的重要載體。為有效使用電子屏，明確使用主體、信息內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間等，特制定此規(guī)范。行政事業(yè)部擁有電子屏的操作和管理權(quán)，并設(shè)有專人負(fù)責(zé)其使用、維護(hù)和修理。電子屏責(zé)任人的職責(zé)包括實(shí)施公司信息發(fā)布、制定信息發(fā)布時(shí)間表、信息更新計(jì)劃、信息匯總整理、日常維護(hù)、故障排除和修理配合等。發(fā)布內(nèi)容分為日常型和特別型信息，包括公司宣傳介紹、公司新聞動(dòng)態(tài)、業(yè)內(nèi)新聞動(dòng)態(tài)、各類通知、公告、賀詞等。發(fā)布時(shí)間為每個(gè)工作日的上午8:30至下午6:30，日常型和特別型信息的發(fā)布時(shí)效有所不同。
對(duì)于私人企業(yè)（民營(yíng)企業(yè)），由于沒有上級(jí)人事主管部門，其工作人員和職工的人事檔案需要由勞動(dòng)保障部門管理。企業(yè)可攜帶相關(guān)證件和資料去勞動(dòng)局正式立戶，并將就業(yè)協(xié)議等要求勞動(dòng)局鑒證，以確保企業(yè)人事管理的規(guī)范性和合法性。
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